Die Folge, nach der Sie gefragt habt, und ein gutes Stück früher als geplant. Seit dem 7. Juni 2026 gilt die EU-Frist zur Entgelttransparenz. Die meisten reden über Compliance. Die eigentliche Frage ist: Was bedeutet das für Ihre nächste Gehaltsverhandlung?

Jan Nordh ordnet die neue EU-Entgelttransparenzrichtlinie aus der Marktperspektive ein, praktisch, nicht juristisch. Warum die Regel Verhandlungsmacht Richtung Kandidat verschiebt, warum Deutschland die Frist verpasst hat und bis voraussichtlich 2027 hinterherhinkt, und was das für euch trotzdem schon heute ändert. Im Zentrum steht der Teil, über den im Sales kaum jemand konkret spricht: die variable Vergütung. Wichtig dabei: Provision, Bonus und OTE sind von der Regel ausdrücklich erfasst, fixer und variabler Teil müssen sogar getrennt berichtet werden. Der eigentliche Hebel ist deshalb nicht die Base, sondern die Frage, wo im Vertrieb die Ungleichheit wirklich sitzt: in Territorium, Accounts, Quota und Ramp.

• Die fünf Kernpunkte der Richtlinie in einfachen Worten, und was sie praktisch bedeuten
• Warum der Wegfall der Gehaltshistorie-Frage euren größten Verhandlungsnachteil beseitigt
• Warum im Sales die Ungleichheit nicht in der Base sitzt, sondern im variablen Teil
• Die richtige Frage im Gespräch: ist das die Base oder die On-Target-Earnings?

Für IT-Vertriebsprofis, Enterprise Account Executives, Sales Leader und alle in Cybersecurity, Enterprise Software und AI im DACH-Raum und in den Nordics. Stand Juni 2026.

https://www.nordh.de