Sieben Fragen tauchen in fast jedem Vorstellungsgespräch auf. Viele Kandidaten beantworten sie nicht schlecht – sondern beantworten schlicht die falsche Frage.

Denn hinter „Erzählen Sie etwas über sich“, „Was ist Ihre größte Schwäche?“ oder „Warum sollten wir Sie einstellen?“ steckt meist eine ganz andere Frage: Was möchte der Hiring Manager wirklich über Sie herausfinden?

In dieser Folge zeige ich anhand von sieben typischen Interviewfragen, worum es Ihrem Gegenüber tatsächlich geht – und wie Sie Ihre Antworten relevanter, konkreter und überzeugender machen.

Dabei verbinde ich 19 Jahre Erfahrung im Executive Search mit 25 Jahren im IT-Vertrieb und in Führungspositionen. Ich kenne den Interviewprozess daher von beiden Seiten des Tisches.

Denn ein Vorstellungsgespräch gewinnt nicht der Kandidat mit den glattesten Antworten. Sondern derjenige, der versteht, was sein Gegenüber wirklich geklärt haben möchte – und genau darauf eine überzeugende Antwort gibt.

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Ein gutes Vorstellungsgespräch bedeutet noch lange nicht, dass Sie den Job bekommen.

Viele Kandidaten bereiten sich noch immer so auf Interviews vor wie vor zehn oder fünfzehn Jahren: mögliche Fragen vorhersehen, perfekte Antworten vorbereiten und versuchen zu beweisen, dass sie den Job können.

2026 reicht das nicht mehr – insbesondere, weil KI heute nahezu jedem Kandidaten zu perfekt formulierten Antworten verhelfen kann.

In dieser Folge des Nordh Executive Search Podcasts zeige ich fünf klassische Interview-Reflexe, die heute sogar gegen Sie arbeiten können – und was stattdessen funktioniert.

Es geht darum, einen Evidence Bank mit konkreten Erfolgsbeispielen aufzubauen, Wirkung statt Aktivität zu zeigen, die eigentliche Frage hinter einer Interviewfrage zu verstehen und sich von anderen, ähnlich qualifizierten Kandidaten zu unterscheiden.

Und vor allem: Behandeln Sie ein Vorstellungsgespräch nicht wie eine Prüfung, sondern eher wie einen guten Discovery Call – zuhören, verstehen, qualifizieren und die richtigen Fragen stellen.

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Warum sagen so viele Unternehmen genau den Vertriebskandidaten ab, die später beim Wettbewerber die größten Deals closen? Weil im Interview ein anderer Muskel gefragt ist als im echten Verkauf. Wer gelernt hat, das Gespräch über den Kunden zu führen, Fragen zu stellen und nicht zu überverkaufen, wirkt im Bewerbungsgespräch schnell zu zurückhaltend und zu wenig hungrig. Und wird aussortiert.

In dieser Folge zeige ich aus Sicht des Headhunters, warum Interviews systematisch die Falschen belohnen, und wie Sie als Arbeitgeber echtes Verkaufstalent trotzdem erkennen.

Sie erfahren:

• warum die überzeugendsten Kandidaten im Raum oft die schwächsten Zahlen bringen

• wie Sie Discovery statt Pitch testen, und warum die Fragen das eigentliche Signal sind

• was der Satz "hat sich nicht verkauft" in Wahrheit bedeutet

• warum AI-Vorbereitung glatte Selbstpräsentation als Signal wertlos macht

Für Sales Leader, Hiring Manager und Gründer, die im Enterprise-Software-, Cybersecurity- und IT-Sales-Umfeld in DACH und den Nordics die richtigen Vertriebsleute einstellen wollen.

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Über 50, klar qualifiziert, und trotzdem kommt keine Einladung? Die meisten schieben es aufs Alter. In dieser Folge zeige ich, warum das Problem fast immer woanders liegt: nicht in Ihrer Erfahrung, sondern darin, wie Ihr Lebenslauf sie erzählt.

Nach 25 Jahren im Vertrieb ist Ihre Kompetenz nicht mehr die offene Frage. Es sind vier andere: Passung, Level, Absicht und Risiko. Genau die Fragen, die auch Ihre Kunden stellen, bevor sie kaufen. Ein Lebenslauf, der wie ein Karriere-Archiv gebaut ist, beantwortet keine davon. Er erzeugt nur mehr Fragen, je länger er wird.

Als Headhunter im Enterprise-Sales- und Cybersecurity-Umfeld sehe ich diese Lebensläufe jede Woche auf dem Tisch. Ich erkläre, wie Sie Jahrzehnte an Erfahrung so positionieren, dass ein Arbeitgeber eine klare Passung sieht statt eines ungeklärten Risikos.

Du erfährst:

• Warum mehr Erfahrung nach 50 mehr Fragen erzeugt, nicht weniger

• Die vier Fragen, die wirklich über die Einladung entscheiden

• Wie Sie Ihren Lebenslauf um die nächste Rolle bauen, nicht um Ihre Biografie

• Den Ein-Satz-Test, der Ihnen zeigt, ob Ihr Profil beim Arbeitgeber ankommt

Für Enterprise Account Executives, IT-Sales- und Cybersecurity-Profis und Sales Leader über 50 im DACH-Raum und in den Nordics, die wieder ins Gespräch kommen wollen.

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Wenn Ihr Unternehmen morgen zehn Prozent abbauen müsste: Nach welchem Kriterium landet Ihr Name auf der Liste? Die meisten glauben, es sei ihre Leistung. In den Runden, in denen das wirklich entschieden wird, sieht es anders aus.

In dieser Folge zeige ich, wie eine Abbau-Entscheidung tatsächlich abläuft: erst das Zielbild der Organisation, dann das Budget, dann die Struktur, und ganz am Ende die Namen. Deshalb kann ein starker Verkäufer mit 120 Prozent Quota gehen müssen, während ein nominell schwächerer bleibt. Es geht nicht um gut oder schlecht. Es geht darum, wie exponiert Ihre Position ist und ob Ihr Beitrag im Raum sichtbar war, bevor die Kästchen neu gezeichnet wurden.

Sie erfahren:

Warum ein Personalabbau bei Budgets und Funktionen beginnt und nicht bei Menschen

Warum ein Top-Performer in einem schrumpfenden Bereich exponierter ist als ein Durchschnittlicher in einem wachsenden

Den 60-Sekunden-Test: Könnte Ihr Chef Ihren Verbleib in einem Satz verteidigen?

Warum ein einziger Sponsor kein Schutz ist, sondern ein Single Point of Failure

Wie Sie Ihren Wert in Geschäftskonsequenzen sichtbar machen statt in Aufgabenlisten

Für IT-Sales-Professionals, Enterprise Account Executives, Cybersecurity-Vertriebler und Sales Leader in DACH und den Nordics. Und für Hiring Manager, die verstehen wollen, wen sie bei einem Umbau zuerst verlieren.

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Ein Recruiter schreibt Sie an. Nicht Sie ihn. Er. Perfektes Profil, ein starkes Erstgespräch, klare nächste Schritte. Und dann: Funkstille. In dieser Folge geht Jan Nordh dem nach, worüber kaum jemand offen spricht. Ghosting ist kein Recruiter-Problem, es geht in alle Richtungen und auf jeder Ebene. Kandidaten ghosten Recruiter, Kunden ghosten Headhunter, und Unternehmen ghosten genau den Partner, den sie selbst gesucht und angesprochen haben.

Aus 25 Jahren Enterprise-Vertrieb und fast 20 Jahren Executive Search erklärt Jan, warum Schweigen fast immer strukturelle Gründe hat und selten ein Urteil über Sie ist, wie Sie Ihren eigenen Prozess qualifizieren, so wie Sie einen Deal qualifizieren würden, und warum der, der die Schleife zuverlässig schließt, in diesem Markt zur wertvollen Ausnahme wird. Dinge dürfen sich ändern. Aber seien Sie transparent darüber.

Für Account Executives, Vertriebsprofis, Sales Leader und alle, die Bewerbungs- und Kundenprozesse in Cybersecurity und Enterprise Software aus mehreren Perspektiven verstehen wollen.

Keywords: Ghosting, Recruiting, Executive Search, Cybersecurity, Enterprise Software, IT Sales, Account Executive, Karriere, DACH, Nordics

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Sie verlassen das Vorstellungsgespräch mit einem guten Gefühl. Zwei Tage später kommt die Absage – und niemand sagt Ihnen, woran es lag.

Oft waren es nicht Ihre Erfahrung oder Ihre bisherigen Erfolge. Entscheidend war, wie Sie sich präsentiert haben.

In dieser Folge des Nordh Executive Search Podcasts geht es um 7 Sätze, die Sie im Vorstellungsgespräch vermeiden sollten – von „Ich bin ein Teamplayer“ und „Ich bin Perfektionist“ bis zu „Ich habe keine Fragen“ – und darum, was Sie stattdessen sagen können.

Denn ein gutes Vorstellungsgespräch funktioniert ähnlich wie ein guter Discovery Call im Vertrieb: Nicht behaupten, sondern belegen. Fragen, zuhören und aus dem Interview ein echtes Gespräch machen.

Praxisnahe Interview-Tipps für Professionals aus Cybersecurity, Enterprise Software, KI, IT Sales und Tech Sales, insbesondere in DACH und den Nordics.

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Die meisten Kandidaten fragen: Will diese Firma mich? Die bessere Frage ist: Passt diese Firma überhaupt zu mir? Teil 3 und Abschluss der Serie: Start-up, Scale-up oder etablierter Hersteller, was passt zu Ihnen, und wie treten Sie dabei selbstbewusst auf, ohne arrogant zu wirken?

Jan Nordh hat selbst fünf Tech-Startups in Europa mit aufgebaut, darunter Brocade, EqualLogic und Decru. Mit 19 Jahren im Headhunting und 25 Jahren im Enterprise-IT-Vertrieb vergleicht er die drei Umgebungen ehrlich, inklusive Gehalt, Risiko und Charakter.

Sie erfahren:

- Was Start-up, Scale-up und etablierter Hersteller für einen Vertriebler wirklich unterscheiden

- Warum gute Start-ups oft mehr zahlen als etablierte Marken, nicht weniger, und warum Pre-IPO-Equity der eigentliche Hebel ist

- Warum jede Umgebung einen anderen Charaktertyp verlangt

- Woran man Selbstbewusstsein von Arroganz unterscheidet, auf beiden Seiten des Tisches

Für IT-Sales-Professionals, Enterprise Account Executives und Cybersecurity-Vertriebler in DACH und den Nordics.

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Der Bewerbungsprozess ist die beste Version, die ein Unternehmen jemals von sich zeigt. Wenn es sich hier schon anstrengend anfühlt, wird es danach nicht besser. Teil 2 der Serie: Woran erkennen Sie ernsthafte Warnsignale in einem Prozess, und wann ist es Zeit, souverän auszusteigen?

Jan Nordh, Executive-Search-Berater mit 19 Jahren im Headhunting und 25 Jahren im Enterprise-IT-Vertrieb, zeigt, welche Muster wirklich zählen und wie Sie ein Warnsignal testen, bevor Sie eine Entscheidung treffen.

Sie erfahren:

- Warum Sie Muster bewerten sollten und nicht Einzelfälle

- Welche Red Flags im Vertrieb zählen: vager Comp Plan, unrealistische Quote, hohe Fluktuation

- Welche grünen Signale eine gesunde Organisation verraten

- Wie Sie ein Warnsignal ansprechen und die Reaktion lesen

Für IT-Sales-Professionals, Enterprise Account Executives und Cybersecurity-Vertriebler in DACH und den Nordics.

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Die Kandidaten, die einen Job am dringendsten wollen, verhandeln am schlechtesten. Nicht weil sie schlechter sind, sondern weil sie nur ein Eisen im Feuer haben. In dieser Folge, dem Auftakt einer kleinen Serie, geht es darum, wie Sie einen Bewerbungsprozess aktiv steuern, statt ihn zu erleiden. Ausgelöst wurde die Episode durch die Fragen eines langjährigen Hörers, und sie treffen einen Nerv, den viele kennen, aber selten aussprechen.

Jan Nordh, Executive-Search-Berater mit 19 Jahren im Headhunting und 25 Jahren im Enterprise-IT-Vertrieb, erklärt, warum ein einziger Bewerbungsprozess kein Prozess ist, wie Sie mit Absagen umgehen, ohne zermürbt zu werden, und woran Sie erkennen, dass Sie einen Prozess besser verlassen.

Sie erfahren:

- Warum drei bis fünf parallele Prozesse der Sweet Spot sind, und warum Timing wichtiger ist als die Anzahl

- Wie Sie Absagen richtig einordnen (Hinweis: meistens sind sie kein Urteil über Sie)

- Welche Red Flags im Prozess ernst zu nehmen sind, vom vagen Comp Plan bis zur hohen Fluktuation

- Wie Sie mit Prozesszielen statt Ergebniszielen Ihre Motivation stabil halten

Für IT-Sales-Professionals, Enterprise Account Executives, Cybersecurity-Vertriebler und alle, die im DACH-Raum und in den Nordics gerade einen Karriereschritt vorbereiten.

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