Nordh Executive Search

Sie erfüllen die Anforderungen, Sie vermeiden die klassischen Fehler, und trotzdem kommt eine Absage. Im letzten Teil dieser Serie erklärt Headhunter Jan Nordh, wie Arbeitgeber tatsächlich entscheiden und warum oft nicht der qualifizierteste Kandidat eingestellt wird.

Jan besetzt seit 19 Jahren Senior- und Executive-Rollen in Cybersecurity, Enterprise Software und AI Infrastruktur in DACH und den Nordics, davor war er 25 Jahre selbst im Enterprise Sales.

Sie erfahren:

Warum Arbeitgeber den Ersten nehmen, der ihre Latte überspringt, und warum diese Latte heute viel höher liegt als früher.

Wie Verlustaversion Einstellungsentscheidungen prägt und warum gar keine Einstellung oft die sicherste Wahl ist.

Warum Menschen Menschen einstellen, die sie mögen, und wie gute Fragen ein Gespräch verändern.

Wie erfahrene Kandidaten eine Familienzeit, hohe Seniorität und andere Bedenken selbst ansprechen, bevor daraus ein Nein wird.

Für Profis im IT Vertrieb, in Cybersecurity und Enterprise Software, besonders für erfahrene Kandidaten, die trotz starkem Profil immer wieder Absagen bekommen.

Teil 1 und Teil 2 behandeln die acht Gewohnheiten, die Ihre Jobsuche bremsen.

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Sie suchen sechs Stunden am Tag und führen trotzdem kaum Gespräche. In Teil 2 dieser Serie behandelt Headhunter Jan Nordh die vier Gewohnheiten rund um die Bewerbung selbst.

Jan besetzt seit 19 Jahren Senior- und Executive-Rollen in Cybersecurity, Enterprise Software und AI Infrastruktur in DACH und den Nordics, davor war er 25 Jahre im Enterprise Sales. Viele seiner Suchaufträge stehen nie auf einer Jobbörse, und er erklärt, was das für Ihre Suche bedeutet.

Sie erfahren:

Warum Jobbörsen allein einen großen Teil des Marktes verdecken und welche Signale Sie bei zehn Zielunternehmen beobachten.

Wie die Ablehnungsspirale verändert, wie Sie über Ihre eigene Arbeit sprechen.

Warum eine passive Suche Wochen kostet und wie Sie mit einem Satz nachfassen, der Ihre Relevanz belegt.

Wie Sie jeden Monat vier Zahlen verfolgen und eine Sache ändern.

Hören Sie rein, wenn Sie im IT Vertrieb, in Cybersecurity oder Enterprise Software arbeiten oder Vertriebsteams führen und eine Suche wollen, die sich am Markt orientiert und nicht an der Uhr.

Teil 1 behandelt die Gewohnheiten 1 bis 4: die Gießkanne, die perfekte Stelle, die AI-Bewerbung und die Lebenslauf-Besessenheit.

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Du schreibst immer mehr Bewerbungen, aber kommst nicht weiter? Vielleicht bremsen dich Gewohnheiten aus, die sich nach Arbeit anfühlen, aber wenig bewegen.

Im ersten Teil dieser zweiteiligen Reihe erklärt Jan Nordh vier typische Fehler bei der Jobsuche: wahllose Bewerbungen, das Warten auf die perfekte Stelle, austauschbare KI-Bewerbungstexte und das endlose Überarbeiten des Lebenslaufs.

Du erfährst, wie du passende Rollen gezielter auswählst, deine Vertriebsergebnisse sofort sichtbar machst und KI als kritischen Sparringspartner einsetzt. Praktische Impulse für Account Executives, Vertriebsführungskräfte und erfahrene Fachkräfte aus der Technologiebranche in DACH und den Nordics.

In Teil 2 geht es um die übrigen vier Gewohnheiten und die Schritte jenseits der Bewerbung.

Abonniere den Nordh Executive Search Podcast und teile die Folge mit jemandem, der gerade einen neuen Job sucht.

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Fünfzehn oder zwanzig Jahre im Enterprise-Vertrieb – und dein Gehaltspaket bewegt sich kaum. 

Warum führt mehr Erfahrung nicht automatisch zu höherer Vergütung? Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, erklärt drei Tests: 

Wie gefragt sind die Probleme, die du löst? Wirkt dein Erfolg über deine eigenen Deals hinaus? Und kannst du deinen persönlichen Beitrag belegen? 

Erfahre, wie du aus drei konkreten Vertriebserfolgen überzeugende Argumente für deine nächste Gehaltsverhandlung oder ein neues Jobangebot entwickelst. 

Für Vertriebsprofis in Cybersecurity, Enterprise Software, KI und Rechenzentren in der DACH-Region und den nordischen Ländern.

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Gute Vertriebszahlen, relevante Erfahrung und trotzdem kaum eine Antwort auf deine Bewerbungen. 

Was überzeugt einen Hiring Manager davon, dass du die sichere Wahl bist? 

In dieser Folge teilt Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, seine Beobachtungen aus der Besetzung von Vertriebspositionen und einen praktischen Test mit drei Fragen für deine nächste Bewerbung. 

Erfahre, wie du deine Eignung belegst, die wichtigsten Ergebnisse im Lebenslauf sofort sichtbar machst und mögliche Bedenken frühzeitig erklärst. Außerdem geht es darum, wie persönliche Beziehungen und Empfehlungen deine Jobsuche unterstützen. 

Für Enterprise-Sales-Profis in Cybersecurity, Software, KI und Rechenzentren in der DACH-Region und den nordischen Ländern.

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Titel, Gehalt und Kunden bleiben gleich, doch eine neue Führungsebene verändert, wer deine Ideen hört und deine Ergebnisse sieht. 

Was bedeutet das für deine Karriere? 

In dieser Folge teilt Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, seine persönliche Erfahrung bei Brocade. Er erklärt, auf welche Signale Vertriebsprofis und Führungskräfte in den ersten 60 bis 90 Tagen achten sollten. 

Erfahre, wie du Vertrauen zur neuen Führungskraft aufbaust, interne Beziehungen stärkst und erkennst, ob das Unternehmen weiter in dich investiert. 

Praktische Karriereimpulse für Cybersecurity, Enterprise Software, KI und Rechenzentren in der DACH-Region und den nordischen Ländern.

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Du kennst viele Menschen, aber wen könntest du heute anrufen, ohne dass es sich komisch anfühlt? 

In dieser Folge zeigt Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, fünf praktische Schritte, um ehemalige Kollegen, Kunden, Partner und Headhunter wieder anzusprechen. 

Erfahre, wie du eine persönliche erste Nachricht schreibst, das Gespräch wieder aufnimmst und deine berufliche Richtung erklärst, bevor du um Rat oder eine Empfehlung bittest. Mit Beispielen aus seiner langjährigen Erfahrung im Enterprise-Vertrieb und Executive Search. 

Für Vertriebsprofis und Führungskräfte in der DACH-Region und den nordischen Ländern.

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Lohnt sich LinkedIn noch, wenn sich im Feed Erfolgsgeschichten und KI-Texte wiederholen? 

Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, erklärt, wie er auf der Plattform nach Vertriebsprofis sucht und warum selbst erfolgreiche Kandidaten dabei unsichtbar bleiben. 

Erfahre, welche fünf Profilsignale zählen: von passenden Keywords und messbaren Ergebnissen bis zu den Branchen, Vertriebsgebieten und Kunden, die du kennst. 

Praktische Tipps für Vertriebsprofis in Cybersecurity, Enterprise Software, KI und Rechenzentren in der DACH-Region und den nordischen Ländern.

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Ein sympathisches Gespräch, gemeinsame Kontakte, mehr Zeit als geplant – und dann eine Absage. 

In dieser Folge erklärt Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, die „Happy Ears“-Falle im Vorstellungsgespräch: eine positive Stimmung mit echtem Einstellungsinteresse zu verwechseln. 

Erfahre, wie du die Prioritäten des Unternehmens erkennst, mit konkreten Ergebnissen überzeugst und unausgesprochene Zweifel rechtzeitig ansprichst. 

Praktische Interviewtipps für Vertriebsprofis in Cybersecurity, Enterprise Software und KI in der DACH-Region und den nordischen Ländern.

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Ihr LinkedIn-Profil kann dafür sorgen, dass Sie gefunden werden. Aber ob Sie danach zum Gespräch eingeladen werden, entscheidet häufig Ihr Lebenslauf.

Und der wird oft von Menschen gelesen, die noch nie mit Ihnen gesprochen haben: vom Vorgesetzten des Hiring Managers, von der europäischen Führung oder vom internationalen Headquarter. In diesem Moment muss Ihr Lebenslauf für Sie sprechen. Podcast-Script_LebenslaufWirkun…

In dieser Folge zeige ich, worauf es dabei wirklich ankommt:

Warum Ergebnisse wichtiger sind als Verantwortlichkeiten, warum gerade erfahrene Kandidaten ihren Werdegang vollständig, aber kompakt darstellen sollten – und warum derselbe Lebenslauf nicht zu jeder Position passt.

Außerdem erzähle ich von einem konkreten Fall aus meiner Executive-Search-Praxis: Ein erfahrener Enterprise Account Executive hatte einen guten Lebenslauf – aber der entscheidende Leser konnte nicht erkennen, was er tatsächlich erreicht hatte. Nach einer gezielten Überarbeitung sah die Reaktion ganz anders aus. Podcast-Script_LebenslaufWirkun…

Viel Erfahrung allein macht noch keinen starken Lebenslauf. Er muss zeigen, welchen Wert diese Erfahrung heute hat.

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