Nordh Executive Search

Lohnt sich LinkedIn noch, wenn sich im Feed Erfolgsgeschichten und KI-Texte wiederholen? 

Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, erklärt, wie er auf der Plattform nach Vertriebsprofis sucht und warum selbst erfolgreiche Kandidaten dabei unsichtbar bleiben. 

Erfahre, welche fünf Profilsignale zählen: von passenden Keywords und messbaren Ergebnissen bis zu den Branchen, Vertriebsgebieten und Kunden, die du kennst. 

Praktische Tipps für Vertriebsprofis in Cybersecurity, Enterprise Software, KI und Rechenzentren in der DACH-Region und den nordischen Ländern.

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Ein sympathisches Gespräch, gemeinsame Kontakte, mehr Zeit als geplant – und dann eine Absage. 

In dieser Folge erklärt Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, die „Happy Ears“-Falle im Vorstellungsgespräch: eine positive Stimmung mit echtem Einstellungsinteresse zu verwechseln. 

Erfahre, wie du die Prioritäten des Unternehmens erkennst, mit konkreten Ergebnissen überzeugst und unausgesprochene Zweifel rechtzeitig ansprichst. 

Praktische Interviewtipps für Vertriebsprofis in Cybersecurity, Enterprise Software und KI in der DACH-Region und den nordischen Ländern.

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Ihr LinkedIn-Profil kann dafür sorgen, dass Sie gefunden werden. Aber ob Sie danach zum Gespräch eingeladen werden, entscheidet häufig Ihr Lebenslauf.

Und der wird oft von Menschen gelesen, die noch nie mit Ihnen gesprochen haben: vom Vorgesetzten des Hiring Managers, von der europäischen Führung oder vom internationalen Headquarter. In diesem Moment muss Ihr Lebenslauf für Sie sprechen. Podcast-Script_LebenslaufWirkun…

In dieser Folge zeige ich, worauf es dabei wirklich ankommt:

Warum Ergebnisse wichtiger sind als Verantwortlichkeiten, warum gerade erfahrene Kandidaten ihren Werdegang vollständig, aber kompakt darstellen sollten – und warum derselbe Lebenslauf nicht zu jeder Position passt.

Außerdem erzähle ich von einem konkreten Fall aus meiner Executive-Search-Praxis: Ein erfahrener Enterprise Account Executive hatte einen guten Lebenslauf – aber der entscheidende Leser konnte nicht erkennen, was er tatsächlich erreicht hatte. Nach einer gezielten Überarbeitung sah die Reaktion ganz anders aus. Podcast-Script_LebenslaufWirkun…

Viel Erfahrung allein macht noch keinen starken Lebenslauf. Er muss zeigen, welchen Wert diese Erfahrung heute hat.

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Deine Erfahrung ist wertvoll – aber macht dein LinkedIn-Profil sie sichtbar? In dieser Folge zeigt Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search, wie erfahrene Vertriebsprofis ihre Sichtbarkeit bei Recruitern verbessern. Erfahre, wie du passende Keywords einsetzt, Aufgabenbeschreibungen durch messbare Ergebnisse ersetzt und deinen Werdegang so präsentierst, dass deine Leistung im Vordergrund steht. Für Fach- und Führungskräfte im Vertrieb von Enterprise Software, Cybersecurity und KI sowie im Defence- und Public-Sector-Umfeld in der DACH-Region und den nordischen Ländern.

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Sieben Fragen tauchen in fast jedem Vorstellungsgespräch auf. Viele Kandidaten beantworten sie nicht schlecht – sondern beantworten schlicht die falsche Frage.

Denn hinter „Erzählen Sie etwas über sich“, „Was ist Ihre größte Schwäche?“ oder „Warum sollten wir Sie einstellen?“ steckt meist eine ganz andere Frage: Was möchte der Hiring Manager wirklich über Sie herausfinden?

In dieser Folge zeige ich anhand von sieben typischen Interviewfragen, worum es Ihrem Gegenüber tatsächlich geht – und wie Sie Ihre Antworten relevanter, konkreter und überzeugender machen.

Dabei verbinde ich 19 Jahre Erfahrung im Executive Search mit 25 Jahren im IT-Vertrieb und in Führungspositionen. Ich kenne den Interviewprozess daher von beiden Seiten des Tisches.

Denn ein Vorstellungsgespräch gewinnt nicht der Kandidat mit den glattesten Antworten. Sondern derjenige, der versteht, was sein Gegenüber wirklich geklärt haben möchte – und genau darauf eine überzeugende Antwort gibt.

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Ein gutes Vorstellungsgespräch bedeutet noch lange nicht, dass Sie den Job bekommen.

Viele Kandidaten bereiten sich noch immer so auf Interviews vor wie vor zehn oder fünfzehn Jahren: mögliche Fragen vorhersehen, perfekte Antworten vorbereiten und versuchen zu beweisen, dass sie den Job können.

2026 reicht das nicht mehr – insbesondere, weil KI heute nahezu jedem Kandidaten zu perfekt formulierten Antworten verhelfen kann.

In dieser Folge des Nordh Executive Search Podcasts zeige ich fünf klassische Interview-Reflexe, die heute sogar gegen Sie arbeiten können – und was stattdessen funktioniert.

Es geht darum, einen Evidence Bank mit konkreten Erfolgsbeispielen aufzubauen, Wirkung statt Aktivität zu zeigen, die eigentliche Frage hinter einer Interviewfrage zu verstehen und sich von anderen, ähnlich qualifizierten Kandidaten zu unterscheiden.

Und vor allem: Behandeln Sie ein Vorstellungsgespräch nicht wie eine Prüfung, sondern eher wie einen guten Discovery Call – zuhören, verstehen, qualifizieren und die richtigen Fragen stellen.

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Warum sagen so viele Unternehmen genau den Vertriebskandidaten ab, die später beim Wettbewerber die größten Deals closen? Weil im Interview ein anderer Muskel gefragt ist als im echten Verkauf. Wer gelernt hat, das Gespräch über den Kunden zu führen, Fragen zu stellen und nicht zu überverkaufen, wirkt im Bewerbungsgespräch schnell zu zurückhaltend und zu wenig hungrig. Und wird aussortiert.

In dieser Folge zeige ich aus Sicht des Headhunters, warum Interviews systematisch die Falschen belohnen, und wie Sie als Arbeitgeber echtes Verkaufstalent trotzdem erkennen.

Sie erfahren:

• warum die überzeugendsten Kandidaten im Raum oft die schwächsten Zahlen bringen

• wie Sie Discovery statt Pitch testen, und warum die Fragen das eigentliche Signal sind

• was der Satz "hat sich nicht verkauft" in Wahrheit bedeutet

• warum AI-Vorbereitung glatte Selbstpräsentation als Signal wertlos macht

Für Sales Leader, Hiring Manager und Gründer, die im Enterprise-Software-, Cybersecurity- und IT-Sales-Umfeld in DACH und den Nordics die richtigen Vertriebsleute einstellen wollen.

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Über 50, klar qualifiziert, und trotzdem kommt keine Einladung? Die meisten schieben es aufs Alter. In dieser Folge zeige ich, warum das Problem fast immer woanders liegt: nicht in Ihrer Erfahrung, sondern darin, wie Ihr Lebenslauf sie erzählt.

Nach 25 Jahren im Vertrieb ist Ihre Kompetenz nicht mehr die offene Frage. Es sind vier andere: Passung, Level, Absicht und Risiko. Genau die Fragen, die auch Ihre Kunden stellen, bevor sie kaufen. Ein Lebenslauf, der wie ein Karriere-Archiv gebaut ist, beantwortet keine davon. Er erzeugt nur mehr Fragen, je länger er wird.

Als Headhunter im Enterprise-Sales- und Cybersecurity-Umfeld sehe ich diese Lebensläufe jede Woche auf dem Tisch. Ich erkläre, wie Sie Jahrzehnte an Erfahrung so positionieren, dass ein Arbeitgeber eine klare Passung sieht statt eines ungeklärten Risikos.

Du erfährst:

• Warum mehr Erfahrung nach 50 mehr Fragen erzeugt, nicht weniger

• Die vier Fragen, die wirklich über die Einladung entscheiden

• Wie Sie Ihren Lebenslauf um die nächste Rolle bauen, nicht um Ihre Biografie

• Den Ein-Satz-Test, der Ihnen zeigt, ob Ihr Profil beim Arbeitgeber ankommt

Für Enterprise Account Executives, IT-Sales- und Cybersecurity-Profis und Sales Leader über 50 im DACH-Raum und in den Nordics, die wieder ins Gespräch kommen wollen.

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Wenn Ihr Unternehmen morgen zehn Prozent abbauen müsste: Nach welchem Kriterium landet Ihr Name auf der Liste? Die meisten glauben, es sei ihre Leistung. In den Runden, in denen das wirklich entschieden wird, sieht es anders aus.

In dieser Folge zeige ich, wie eine Abbau-Entscheidung tatsächlich abläuft: erst das Zielbild der Organisation, dann das Budget, dann die Struktur, und ganz am Ende die Namen. Deshalb kann ein starker Verkäufer mit 120 Prozent Quota gehen müssen, während ein nominell schwächerer bleibt. Es geht nicht um gut oder schlecht. Es geht darum, wie exponiert Ihre Position ist und ob Ihr Beitrag im Raum sichtbar war, bevor die Kästchen neu gezeichnet wurden.

Sie erfahren:

Warum ein Personalabbau bei Budgets und Funktionen beginnt und nicht bei Menschen

Warum ein Top-Performer in einem schrumpfenden Bereich exponierter ist als ein Durchschnittlicher in einem wachsenden

Den 60-Sekunden-Test: Könnte Ihr Chef Ihren Verbleib in einem Satz verteidigen?

Warum ein einziger Sponsor kein Schutz ist, sondern ein Single Point of Failure

Wie Sie Ihren Wert in Geschäftskonsequenzen sichtbar machen statt in Aufgabenlisten

Für IT-Sales-Professionals, Enterprise Account Executives, Cybersecurity-Vertriebler und Sales Leader in DACH und den Nordics. Und für Hiring Manager, die verstehen wollen, wen sie bei einem Umbau zuerst verlieren.

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Ein Recruiter schreibt Sie an. Nicht Sie ihn. Er. Perfektes Profil, ein starkes Erstgespräch, klare nächste Schritte. Und dann: Funkstille. In dieser Folge geht Jan Nordh dem nach, worüber kaum jemand offen spricht. Ghosting ist kein Recruiter-Problem, es geht in alle Richtungen und auf jeder Ebene. Kandidaten ghosten Recruiter, Kunden ghosten Headhunter, und Unternehmen ghosten genau den Partner, den sie selbst gesucht und angesprochen haben.

Aus 25 Jahren Enterprise-Vertrieb und fast 20 Jahren Executive Search erklärt Jan, warum Schweigen fast immer strukturelle Gründe hat und selten ein Urteil über Sie ist, wie Sie Ihren eigenen Prozess qualifizieren, so wie Sie einen Deal qualifizieren würden, und warum der, der die Schleife zuverlässig schließt, in diesem Markt zur wertvollen Ausnahme wird. Dinge dürfen sich ändern. Aber seien Sie transparent darüber.

Für Account Executives, Vertriebsprofis, Sales Leader und alle, die Bewerbungs- und Kundenprozesse in Cybersecurity und Enterprise Software aus mehreren Perspektiven verstehen wollen.

Keywords: Ghosting, Recruiting, Executive Search, Cybersecurity, Enterprise Software, IT Sales, Account Executive, Karriere, DACH, Nordics

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