Nordh Executive Search

Viele Top-Professionals im Vertrieb und Go-to-Market (GTM) erleben aktuell dasselbe: starke Erfahrung, gute Erfolge – aber deutlich weniger Resonanz auf Bewerbungen und LinkedIn. In dieser Episode erklärt Headhunter Jan Nordh, warum das häufig nicht an Ihrer Qualifikation liegt, sondern an Sichtbarkeit und Positionierung.

Sie erfahren, wie Recruiter LinkedIn in Deutschland tatsächlich nutzen: als Suchmaschine. Und warum Ihr Profil in 5–10 Sekunden eindeutig vermitteln muss, wofür Sie stehen (Rolle, Spezialisierung, Segment). Außerdem: warum „verantwortlich für …“ austauschbar wirkt – und wie Sie mit klaren Ergebnissen Vertrauen aufbauen, ohne vertrauliche Details zu veröffentlichen.

Ein anonymisiertes Praxisbeispiel zeigt, wie eine präzise Re-Positionierung in 8 Wochen messbare Effekte erzeugt: mehr Entscheider-Profilaufrufe auf Director/VP-Level und eine deutlich stärkere Interviewpipeline bis in Endrunden.

Ideal für: Director-/VP-Level GTM, Enterprise Sales, Cybersecurity, SaaS, PreSales / Solution Engineering in DACH & Nordics.

Kern-Keywords: LinkedIn Optimierung, LinkedIn Profil, Sichtbarkeit, Recruiter Suche, Executive Search, Vertrieb, GTM, DACH, Nordics, Cybersecurity, SaaS, Director, VP.

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Viele Interviews scheitern nicht an fehlender Erfahrung – sondern an 2–3 Sätzen, die im falschen Moment das falsche Signal senden.

In dieser Episode zeige ich Ihnen die 9 Interview-Momente, in denen Kandidaten in Deutschland und Europa sich oft unbewusst selbst aus dem Rennen nehmen – und wie Sie stattdessen professionell, klar und „low-risk/high-impact“wirken.

Sie erfahren u. a.:

• was Sie auf „Wie geht’s Ihnen?“ besser antworten (ohne künstlich zu wirken)
• wie Sie „Warum wollen Sie zu uns?“ beitragsorientiert statt „mission-lastig“ lösen
• warum „5-Jahres-Plan“ meist eine Risiko-Frage ist – und was Hiring Manager hören wollen
• wie Sie Wechselgründe, Lücken im CV und schwierige Manager-Fragen souverän framen
• welche Fragen am Ende ein Interview oft drehen – von „Bewerbung“ zu „Business-Meeting“
• Bonus: 3 Fragen, die im Enterprise-/Cybersecurity-Sales in DACH fast immer entscheidend sind (Pipeline, komplexer Deal, verlorener Deal)

Ich bin Jan Nordh, Headhunter für Cybersecurity & Enterprise IT Sales (DACH/Nordics) – und ich teile hier die Formulierungen, die in der Praxis funktionieren.

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Entlassungen treffen aktuell viele leistungsstarke Fach- und Führungskräfte – oft nicht wegen Performance, sondern aus strukturellen Gründen: neue Manager, Restrukturierungen, Übernahmen oder Budgetentscheidungen.

In dieser Folge spreche ich über reale Fälle aus meiner Headhunter-Praxis und über meine eigene Erfahrung:

Ich wurde selbst mehrfach entlassen – aus Business-Gründen, nie wegen Leistung.

Sie erfahren:

• warum Entlassungen heute oft kein Qualitätsurteil sind
• welche Fehler viele direkt nach einer Kündigung machen
• warum die ersten 10 Tage entscheidend sind
• wie Sie mit einem klaren 3-Phasen-Ansatz wieder Kontrolle gewinnen

Die 3 Phasen:

• Tag 0–2: Finanzielle Triage
• Tag 3–5: Narrative definieren
• Tag 5–10: Netzwerk aktivieren

Keine Motivation.

Keine Schnelllösungen.

Sondern klare Einordnung und Strategie.

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Viele Führungskräfte sagen: "Gen Z ist schwierig, sprunghaft und anspruchsvoll." Aber ist das die ganze Wahrheit?

In dieser Folge spreche ich über die Generation Z im Tech-Vertrieb – mit harten Fakten, realen Beispielen aus Deutschland und meiner Perspektive als Headhunter mit über 18 Jahren Erfahrung.

Die Zahlen sind eindeutig:

• 76% der Arbeitgeber stellen 2025 gleich viele oder weniger Entry-Level-Mitarbeiter ein
• Nur 30% der Absolventen fanden 2025 einen Job in ihrem Studienfeld
• Die Arbeitslosenquote bei frischen Absolventen liegt bei 9,7%

Gen Z tritt nicht einfach in einen schwierigen Arbeitsmarkt ein – sie tritt in einen eingefrorenen Markt ein. Und das prägt, wie sie sich verhalten und was sie erwarten.

In dieser Episode erfährst du:

• Was Gen Z wirklich ausmacht (jenseits der Klischees)
• Warum der Arbeitsmarkt 2025 so schwierig ist
• Konkrete Beispiele aus Deutschland: Von der BWL-Absolventin im Kundenservice bis zum Informatiker, der nach Schweden auswandert
• Was Unternehmen tun können, um junge Talente zu gewinnen und zu halten
• Was Gen Z selbst tun muss, um erfolgreich zu sein

Egal ob du Hiring Manager, Kandidat oder einfach interessiert bist – diese Folge gibt dir einen ehrlichen Blick auf beide Seiten.

Über mich:
Jan Nordh – Headhunter für IT-, Cybersecurity- und Software-Sales in DACH und den Nordics. Über 18 Jahre Erfahrung, davor mehr als 20 Jahre im IT-Vertrieb beim Aufbau von US-Tech-Startups in Europa.

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In Teil 1 haben Sie die 5 kritischen Fehler kennengelernt, die Sie auf LinkedIn unsichtbar machen. Jetzt wird es konkret: In dieser Episode bekommen Sie den Schritt-für-Schritt-Aktionsplan, mit dem Sie Ihr Profil in 30 Minuten so optimieren, dass Recruiter und Hiring Manager Sie ab morgen finden.

In dieser Episode erfahren Sie:

• Wie Sie Ihre Headline in 5 Minuten neu schreiben (mit konkreter Struktur)
• Die 5-Satz-Formel für einen überzeugenden About-Bereich
• Wie Sie Experience mit messbaren Erfolgen füllen (inkl. Beispiele)
• Welche Skills Sie priorisieren sollten (und welche Sie löschen)
• Warum ein Post pro Monat Ihre Sichtbarkeit verdoppeln kann
• Die 3 größten LinkedIn-Mythen (Connections, OpenToWork-Banner, "Recruiter finden mich automatisch")

Umsetzungszeit: 30 Minuten. Wirkung: sofort.

Über Jan Nordh: Executive Search Consultant und Headhunter mit Spezialisierung auf IT-, Cybersecurity- und Software-Sales in DACH und Nordics. Seit über 18 Jahren an der Schnittstelle zwischen Tech-Unternehmen und Top-Talenten.

Mehr Infos: nordh.de

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80 % aller LinkedIn-Profile sind unsichtbar – nicht weil die Kandidaten schlecht sind, sondern weil sie 5 kritische Fehler machen. In dieser Episode zeige ich Ihnen als Headhunter mit über 18 Jahren Erfahrung, warum top qualifizierte Kandidaten in der Recruiter-Suche nicht auftauchen und welche Fehler Sie sofort vermeiden sollten.

In dieser Episode erfahren Sie:

• Warum Ihre Headline Sie unsichtbar macht (und wie Sie das in 5 Minuten ändern)
• Welcher About-Fehler dazu führt, dass KI-Tools Sie nicht einordnen können
• Warum "Verantwortlich für..." im Experience-Bereich Sie disqualifiziert
• Welche Skills Sie tatsächlich nach oben bringen (und welche Sie löschen sollten)
• Warum Inaktivität auf LinkedIn heute ein karrierekiller ist

Das ist Teil 1 von 2. In Teil 2 bekommen Sie den konkreten 30-Minuten-Aktionsplan zur Umsetzung.

Über Jan Nordh: Executive Search Consultant und Headhunter mit Spezialisierung auf IT-, Cybersecurity- und Software-Sales in DACH und Nordics. Seit über 18 Jahren an der Schnittstelle zwischen Tech-Unternehmen und Top-Talenten.

Mehr Infos: nordh.de

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In dieser Episode spricht IT- & Cybersecurity-Headhunter Jan Nordh über ein Thema, das viele unterschätzen – aber entscheidend für langfristigen beruflichen Erfolg ist:

Wie erkenne ich toxische Arbeitgeber schon im Bewerbungsprozess?

Aus über 18 Jahren Erfahrung in DACH & Nordics teilt Jan die wichtigsten Red Flags, die oft schon in den ersten Gesprächen sichtbar werden – und die viele Kandidaten ignorieren, weil sie „endlich wechseln möchten“.

Sie erfahren:

• Welche 10 Warnsignale Sie sofort ernst nehmen sollten

• Warum toxische Firmen schon im Interview durchs Raster fallen

• Wie unrealistische Zielsetzungen, Micromanagement & Chaos früh erkennbar sind

• Praxisnahe Beispiele aus echten Recruiting-Situationen

• Die 5 Rückfragen, mit denen Sie jede toxische Firma entlarven

• Und: Wie Sie bessere Entscheidungen für Ihre Karriere treffen

Für alle Fach- und Führungskräfte im IT-Sales, Software, Cybersecurity und Enterprise-Umfeld.

Jetzt reinhören – und sich vor falschen Arbeitgebern schützen.

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In dieser Episode erfahren Sie, wie Sie 2026 im Vorstellungsgespräch nicht nur überzeugen – sondern herausstechen.

Der IT- & Cybersecurity-Headhunter Jan Nordh teilt seine praxiserprobten Strategien aus über 18 Jahren Erfahrung im DACH- und Nordics-Markt.

Sie lernen:

• Wie Sie sich in nur einer Stunde perfekt vorbereiten

• Warum viele Kandidaten trotz starker Erfahrung scheitern

• Wie Sie Ihren Selbst-Pitch in unter 60 Sekunden meistern

• Wie Sie Erfolgsgeschichten klar, präzise und messbar formulieren

• Welche fünf Interviewfragen 2026 garantiert gestellt werden – und wie Sie sie beantworten

• Welche Rückfragen Top-Kandidaten stellen (und warum diese so wichtig sind)

• Was Hiring Manager im Hintergrund tatsächlich diskutieren

• Die größten Interview-Fehler, die Sie unbedingt vermeiden sollten

Diese Folge richtet sich an Fach- und Führungskräfte in IT, Cybersecurity, Software und Enterprise-Sales – und an alle, die sich kompetent und glaubwürdig im Gespräch positionieren möchten.

Jetzt anhören und Ihre Interview-Performance auf ein neues Level bringen.

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Warum bekommen manche Kandidaten selbst nach einem überzeugenden Lebenslauf kein Angebot?

Und warum schaffen es andere, mit weniger Erfahrung ein sechsstelliges Gehalt zu verhandeln?

Nach über 18 Jahren als Headhunter und mehr als 20 Jahren im IT-Vertrieb weiß ich:

Der Unterschied liegt fast nie in der fachlichen Qualifikation – sondern in der Art, wie Sie das Interview führen.

Ein Bewerbungsgespräch ist kein Verhör, keine Plauderei und auch keine Bühne für Schlagworte.

Es ist ein strategischer Dialog auf Augenhöhe, bei dem Sie zeigen müssen, dass Sie die Probleme des Unternehmens verstehen – und eine Lösung bieten.

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Beförderungen passieren nicht zufällig – sie folgen klaren Mustern.

In dieser Episode spricht Jan Nordh über die wahren Mechanismen hinter Karriereschritten: Warum Leistung allein heute nicht mehr reicht, weshalb Wahrnehmung, Vertrauen und Mut entscheidend sind – und wie Unternehmen durch zögerliches Handeln Top-Talente verlieren.

Aus über 40 Jahren Erfahrung in der IT-Branche teilt Jan seine Beobachtungen aus beiden Perspektiven:

Was erfolgreiche Mitarbeiter anders machen – und warum Führungskräfte oft selbst den größten Karriere-Engpass verursachen.

Ein Deep Dive über Beförderungslogik, Entscheidungsangst, Mut zur Verantwortung und die Kunst, Chancen zu erkennen – bevor sie vorbeiziehen.

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