Nordh Executive Search

In China dauert Recruiting manchmal nur Tage – in Deutschland oft Wochen oder gar Monate.

In dieser Folge spreche ich darüber, warum Geschwindigkeit im Recruiting heute mehr als nur Effizienz bedeutet: Sie ist ein Zeichen von Respekt, Entscheidungsfähigkeit und Kultur.

Ich zeige, warum selbst internationale Unternehmen mit Sitz in Deutschland an zu langen Prozessen, endlosen Interviewrunden, Panels und Referenzchecks scheitern – und wie viel Umsatz und Produktivität dadurch verloren geht.

Außerdem: Warum der perfekte Kandidat nicht existiert – und warum „besser schnell entscheiden als gar nicht“ oft die erfolgreichere Strategie ist.

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Viele glauben, dass der Jahreswechsel eine Flaute auf dem Arbeitsmarkt bedeutet. Doch gerade Oktober bis Dezember ist die strategischste Phase des Jahres, um den nächsten Karriereschritt zu machen – im verdeckten Stellenmarkt.

In dieser Folge zeigt Ihnen Jan Nordh, Executive Search Consultant mit über 25 Jahren Vertriebserfahrung in der IT-Branche, wie verdeckte Einstellungen tatsächlich funktionieren:

• Wie Kandidaten im Dezember eingestellt werden – ohne Stellenausschreibung
• Warum Headhunter wie Jan nur mit sichtbaren, gut positionierten Kandidaten arbeiten können
• Und wie Sie LinkedIn und Ihren CV richtig nutzen, um auf dem Radar zu erscheinen

🎯 Für Sales-Profis, Führungskräfte und Presales-Experten im Tech-Umfeld – jetzt reinhören, bevor andere aufwachen.

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Sie haben sich perfekt vorbereitet, das Gespräch lief gut – und trotzdem kam keine Zusage?

Dann liegt es vielleicht gar nicht an Ihnen.

In dieser Episode spreche ich über sechs Wahrheiten, die Ihnen kein Hiring Manager offen sagen wird – die aber im Hintergrund über Zu- oder Absage entscheiden.

Aus über 35 Jahren Erfahrung als Sales Leader, Hiring Manager und Headhunter erkläre ich:

• Warum Sie manchmal nur der „Benchmark“ sind – und trotzdem überzeugen müssen
• Warum der zweite Platz öfter gewinnt, als man denkt
• Wie Sie erkennen, wann „Cultural Fit“ nur ein anderes Wort für Bias ist
• Warum „Überqualifiziert“ selten ein Kompliment ist
• Und wie viel in den ersten fünf Minuten eines Gesprächs entschieden wird

Mit Beispielen aus dem deutschen IT-Sales- und Cybersecurity-Markt.

Ein ehrlicher Blick hinter die Kulissen von Recruiting-Prozessen – und was Sie daraus für Ihre eigene Karriere lernen können.

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Sie sind ein Top-Sales-Profi, liefern Deals über Millionen – und bleiben trotzdem auf LinkedIn unsichtbar?

Dann verschenken Sie Chancen.

In dieser Episode erfahren Sie:

• Warum das grüne #OpenToWork-Banner Ihren Marktwert verwässern kann
• Wie Sie die Info-Sektion als Elevator Pitch nutzen und so auffindbar werden
• Welche Fehler Kandidaten in Deutschland am häufigsten machen
• Und wie Sie LinkedIn 2025 als Karriere-Booster einsetzen

Mit Klartext aus 18 Jahren Headhunting und Beispielen aus dem deutschen IT-Sales- und Cybersecurity-Markt.

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Haben Sie schon einmal ein Interview verlassen und gedacht: „Das hatte mit meiner echten Arbeit nichts zu tun“?

Genau das ist das Problem: Klassische Bewerbungsgespräche sind oft mehr Theater als Realität – und sagen kaum etwas über die tatsächliche Performance aus.

In dieser Episode erfahren Sie:

• Warum Interviews so oft scheitern
• Welche Fehler im System stecken – von Bias bis Storytelling
• Wie moderne Sales-Methoden wie MEDDIC und MEDDPICC helfen, Ihre Stärken sichtbar zu machen
• Wie Sie als Kandidat lernen, das „Theater“ aktiv für sich zu nutzen

Mit Beispielen aus IT-Sales und Cybersecurity zeige ich, wie Sie nicht nur bestehen, sondern im Kopf des Hiring Managers als Problemlöser hängenbleiben.

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Ihr Manager ruft Sie ins Büro, legt ein Dokument vor und sagt: „Wir möchten Ihnen helfen, Ihre Performance zu verbessern.“

Das klingt nach Unterstützung – doch in Wahrheit bedeutet ein PIP (Performance Improvement Plan) oft etwas ganz anderes: Die Entscheidung ist schon gefallen.

In dieser Folge erfahren Sie:

• Was ein PIP wirklich ist – und warum Unternehmen es einsetzen
• Warum es selten eine faire „zweite Chance“ darstellt
• Welche Fehler Kandidaten unbedingt vermeiden sollten
• Wie Sie strategisch reagieren und Ihre Karrierechancen sichern

👉 Plus: Ein Praxisbeispiel aus dem IT-Sales, wo ein PIP nicht das Ende, sondern der Start für einen erfolgreichen Neuanfang war.

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Sie haben ein Top-Jahr geliefert – Deals gewonnen, Quoten übererfüllt – und trotzdem bekommen Sie im Jahresgespräch nur: „Erwartungen erfüllt.“

Kommt Ihnen das bekannt vor? Dann sind Sie nicht allein.

In dieser Folge spreche ich über Performance-Management-Systeme und Ratings – und warum sie sich für viele Mitarbeiter wie ein manipuliertes Spiel anfühlen:

• Wie Ratings wirklich funktionieren (und warum oft nur die „Mitte“ übrig bleibt)
• Warum Unternehmen auf diese Systeme setzen
• Welche Schattenseiten und politischen Spiele dabei entstehen
• Und was Sie als Kandidat tun können, um trotzdem sichtbar zu bleiben und Ihre Karriere zu steuern

Am Ende gebe ich einen Ausblick auf Episode 2, in der wir über PIPs (Performance Improvement Plans) sprechen – die oft letzte Stufe vor dem Exit.

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Sie können komplexe Deals managen, Millionenumsätze generieren und die härtesten Kunden gewinnen – aber wenn es darum geht, sich selbst im Bewerbungsgespräch zu verkaufen, fühlen sich viele plötzlich unsicher.

In dieser Folge spreche ich über:

• Warum Top-Sales-Executives oft Probleme haben, sich selbst überzeugend darzustellen.
• Wie Sie den Perspektivwechsel schaffen: vom Bewerber zum Problemlöser
• Konkrete Techniken, um Gespräche zu steuern, Mehrwert zu zeigen und Hiring Manager auf Anhieb zu überzeugen.

Mit praxisnahen Beispielen aus IT-Sales & Cybersecurity.

➡️ Am Ende wissen Sie genau, wie Sie sich selbst so verkaufen wie Ihre besten Deals.

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In dieser Folge erfahren Sie, wie Sie 2025 einen Lebenslauf erstellen, der Hiring Manager in den ersten 7–10 Sekunden überzeugt.

Ich teile die 5 größten CV-Fehler, die ich täglich sieht – und erklärt, wie Sie sie vermeiden.

ich zeige, wie Sie Ihren Lebenslauf präzise, messbar und relevant gestalten, um mehr Einladungen zu Gesprächen zu erhalten.

Mit praxisnahen Beispielen aus dem IT-Sales und klaren Handlungsschritten, die Sie sofort umsetzen können.

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In dieser Folge erfahren Sie, warum Leistung allein nicht reicht und welche drei Hebel den Unterschied machen: Sichtbarkeit, Leadership-Signale und strategische Selbst-Positionierung.

Mit echten Beispielen aus meiner Zeit als umsatzstärkster AE in EMEA und aus 18 Jahren Executive Search zeige ich, wie Sie sich so positionieren, dass Ihre Beförderung keine Glückssache ist – sondern eine logische Konsequenz.

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