Para poder lograr exitosas negociaciones necesitamos identificar cuáles son todas las variables que necesitamos negociar, qué tanto peso tiene cada una para mí, conocer los intereses del otro, ser flexible y ágil. El problema son las emociones, entonces ¿cómo manejar una negociación donde las dos partes está necias en no ceder?

En este episodio de la serie la he llamado “5x5 5 aprendizajes de los 5 mejores libros”” . Los libros que veremos en este episodio relacionados al tema de negociación son:

·         "Llegar al Sí: Negociar un acuerdo sin ceder" de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton

·         "Influencia: la psicología de la persuasión" de Robert B. Cialdini

·         "Nunca divida la diferencia: negociar como si su vida dependiera de ello" de Chris Voss

·         "Negociar para obtener ventajas: estrategias de negociación para personas razonables" de G. Richard Shell

"Negociando lo Imposible: Cómo Romper Puntos Muertos y Resolver Conflictos Feos (sin Dinero ni Músculos)" de Deepak Malhotra