Aber bitte mit SaNe - rund um den Master Sales and Negotiation

Geschlechterspezifische Unterschiede im Vertrieb – Mythos oder Erfolgsfaktor?

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Spielen geschlechterspezifische Unterschiede im Vertrieb eine Rolle – und wenn ja, welche? Lange Zeit wurde der Vertrieb als männerdominierte Disziplin betrachtet, doch Studien zeigen: Vielfalt im Sales-Team ist nicht nur ein Trend, sondern ein echter Wettbewerbsvorteil. Unternehmen, die auf diverse Vertriebsteams setzen, erzielen nachweislich bessere Ergebnisse – doch warum ist das so?

Wir werfen einen wissenschaftlich fundierten Blick auf Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstile, Risikobereitschaft und Kundenbeziehungen.

  • Sind Frauen wirklich empathischer im Verkauf?

  • Verhandeln Männer tatsächlich härter?

  • Und vor allem: Was können beide Geschlechter voneinander lernen?

    • Anhand aktueller Studien, Praxisbeispiele und Erfahrungsberichte klären wir, welche Kompetenzen im Vertrieb wirklich zählen – und warum veraltete Klischees endlich ausgedient haben.

     https://www.salesjob.de/studien/salesjob-jobreport-2024/#download

    https://www.mckinsey.de/news/presse/2024-03-06-diversity-matters-even-more

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    Alles zu den dualen Masterangeboten und Weiterbildungen unter: www.cas.dhbw.de
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    Aber bitte mit SaNe - rund um den Master Sales and NegotiationBy Duale Hochschule Baden-Württemberg - Center for Advanced Studies (DHBW CAS)