در پنجمین و آخرین قسمت پادکست «مذاکره برای زندگی»، به یکی از مهم‌ترین مفاهیم کتاب Getting to Yes می‌رسیم:

BATNA – بهترین راه‌حل جایگزین در صورت عدم توافق.

(مخفف: Best Alternative to a Negotiated Agreement)

‌

🔍 چرا BATNA مهمه؟

چون اگر ندونی که در صورت شکست مذاکره چه گزینه‌ای داری، ممکنه بی‌دلیل امتیاز بدی، یا مذاکره‌ای رو ادامه بدی که برات سودی نداره.

در این اپیزود با هم یاد می‌گیریم:

• BATNA دقیقاً یعنی چه و چه تفاوتی با خواسته‌های ما دارد

• چرا شناختن BATNA قدرت چانه‌زنی ما را بالا می‌برد

• چطور BATNA خودمان را بسازیم و ارزیابی کنیم

• چگونه بفهمیم BATNA طرف مقابل چیست و از آن سوءاستفاده نکنیم

• چه زمانی بهتر است اصلاً مذاکره را ترک کنیم

‌

📌 در انتهای این قسمت، مروری هم داریم بر تمام مفاهیمی که در این مجموعه ۵ قسمتی بررسی کردیم:

1. مقدمه‌ای بر مذاکره و کتاب Getting to Yes
2. آدم‌ها را از مسئله جدا کنید
3. روی منافع تمرکز کنید، نه مواضع
4. گزینه‌هایی برای منفعت مشترک خلق کنید
5. بهترین جایگزین در صورت عدم توافق را بشناسید (BATNA)

‌

🎧 اگر می‌خواهی یاد بگیری چطور با اعتمادبه‌نفس بیشتری وارد مذاکره بشی، و بدونی کِی باید ادامه دهی و کِی کنار بکشی، این قسمت برای توه.

👉 قسمت آخر را از دست نده و کانال را برای مجموعه‌های بعدی دنبال کن.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.