در این اپیزود از پادکست، درباره‌ی یکی از جالب‌ترین و مهم‌ترین موضوع‌هایی حرف می‌زنیم که هر کسی که از شرق دنیا به کشورهای غربی مهاجرت می‌کنه، باهاش روبه‌رو میشه: شوک فرهنگی و تفاوت‌های رفتاری.

وقتی از شرق به غرب می‌ری، خیلی چیزها عوض می‌شن — نه فقط منظره‌ها و خیابون‌ها، بلکه شیوه‌ی حرف زدن، ارتباط برقرار کردن، نگاه کردن، سلام دادن و حتی نوشتن ایمیل‌ها!

من (هادی منصوری) در طول بیش از ۱۱ سال کار حرفه‌ای، تدریس در کالج‌ها، برگزاری سمینارها و نمایندگی موکلان از بیش از ۲۷ ملیت مختلف، بارها با این تفاوت‌ها برخورد کرده‌ام — از اتاق‌های دادگاه گرفته تا جلسه‌های بیزنس و محیط‌های دانشگاهی.

در این پادکست، با زبانی کاملاً ساده و دوستانه، به ۲۰ تفاوت مهم فرهنگی بین شرق و غرب اشاره می‌کنم که دانستنشون قبل از مهاجرت یا تعامل با افراد غربی واقعاً می‌تونه زندگی‌تون رو آسون‌تر کنه.

📌 بعضی از نکاتی که در این اپیزود می‌شنوید:

•چرا در غرب گفتن «نه» بی‌احترامی نیست؟

•چرا در جلسات کاری باید مستقیم و شفاف حرف بزنید؟

•چرا نگاه نکردن در چشم طرف مقابل ممکنه نشونه‌ی بی‌اعتمادی تلقی بشه؟

•چرا ایمیل‌های غربی کوتاه، دقیق و بدون تعارف‌نویسی‌اند؟

•مفهوم فاصله‌ی شخصی، وقت‌شناسی، مرزهای زندگی کاری و خصوصی، و نحوه‌ی برخورد با انتقاد چطور فرق داره؟

•و چطور می‌تونید این تفاوت‌ها رو یاد بگیرید و در برخوردهای روزمره، کاری یا تحصیلی رعایت کنید؟

🎯 هدف این اپیزود نه مقایسه‌ی فرهنگیه، نه برتری دادن یکی بر دیگری.

بلکه فقط یه گفت‌وگوی صادقانه‌ست برای اینکه یاد بگیریم چطور با احترام و آگاهی بین فرهنگ‌ها پل بزنیم.

اگر قصد مهاجرت داری، در محیط بین‌المللی کار می‌کنی، یا فقط کنجکاوی بدونی چرا سبک ارتباط در شرق و غرب این‌قدر فرق داره، این پادکست برات مثل نقشه‌ی راهه

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

🎙 در این قسمت از پادکست، سراغ یکی از مهم‌ترین مهارت‌هایی می‌رویم که تفاوتِ بین آدم‌های موفق و نیمه‌کاره را رقم می‌زند:

فرق بین انگیزه و نظم.

بیشتر ما دنبال انگیزه‌ایم تا کاری را شروع کنیم.

اما انگیزه مثل بنزینیه که زود تموم میشه.

اون چیزی که واقعاً مسیر رو می‌سازه، نظمه — اینکه انجام بدی، حتی وقتی حسش رو نداری.

در این اپیزود یاد می‌گیریم:

• چرا نباید به احساسات لحظه‌ای تکیه کنیم.

• چطور بی‌حوصلگی رو بفهمیم، نه باهاش بجنگیم.

• از کجا و چطور «کوچیک اما واقعی» شروع کنیم.

• تفاوت «برنامه داشتن» و «روتین ساختن».

• چرا تشویق و مهربونی با خود، بخشی از نظم واقعیه.

📌 نکته‌ی کلیدی این قسمت:

نظم، تصمیمیه در برابر احساسات کوتاه‌مدت.

یعنی انجام همون کاری که باید، حتی وقتی نمی‌خوای.

اگر مدتیه حس می‌کنی کارات نیمه‌کاره می‌مونن، یا دنبال انگیزه‌ای که پیداش نمی‌کنی،

این اپیزود می‌تونه نقطه‌ی شروع بازگشتت باشه.

🎧 پخش این قسمت رو از دست نده.

بهت قول می‌دم نگاهت به «نظم» بعد از شنیدنش عوض میشه.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

سلام رفقا 🙌

توی این قسمت می‌خوام خیلی خودمونی باهاتون حرف بزنم درباره‌ی چیزی که همه‌مون دیر یا زود بهش برمی‌خوریم: اینکه چطور میشه از هیچ، یه سیستم یا یه سازمان ساخت.

خیلی وقتا یه ایده توی ذهنمون هست. می‌گیم: «می‌خوام یه کار کوچیک شروع کنم، یه کلاس آموزشی، یه فروشگاه آنلاین یا حتی یه پروژه‌ی ساده.» اما وسط راه همه‌چی قاطی میشه چون سیستم نداریم. این اپیزود دقیقاً برای همینه.

اینجا با هم قدم‌به‌قدم پیش می‌ریم:

•از نیاز شروع می‌کنیم، یعنی بفهمیم چرا اصلاً داریم سیستم می‌سازیم.

•بعد می‌رسیم به نقش‌ها: اجرا، برنامه‌ریزی، هماهنگی، کنترل و پشتیبانی. حتی اگه همه این نقش‌ها اولش روی دوش خودت باشه.

•بعد می‌ریم سراغ پیاده‌سازی: ابزارهای ساده، جریان کار، مستندسازی، جلسه‌های مرور و گرفتن بازخورد.

•درباره‌ی اشتباهات رایج هم حرف می‌زنیم؛ مثل اینکه از همون اول بخوای خیلی بزرگ فکر کنی یا سیستم رو بیش از حد پیچیده کنی.

•و در آخر می‌بینیم چطور میشه این کارو ساده و قابل رشد نگه داشت.

اینجا حرف از اصطلاحات خشک مدیریتی نیست. همه‌چی به زبون ساده‌ست، با مثال‌های روزمره و تجربه‌های واقعی.

هدفم اینه که وقتی این اپیزود تموم شد، بتونی همون روز اولین قدم رو برای ساختن سیستم خودت برداری

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در پنجمین و آخرین قسمت پادکست «مذاکره برای زندگی»، به یکی از مهم‌ترین مفاهیم کتاب Getting to Yes می‌رسیم:

BATNA – بهترین راه‌حل جایگزین در صورت عدم توافق.

(مخفف: Best Alternative to a Negotiated Agreement)

‌

🔍 چرا BATNA مهمه؟

چون اگر ندونی که در صورت شکست مذاکره چه گزینه‌ای داری، ممکنه بی‌دلیل امتیاز بدی، یا مذاکره‌ای رو ادامه بدی که برات سودی نداره.

در این اپیزود با هم یاد می‌گیریم:

• BATNA دقیقاً یعنی چه و چه تفاوتی با خواسته‌های ما دارد

• چرا شناختن BATNA قدرت چانه‌زنی ما را بالا می‌برد

• چطور BATNA خودمان را بسازیم و ارزیابی کنیم

• چگونه بفهمیم BATNA طرف مقابل چیست و از آن سوءاستفاده نکنیم

• چه زمانی بهتر است اصلاً مذاکره را ترک کنیم

‌

📌 در انتهای این قسمت، مروری هم داریم بر تمام مفاهیمی که در این مجموعه ۵ قسمتی بررسی کردیم:

1. مقدمه‌ای بر مذاکره و کتاب Getting to Yes
2. آدم‌ها را از مسئله جدا کنید
3. روی منافع تمرکز کنید، نه مواضع
4. گزینه‌هایی برای منفعت مشترک خلق کنید
5. بهترین جایگزین در صورت عدم توافق را بشناسید (BATNA)

‌

🎧 اگر می‌خواهی یاد بگیری چطور با اعتمادبه‌نفس بیشتری وارد مذاکره بشی، و بدونی کِی باید ادامه دهی و کِی کنار بکشی، این قسمت برای توه.

👉 قسمت آخر را از دست نده و کانال را برای مجموعه‌های بعدی دنبال کن.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در چهارمین قسمت پادکست «مذاکره برای زندگی»، به اصل جذاب دیگری از کتاب Getting to Yes می‌پردازیم:

ایجاد گزینه‌هایی برای منفعت مشترک (Invent Options for Mutual Gain).

بسیاری از مذاکره‌ها به بن‌بست می‌خورند چون طرفین فکر می‌کنند فقط دو انتخاب وجود دارد: یا من ببرم یا تو. اما واقعیت این است که با کمی خلاقیت می‌توان راه‌حل‌هایی پیدا کرد که هر دو طرف برنده باشند.

در این اپیزود با هم یاد می‌گیریم:

• چرا بیشتر مذاکره‌ها به دلیل «فکر دوتایی» شکست می‌خورند.

• چطور با تکنیک ساده‌ی بارش فکری (Brainstorming) گزینه‌های تازه خلق کنیم.

• چهار مانع اصلی خلاقیت در مذاکره (قضاوت زودهنگام، تمرکز روی یک جواب، فرضیات محدودکننده، و نگاه برد-باخت).

• روش‌های عملی برای غلبه بر این موانع و باز کردن راه به سمت راه‌حل‌های برد-برد.

• مثال‌های واقعی از خانواده، محیط کار، و زندگی روزمره که نشان می‌دهند چگونه می‌توان گزینه‌های بیشتری برای منفعت مشترک ساخت.

📌 این پادکست تنها خلاصه‌ای از کتاب Getting to Yes نیست، بلکه برداشت‌ها و تجربه‌های شخصی من هم در آن گنجانده شده. هدف این است که شما بعد از شنیدن هر قسمت بتوانید اصول مذاکره‌ی اصولی را در زندگی واقعی‌تان به کار بگیرید.

🔑 اصولی که تاکنون بررسی کرده‌ایم:

1. مقدمه‌ای بر مذاکره و کتاب Getting to Yes

2. آدم‌ها را از مشکل جدا کنید

3. روی منافع تمرکز کنید، نه مواضع

4. (این قسمت) گزینه‌های بیشتری برای منفعت مشترک خلق کنید

🎧 در قسمت بعدی با هم یاد می‌گیریم چرا استفاده از معیارهای عینی (Objective Criteria) در مذاکره حیاتی است و چطور می‌تواند جلوی بسیاری از سوءتفاهم‌ها و اختلاف‌ها را بگیرد.

اگر می‌خواهید یاد بگیرید چطور خلاقیت را وارد مذاکره کنید و از دعواهای برد-باخت به نتایج برد-برد برسید، این قسمت مخصوص شماست.

👉 برای دنبال کردن ادامه این مجموعه، کانال را سابسکرایب کنید.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

در سومین قسمت پادکست «مذاکره برای زندگی»، به سراغ یکی از مهم‌ترین اصول کتاب Getting to Yes می‌رویم:

روی منافع تمرکز کنید، نه مواضع.

خیلی وقت‌ها در مذاکره گیر می‌کنیم چون هر طرف روی موضع خودش پافشاری می‌کند.

مثال ساده: یکی می‌گوید «من می‌خواهم کولر روی ۲۰ درجه باشد»، دیگری می‌گوید «نه، باید روی ۲۴ باشد.» اینجا جنگ بر سر مواضع است.

اما وقتی بپرسیم «چرا؟»، تازه منافع واقعی روشن می‌شود: یکی به خاطر حساسیت به سرما، یکی به خاطر راحتی و تمرکز. و وقتی منافع واقعی مشخص شد، راه‌حل‌های خلاقانه‌ای پیدا می‌شود که هر دو طرف را راضی می‌کند.

در این قسمت یاد می‌گیریم:

• فرق موضع و منفعت چیست و چرا بیشتر دعواها از قاطی کردن این دو به وجود می‌آید.

• چرا تمرکز روی منافع باعث می‌شود مذاکره به جای یک جنگ، به یک همکاری تبدیل شود.

• تکنیک‌های عملی برای کشف منافع واقعی طرف مقابل (پرسیدن سؤال «چرا»، نگاه به زبان بدن، و شفاف‌سازی).

• مثال‌های واقعی از زندگی روزمره، خانواده، و محیط کار که نشان می‌دهند تمرکز بر منافع چه‌طور نتیجه را تغییر می‌دهد.

📌 این پادکست فقط یک خلاصه از کتاب Getting to Yes نیست؛ بلکه برداشت و تجربه شخصی من هم در آن گنجانده شده. هدفم این است که شما بتوانید بعد از شنیدن هر قسمت، این اصول را در زندگی واقعی‌تان پیاده کنید — چه در مذاکره با خانواده، چه در کار و چه در روابط اجتماعی.

🔑 اصولی که تا اینجا بررسی کردیم:

1. مقدمه‌ای بر مذاکره و کتاب Getting to Yes

2. آدم‌ها را از مشکل جدا کنید

3. (این قسمت) تمرکز روی منافع، نه مواضع

🎧 در قسمت‌های بعدی با هم یاد می‌گیریم:

• چطور گزینه‌های بیشتری برای منفعت مشترک خلق کنیم

• چطور از معیارهای عینی استفاده کنیم

• و چرا دانستن BATNA (بهترین جایگزین در صورت نرسیدن به توافق) یکی از ابزارهای کلیدی هر مذاکره‌ای است.

اگر به دنبال این هستید که مذاکره را به یک هنر انسانی و سازنده تبدیل کنید، و از کشمکش‌های بی‌پایان به سمت نتایج برد-برد حرکت کنید، این قسمت مخصوص شماست.

👉 فراموش نکنید کانال را سابسکرایب کنید تا قسمت‌های بعدی را از دست ندهید.

با هم یاد می‌گیریم که مذاکره فقط برای گرفتن حق نیست، مذاکره ابزاری است برای ساختن رابطه‌های سالم‌تر و زندگی موفق‌تر

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

همه ما هر روز و هر لحظه در حال مذاکره هستیم، حتی اگر اسمش را مذاکره نگذاریم.

وقتی با فرزندمان درباره وقت خواب صحبت می‌کنیم، وقتی در محل کار با همکارمان تقسیم وظایف می‌کنیم، وقتی در یک جلسه‌ی کاری سر قیمت یا شرایط قرارداد بحث می‌کنیم، و حتی وقتی با شریک زندگی‌مان تصمیم می‌گیریم تعطیلات کجا برویم… همه این‌ها مذاکره‌اند.

اما بیشتر ما هیچ‌وقت آموزش ندیده‌ایم که چطور درست مذاکره کنیم.

گاهی زود کوتاه می‌آییم و احساس می‌کنیم حق‌مان پایمال شد.

گاهی آن‌قدر سفت و سخت برخورد می‌کنیم که رابطه‌ها خراب می‌شوند.

راه درست کجاست؟

در این کانال، ما با هم اصول مذاکره‌ی اصولی را یاد می‌گیریم. این اصول از کتاب معروف Getting to Yes نوشته‌ی راجر فیشر و ویلیام یوری گرفته شده، اما من آن را نه به شکل یک خلاصه خشک کتاب، بلکه به زبان ساده، با داستان‌ها، مثال‌های واقعی، و تجربه‌های شخصی خودم با شما در میان می‌گذارم.

ایده‌ی اصلی این پادکست این است که:

• مذاکره فقط برای مدیرعامل‌ها یا سیاستمداران نیست؛

• مذاکره بخش جدانشدنی زندگی روزمره‌ی همه ماست؛

• و اگر اصولش را یاد بگیریم، می‌توانیم هم حق خودمان را بگیریم و هم رابطه‌های‌مان را سالم‌تر و قوی‌تر نگه داریم.

🔑 هر اپیزود این پادکست به یکی از اصول مهم کتاب می‌پردازد:

۱. مقدمه‌ای بر مذاکره و ایده اصلی کتاب

۲. آدم‌ها را از مشکل جدا کنید

۳. روی منافع تمرکز کنید، نه مواضع

۴. گزینه‌هایی برای منفعت مشترک بیافرینید

۵. از معیارهای عینی استفاده کنید

۶. BATNA را بشناسید (بهترین جایگزین در صورت نرسیدن به توافق)

۷. مرور کلی و کاربرد این اصول در زندگی روزمره

این کانال فقط مرور کتاب نیست، بلکه برداشت من از سال‌ها تجربه‌ی واقعی در زندگی شخصی و کاری هم هست. هدف من این است که شنونده، بعد از هر قسمت، بتواند چیزی عملی و کاربردی در زندگی روزمره‌اش به کار بگیرد — چه در خانواده، چه در کار، چه در روابط اجتماعی.

📌 اینجا قرار نیست فقط «تئوری» یاد بگیریم.

اینجا قرار است با هم تمرین کنیم، فکر کنیم، و قدم‌به‌قدم یاد بگیریم چطور مذاکره را تبدیل به ابزاری برای داشتن زندگی ساده‌تر، موفق‌تر و شادتر کنیم.

پس اگر شما هم می‌خواهید مذاکره را به شکلی جدید ببینید — نه به عنوان یک جنگ یا دعوا، بلکه به عنوان یک هنر برای ساختن رابطه‌های بهتر و رسیدن به نتایج برد-برد — با من همراه شوید

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

ما توی این پادکست‌ها، اصول کتاب مشهور Getting to Yes (به نتیجه رسیدن) نوشته‌ی راجر فیشر و ویلیام یوری رو به زبان ساده و کاملاً کاربردی براتون تعریف می‌کنیم. اما نه مثل یه خلاصه‌ی خشک کتاب…

اینجا همه‌چی به شکل داستان، مثال‌های واقعی و تجربه‌های روزمره گفته میشه، طوری که وقتی گوش می‌دین حس می‌کنین توی یه گفتگوی دوستانه نشستین.

💡 موضوعات اصلی این کتاب:

• جدا کردن آدم‌ها از مشکل (چطور رابطه خراب نشه)

• تمرکز روی منافع، نه مواضع (چرا پشت هر خواسته یه نیاز عمیق‌تره)

• پیدا کردن گزینه‌های برد-برد برای همه

• استفاده از معیارهای منصفانه توی تصمیم‌گیری

• آشنایی با BATNA (بهترین جایگزین در صورت عدم توافق)

• و در نهایت، استفاده از همه‌ی این تکنیک‌ها در زندگی روزمره، از خانواده و روابط شخصی گرفته تا کار و بیزینس.

اگه دوست دارین توی روابط کاری، خانوادگی و حتی توی روزمره‌ی ساده مثل خرید، اجاره‌خونه یا حتی دعواهای کوچیک روزانه، همیشه با آرامش و نتیجه بهتر از مذاکره بیرون بیاین، این کانال برای شماست.

🔔 پس حتماً سابسکرایب کنید و همراه ما باشین. هر قسمت، یک قدم شما رو به یه مذاکره‌کننده حرفه‌ای نزدیک‌تر می‌کنه

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.