Vertrieb und Stille - zwei Dinge, die auf den ersten Blick gar nicht mal so kompatibel klingen. 

Stimmt nicht - zumindest wenn es nach Ben Bauer geht. Er verantwortet das deutsche Geschäft von Yokoy, einem FinTech, ist selbsternannte Laberbacke und:  kann Stille aushalten. 

Wir haben für diesen Podcast den Vertriebsprozess in drei Phase unterteilt, nämlich Akquise, Demo und Abschluss. Und in jeder einzelnen Phase haben wir untersucht, inwiefern Stille zu mehr Erfolg führt. 

Es gibt in dieser Folge nicht nur viele gute Beispiele sondern auch ein paar sehr schöne Geschichten die belegen, dass Schnabel halten manchmal sogar hilfreich sein kann. 

Und lustig wars auch. 

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Bens LinkedIn: https://t1p.de/ew0sa

Bens Buchtipp: https://t1p.de/l029

Wer sich selbstständig macht verkauft meist noch selbst. 

Am Anfang macht das auch Sinn. Man hat eine Vision, man sprüht nur so vor Enthusiasmus, man hat ein riesiges Netzwerk, aus dem man schöpft und man kennt das Produkt natürlich in und auswendig. 

Klingt eigentlich ganz schön. Für Stephanie Biebel der Graus. 

Nach sehr langer Zeit im Marketing in verschiedenen Corporates hat sie zuerst in verschiedenen Start Ups im Sales gearbeitet bevor sie sich dazu entschlossen hat, Start Ups beim Aufbau von Sales zu unterstützen. 

Wir haben Gründer, die selbst Vertrieb machen und unmögliches von Juniors verlangen, ein bisschen in dieser Folge geroastet. Wir haben darüber gesprochen, was sich in den Köpfen vieler Gründer ändern muss. 

Und: Wieso man zuerst im Sales in einem Start-Up Geld investieren sollte. 

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Stephanie's Podcast-Tipp "Deal": https://t1p.de/cyj4r

Stephanie's Buchtipp "Emotion Selling": https://t1p.de/rejc

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Kann ich als alter weißer Mann im Vertrieb noch etwas lernen?

Ich habe mit dem – meiner Meinung nach – besten Vertriebspodcaster Deutschlands dazu ein Interview geführt. Und mir ist jetzt klar:

Kein alter weißer Mann würde sich diese Frage wirklich stellen, weil er wahrscheinlich gar nicht merken würde, dass er noch etwas lernen kann.

Trotzdem habe ich mit Stephan Heinrich (der mit das schlechteste Beispiel für einen alten weißen Mann ist) genau über dieses Thema gesprochen. Liegt das schlechte Bild, das die Gesellschaft vom Sales hat, an den alten Vertriebsleitern dieser Welt?

Was hat Persönlichkeit mit Lernfähigkeit zu tun? Und wie passt hier Rauch-Entwöhnung ins Bild?

Außerdem ging es um Dating, Fußball und Butter. Wers verpasst, verpasst was.

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Stephans LinkedIn: https://t1p.de/i9ch3

Stephans Video zum Thema: https://t1p.de/xmxpt

Buch "Alte weiße Männer": https://t1p.de/ilvkj

Buch "Glaub nicht alles, was du denkst": https://t1p.de/5p1r3

Show "Chez Krömer" https://t1p.de/ipfcl

Wenn ich euch jetzt erzähle, dass ein Tech-Unternehmen, das alte Branchen revolutioniert, FREIWILLIG telefonische Kaltakquise in seinen Sales-Prozess einbindet und das auch noch 2021 - dann ist das für euch wahrscheinlich gar nicht so weltbewegend.

Egal welches große Tech-Unternehmen man sich anschaut - sie alle machen das. Salesforce, Hubspot, Salesloft oder Seismic - die Liste ist lang.   

Für Tyrone ist das auch nichts Besonderes. Er arbeitet bei Tradelink und verantwortet dort das Sales Development Team und sein Team hat sich letztes Jahr absichtlich für Cold Caling als Vertriebskanal entschieden. 

Wir haben in unserem Gespräch überlegt, was einen guten Cold Call ausmacht und wir haben auch darüber geredet, wie man ein Salesteam zum Cold Calling motivieren kann. 

Außer unseren Fuck Ups ging es auch noch um Ziele für SDRs und ich hab erzählt, wieso mich jeder gerne cold callen darf. 

Wenn ihr frisch mit Kaltakquise anfangt oder das vielleicht bei euch im Sales etablieren wollt, ist diese Folge genau das Richtige für euch!  

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Tyrone's Podcast: https://t1p.de/6smv0

Tyrone's Buchtipp "The Lost Art of Listening": https://t1p.de/iuuz6

Community "SDRs of Germany": https://t1p.de/0sqav

Was passiert, wenn ein Millennial und ein Gen Z Baby eine Business-Podcast-Episode aufnehmen? Richtig, sie machen vorher ein bisschen Office Yoga. 

Eigentlich wollte ich ja von Marvin Sangines nicht wissen, wie man sich vor wichtigen Meetings entspannt. Sondern eigentlich wollte ich mit ihm diskutieren. Und zwar darüber, ob es wirklich *SO* viel bringt, dass jeder LinkedIn User Content hochladen kann (und immer mehr User diese Möglichkeit auch wahrnehmen wollen). 

Wir haben aber nicht nur darüber geredet - sondern auch über Krypto, Bored Apes, Web3 und seine Fuck Ups. Spoiler: 

Marketing Stunts können gut sein. Aber manchmal kann das richtig in die Hose gehen. 

Wanna know more? Dann reinhören! 

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Marvins Podcast "w3.talk": https://anchor.fm/w3talk

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Marvins Podcast-Tipp "State of Demand Gen": https://www.refinelabs.com/podcast 

Marvins Buchtipp "Awareness": https://t1p.de/f0oo4

Marvins Serientipp "Fargo": https://t1p.de/15odw

Mein Podcast-Tipp "Die Krypto-Queen": https://t1p.de/5jfc

Was macht man eigentlich im Presales? Ab wann braucht man ein Presales-Team? Und wieso in aller Welt reden eigentlich immer alle von Customer Centricity, machen aber dann was ganz anderes? 

Ich habe mit Tim Brömme und Jan-Erik Jank vom Sales Excellence Podcast genau darüber gesprochen. 

Wer wissen will, für wen sich Preseller wirklich lohnen, welche Aufgaben man als Sales Engineer hat und wieso man seine Kamera in Meetings anmachen sollte - reinhören lohnt sich! 

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Unsere Podcastfolge bei "Sales Excellence": https://t1p.de/ygq08

Spreadsheet mit Buchempfehlungen: https://t1p.de/1sam

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Tims Buchtipp "Demonstrating to win": https://t1p.de/ctu1a

Was macht man eigentlich so im Marketing, außer schöne Bilder für Social Media und ein paar Copys für den Blog? 

Naja, Leads, Performance Marketing, Event Management (manchmal), Pressearbeit (häufigst), Website bauen, Social Media und so weiter und so fort. 

Und meistens macht all das eine Person. Und diese eine Person, der "Jack of all trades" wird dann auch im Recruiting gesucht. 

Wieso das überhaupt keinen Sinn macht, habe ich mit Nikolai Gogoll besprochen. 

Er hat mir erzählt, wieso er Briefings mittlerweile ganz durch liest, warum es keinen Sinn macht, die eierlegende Wollmilchsau beim Recruiting zu suchen und ab wann eine Agentur für Start-Ups durchaus eine Überlegung wert ist. 

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Mehr Lohn als das, was im Vertrag steht? Nehm‘ ich gerne. Dachten sich die etwa 500.000 Mitarbeiter, die sich für eine Prepaid-Mastercard als Benefit ihres Arbeitgebers entschieden haben. Ich bin eine von ihnen.

Blöd nur, dass der Lohn auf meiner Karte seit diesem Jahr nichts mehr wert ist. Also fast nicht mehr.

Mit einer gesetzlichen Änderung, die sich in den letzten Jahren mehr als laut angekündigt hat, sind jetzt mehrere Millionen Euro einfach wertlos. Oder etwa doch nicht?

Darüber habe ich mit Thomas Pry, dem Geschäftsführer von Belonio gesprochen.

Er hat mir von der Historie dieser Änderung erzählt, Möglichkeiten aufgezeigt, die es jetzt für Verantwortliche und Betroffene gibt und generell einen Einblick in den Markt gegeben.

In den Shownotes findest du eine Sammlung aller wichtigen Hintergründe zu diesem Thema – und wenn du jetzt Interesse an Belonio hast, meld‘ dich gern bei Thomas und seinem Team!

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Du willst Echobot testen? Das Angebot - ganz exklusiv und nur für Hörer dieses Podcasts findest du unter diesem Link: www.echobot.de/gis

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Thomas' LinkedIn: https://t1p.de/i7y5

Mehr Infos zu Belonio: https://t1p.de/wuoe

Hier kommst du zu unserem LinkedIn Live: https://t1p.de/0pv2j

Und hier findest du noch ein paar Hintergrund-Informationen zu unserer "Geschichtsstunde".

Was kostet ein Lead? Ab wann muss ich wirklich Geld in die Hand nehmen, um nachhaltig zu wachsen? Und: Welchen Fehler machen große Unternehmen im Performance Marketing? 

Das und noch mehr durfte ich mit Tim Rath, Founder der YOYABA Group, besprechen. Er hat sich mit seinem Unternehmen ganz dem Claim verschrieben "🦄 We Scale Tomorrow’s Unicorns"  - was steckt aber wirklich dahinter? 

In dieser Folge geht es um die unnötigsten Fragen zum Performance Marketing, um Tim größtes Fuck-Up aus den letzten beiden Jahren YOYABA und darum, warum die Lead-Menge zu messen totaler Quatsch ist. 

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(Tims Buchtipp gibts auch auf Blinkist: https://t1p.de/snz4) 

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Jobs bei YOYABA: https://yoyaba.com/career/

Eigentlich wollte ich heute mal wieder Schimpfen wie ein Rohrspatz. Mich über alles aufregen: LinkedIn, Social Selling, Business, einfach alles. 

Und dann kam das heutige Interview und irgendwie hat das nicht so richtig geklappt - euer Glück, denn es gibt richtig was zu Lernen! 

Zusammen mit Toygar Cinar, Managing Director von RheinWest HR Solutions, habe ich über Perspektiv-Wechsel im Recruiting, neue Ansätze in der Mitarbeiterwerbung, Trolle auf LinkedIn und "aufeinander Acht geben" gesprochen. 

Außerdem lernt ihr, was der wichtigste Satz ist, den seine Mutter ihm mit auf den Weg gegeben hat und wieso er in der Grundschule seiner Kinder kein WLAN installieren durfte. 

Reinhören lohnt sich, denn witzig wars auch. Und nicht ganz jugendfrei. 

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Toygars LinkedIn: https://t1p.de/k3i3l

RheinWest HR Solutions: https://t1p.de/51tu

Toygars Podcast: https://t1p.de/ap35

Filmtipp "Der Tinder-Schwindler": https://t1p.de/cql4s