Girl in Sales

By Carolina Bräuninger

Als Young Professional kannst du es im Vertrieb sehr weit bringen, wenn du die richtigen Tipps bekommst.

Wenn du echte Geschichten hörst.

Weil mir dazu aber sowohl die Erfahrung als auch die allumfa... more

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FAQs about Girl in Sales:

How many episodes does Girl in Sales have?

The podcast currently has 95 episodes available.

Girl in Sales episodes:

August 13, 2020 Folge 38: Auch Frauen müssen Fehler machen dürfen mit Viola Heller
Sind wir Frauen wirklich besonders geeignet für den Vertrieb? Können wir auf gezielte Unterstützung bauen? Und welche Fehler sollten Organisationen generell vermeiden, um ihr Team nachhaltig zu stärken?
Über das und noch mehr habe ich mit meiner Mentorin Viola Heller gesprochen, sie leitet beim Bundesverband der Vertriebsmanager die Fokusgruppe "Managerinnen im Vertrieb".
Wie sie in ihrem Alltag junge Frauen im Vertrieb erlebt, welche Tipps sie dabei hat und warum auch Mädchen mal öfter auf Bäume klettern sollten hörst du heute!
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Violas Buchtpp findest du hier:
https://t1p.de/v65b
Hier gibt es die wichtigsten Informationen zu Violas Gruppe:
https://t1p.de/lr3e
und zum Verband:
https://t1p.de/8ik7

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41min
August 06, 2020 Folge 37: Pick me up, I make you money - die telefonische Akquise mit Julius Schaefer
Wie ist das eigentlich so, in der telefonischen Kaltakquise? Was kann ich tun, wenn ich selbst davon keine Ahnung habe? Und warum hat sie trotzdem immer noch eine Daseinsberechtigung?
Darüber und noch mehr habe ich mit Julius Schäfer gesprochen, der IT-Unternehmen beim Aufbau ihres Vertriebs unterstützt.
Was er von Kaltakquise hält, wie man damit anfangen kann, ohne das Telefon auch nur in die Hand zu nehmen und wieso man auch mal andere Bücher als Kant lesen sollte, hörst du heute!
Hier findest du Julius Buchempfehlungen:
Sales Machine: https://t1p.de/kpmh
Jostein Gaarder: https://t1p.de/jzga
Und wenn du noch Fragen an Julius hast, melde dich hier auf seinem LinkedIn-Profil bei ihm: https://t1p.de/dxhs
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49min
July 30, 2020 Folge 36: Von Schnappschildkröten, Braunbären und Lückenfüllern - warum es das Sommerloch 2020 nicht gibt!
Was haben Schnappschildkröten, Braunbären und schlechte Ausreden gemein? Sie alle sind Lückenbüßer für etwas, das es nicht gibt. Das im Vertrieb berühmt berüchtigte Sommerloch steht kurz bevor und eigentlich haben wir da alle keine Lust drauf.

Niemand ist erreichbar, die Laune wird trotz gutem Wetter schlecht und eigentlich hat niemand Lust drauf oder Interesse daran, jetzt Aufträge zu unterschreiben.
Diese Ausrede "Ich erreiche aber doch keinen" und "Warum Akquise machen, sind ja eh alle nicht da" zählt aber dieses Jahr nicht. Darum geht es heute: Warum du den Gedanken an das Sommerloch - generell und vor allem dieses Jahr - mal wieder ganz schnell vergessen solltest und was dir stattdessen hilft, jetzt den Grundstein für einen grandiosen Jahresabschluss zu legen!
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18min
July 17, 2020 Folge 35: Jeder Sales-Guy ist ein Psycho - Vertriebspsychologie
Was hat Psychologie mit Vertrieb zu tun? Gibt es Trigger, mit denen ich mein Gegenüber steuern kann? Ist es wirklich möglich, meinen Kunden mit ganz einfachen psychologischen Grundlagen schneller zur Entscheidung zu bewegen?
Darum geht es in der heutigen Folge. Wie kann ich psychologische Muster, die schon seit Jahrtausenden in unserem Wesen verankert sind, auf ein neues Level zu heben und - ohne Manipulation - zu meinem Vertriebserfolg nutzen?
Auf welche Verhaltensmuster du eingehen kannst, was du hierbei trotzdem beachten solltest und wie du, ohne zum "Psycho" zu werden, trotzdem erfolgreich einen Vorteil aus diesem Wissen ziehst, hörst du in der heutigen Folge! Happy selling!
Ein Buch, das mir beim Verstehen dieser Grundlagen geholfen hat, ist: https://t1p.de/cktp
Und wenn du Fragen oder Anregungen für meinen Podcast hast, melde dich gerne bei mir: https://t1p.de/pvxp
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25min
July 09, 2020 Folge 34: Alter weiße Männer und der Wolf of Wallstreet mit Rene Sulski
Sind alte Männer wirklich das Problem? Was ist ein alter weißer Mann eigentlich? Und warum ist es so wichtig, an diesem Thema immer noch „rumzunerven“, wie Sophie Passmann sagen würde?
Darüber und über noch mehr habe ich mit Rene Sulski gesprochen, einem der Gründer und Gesellschafter der SalesAutomationLabs.
Warum er die Babyfrage generell überholt findet, warum man den Wolf of Wallstreet nicht als Maxime für den eigenen Vertrieb nehmen sollte und warum Frauen besser im Vertrieb sind hörst du heute!
Hier findest du das Buch „Alte weiße Männer“: https://t1p.de/ujm1
Hier findest du Rene’s Buchempfehlungen:
Essentialism: https://t1p.de/p6xl
Let’s get real: https://t1p.de/u4yl
Und hier kommst du zu Rene’s LinkedIn: https://t1p.de/c5v2
Sowie den SalesAutomationLabs: https://t1p.de/gelc
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50min
June 20, 2020 Folge 33: One step further - warum du den berühmten Extra-Meter gehen solltest
Warum sollte ich meinen Kunden, wenn wir eigentlich schon mit allem fertig sind und alles unter Dach und Fach ist, noch weiter unterstützen?
Was bringt es mir, diesen einen Meter weiter zu gehen, als das, was von mir erwartet wird?
Oder, um in Bildern zu sprechen: warum manchmal die VIP-Karte verteilen, wenn Standard vollkommen reicht?
Darum geht es heute. Was ist der Extra-Meter, was macht ihn aus? Wie deutest Du die Zeichen deines Gegenübers, dass Du nochmal unterstützen solltest? Und wieso ist der eine Schritt mehr so verdammt wertvoll?
Meinen ersten Paneltalk findest du...
... hier auf XING:
https://t1p.de/k1ac
... hier auf LinkedIn:
https://t1p.de/uv0i
Und mein heutiger Buchtipp:
https://t1p.de/nps3
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23min
June 04, 2020 Folge 32: Einfachheit ist schwerer, als man denkt mit Kay Dollt
Ist es wirklich so einfach, sich selbstständig zu machen? Reicht es, eine App zu programmieren, um reich zu werden? Und wie verkaufe ich ein Produkt, wenn ich gar nicht verkaufen kann?
Über das und mehr habe ich mit Kay Dollt gesprochen, den CEO von JamitLabs.
Warum Einfachheit das höchste Gebot im Vertrieb ist, wieso man das Verkaufen manchmal auch anderen überlassen sollte und wieso es eine Bierglas-App heute am Markt schwer hätte, hörst du in dieser Folge!
Hier findest du Kay‘s Buchtipps:
It’s all good:
https://t1p.de/6hw1
Design thinking Playbook:
https://t1p.de/lcym
Hooked:
https://t1p.de/g0zl
Hier findest du Kay‘s Social Media Profile:
Instagram: https://t1p.de/r6j9
LinkedIn: https://t1p.de/w411
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58min
May 28, 2020 Folge 31: Mit Ehrlichkeit zum Erfolg - und ins Forbes Magazin mit Niels Stuck
Wie schafft man es ein Jahr nach der Gründung und deutsche Forbes Magazin?
Was sollte die eigene Maxime sein, wenn man mit Kunden redet? Und warum sollte man immer direkt sagen, was das eigene Produkt leistet - auch wenn dann ein Deal platzen könnte?
Darüber und über noch mehr habe ich heute im Interview mit Niels Stuck gesprochen, dem Gründer und CEO von Wolf of SEO.
Wieso er Start-Ups rät, erst dann zu verkaufen, wenn man auf fast alle Fragen die richtige Antwort weiß und warum er lieber eine richtige anstelle von drei halben Expertisen hat, hörst du heute!
Hier findest du Niels‘ Buchtipp:
https://t1p.de/o9i13
Und sein eigenes E-Book:
https://t1p.de/et32s
Niels‘ Profil auf Instagram:
https://t1p.de/gjv3c
Niels‘ Profil auf LinkedIn:
https://t1p.de/dsxj0
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33min
May 16, 2020 Folge 30: Wie die Finanzbranche den Vertrieb versaut - mit Rikmer Ehrke und Tibor Mink
Ist der aufdringliche Versicherungsvertreter der Grund, warum der Vertrieb so in Verruf geraten ist? Was läuft eigentlich schief in der Finanzbranche? Und warum sind unwissende Berater mindestens genauso ein Problem wie unwissende Kunden, wenn es um Vermögensaufbau geht?
Das und mehr habe ich zum ersten Mal mit zwei Interviewpartnern besprochen: Rikmer Ehrke und Tibor Mink - Freunde, Kollegen, Gründer und wahre Profis in diesem Dschungel.
Wieso die harte und ehrliche Tour zum Erfolg führt, warum Frauen in diesem sehr männerlastigen Metier nicht nur gerne gesehen sind sondern gebraucht werden und warum sie einen ganzheitlichen und millenialfreundlichen Ansatz in der Beratung fahren, hörst du heute 👍🏻
Hier findest du Tibor‘s Buchtipp:
https://t1p.de/a4oo
Hier findest du Rikmer‘s Buchtipp:
https://t1p.de/8zns
Den Kanal von ihrem Format „Dein.BOOM“ findest du hier:
https://t1p.de/wers
Um den Launch ihres gemeinsamen Podcasts: „Stornofabrik - zwei Struckis packen aus!” nicht zu verpassen, am besten hier abonnieren👇🏻
Rik‘s Kanal: https://t1p.de/tyoj
Tibor‘s Kanal: https://t1p.de/qv77
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47min
May 07, 2020 Folge 29: Zielgruppenselektion made right oder: der umgekehrte Trichter mit Julia Kupke
Was ist eigentlich dieses „Account Based Marketing“, von dem alle reden?
Wie baue ich eine richtige Zielgruppe auf? Und wieso ist ein umgekehrter Trichter da eine so gute Hilfe?
Das und noch mehr habe ich mit meiner heutigen Interviewpartnerin besprochen: Julia Kupke, CMO bei Stryber.
Warum du dein Produkt nicht auf den Markt werfen kannst, warum es kein Schema F der Zielgruppenanalyse gibt und wie du diese Zielgruppe dann auch richtig ansprichst hörst du heute!
„The making of a manager“:
https://t1p.de/dx2f
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36min

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