March 25, 2019

גל רימון - Game Effective - מכירות לאנטרפרייז, חלק ב

12 minutes

היום בפודקאסט ׳עשר דקות על שיווק׳ נארח את גל רימון, מייסד ומנכ״ל גיים אפקטיב, פלטפורמה להנעת עובדים ולשיפור ביצועים באמצעות למידה ומישחוק.

אנחנו נלמד מגל על הקשר החשוב בין אנשי השיווק למכירות, על האופן בו אפשר לבקר את העבודה של אנשי המכירות, על היכולת למכור מרחוק ללקוחות אנטרפרייז, ועל הנקודה בה צריך לצאת מהחדר ולהיפגש עם הלקוח.

[00:22] אנחנו בפרק השני עם גל רימון, מייסד ומנכ״ל גיים אפקטיב

[00:32] בוא נעשה את החיבור בין שני הפרקים בכך שתשתף אותנו איך נוצר הקשר שלך עם הלקוח הראשון, גם מבחינת השיווק ומבחינת המכירה.

[02:17] אז בעולמות האנטרפרייז, למי אני בדיוק מוכרת? למשל כשאני מוכרת למייקרוסופט. למי אני מוכרת בתוך מייקרוסופט?

[02:49] בפרק הקודם שיתפת שהפכתם להיות קורבנות של ״ההצלחה״ בכל הנוגע למכירה של לידים שנאספו בכנסים. בעצם אספתם הרבה לידים אבל בשלב סגירת העסקאות ראיתם בעיה. תוכל להרחיב על הנושא?

[06:18] אז מה המסר? איך יזם וסטארטאפיסט אמור לבחון את פאנל המכירה בצורה נכונה?

[06:51] איך עושים בקרה אחרי אנשי המכירות והפיצ׳ים שלהם?

[08:42] יש חשיבות לתהליכי מכירה מובנים בעבודה מול שותפים אסטרטגיים?

[09:17] מה המאפיינים של אנשי המכירות הראשונים שנעסיק בעבור הסטארטאפ שלנו?

[10:13] טיפ סיכום שלך ליזמים ולסטארטאפיסטים שמקשיבים שלנו.

[11:20] במשפט אחד, מה הנקודה שבה צריך לצאת מהחדר ולהיפגש עם הלקוח ואולי אפילו לפתוח סניף בארצות הברית?

[11:58] אנחנו סיימנו שני פרקים שמדברים על הדרכים לגייס ולמכור ללקוחות אנטרפרייז בשלבים הראשונים של הסטארטאפ.

[12:05] תודה רבה לגל רימון, מייסד ומנכ״ל Gameffective.

[12:09] אני פונה למאזינים שלנו ואני באמת מבקשת לשמוע מה דעתכם על הפרקים האלו. כמה ערך וידע מקצועי הצלחתם לקבל בכל פרק. גם אם יש לכם ביקורת שלילית תתנו לי אותה. גם מהמילים האלה אני לומדת ומצליחה להשתפר.

אני אשמח לקבל מכם פידבק:

על איזה נושא הייתם רוצים שנדבר בפודקאסט?

איזה יזמים/יזמיות הייתם רוצים לשמוע?

אם נהננתם מהפרק, אני אשמח שתכתבו ביקורת קצרה.

מוזמנים ליצור קשר:

https://www.10minutemarketing.co.il/

10 דקות על שיווק // שרון חלבני

מאחורי כל קמפיין מצוין עומדים אנשים שלא תראו בכותרות - יזמים, סמנכ״לים ומנהלי שיווק המעצבִים במידה רבה את ההמציאות שלנו, מהמותגים שאנו צורכים ועד לטכנולוגיות שמשנות את הדרך שבה אנו חיים, עובדים ומתקשרים זה עם זה.

בפודקאסט ׳10 דקות על שיווק׳ תקבלו בכל שבוע הצצה שונה ומסקרנת לעולם המרקטינג. ב-10 דקות בלבד, תיחשפו לאסטרטגיות ושיטות עבודה מפיהם של האנשים שמובילים את השיווק בסטרטאפים שמטלטלים את השוק ובחברות שכבר נכנסו לשלב הסקייל.

...more