Glanz & Grauen - für einen starken Mittelstand

Am 1. November beginnt das neue Wettbewerbsjahr für den "Großen Preis des Mittelstandes". Deutschlands wichtigster Wirtschaftspreis, laut der "Zeit".

In diesem Podcast nehmen wir dich bei der Hand und zeigen dir, wann was passiert und worauf du achten solltest. Als zweifacher Preisträger und Vorsitzender des Unternehmerbeirats beim Großen Preis des Mittelstandes, weiß Christian von was er spricht.

Daher: unbedingt reinhören!

KI im Unternehmen: Fortschritt oder teure Selbsttäuschung?

Alle reden über KI. Doch wie viele Unternehmen wissen wirklich, was sie ihnen bringt?

In unserer neuen Folge von „Glanz & Grauen“ geht es um das Weißkittel-Phänomen: Warum wir der KI oft blind vertrauen, welche teuren Fehler daraus entstehen können und worauf es beim wirtschaftlich sinnvollen Einsatz wirklich ankommt. Denn nur weil KI etwas kann, heißt das noch lange nicht, dass es sich auch rechnet.

Warum wachsen manche Unternehmen scheinbar wie von selbst, während andere trotz vieler guter Maßnahmen kaum vom Fleck kommen?

In dieser Folge von „Glanz & Grauen“ sprechen wir über das Prinzip des Flywheels, des Schwungrads, und darüber, was es mit erfolgreichem Wachstum im Mittelstand zu tun hat.

Wir zeigen, wie aus den sieben Faktoren des Bambus-Kompasses ein individuelles Wachstumssystem für das Unternehmen entstehen kann: vom Stärken-Scan über Marktführung und Aktionsradius bis zu Wachstumsturbos, Guerilla-Wachstumswegen, der Balance zwischen Vertrieb und Produkt und dem Meistern von Hürden.

Denn anhaltendes Wachstum entsteht weniger durch die eine große Idee. Entscheidend ist, die richtigen Kräfte miteinander zu verbinden, Reibung zu reduzieren und Schritt für Schritt Momentum aufzubauen.

Der Kompass zeigt den Standort. Das Flywheel zeigt die Bewegung.

Eine Folge für Unternehmerinnen und Unternehmer, die ihr Unternehmen gezielt in Schwung bringen wollen.

Was wäre, wenn dein Verkauf dein Unternehmen ausbremst – ohne es zu wollen?

Klingt provokant?

Ist es auch. 😉

Aber genau darum geht es in unserer neuen Folge von Glanz & Grauen.

Denn wir sprechen darüber,

👉 warum gerade erfolgreiche Verkäufer zur Wachstumsbremse werden können,

Jetzt reinhören, verstehen und verändern, falls du das Problem lösen willst.

So erzielst du einen höheren Verkaufspreis für dein Unternehmen. Für viele Unternehmer stellt sich irgendwann die Frage: Wie weiter? Der Verkauf an Dritte ist oftmals eine gute Alternative. Doch dieses Vorhaben steht meist zum ersten Mal an. Es fehlt an Erfahrung.

Klar, den Verkauf selbst können Profis organisieren. Doch die entscheidenden Weichen für die Höhe des Verkaufspreises werden vorher gestellt – spätestens zwei bis drei Jahre vorher. Dann stimmen auch die Fakten.

Im Podcast erfährst du, worum es geht, worauf du achten solltest und warum ein Gewinn von 100.000 € mehr den Verkaufspreis um 500.000 € erhöht.

Vorsicht Falle! Zwei Drittel aller Unternehmen beschäftigen sich derzeit mit KI. Mehr oder weniger. Fokussieren dabei Kosteneinsparungen und Effizienzsteigerungen. Und das Ergebnis? Volkswirtschaftlich gesehen, über alle Unternehmen hinweg, tut sich wenig bis nichts.

Obwohl doch die neuen Einsparungen einerseits zu niedrigeren Preisen und höherer Nachfrage führen, oder in neue Produkte und Problemlösungen fließen, oder auch einfach nur für bessere Werbung genutzt werden könnten.

Die Korrelation KI und Wachstum ist nahe Null. Und trotzdem hecheln so viele der KI hinterher, ohne das zu würdigen. Doch warum ist es so verlockend und gleichzeitig so trügerisch, sich derzeit mit KI zu beschäftigen? Die Antworten darauf gibt´s im Podcast.

Wenn die Lösung im Umweg liegt. Bei Unternehmen droht der Herzinfarkt – die Pleite – durch mangelnde Liquidität: Wenn zu wenig Aufträge eingehen, fließt auch zu wenig Geld ins Unternehmen.

Ähnlich wie in der Kardiologie hilft dann ein Bypass: eine neue Pipeline, über die wieder Aufträge, Umsätze und Cash zufließen.

Erfolgreiche Unternehmen bauen diese Pipelines jedoch bereits frühzeitig auf – lange bevor es kritisch wird. An aktuellen Beispielen von Trumpf, Bosch, Marquardt und weiteren Unternehmen erfährst du, wie das gelingt und worauf es dabei besonders ankommt.

Denn mit einer gut gefüllten Pipeline und den richtigen Zukunftsstrategien musst du dir um Wachstum und Zukunftssicherheit deutlich weniger Sorgen machen.

So werden Kontakte zu Kunden. Und deine Conversion steigt. Während wir in den Unternehmen noch oft darauf vertrauen, dass ein gute Problemlösung und eine gute Nutzenargumentation ausreichen, um Kunden zu gewinnen, zeigen die Online-Marketer, dass es anders noch besser und schneller funktioniert.

Ihre Formel: Nenne zuerst das Ergebnis deiner Leistung und entkräfte sofort die drei größten Befürchtungen des Kunden.

Wie das genau in der Praxis funktioniert und warum das den herkömmlichen Methoden um Längen überlegen ist, verrät dir dieser Podcast.

Endlich weg vom Mittelmaß! So steigerst du die Leistungen deines Verkaufs. Denn fast überall, wo wir hinsehen, treffen wir auf Mittelmaß.

Ob im Autohaus vieler gehobener Marken. Im Einzelhandel. Oder im Außendienst. Als Kunde kennen wir das Problem aus unzähligen Situationen - seit Jahren.

So wird Wachstum machbar und skalierbar. Hast du dich auch schon gefragt, warum manche Unternehmen von einem Rekord zum nächsten eilen, während andere gerade so über die Runden kommen?

Ist das Zufall? Nein, das ist es ganz sicher nicht.