Einfach mal ein Rebranding in einem Energieunternehmen durchführen, das seit 125 Jahren erfolgreich am Markt agiert. So einfach ist das nicht. Zuerst fragte man sich, warum überhaupt? Dann erkennt man, die Konsequenzen wirken auf allen Ebenen. Vom Vorstand bis zu den langjährigen Kolleginnen und Kollegen. Engagement, Identifikation und die Bereitschaft in eine neue Zeit aufzubrechen, sind gefragt. Könnten wir das auch eine Nummer kleiner haben? Nein. Am Ende sind alle Mitarbeitende, Kundinnen, Kunden und Stakeholder zufriedene Botschafter für «naturenergie».

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Kevin ist Unternehmer und Erlebniswissenschaftler, weil er aus Erlebnissen Wissen schafft. Wie das gelingt? Mit Data-Science-Kompetenz und der Kenntnis darüber, welches Problem es zu lösen gilt und welche Daten dafür relevant sind. Wie man anhand von Daten unternehmerische Zukunft gestaltet, ist mit einem tiefen Verständnis derselben verbunden. Kevin startet meist mit einem konkreten Experiment. Es braucht Mensch und Maschine – Neugier, Know-how sowie die Bereitschaft, etwas zu machen. Einfach mal loshören.

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Julia fasst in wenigen Worten zusammen, worum es geht: «Aus Ideen für neue Geschäftsfelder nachhaltiges Business entwickeln.» Growth Hacking ist eine test- und datengetriebene Methode um schnell, kosteneffizient und systematisch Marketing-Massnahmen zu identifizieren. Los geht’s mit einem Workshop, gefolgt von einer tiefgehenden Analyse des Business-Models, der Zielgruppen und der Customer Journey. Bevor es um grosse Kampagnen geht, werden in einem ersten Experiment individuelle Vorgehensweisen iterativ und auf Basis von Daten identifiziert. Wachstum ist kein Zufall. Hört mal rein.

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Von der Lehrperson über die Journalistin zur Mitgründerin und Vertriebsverantwortlichen: wenn Sabrina etwas macht, macht sie es mit Leidenschaft. Aktuell gilt ihr gesamtes Engagement einem Scale-up das der ETH Zürich entwachsen ist und ERP-Prozesse mit KI automatisiert. Durchschnittlich braucht die Bearbeitung einer Rechnung in Unternehmen 6 Minuten. Mit BLP Digital gelingt es, diese Arbeit zu beschleunigen. Das Ersparnis-Potenzial ist offensichtlich. BLP-Lösungen sind Selbstläufer. Oder? Sabrina Schenardi überzeugt mit Offenheit, Direktheit und mit einem relevanten Angebot.

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Yann ist angetrieben vom jeweils nächsten, das er nicht versteht. Das sind die besten Voraussetzungen, um auch Kundinnen und Kunden zu verstehen. Was wollen sie wirklich? Viele KMU haben das im Gefühl. Je grösser das Unternehmen allerdings wird, um so schwerer fällt die Antwort. Was sind die Erwartungen der Kundinnen und Kunden und ihre bisher unerfüllten Bedürfnisse? Die kann Yann sogar messen, behauptet er. Sensationell, finden wir und sprechen über viele weitere Themen wie «Jobs-to-be-done»-oder «Customer Focus Innovation».

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Warum Sales oder besser Vertriebsmanagement im akademischen Umfeld noch immer eine Exotenstellung innehat? Warum es 7 Jahre dauert, ein Buch zum Thema Sales zu schreiben? Weil den Vertrieb zu organisieren, eine komplexe Disziplin ist. Die Sales Profit Chain von Jan Wieseke geht von dem Ziel aus, das man erreichen möchte und führt in 12 Fragen zurück zum aktuellen Stand der Dinge. Sie ist eine Möglichkeit, das Vertriebsmanagement strategisch aufzubauen und sie räumt mit dem Missverhältnis zwischen Vertrieb und Marketing auf. Mehr über worst und best practices erfährst du hier.

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Worum geht es in Sales und Marketing? Um qualitatives und quantitatives Wachstum. Warum reicht ein Marketingplan nicht aus, in einer komplexen Marktrealität erfolgreich zu handeln? Weil du für langfristig wirksame Entscheidungen ein Regelwerk brauchst. Um Kundinnen und Kunden zu überzeugen und zu deinem Angebot zu führen. Um Erfolge messbar zu machen, KI und Automatisierung voranzutreiben und datengetrieben zu agieren. Wie sich der alltägliche Wahnsinn in einen smarten Alltag verwandeln lässt, hörst du hier.

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Christina kommt aus der PR-Welt und ist Spezialistin für LinkedIn. Sie weiss, wie Unternehmen ihren individuellen Mehrwert aus der Plattform ziehen. Was geht, geht nicht und wie geht man auf Mitarbeitende zu, die zu viel oder gar nicht wollen? Ihr Credo: Bleibt, wer ihr seid, aber nutzt eure Chancen auf einer der zurzeit wichtigsten Business-Plattformen in der Social Welt. Es geht nicht darum, der lauteste Frosch im Teich zu sein, sondern langfristig zu profitieren. Wer kurz reinhört, gewinnt in jedem Fall.

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KI und ChatGPT bewegen gerade Millionen von Menschen. Wie konkret und sinnvoll du ChatGPT in der Entwicklung deiner Content-Strategie einsetzen kannst, erfährst du in diesem Podcast. Dich erwarten vier konkrete Hacks zu KI und Zielgruppentargeting, KI und der Entwicklung einer Customer Journey, zielgruppenrelevanter Botschaften und einer Content-Charta für dein Unternehmen. Anesa und Lara sind einfach in Vorleistung gegangen und verwandeln so einen allgemeinen Hype in konkret nutzbare Vorteile. Voll auf dem Punkt.

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B2B? Hochpreisig? Erklärungsbedürftig? Theresa weiss, wie du mit diesen Herausforderungen souverän auf dem Markt performst. Aber was genau ist das Besondere an LinkedIn Ads und warum sind sie so teuer? Die Antwort lautet: super Targeting, super Conversion Rates. Die Userinnen und User auf LinkedIn halten schon aus eigenem Interesse die Profildaten aktuell. Im Ergebnis ist die Zielgruppenansprache sehr präzise. Willst du mehr zum Product-Market-Fit oder zur Rolle von hochwertigem Content im LinkedIn-Marketing wissen? Du musst nur zuhören.

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