Glücklich & gebucht: Positionierung und Kundengewinnung für Freelancer in Webdesign, Grafik, Text (ohne Kaltakquise)

By Jasmin Di PardoBusiness Marketing

Glücklich & gebucht: Positionierung und Kundengewinnung für Freelancer in Webdesign, Grafik, Text (ohne Kaltakquise) episodes

May 13, 2024#126 | Wie du Kundenfeedback sammelst, das neue Kunden bringt
...und welche Fragen du unbedingt stellen solltest
Wie sammelst du Kundenfeedback, das dir automatisch neue Kunden bringt?
Warum sind 5-Sterne-Bewertungen oftmals sogar schädlich?
Und was macht die Konkurrenz anders, um scheinbar im Schlaf Kunden zu gewinnen?
In dieser Episode zeige ich dir, wie du Kundenfeedback nicht nur sammelst, sondern es gezielt nutzt, um:
dein Angebot vom "ganz nett" zu einem Must-Have zu machen
und um automatisch neue Kunden zu gewinnen
Du bekommst persönliche Einblicke und praktische Tipps, wie du aus jedem Stück Feedback einen Kundengewinnungs-Sog herausholen kannst.
Erfahre, wie du durch gezielte Fragen und vertrauensbasierte Umsetzung, glücklich und gebucht wirst.
Bist du bereit, mit deiner Selbstständigkeit endlich mehr Einkommen zu machen und gleichzeitig mehr Freizeit zu bekommen? Dann ist diese Folge ein Muss für dich! Lerne, wie du Feedback in eine Goldmine verwandelst und deine Projekte nicht nur erfolgreich abschließt, sondern deine Kunden zu echten Fans (und zu deinem kostenlosen Vertriebsteam) machst.
Over and out ✌🏻
Jasmin Di Pardo
P.S:
Kennst du schon mein R.O.C.K.I.T.®-Mentoring "Glücklich & gebucht durch Verkaufspsychologie & Storytelling" - exklusiv für Webdesigner, Texter, SEOs und Online Marketer?
Innerhalb von 6 Monaten erreichst du mit dem 6-Schritte-R.O.C.K.I.T®-Prinzip:
✔︎ eine schwer vergleichbare Experten-Positionierung im hart umkämpften Markt
✔︎ planbar hohes Einkommen bei reduzierter Arbeitszeit durch höherpreisige Projekte
✔︎ passende Kunden, die dir dein Angebot aus den Händen reißen
Die unschlagbare Kombination für deinen Erfolg:
✔︎ verkaufspsychologisch fundiertes Marketing
✔︎ spannendes Business-Storytelling
✔︎ vertrauensbasiertes Verkaufen, das sich auch als Introvertierter richtig gut anfühlt
Dadurch ziehst du ohne Kaltakquise, Druck und Werbeanzeigen ganz automatisch kauffreudige Kunden an.
Exklusiv für Webdesigner, Texter, SEOs und Online Marketer.
Alle Leistungen & deine genaue Investition findest du auf www.innotag.de 🚀
Und wenn dir diese Folge gefallen hat, schreib mir doch gerne mal auf LinkedIn (komm schon, oute dich🙃) und teile den Podcast mit jemandem, den er vielleicht auch weiterbringen kann (denn Glück und Wissen verdoppeln sich, wenn man sie teilt).
Bewerte den Podcast auch gerne bei Spotify, Google oder Apple - ich danke dir sehr dafür!
32 min
April 29, 2024#125 | Nie wieder Nachtschichten oder Trödel-Kunden
Inkl. 5 Tipps zum direkt selbst umsetzen
Viele Webdesigner, Texter und Co. kennen das (du auch?):
Projekte ziehen sich unnötig in die Länge
Deadlines werden immer wieder verschoben
der Kunde liefert nicht
und am Ende weißt du nicht mehr, wo oben und wo unten ist.
Doch, was kann man dagegen tun?
In dieser Episode teile ich dir 5 Wege und persönliche Einblicke, wie du deine Kundenbeziehungen optimieren und deine Zeit besser managen kannst.
Erfahre, wie du:
klare Erwartungen beim Kunden setzt und kommunizierst
auf (unnötige) Verzögerungen proaktiv reagierst
Kunden motivierst, ihren Teil der Abmachungen fristgerecht zu erfüllen
Alle Tipps kannst du direkt selbst umsetzen, um deine Projekte erfolgreicher zu gestalten und deine Kunden noch glücklicher zu machen. Finde heraus, wie du deine trödelnden Kunden in den Griff bekommst und deine Projekte kinderleicht zum Erfolg führst!
Over and out ✌🏻
Jasmin Di Pardo
P.S:
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✔︎ eine schwer vergleichbare Experten-Positionierung im hart umkämpften Markt
✔︎ planbar hohes Einkommen bei reduzierter Arbeitszeit durch höherpreisige Projekte
✔︎ passende Kunden, die dir dein Angebot aus den Händen reißen
Die unschlagbare Kombination für deinen Erfolg:
✔︎ verkaufspsychologisch fundiertes Marketing
✔︎ spannendes Business-Storytelling
✔︎ vertrauensbasiertes Verkaufen, das sich auch als Introvertierter richtig gut anfühlt
Dadurch ziehst du ohne Kaltakquise, Druck und Werbeanzeigen ganz automatisch kauffreudige Kunden an.
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29 min
April 22, 2024 #124 | Wie Webdesigner Christian Wenterodt es geschafft hat, sich einzigartig zu positionieren
...und welche Kunden er heute ablehnt
Christian fühlte sich vor der Zusammenarbeit unwohl, sein Angebot zu präsentieren bzw. zu verkaufen. Ihm fehlte eine schwer vergleichbare Positionierung, so dass er nur einer von vielen am Markt war.
In der Zusammenarbeit hat er ein einzigartiges Angebot entwickelt, dass es so noch nicht gibt auf dem deutschen Markt.
Er lehnt mittlerweile Kunden ab, die nicht zu ihm passen und hat verbindet die Verkaufspsychologie mit seinem eigenen "Schnack", um die passenden Kunden anzuziehen und zu begeistern.
Im Interview teilt er, wie er es geschafft hat, sich als Webdesigner einzigartig zu positionieren, wie er mit seinem Angebot auf Platz 1 bei Google gerankt ist und welches große Learning er für sich persönlich mitnimmt.
00:01:17 - Einzigartige Webdesign-Positionierung
00:04:54 - SEO-Erfolgsgeschichten: Von unbekannt zu Google Platz 1
00:06:03 - Wöchentliche Gespräche und gegenseitige Unterstützung
00:08:37 - Die richtigen Kunden wählen: Qualität vor Quantität
00:09:49 - Verkaufspsychologie nutzen, um bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen
00:11:01 - Kundenbeziehungen aufbauen, die auf Fairness und Respekt basieren
00:12:13 - Ehrliches Feedback: Warum manche Projekte besonders sind
00:13:33 - Persönlicher Einblick: Warum Statussymbole nicht zählen
00:14:56 - Rundum-Paket für Selbstständige: Wissen und Anwendung
Over and out ✌🏻
Jasmin Di Pardo
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✔︎ eine schwer vergleichbare Experten-Positionierung im hart umkämpften Markt
✔︎ planbar hohes Einkommen bei reduzierter Arbeitszeit durch höherpreisige Projekte
✔︎ passende Kunden, die dir dein Angebot aus den Händen reißen
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✔︎ spannendes Business-Storytelling
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19 min
April 15, 2024#123 | Darum haben Website-Kunden mir plötzlich GERNE das Vierfache gezahlt 🙃
Wie immer findest du auch in dieser Folge direkt umsetzbare Tipps zum Nachmachen.
Jahrelang habe ich als Webdesignerin alles aus einer Hand angeboten – von SEO über Websites bis zum E-Mail-Marketing. Doch dann habe ich etwas entdeckt, das alles veränderte. Ich spezialisierte mich auf ein ganz bestimmtes Angebot und plötzlich zahlten mir Kunden gerne das Vierfache für eine Website.
In dieser Episode erfährst du:
Warum eine klare Nischenfokussierung den Unterschied machen kann.
Wie du durch Spezialisierung nicht nur mehr verdienst, sondern auch bessere Kundenbeziehungen aufbaust.
Warum es sich lohnt, den Mut zu haben, alte Gewohnheiten über Bord zu werfen.
Und wie du dich selbst spitz positionierst.
Bist du bereit zu erfahren, wie du deine Selbstständigkeit zu "glücklich und gebucht" entwickelst und deinen Wert am Markt steigerst? Dann ist diese Episode ein Muss für dich!
Over and out ✌🏻
Jasmin Di Pardo
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✔︎ eine schwer vergleichbare Experten-Positionierung im hart umkämpften Markt
✔︎ planbar hohes Einkommen bei reduzierter Arbeitszeit durch höherpreisige Projekte
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✔︎ verkaufspsychologisch fundiertes Marketing
✔︎ spannendes Business-Storytelling
✔︎ vertrauensbasiertes Verkaufen, das sich auch als Introvertierter richtig gut anfühlt
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16 min
April 01, 2024#122 | Diese Leistungsversprechen vergraulen deine Kunden (es sind nicht die, die du denkst) 🫣
Sie sind der Grund, warum du dich so schwer tust, coole Kunden und höherpreisige Projekte anzuziehen.
Der Markt für Webdesigner, Texter & Co. ist völlig überlaufen. Das beweist, dass in dieser Branche das Geld auf der Straße liegt. Spoiler: Reich über Nacht gibt es zwar in keiner Branche, aber ich habe selbst erlebt, dass es auf diesem Markt keine Grenzen nach oben gibt.
Diese Folge ist genau für dich, wenn du:
Schwierigkeiten hast, passende Kunden anzuziehen
immer wieder von Interessenten geghostet wirst, nachdem du ein Angebot geschickt hast
dich nicht für ein paar Piepen kaputt ackern willst
Over and out ✌🏻
Jasmin Di Pardo
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✔︎ eine schwer vergleichbare Experten-Positionierung im hart umkämpften Markt
✔︎ planbar hohes Einkommen bei reduzierter Arbeitszeit durch höherpreisige Projekte
✔︎ passende Kunden, die dir dein Angebot aus den Händen reißen
Die unschlagbare Kombination für deinen Erfolg:
✔︎ verkaufspsychologisch fundiertes Marketing
✔︎ spannendes Business-Storytelling
✔︎ vertrauensbasiertes Verkaufen, das sich auch als Introvertierter richtig gut anfühlt
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**Transkript: **
Der Markt für Webdesigner, Texter & Co. ist völlig überlaufen.
Die meisten sagen, das ist ein Nachteil.
Ich behaupte, es ist deine größte Chance und beweist, dass in dieser Branche das Geld auf der Straße liegt.
In dieser Folge erfährst du, warum dieser überfüllte Markt eine Garantie für deinen Erfolg ist und wie du - dank einem klaren Leistungsversprechen - die coolsten Kunden anziehst.
MUSIK
Erfolgreiche Selbstständige wissen:
Je voller ein Markt ist, desto höher sind die Chancen, in ihm erfolgreich zu werden.
Denn anstatt auf eine sehr kleine Nische zu setzen, bei der du unsicher bist, ob überhaupt Nachfrage besteht, hast du dich als Webdesigner, Texter und Co. (vielleicht auch unbewusst) auf einen Massenmarkt gewagt.
Jeden Tag drängen neue Anbieter auf den Markt.
Das bedeutet: dieser Markt muss lukrativ sein.
Ich behaupte sogar, das Geld liegt hier quasi auf der Straße.
In den letzten Jahren habe ich als Webdesignerin, kleine Websites für 32.000€ verkauft.
Ich habe regelmäßig One Pager für knapp 7.000€ verkauft und wurde als Website-Beraterin für 5.000€ pro Tag gebucht.
Meine Kunden haben den Invest übrigens gerne bezahlt und waren mehr als zufrieden mit der Zusammenarbeit, WEIL ich mein klares Leistungsversprechen gehalten habe.
Ich glaube also nicht nur, dass das Geld hier auf der Straße liegt, ich habe es selbst unzählige Male erlebt.
Aber Achtung: Ich sage nicht, du wirst über Nacht reich, wenn du Websites baust oder Texte schreibst. Denn so funktioniert es nicht.
Aber ich behaupte, wenn du ein klares Leistungsversprechen und eine schwer vergleichbare Positionuerung hast UND wenn du Qualität ablieferst, dann wirst du in diesem überfüllten Markt glücklich und gebucht.
Die meisten allerdings tun sich schwer, als Webdesigner, Texter und Co. 10.000 € und mehr im Monat zu verdienen.
Woran das liegt, schauen wir uns heute an. Dazu habe ich dir 5 unklare Leistungsversprechen mitgebracht, mit denen du dich selbst ins Aus schießt und die dafür sorgen, dass du rund um die Uhr ackern oder am Hungertuch nagen musst.
Kleiner Spoiler - ich verrate dir direkt auch, WARUM diese Leistungsversprechen kacke sind, so dass du es ab sofort besser machen kannst und den Aufwärtstrend dieses Marktes nutzen kannst.
Auch heute kannst du direkt wieder deine eigene Website mit aufmachen und parallel dazu prüfen, ob auch du unklare Leistungsversprechen verwendest, die deine Kunden vergraulen und dich zur grauen Webdesign- oder Texter-Maus machen.
Lass uns mit dem ersten unklaren Leistungsversprechen anfangen. Findest du auf deiner Website auch den Satz:
"Wir bieten erstklassige Qualität."
Warum ist dieses Leistungsversprechen unklar und geschäftsschädigend?
Nicht nur, weil es ausgelutscht ist, sondern weil es ohne spezifische Kriterien oder Benchmarks unklar ist für den Kunden, was "erstklassig" bedeutet.
Schreib ganz klar hin, was du bietest und zwar so, dass der Kunde den dringenden Wunsch hat: "Oh, des brauch i"
"Schnelle Ergebnisse garantiert."
Warum ist dieses Leistungsversprechen unklar und geschäftsschädigend?
Was bedeutet "schnell" in diesem Kontext? Ohne eine klare Zeitangabe oder Definition von "Ergebnissen" bleibt das Versprechen viel zu vage und unklar. Ich würde wegklicken, weil es null Emotionen weckt. Du nicht auch?
"Unsere Methode funktioniert für jeden."
Warum ist dieses Leistungsversprechen unklar und geschäftsschädigend?
Da gibt es ein schönes Sprichwort: Wer für alle offen ist, kann irgendwo nicht ganz dicht sein.
Ganz ehrlich: Wie wahrscheinlich ist es, dass eine einzige Methode universell für alle Kunden oder Projekte geeignet ist. Dieses Versprechen lässt die individuellen Bedürfnisse und Umstände der perfekt zu dir passenden Kunden völlig außer Acht. Es ist viel zu allgemein und wirkt unglaubwürdig und unseriös.
"Steigern Sie Ihren Erfolg."
Warum ist dieses Leistungsversprechen unklar und geschäftsschädigend?
"Erfolg" kann viele Formen annehmen. Erfolg bedeutet für jeden Menschen etwas anderes.
Wann fühlst du dich erfolgreich?
Wenn du 10.000€ und mehr im Monat verdienst?
Wenn du deine Arbeitszeit auf 20h pro Woche reduzieren kannst und immernoch genügend finanziellen Spielraum hast?
Wenn du dir 3 Monate im Jahr Urlaub gönnen kannst?
Wenn ein Ferrari in deiner Garage parkt?
Ohne zu spezifizieren, in welcher Hinsicht oder durch welche Maßnahmen der Erfolg gesteigert wird und wie das konkrete Ergebnis aussieht, bleibt das Versprechen nebulös und hat null Effekt.
"Hebe dein Business aufs nächste Level."
Der Klassiker in der heutigen Zeit…
Warum ist dieses Leistungsversprechen unklar und geschäftsschädigend?
Diese Aussage ist extrem breit und unspezifisch. Ohne zu erklären, wie die Transformation aussieht oder was das nächste Level ist, bietet sie null greifbare Information. Weckt keine Emotionen und vergrault deine Kunden, weil die von diesem allgemeinen Einheitsbrei gelangweilt sind.
Unklare Leistungsversprechen vergraulen deine Kunden, weil sie kein "Will-haben-Gefühl" wecken.
Ein Will-haben-Gefühl weckst du, in dem du dich von anderen Kollegen am Markt abehbst.
Indem du dich abhebst, machst du dir den extrem lukrativen Markt im Webdesign, Texten & Co. zu eigen und wirst zum gefragten Experten
"Ich selbst bin über 7 Jahre lang als Webdesignerin & Copywriterin im Einheitsbrei mitgeschwommen und fast untergegangen.
Erst, als ich eine schwer vergleichbare Positionierung entwickelt habe, konnte ich deutlich höhere Preise aufrufen und wurde zur gefragten Expertin am Markt.
Ich wurde angefragt, als Beraterin, Dozentin und Speakerin auf internationalen Bühnen mein Wissen zu teilen.
Eine schwer vergleichbare Positionierung ist der Grundstein, wenn du in einem Massenmarkt nicht nur überleben, sondern glücklich und gebucht mitschwimmen möchtest.
Deshalb ist es in der Zusammenarbeit im Mentoring auch einer der absoluten Grundlagen, die wir zusammen für dich erarbeiten.
Wenn die Positionierung steht, optimieren wir dein Angebot für wertschätzende Kunden und höherpreisige lukrative Projekte.
Wir erarbeiten eine individuelle Strategie für dich, wie du ohne Kaltakquise und ohne Druck coole Kunden anziehst und wie du in Verkaufsgesprächen überzeugt, auch als introvertierter Mensch oder Imposter.
"Wenn du denkst, das könnte vielleicht etwas für dich sein, schau gerne mal auf www.innotag.de vorbei und stell mir dort einen Termin ein.
In 15 Minuten lernen wir uns ganz entspannt kennen und schauen konkret auf deine aktuelle Situation.
Wenn wir dann beide wollen, können wir gerne konkret über eine Zusammenarbeit sprechen.
Ich freue mich immer, wenn du dich als Hörer meines Podcasts bei mir meldest.
Zum Beispiel per LinkedIn.
Heute gehen viele Grüße raus an Stefanie und Martin, die sich als Hörer geoutet haben.
Und wie immer an dieser Stelle , du weißt es: Glück und Wissen verdoppeln sich, wenn man sie teilt. Deshalb, wenn dir diese Folge oder der Podcast gefällt und du jemanden kennst, den er auch weiterbringen könnte, dann teile ihn bitte mit ihm und lass mir gerne ein paar Sterne da.
Ich freue mich über jeden einzelnen. Bewerten kannst du in der Spotify App auf dem Handy, auf meinem Google-Profil, bei Provenexpert oder in der Apple Podcast-App. Ich danke dir!
Wir hören uns wieder in der nächsten Folge, dann geht es um die fehlende Spezialisierung und wie diese dazu führt, dass du zu wenig Kunden gewinnst, Kunden abspringen oder deine Preise nach unten gehandelt werden. Jetzt wünsche ich dir aber erst mal glückliches Umsetzen.
16 min
March 25, 2024 #121 | Ich habe 7 Jahre lang meine Interessenten angelogen und es war mega peinlich
Ohne es zu wissen: Wegen dieser 2 Worte auf meiner Website habe ich jahrelang nur weniger als 2.000€ als Webdesignerin verdient
Auf 8 von 10 Websites, die ich von Interessenten checke, finde ich genau dieselbe Lüge, die mich 7 Jahre lang daran gehindert hat, erfolgreich als Webdesignerin und Copywriterin zu sein.
Dabei hatte ich gute Absichten.
Ich wollte gar nicht lügen.
Und ich habe 7 Jahre gebraucht, um zu verstehen, dass das der Grund war, dass so viele Projekte kurzfristig doch noch abgesagt wurden.
Im Video zeige ich dir 5 Quick-Tipps, wie du dir diese Peinlichkeit ersparst und was einer der Hauptgründe war, die mich auf über 130.000€ Jahresumsatz und über 90.000€ Gewinn als Webdesignerin geschossen haben.
Machst du den gleichen Fehler auf deiner Website?
Over and out ✌🏻
Jasmin Di Pardo
P.S:
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✔︎ eine schwer vergleichbare Experten-Positionierung im hart umkämpften Markt
✔︎ planbar hohes Einkommen bei reduzierter Arbeitszeit durch höherpreisige Projekte
✔︎ passende Kunden, die dir dein Angebot aus den Händen reißen
Die unschlagbare Kombination für deinen Erfolg:
✔︎ verkaufspsychologisch fundiertes Marketing
✔︎ spannendes Business-Storytelling
✔︎ vertrauensbasiertes Verkaufen, das sich auch als Introvertierter richtig gut anfühlt
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20 min
March 18, 2024 #120 | Mehr Klicks mit dem Abweichungs-Trick
Wie du dich als leiserer Anbieter gegen laute "Marktschreier" durchsetzt
Mit diesem kleinen Trick setzt du dich als leiserer Anbieter gegen lautere Mitbewerber durch ✅
Marktschreier sind für mich ein echtes Faszinosum.
Es scheint, als komme es weniger auf die Produkte an,
sondern darauf, wer am lautesten schreit.
Der, der am lautesten ruft,
bekommt die meisten Kunden.
Kommt dir das bekannt vor?
Klingt ähnlich wie im Marketing. 😎
Überall ist der Markt voll von lauten,
aufdringlichen Anbietern.
Wie sollst du dich da
als leiserer Mensch durchsetzen?
Eine Möglichkeit dafür,
erfährst du heute in dieser Folge.
Inkl. 5 direkt umsetzbarer Varianten des Tricks.
Preisfrage 🤪
Weißt du vielleicht, was es mit den
gelben Cola-Deckeln auf sich hat?
Over and out ✌🏻
Jasmin Di Pardo
P.S:
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13 min
March 11, 2024 #119 | 4 Methoden, um auch in schweren Zeiten glücklich zu sein
Jeder sehnt sich nach Gesundheit, Glück, Sicherheit, Zufriedenheit und Selbstverwirklichung.
Doch nur wenige Menschen erreichen dies.
Dabei gibt es einige einfache Wege, mit denen du all das für dich verwirklichen kannst.
In dieser Folge teile ich 4 mit dir. Im Mentoring bekommst du unter anderem einige weitere, damit du nicht nur gebucht, sondern auch glücklich wirst. Und zwar auf Dauer.
Over and out ✌🏻
Jasmin Di Pardo
P.S:
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21 min
March 04, 2024 #118 | Mentor, Coach oder doch lieber alleine zum Ziel kommen? Das musst du wissen
Erfahre im Podcast, wie du häufige Stolpersteine umschiffst
In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Solo-Selbstständigkeit ein und beleuchten, was es wirklich braucht, um in diesem herausfordernden Terrain als Webdesigner, Texter & Co. nicht nur zu überleben, sondern auch zu florieren.
Wir decken auf, welche Rolle ein Mentor in deinem Erfolg spielen kann und warum es nicht reicht, dass du gut bist in dem was du tust.
Erfahre, wie du die häufigsten Fallstricke vermeidest, deine Ziele schneller erreichst und was erfolgreiche Selbstständige anders machen.
Wie immer mit dabei: konkrete Tipps, die du direkt selbst umsetzen kannst, um ab morgen glücklich und gebucht zu sein. :)
Over and out ✌🏻
Jasmin Di Pardo
P.S:
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✔︎ eine schwer vergleichbare Experten-Positionierung im hart umkämpften Markt
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15 min
January 29, 2024 #117 | Höhere Preise, kaum vergleichbar und Mitarbeiter eingestellt als SEO-Experte nach 6 Monaten
Erfolgsinterview mit SEO-Experte Michael Möller
SEO-Experte Michael Möller (experics.de) hatte kurz vor unserer Zusammenarbeit neu gegründet.
6 Monate später hat er mehrere Mitarbeiter eingestellt und kann viel höhere Preise in SEO-Projekten abrufen.
Durch die gemeinsam erarbeitete spitze Positionierung hat sich für ihn alles komplett verändert, wie er im Interview sagt.
Statt sich verkaufen zu müssen, führt er nun lockere Erstgespräche und gewinnt auch gegen größere lokale Agenturen.
Die genauen Schritte und wie er seinen Invest innerhalb kürzester Zeit wieder drin hatte, beschreibt er im Gespräch.
Over and out ✌🏻
Jasmin Di Pardo
P.S:
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✔︎ eine schwer vergleichbare Experten-Positionierung im hart umkämpften Markt
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19 min

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