Warum erreicht die Energiewende-Kommunikation so oft nur die grüne Bubble? Und wie kommunizierst du über Solaranlagen und Wärmepumpen an Menschen, denen das Klima nicht wichtig ist?

In dieser Episode spreche ich mit Dr. Wolfgang Gründinger, Chief Evangelist bei Enpal und Host des Podcasts Strom und Drang, über Kommunikation & Marketing für die Energiewende.

Wolfgang ist Politikwissenschaftler, Climate Reality Leader (trainiert von Al Gore) – und einer der profiliertesten Kommunikatoren unserer Branche.

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DU LERNST IN DIESER EPISODE:

• Das Gold Nugget für deine Energiewende-Kommunikation: Kümmere dich um den Alltag der Menschen, nicht um abstrakte Ziele. Die neue Lösung muss sich im Alltag besser beweisen als die alte – Klimaschutz ist das Sekundärargument, das hinterher kommt.
• Energie kennt kein Parteibuch: Warum Enpal-Kunden eher nicht grün wählen, welche Rolle Unabhängigkeit und Versorgungssicherheit als Kaufmotive spielen – und warum Bauern die Pioniere der Energiewende sind.
• Normalitarismus: Warum uns der Status quo als „normal" erscheint und das Neue sich immer doppelt beweisen muss – mit der Geschichte der New Yorker Osterparade, die sich zwischen 1905 und 1913 komplett drehte.
• High Complexity, Low Interest: Warum Solar, Wärmepumpe und Smart Meter kommunikativ die schwierigste Produktkategorie sind – und wie du sie so

Wie baust du als Start-up in der Energiewende eine sichtbare Marke auf – ohne großes Budget und ohne großes Team?

In dieser Episode spreche ich mit Ben Pfeiffer von RE.SQUARE Renewable Technologies über Start-up-Marketing in den Erneuerbaren. Ben ist als Vierter im Team bei RE.SQUARE eingestiegen – einem Projektentwickler für Batteriespeicher, Wind und PV aus Bremen – und hat das Marketing von null aufgebaut: von den ersten LinkedIn-Posts über kreative Messeauftritte bis zur LinkedIn-Akquise mit Automatisierung.

Wir sprechen über das Minimal Viable Marketing (MVM): die minimal vertriebsfähige Marketing-Basis, mit der du als junges Unternehmen sichtbar wirst und Leads generierst – ohne dich in zu vielen Kanälen zu verzetteln.

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DU LERNST IN DIESER EPISODE:

• Das Gold Nugget für dein Start-up-Marketing: Wenige Kanäle, dafür richtig. LinkedIn-Content, Website und Messe reichen als Mix völlig aus – wenn du sie in der Tiefe ausspielst, statt fünf Kanäle mit halber Kraft zu bespielen.
• Personenmarke schlägt Unternehmensprofil: Warum das Gründerprofil auf LinkedIn mehr Identifikation und bessere Kontakte bringt als der Unternehmenskanal – und wie du deine Ressourcen zwischen beiden aufteilst.
• LinkedIn-Akquise mit kleinem Budget: Wie RE.SQUARE mit Sales Navigator und Automatisierungs-Tools wie Dripify für unter 150 € im Monat eine Vertriebspipeline aufbaut – und ab wann sich LinkedIn-Werbeanzeigen im Vergleich überhaupt lohnen.
• Auffallen statt mitschwimmen: Wie ein gebrauchter Greifautomat für 600 € und ein eigenes Lego-Batteriespeicher-Set den Messestand zum Gesprächsthema gemacht haben – Kreativität schlägt Budget.
• Webinare als unterschätzter B2B-Kanal: Warum ein Webinar-Setup mit Teams und LinkedIn-Events weniger Aufwand ist als gedacht – und wo du beim Nachfassen der Anmeldungen ansetzen musst.
• Der richtige Zeitpunkt für SEO & GEO: Warum der One-Pager für den Start reicht, du aber früher als gedacht auf eine echte Content-Website umsteigen solltest – und wie Claude Code klassische CMS-Lösungen herausfordert.
• Geduld als Deep Win: Wie du erkennst, ob ein Kanal nur Anlaufzeit braucht oder wirklich nicht zu deiner Zielgruppe passt – Bauchgefühl, mit Zahlen gedeckt.

Diese Episode ist besonders wertvoll für dich, wenn du Marketing in einem Start-up oder jungen Unternehmen in der Energiewende verantwortest – oder mit begrenzten Ressourcen maximale Wirkung aus deinem Marketing-Mix holen willst.

PV Leads generieren im Solar-Business: Wie Full-Funnel-Marketing & Conversion-Optimierung echte Umsätze bringen. Meine Marketing-Unterstützung für PV-Leads: ⁠https://goodparagon.com/pv-leads⁠

Wie generierst du nachhaltig PV Leads in der Solarbranche? Und wie machst du aus interessierten Leads auch wirklich zahlende Kunden?

In dieser Episode spreche ich mit Julia Bliss, Teamleitung Online-Marketing bei Energiekonzepte Deutschland (EKD), über Full Funnel Marketing, Lead-Generierung und die konkrete Optimierung des Weg vom ersten Lead bis zum Kaufabschluss.

Julia teilt ihre Insights aus über 12 Jahren Berufserfahrung im Marketing – wie EKD es geschafft hat, "sehend" zu werden durch Datennutzung, und warum PV Leads im Solarmarkt völlig anders funktionieren als beispielsweise Schnellverbrauchsgüter. Mit einem Full Funnel Ansatz schaut das Team nicht nur auf die Anzahl der Leads, sondern auf echte Conversion Rates und Umsatzzahlen über alle Funnel-Stufen hinweg.

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DU LERNST IN DIESER EPISODE:

• Das Gold Nugget: Schau auf den Umsatz, nicht nur auf Leads. Es bringt nichts, wenn du viele PV Leads generierst, die am Ende nicht konvertieren. Kämpfe dafür, dass du die Umsatzzahlen kennst und diese mit deinem Marketing-Investment vergleichen kannst.

• Warum Full-Funnel-Marketing entscheidend ist: PV Leads sind keine Impulskäufe. Eine Solaranlage ist eine 20-30 Jahre Investition. Der gesamte Funnel – von der Werbeanzeige über das Formular, den Anruf, die Willkommens-Mail bis zum Beratungsgespräch – hat massive Auswirkungen auf die finale Conversion.

• Formular-Optimierung im PV-Bereich: Warum mehrstufige Formulare mit jeweils einer Frage deutlich besser konvertieren als lange Formulare. Und warum die Quelle des Leads entscheidend ist: Social Media Interessenten wollen ihre Telefonnummer nicht sofort geben, während aktiv Suchende mit hohem Intent viel bereitwilliger Daten teilen.

• Creative Testing systematisch angehen: Mit modularem Skript-Aufbau (Hook, Body, Call-to-Action) können ganz einfach verschiedene Angles geteilt werden. So findet das Team heraus, welche Messaging-Kombination zu den meisten Verkaufsabschlüssen führt – nicht zu den meisten Leads.

• Ugly Ads funktionieren besser als Hochglanz: Vor allem bei Native Ads performen reportageartige, niedrigschwellige Creatives deutlich besser als polierte Werbeanzeigen – aber: Das muss zur Markenwelt passen.

• PV Leads & B2C = ähnlich wie B2B in anderen Branchen: Solaranlagen brauchen lange Entscheidungsprozesse (3 Monate statt 3 Jahre wie bei B2B), viel Vertrauen, regionale Nähe und Transparenz. Suchende mit hohem Intent sind völlig anders zu aktivieren als kalt-angesprochene Social Media Interessenten.

• Nurturing-Strategien für niedrigschwellige Leads: Wenn PV Leads ohne Telefonnummer kommen, braucht es einen automatisierten Nurturing-Prozess – mehr Email-Sequenzen, intelligente Lead-Scoring-Systeme, und gutes Verständnis, wer wirklich kaufbereit ist.

• Werde "sehend" durch Tools & Datennutzung: Heatmaps, Google Pixels, Power BI Dashboards, Scoring-Systeme – all das hilft, kanalübergreifend zu verstehen, welche Investitionen echte Umsätze bringen. Ohne Daten läufst du Gefahr, ineffizient zu arbeiten.

• Customer Acquisition Cost (CAC) über alle Teams bestimmen: Zusammenarbeit von Marketing, Sales, Controlling ist entscheidend. Einmal monatlich alle Kosten von der Anzeige über Leads bis zum Won-Deal durchrechnen – dann weiß jedes Team, wo Budgets optimal eingesetzt werden.

In this episode I talk with executive coach and marketing expert Cesar De La Cal about marketing in climate and sustainability industries. We specifically chat about how to find and build the right marketing funnel for your target audience and your goals.ClimateTrade Website: climatetrade.comTeamClimate Website: teamclimate.comCesars Website: cesardelacal.comCesars LinkedIn: linkedin.com/in/cesardelacalMy website: goodparagon.comMy LinkedIn: linkedin.com/in/tobias-schmitz

"Weniger, aber besser." Wie entwickelst du eine nachhaltige Marketingstrategie, die wirklich funktioniert? In dieser Episode spreche ich mit Andrea Andreotti, Head of Marketing bei Helion Energy AG, über ROI-fokussierte Marketingstrategie im Erneuerbaren Energien Bereich und warum weniger oft mehr ist.

In dieser Folge erfährst du, wie du deine Marketingstrategie fokussierter gestaltest und damit bessere Ergebnisse erzielst – ohne dich in Aktionismus zu verlieren. Andrea teilt aus seiner langjährigen Erfahrung als Geschäftsführer und Marketing-Leader konkrete Insights zur Optimierung deiner Marketingstrategie im Jahr 2026.

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DU LERNST IN DIESER EPISODE:

• Das Gold Nugget für deine Marketingstrategie: Fokus statt Aktionismus. Mache weniger Maßnahmen, dafür führe sie wirklich sauber und ganzheitlich über die gesamte Customer Journey aus – vom Lead bis zum Abschluss.

• Wie du deine Marketing strategien mit echten KPI-Daten messbar machst: Andrea zeigt, wie Helion mit einem umfassenden Daten-Dashboard alle Maßnahmen vom Funnel bis zum Won durchschaubar macht – ob mit komplexem CRM oder einfacher Excel-Liste.

• Warum die richtige Priorisierung von Maßnahmen wichtiger ist als das Kopieren von Mitbewerbern: Welche Kanäle funktionieren für deine spezifische Zielgruppe wirklich? Andrea hat Publikumsmessen, klassische Zeitungsinserate und Sponsoring bewusst reduziert, weil sie für Helion nicht den ROI bringen.

• Die Strategie hinter SEA, SEO und Social Ads: Wie Helion von der SEA-Abhängigkeit wegkommt und mit organischem Content, gezielten Social Ads und SEO-Investitionen langfristig stabiler wird.

• Content als Sales-Support, nicht als reines Branding: Wie du erklärungsbedürftige Produkte (wie bidirektionales Laden oder Flexibilitätsvermarktung) über Content-Strategien mit einzigartigen Value Propositions richtig am Markt positionierst.

• Webinare als unterschätzter Lead-Generator: Andrea zeigt, warum hochwertige Webinare mit echtem Mehrwert oft mehr Leads bringen als teure Messen – wenn der Prozess stimmt.

• Die Rolle von Vertriebsmaterialien in der Marketingstrategie: Ein häufig übersehener Hebel: Gute Unterlagen für den Sales-Prozess sind manchmal wertvoller als eine neue Werbeanzeige.

• Wie du mit Marketing Automation, Webinaren und gezielten Empfehlungsmaßnahmen deine Lead-Generierung im Residential und Commercial Bereich ausbaust.

• Zukunftstrends für Marketer: Warum du jetzt schon in SEO und GEO investieren solltest – LLM-Tools und GPT-Ads verändern die Search-Landschaft massiv.

ANDREA ANDREOTTI ist seit Dezember 2024 Head of Marketing bei Helion Energy AG, dem Schweizer Marktführer für Installationen und Vernetzung von Photovoltaikanlagen, Wärmepumpen und Ladestationen. Mit über 10 Jahren Erfahrung als Geschäftsführer im E-Commerce, 4 Jahren in der Kommunikation bei der BKW Energie AG und 5 Jahren bei der Mobiliar Versicherung bringt er umfassende Expertise im Marketing mit. Helion wurde 2008 gegründet und beschäftigt heute rund 450 Mitarbeiter in der Schweiz.

Diese Episode ist vollgepackt mit praktischen Tipps für alle, die ihre Marketingstrategie optimieren möchten – ob Anfänger oder erfahrener Marketer. Andrea zeigt, wie du mit klarem Fokus, echter Datennutzung und durchdachten Marketingstrategien langfristig stabiler wächst.

Wie schaffst du es, deine Kommunikation strategisch stringent aufzubauen und dabei effizienter mehr Ergebnis zu liefern? In dieser Episode spreche ich mit Iris Krampitz, Gründerin und Geschäftsführerin von Krampitz Communications, über strategische Kommunikation in der Energiewende.

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IRIS KRAMPITZ ist seit über 27 Jahren laut für die Energiewende. Als Gründerin und Geschäftsführerin von Krampitz Communications hat sie mit ihrer Agentur Kunden in den erneuerbaren Energien unterstützt – von der Solarbranche über Windkraft bis zu Speicherlösungen. Ihre zentrale Botschaft: Strategische Kommunikation entsteht nicht durch Intuition, sondern durch klare Zieldefinition.

DU LERNST IN DIESER EPISODE:

• Das Gold Nugget aus 27 Jahren Erfahrung: Erst klären, wen du erreichen willst und welche Botschaften du platzieren möchtest – bevor du in die Maßnahmenplanung gehst. So funktioniert strategische Kommunikation wirklich.

• Warum Stringenz über die gesamte Customer Journey entscheidend ist – vom Messestand bis zur Website bis zu deinen Social-Media-Kanälen. Wenn der Elch am Stand hängt, aber keiner weiß, was dein Unternehmen macht, hast du ein Problem.

• Die fünf essentiellen Schritte für eine effektive Kommunikationsstrategie: Ziele definieren, Zielgruppen identifizieren, Wettbewerb analysieren, Maßnahmen priorisieren und kontinuierlich messen.

• Praktische Maßnahmen, die nachweislich funktionieren: Pressemitteilungen zu Produktneuheiten vor großen Messen, Corporate Influencer aus dem eigenen Unternehmen aktivieren, und gezielt Journalisten ansprechenolksweise investieren.

• Warum Akzeptanz für die Energiewende nicht nur über Klimaschutz funktioniert: Unabhängigkeit, Kostenersparnis, Sicherheit und wirtschaftlicher Nutzen sind die Argumente, die wirklich zünden – bei Journalisten und bei der Bevölkerung.

• Die Rolle von Frauen in der Energiewende: Wie sich die Branche in zwei Jahrzehnten gewandelt hat, wo es noch große Lücken gibt, und warum weibliche Sichtbarkeit auf der Bühne und in Führungspositionen für die gesamte Energiewende so wichtig ist.

• Der pragmatische Umgang mit Budget-Grenzen: Wie kleine und mittlere Unternehmen mit intelligenter strategischer Kommunikation genauso wirksam sind wie große Konzerne – ohne Millionen-Budgets auszugeben.

• Warum Messen für persönliche Kontaktpflege und Netzwerk-Aufbau unverzichtbar bleiben – auch wenn die unmittelbare Lead-Quote auf den ersten Blick klein erscheint. Die langfristigen Effekte sind messbar und wertvoll.

Iris erzählt auch von ihrem Weg: Wie sie als Studentin der Chemie merkte, dass sie lieber textet und recherchiert, wie sie für die Financial Times schrieb, die Solarbranche von 2005 bis zur Krise 2012 begleitete und heute Unternehmen dabei hilft, ihre Botschaften klar und überzeugend zu kommunizieren.

Diese Episode ist vollgepackt mit konkreten Tipps für alle, die in Marketing und Kommunikation arbeiten – ob Anfänger oder erfahrener Profi. Iris zeigt, wie strategische Kommunikation in schwierigen Zeiten zur stärksten Waffe wird und wie du mit weniger Ressourcen mehr erreichst, wenn du die richtige Strategie hast.

Wie nutzt man Instagram & TikTok in der Windenergie, um echte Sichtbarkeit und Vertrauen aufzubauen? In dieser Episode spreche ich mit Thomas Kühling, Gründer und Geschäftsführer der Windhunde GmbH, über authentisches Marketing in einer technischen Nische und warum ein ehrlicher Blick hinter die Kulissen der Windenergie wertvoller ist als jede Hochglanz-Kampagne.

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Inhalt dieser Folge:

Abseits von polierten Werbevideos zeigt Thomas Kühling, wie er durch spontane und ehrliche Einblicke auf Instagram & TikTok eine enorme Reichweite erzielt. Er berichtet von seinem Weg vom Servicetechniker zum Geschäftsführer und warum „Document over Create“ für ihn der Schlüssel zum Erfolg ist, um sowohl Fachkräfte als auch Kunden in der Windenergie-Branche zu begeistern.

Du lernst in dieser Episode:

- Warum Authentizität auf Instagram & TikTok wichtiger ist als teures Kamera-Equipment.

- Wie man komplexe Themen der Windenergie nahbar und verständlich für eine breite Masse aufbereitet.

- Die Strategie hinter dem Erfolg: Warum Thomas auf „Schuster bleib bei deinen Leisten“ setzt und sich auf Vestas-Anlagen spezialisiert hat.

- Recruiting-Hacks: Wie Initiativbewerbungen durch soziale Präsenz fast von alleine entstehen.

- Den Mut zur Lücke: Warum auch mal ein brummender Trafo oder ein schiefes Handy-Video den Vertrauensbonus bei der Zielgruppe erhöht.

Wie gelingt erfolgreiche Leadgenerierung in der Energiewende durch echtes Zielgruppenverständnis? In dieser Episode spreche ich mit Franziska Osterhammer, verantwortlich für Marketing und Kommunikation bei enerkii, darüber, wie man komplexe Energiethemen in überzeugenden Content verwandelt, der echte Anfragen generiert.

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Inhalt dieser Folge:

Viele Unternehmen scheitern bei der Leadgenerierung daran, dass sie zu dogmatisch kommunizieren. Franziska Osterhammer erklärt, warum Pragmatismus vor Dogmatismus stehen muss und wie eine tiefe Zielgruppenanalyse dabei hilft, die Sprache der Kunden zu sprechen – weg von abstrakten Klimazielen, hin zu handfesten wirtschaftlichen Benefits.

Du lernst in dieser Episode:

• Warum eine fundierte Zielgruppenanalyse die Basis für jede erfolgreiche Marketingstrategie ist.

• Wie die Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing den Content-Erstellungsprozess revolutioniert.

• Warum nischiger Deep-Dive-Content (z. B. Whitepaper) im B2B-Bereich oft besser performt als generische Themen.

• Strategien für SEO: Wie man die Google Search Console nutzt, um Content-Gaps zu identifizieren.

• Sales Enablement: Warum Marketing-Materialien bis in die Vertriebs-Slides konsistent sein müssen, um die Leadgenerierung zum Abschluss zu führen.

• Plattformstrategie: Wie man Ressourcen schont, indem man nur die Kanäle bespielt, auf denen die Entscheider wirklich aktiv sind.

Wie funktioniert moderne Unternehmenskommunikation in der Energiewende? Und wie misst man sie richtig? In dieser Episode spreche ich mit Göran Kügler, PR & Communications Manager bei Tibber, über Messbarkeit, Strategie und warum Kooperation mit dem Wettbewerb ein echter Hebel sein kann. Erfahre, wie Tibber die Digitalisierung des Strommarktes vorantreibt und dabei eine klare Kommunikationsstrategie als Fundament nutzt.

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In diesem Experten-Talk tauchen wir tief in das Kommunikationshandwerk hinter der Marke Tibber ein. Göran Kügler teilt seine Reise von der klassischen Strategieberatung hin zum Purpose-getriebenen Scale-up und erklärt, warum eine fundierte Unternehmenskommunikation die Basis für den Markterfolg dynamischer Stromtarife ist.

Was du in dieser Folge lernst:

• Das Goldnugget der Kooperation: Warum Zusammenarbeit mit Konkurrenten (Smart Meter Initiative) sinnvoll ist.

• Wie man eine Kommunikationsstrategie direkt aus den Geschäftszielen ableitet.

• Das Messaging House: Wie du Kernbotschaften und Proof Points strukturiert aufbaust.

• Wirkungsmessung in der PR: Warum Clippings allein nicht reichen und wie du den Wertbeitrag zum Unternehmenserfolg wirklich misst.

• Die Rolle der Unternehmenskommunikation bei der Aufklärung über den Smart Meter Rollout in Deutschland.

Diese Episode ist ein Muss für alle Marketer und Kommunikatoren in der GreenTech- und Energiebranche, die ihre Strategie auf das nächste Level heben wollen.

Wie gelingt effektive B2B Leadgenerierung mit Google Ads in der Praxis? In dieser Episode spricht Tobias Schmitz mit Jonas Jakobs, Geschäftsführer der Sichtbar Online Marketing AG, darüber, wie Unternehmen planbar hochwertige B2B Leads generieren und ihre Customer Journey von der Anzeige bis zum Abschluss optimieren.

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Inhalt dieser Folge:

Viele Marketer machen den Fehler, sich bei der B2B Leadgenerierung mit Google Ads nur auf Klickraten zu konzentrieren. Jonas Jakobs erklärt, warum der wahre Hebel in der ganzheitlichen Betrachtung des Prozesses liegt – vom ersten Suchbegriff über die Landingpage bis hin zur Übergabe an den Vertrieb.

Du lernst in dieser Episode:

• Warum die Google-Suche (Search) nach wie vor der wichtigste Kanal für B2B Leads ist.

• Wie du durch gezieltes A/B-Testing von Button-Texten und Landingpage-Elementen deine Conversion Rate steigerst.

• Warum Keywords mit dem Zusatz „Kosten“ entgegen der gängigen Meinung extrem wertvoll für die B2B Leadgenerierung mit Google Ads sein können.

• Welche KPIs (CPL, Conversion Rate, Klickrate) du wöchentlich im Blick behalten musst.

• Strategien für den „High Intent“: Wie du Terminanfragen mit echtem Mehrwert auflädst.