Raggiungere i 200.000€ a poltrona solo di Igiene?!

All'interno dello Studio Dentistico, tra tutte le prestazioni erogabili, ce ne sono 4 che in Accademia abbiamo individuato come "Profit Booster" cioè quelle prestazioni strategiche, che hanno la capacità di dare un grande contributo al risultato di Profitto.

Quali sono?

1. L'Igiene Dentale
2. L'Ortodonzia (in modo particolare con allineatori invisibil)
3. La Chirurgia e l'Implantologia
4. L'estetica intra ed extra orale

Tuttavia le credenze giocano un brutto scherzo, sabotando i Risultati dello Studio.

In che senso?

Vedi, se per certe prestazioni è facile capire subito perché le contestualizziamo come dei Profit Booster (avendo una chiara ed evidente alta marginalità)...
...per alcuni Titolari di Studio è controintuitivo annoverare l’Igiene all’interno di queste Prestazioni particolari.

Ecco perché all'interno di questo episodio ti conduco, attraverso una serie di passaggi, a scoprire quali sono le 3 colonne portanti - e i 3 errori da evitare come la peste - per arrivare ad un’Igiene da 200.000€ in un anno con una poltrona dedicata a questa prestazione.

Proseguendo passo passo insieme a me, ti saranno chiari:

• I motivi per i quali l'Igiene è una Prestazione chiave sia per Te che per i tuoi Pazienti
• Chi sono i componenti della "Triade fondamentale" in grado di rendere concretamente l'Igiene un Profit Booster
• Le enormi Opportunità che si celano nella  Terapia Parodontale di Supporto
  
  

E se vuoi saperne di più in merito al corso "Igiene Dentale ad Alto Profitto" segui questo link
https://bit.ly/corso-igiene-dentale-ad-alto-profitto


Buon ascolto,
Andrea

Grazie per ascoltare il Podcast e restare in contatto con me!

Scopri cosa può fare per Te il Sistema Operativo Profit Monday:

• https://bit.ly/SistemaOperativoProfitMonday

Visita il blog per leggere gli articoli di tutte le Puntate del Podcast:

• https://bit.ly/andreagrassi-blog

Resta in contatto e seguimi sui canali ufficiali:

• FACEBOOK https://bit.ly/Andrea-Grassi-FB
• INSTAGRAM https://bit.ly/Andrea-Grassi-IG
• LINKEDIN https://bit.ly/Andrea-Grassi-LINKEDIN

Segui le puntate anche su Youtube :

• https://bit.ly/Andrea-Grassi-YT

Ammettiamolo: ormai imbattersi nella campagna di marketing di uno Studio Dentistico è diventato all'ordine del giorno.

Che sia un "post sponsorizzato" sui Social o un "annuncio suggerito" su Google, le attività promozionali degli Studi sono diventate una tipologia di messaggio che quasi ogni giorno si para davanti ai nostri occhi.

E se questa evidenza, è indice del fatto che sempre più Titolari si sono resi conto della necessità:
- di essere presenti dove si trova il "Target" (cioè i Pazienti e potenziali tali)
- di avere un numero (maggiore) di Pazienti per riuscire a coprire la struttura dei costi dello Studio sempre più elevata
- di dover "tenere testa" ai messaggi di Marketing della Concorrenza ...

...non è altrettanto scontato che quelle Campagne siano efficaci tantomeno efficienti.

C’è infatti un errore che tanti Titolari commettono, cercando di ottenere più Pazienti che invece si concretizza in un inutile consumo di tempo e di denaro.

In   questo episodio esploriamo la piramide delle Campagne capendo qual è l'ordine con cui è importante impostare la propria Strategia comunicativa...
...sarà per Te una cartina tornasole dei risultati che stai (o non stai) ottenendo.


Buon ascolto,

Andrea

Grazie per ascoltare il Podcast e restare in contatto con me!

Scopri cosa può fare per Te il Sistema Operativo Profit Monday:

• https://bit.ly/SistemaOperativoProfitMonday

Visita il blog per leggere gli articoli di tutte le Puntate del Podcast:

• https://bit.ly/andreagrassi-blog

Resta in contatto e seguimi sui canali ufficiali:

• FACEBOOK https://bit.ly/Andrea-Grassi-FB
• INSTAGRAM https://bit.ly/Andrea-Grassi-IG
• LINKEDIN https://bit.ly/Andrea-Grassi-LINKEDIN

Segui le puntate anche su Youtube :

• https://bit.ly/Andrea-Grassi-YT

Il mondo delle Risorse Umane è tanto ampio quanto affascinante e ha il potere di fare la differenza tra il successo e il fallimento di uno Studio Dentistico.

Per questo è uno di quegli argomenti che richiedono di essere guardati, analizzati, interpretati e indagati da diverse prospettive.

E per farlo al meglio, ci sono alcune domande che riescono a fungere da roadmap per fare i ragionamenti (e di conseguenza prendere le decisioni) più utili per Te e lo Studio.

In questo episodio del podcast andiamo alla scoperta delle risposte alle domande:

• “È meglio avere un Team sovradimensionato o sottodimensionato?”
• “I Collaboratori sono un’opportunità o una minaccia?”
• “I Dipendenti risolvono i problemi o li creano? I tuoi a quale categoria appartengono?”
• "Quali sono i 3 errori da evitare di commettere con i Collaboratori?"

Ed infine:

• “Tu quanto vali?”

Attraverso un formato un po' diverso rispetto alle solite puntate, passiamo in rassegna alcuni punti fondamentali che riguardano tutto l’ecosistema “Risorse Umane” dello Studio, tenendo sempre bene a mente che la Risorsa più importante sei Tu…
...Ed è dalla tua mentalità e dalla tua Visione che tutto ha inizio.

Lavora quindi su di Te e la tua Impresa crescerà di pari passo ;-)


Buon ascolto,
Andrea

Grazie per ascoltare il Podcast e restare in contatto con me!

Scopri cosa può fare per Te il Sistema Operativo Profit Monday:

• https://bit.ly/SistemaOperativoProfitMonday

Visita il blog per leggere gli articoli di tutte le Puntate del Podcast:

• https://bit.ly/andreagrassi-blog

Resta in contatto e seguimi sui canali ufficiali:

• FACEBOOK https://bit.ly/Andrea-Grassi-FB
• INSTAGRAM https://bit.ly/Andrea-Grassi-IG
• LINKEDIN https://bit.ly/Andrea-Grassi-LINKEDIN

Segui le puntate anche su Youtube :

• https://bit.ly/Andrea-Grassi-YT

“Quanto è giusto pagare i propri Dipendenti?”


Credo che la domanda fattami da Loredana, sia la domanda che per eccellenza appare nella mente dei Titolari di Studio Dentistico quando si trovano a fare il passo di una nuova assunzione.

Ovviamente non c’è un “numero giusto” in termini assoluti ma ci sono degli elementi che è opportuno prendere in considerazione nella composizione della corretta politica retributiva.

E l’errore che spesso accade, è di pensare alla retribuzione guardando solamente alla “retribuzione base”.

Rischiando, peraltro, di incorrere in un’altra tipologia di errore e cioè di pagare troppo poco (mettendo in pericolo il rapporto di lungo periodo con il Dipendente) o di pagare troppo (gravando in maniera eccessiva sul cashflow dello Studio).

Vedi, in realtà ci sono altri 3 elementi fondamentali da “integrare” al livello di compenso “base” che hanno il potere di trattenere il Dipendente e fungere da catalizzatore dei risultati dello Studio. 

Quali?
Scoprili al di là del play!


Buon ascolto,
Andrea

Grazie per ascoltare il Podcast e restare in contatto con me!

Scopri cosa può fare per Te il Sistema Operativo Profit Monday:

• https://bit.ly/SistemaOperativoProfitMonday

Visita il blog per leggere gli articoli di tutte le Puntate del Podcast:

• https://bit.ly/andreagrassi-blog

Resta in contatto e seguimi sui canali ufficiali:

• FACEBOOK https://bit.ly/Andrea-Grassi-FB
• INSTAGRAM https://bit.ly/Andrea-Grassi-IG
• LINKEDIN https://bit.ly/Andrea-Grassi-LINKEDIN

Segui le puntate anche su Youtube :

• https://bit.ly/Andrea-Grassi-YT

“Non sempre riesco a farmi seguire dalle Persone del mio Team. Cosa devo fare per aumentare la mia leadership?”


Quello della Leadership è un tema molto caldo e diffuso tra i Titolari di Studio Dentistico...e l'ultimo di Loro ad avermi posto questa domanda, si chiama Alberto.

In questo episodio:
- rispondo alla domanda di Alberto
- ti conduco in una riflessione ad ampio spettro in merito alla Leadership
- e ti fornisco le 12 caratteristiche dell’identikit del Titolare Leader del suo Studio.

Proseguendo passo passo insieme a me,  potrai fare una valutazione di corrispondenza con queste 12 caratteristiche per comprendere così quante di queste fanno parte delle tue modalità di comportamento e su quali invece devi lavorare per aggiungerle alla tua modalità di essere un Leader. 


Buon ascolto,
Andrea

Grazie per ascoltare il Podcast e restare in contatto con me!

Scopri cosa può fare per Te il Sistema Operativo Profit Monday:

• https://bit.ly/SistemaOperativoProfitMonday

Visita il blog per leggere gli articoli di tutte le Puntate del Podcast:

• https://bit.ly/andreagrassi-blog

Resta in contatto e seguimi sui canali ufficiali:

• FACEBOOK https://bit.ly/Andrea-Grassi-FB
• INSTAGRAM https://bit.ly/Andrea-Grassi-IG
• LINKEDIN https://bit.ly/Andrea-Grassi-LINKEDIN

Segui le puntate anche su Youtube :

• https://bit.ly/Andrea-Grassi-YT

“Andrea cosa devo dire ad un Paziente per fargli capire la validità dei miei Piani di Cura?”


Questa domanda mi è stata posta recentemente da una Titolare di Studio e se ti dicessi che è stata la prima volta in cui me la sono sentita fare, sarei tutto tranne che sincero.

Per questo, all’interno di questa puntata, trattiamo una specifica abilità che, dal mio punto di vista, dovrebbe far parte dell’arsenale delle capacità di qualsiasi Titolare di Studio Dentistico e anche del suo Team di lavoro.


Voglio darti un avvertimento: non ti darò “formulette segrete” e “frasi magiche” che combinate insieme, sono in grado di far capire ai Pazienti la validità dei Piani di Cura...
..Quella che ti rivelerò, invece, è un’abilità che puoi padroneggiare per arrivare a farti scegliere dai Pazienti per le giuste motivazioni (che quasi mai sono quelle del prezzo!).


Perché nel momento in cui, grazie a questa abilità riesci a comprendere:
- cosa vogliono i Pazienti
- in base a cosa decidono
- e come diventare la loro Prima Scelta
…se la matematica non è un’opinione…la percentuale di accettazione dei tuoi Piani di Cura aumenta esponenzialmente ;-)


Buon ascolto,
Andrea

Grazie per ascoltare il Podcast e restare in contatto con me!

Scopri cosa può fare per Te il Sistema Operativo Profit Monday:

• https://bit.ly/SistemaOperativoProfitMonday

Visita il blog per leggere gli articoli di tutte le Puntate del Podcast:

• https://bit.ly/andreagrassi-blog

Resta in contatto e seguimi sui canali ufficiali:

• FACEBOOK https://bit.ly/Andrea-Grassi-FB
• INSTAGRAM https://bit.ly/Andrea-Grassi-IG
• LINKEDIN https://bit.ly/Andrea-Grassi-LINKEDIN

Segui le puntate anche su Youtube :

• https://bit.ly/Andrea-Grassi-YT

C’è un tema alla base dell’Odontoiatria Moderna che confonde la mente di Tanti Titolari di Studio, ingannandoli e portandoli a tenere una rotta che non li conduce ai Risultati che stanno cercando.

Questo episodio nasce da un post che una Persona ha pubblicato recentemente su Facebook, prendendo in modo fermo le distanze dalla definizione di Dentista Imprenditore…
…e abbracciando invece (ritenendola come unica compatibile con il ruolo di Titolare di Studio Odontoiatrico) quella del Dentista Professionista.


Considerando che non esiste una Verità assoluta ma esiste l’Approccio e la conseguente Strategia, più utile per la Tua Gestione del Tuo Studio Dentistico…

…è importante che Tu abbia un quadro completo di entrambe le visioni - e dei sottostanti approcci - per poter decidere, in maniera informata e consapevole, quale adottare.


Partendo dal presupposto che le nostre credenze influenzano i Risultati che otteniamo perché guidano il modo in cui ci comportiamo…

...Sei pronto a convalidare o a fare evolvere le tue attuali convinzioni sull’argomento?!


Immergiti nell’ascolto, tenendo sempre bene a mente che non c’è un pensiero giusto o sbagliato a priori: c’è solo quello che è più utile per Te per il raggiungimento della tipologia di Risultati che stai cercando. ;-)


Buon ascolto,
Andrea

Grazie per ascoltare il Podcast e restare in contatto con me!

Scopri cosa può fare per Te il Sistema Operativo Profit Monday:

• https://bit.ly/SistemaOperativoProfitMonday

Visita il blog per leggere gli articoli di tutte le Puntate del Podcast:

• https://bit.ly/andreagrassi-blog

Resta in contatto e seguimi sui canali ufficiali:

• FACEBOOK https://bit.ly/Andrea-Grassi-FB
• INSTAGRAM https://bit.ly/Andrea-Grassi-IG
• LINKEDIN https://bit.ly/Andrea-Grassi-LINKEDIN

Segui le puntate anche su Youtube :

• https://bit.ly/Andrea-Grassi-YT

Ogni “ricetta perfetta” richiede la presenza di alcuni specifici ingredienti nelle giuste dosi.

Tant’è, che la mancanza di uno o più di quegli ingredienti, renderebbe comunque commestibile il piatto…ma certamente, dalla preparazione non ne uscirebbe un sapore altrettanto gustoso!


Con le performance del tuo Team accade la stessa cosa.

In che senso??

Nel corso di questi anni ho individuato 11 trucchi che reputo fondamentali per creare un Team ad alte prestazioni...

...E considerando, che tutti gli Studi ai quali ho visto fare grandi trasformazioni, da un punto di vista di performance, sono Studi che hanno creato Team altamente performanti...

... credo che questi 11 punti siano fondamentali per ogni Titolare di Studio Dentistico che deve gestire Qualcuno oltre sé stesso

In questo episodio ne passiamo in rassegna uno ad uno e, con la solita logica del “ce l’ho, ce l’ho….manca!”, ti sarà chiaro comprendere se li stai attuando tutti all’interno del Studio oppure se è necessario mettere in atto le relative azioni correttive.

Immergiti nella puntata e scopri cosa ti serve, per far sì che le Persone del tuo Team, facciano viaggiare la macchina del tuo Studio alla velocità che desideri.


Buon ascolto,
Andrea

Grazie per ascoltare il Podcast e restare in contatto con me!

Scopri cosa può fare per Te il Sistema Operativo Profit Monday:

• https://bit.ly/SistemaOperativoProfitMonday

Visita il blog per leggere gli articoli di tutte le Puntate del Podcast:

• https://bit.ly/andreagrassi-blog

Resta in contatto e seguimi sui canali ufficiali:

• FACEBOOK https://bit.ly/Andrea-Grassi-FB
• INSTAGRAM https://bit.ly/Andrea-Grassi-IG
• LINKEDIN https://bit.ly/Andrea-Grassi-LINKEDIN

Segui le puntate anche su Youtube :

• https://bit.ly/Andrea-Grassi-YT

“Glielo hai detto?”
“Ehmmm…no.”


Questo scambio di battute, è ciò che tantissime volte vediamo accadere all’interno degli Studi Dentistici quando i comportamenti di alcune Persone, non sono allineati alle aspettative.

Tuttavia, se sbagliare è umano…non è diabolico solo il perseverare ma anche il tacere davanti a questo!

Quando ai Titolari di Studio chiedo qual è la più grande difficoltà che si trovano ad affrontare all’interno dello Studio, la maggior parte di Loro mi parla delle dinamiche di team e delle relazioni con (e tra!) le Risorse Umane.

Eppure…

Nonostante lamentino un circolo vizioso da cui non riesco ad uscire, quasi nella totalità dei casi c’è un errore che rende così comune questa difficoltà

Di cosa sto parlando?
Della mancanza della cultura dei “feedback”.

In questo episodio, scoprirai:

• i 3 elementi che caratterizzano il feedback rendendolo chiaramente distinguibile da uno sterile e distruttivo giudizio
• come dare e come ricevere un feedback
• quali sono le 3 direzioni del feedback e perché è fondamentale che questa direzionalità sia garantita appieno
• quali sono gli ingredienti fondamentali per creare la ricetta di un Team catalizzatore di risultati
• gli effetti negativi che si innescano all’interno delle dinamiche di Team e come questi si ripercuotono anche sul Paziente
• come creare un ambiente imperniato sulla cultura del feedback

Arrivato in fondo, ti sarà chiaro:
- perché la mancanza di feedback limita la crescita delle Persone e delle Performance del Team
- perchè e con quali meccanismi mina il clima che si vive all’interno dello Studio
- e come fare a cambiare le cose…da adesso!


Buon ascolto,
Andrea

Grazie per ascoltare il Podcast e restare in contatto con me!

Scopri cosa può fare per Te il Sistema Operativo Profit Monday:

• https://bit.ly/SistemaOperativoProfitMonday

Visita il blog per leggere gli articoli di tutte le Puntate del Podcast:

• https://bit.ly/andreagrassi-blog

Resta in contatto e seguimi sui canali ufficiali:

• FACEBOOK https://bit.ly/Andrea-Grassi-FB
• INSTAGRAM https://bit.ly/Andrea-Grassi-IG
• LINKEDIN https://bit.ly/Andrea-Grassi-LINKEDIN

Segui le puntate anche su Youtube :

• https://bit.ly/Andrea-Grassi-YT

Scenderesti in battaglia con un’armatura rugginosa che rende impossibile ogni tuo movimento, con una spada dalla punta arrotondata e senza avere un fido Scudiero che ti guarda le spalle?

No…vero?!

E allora perché dovresti accontentarti di farti assistere da un Consulente del Lavoro non allineato alle tue necessità?


Vedi, il Consulente del Lavoro, così come il Commercialista, ha il compito di coprirti le spalle, di affilare le tue armi e tenere la tua armatura in ottime condizioni per consentirti di fronteggiare le sfide e gli attacchi che ti arrivano dal mondo, “solo per il fatto” di aver deciso di avere il tuo Studio Dentistico.

Il contributo del Consulente del Lavoro, infatti, è estremamente strategico per consentirti di prendere le scelte giuste.

Tuttavia, c’è un errore di approccio molto comune che devi evitare.

Le innumerevoli Circolari, Leggi e Norme che regolano il mondo delle risorse Umane, portano tanti tuoi Colleghi ad estraniarsi dalla questione e a demandare in toto al Consulente del Lavoro la scelta del “cosa fare”.

Cosa significa in breve?
Non abdicare mai la tua Responsabilità.


L’inserimento di Nuove Persone è un tema che fa parte della Crescita dello Studio Dentistico e di conseguenza si porta sempre dietro tante domande tecniche e pratiche…
...Ed evitare di fare domande o fare domande errate, può mettere in serio pericolo il cash-flow dello Studio.


Ecco perché in questo episodio andiamo alla scoperta:

• dell’approccio corretto da adottare quando ti interfacci con il tuo Consulente del Lavoro 
• e quali sono le opportunità che la normativa ti offre per avvantaggiarti - anche per lunghi periodi - delle forme di assunzioni agevolate.

Buon ascolto,

Andrea

Grazie per ascoltare il Podcast e restare in contatto con me!

Scopri cosa può fare per Te il Sistema Operativo Profit Monday:

• https://bit.ly/SistemaOperativoProfitMonday

Visita il blog per leggere gli articoli di tutte le Puntate del Podcast:

• https://bit.ly/andreagrassi-blog

Resta in contatto e seguimi sui canali ufficiali:

• FACEBOOK https://bit.ly/Andrea-Grassi-FB
• INSTAGRAM https://bit.ly/Andrea-Grassi-IG
• LINKEDIN https://bit.ly/Andrea-Grassi-LINKEDIN

Segui le puntate anche su Youtube :

• https://bit.ly/Andrea-Grassi-YT