Greatpodden

Vi ger dig tips om onboarding. En framgångsrik onboardingprocess bidrar till företagets positiva rykte, både internt och externt, vilket också blir bra marknadsföring.

I detta avsnitt pratar vi om de faktorer som gör att säljare trivs, stannar kvar och gör ett bra jobb. Det handlar om att ha rätt person på rätt plats, att kommunicera förväntningar och att se alla söljare som olika individer. Lyssna på avsnittet så får du ännu mer info. 

Har du inget mål så vet du inte vart du skall. Vi pratar om att mål måste ha en innebörd. Mål som inte är begripliga är meningslösa och gemensamma mål stärker teamet. Lyssna så får du veta hur mål kan öka din prestation. 

I det hundrade avsnittet av Greatpodden blickar vi tillbaka på de fyra åren som podden funnits. Martin Stenman, Cissi Sandqvist, Micke Weleen och Elin Malke pratar om höjdpunkter i podden, från framgångsrika säljtips till personliga utvecklingsresor. Mikael Weléen berättar att Greatpodden inte bara har gett praktiska råd, den har även skapat verklig förändring. Ett företag blev så inspirerat att de bokade en workshop direkt efter att ha lyssnat. Teamet delar både utmaningar och glädjeämnen, och genom deras dynamik har Great Group blivit mer än ett företag.

Med fokus på försäljning, marknadsföring och ledarskap fortsätter podden att växa, utan att tappa sina kärnvärden. Framtiden ser ljus ut, och resan har bara börjat säger Mikael Weléen.

Säljare måste ge upp sin bekvämlighet och istället börja bry sig på riktigt om sina kunder, det menar Mikael Weléen i dagens avsnitt. Framgångsrika säljare fokuserar inte bara på sin egen produkt utan förstår kundens marknad, framtida behov och strategiska resa. Med dagens tillgång till information finns inga ursäkter – du måste använda allt från nyhetsbrev och poddar till sociala medier som LinkedIn för att hålla dig relevant. Det handlar inte bara om att sälja, utan om att bli en komplett affärsperson. Vill du bli bäst? Då räcker det inte att nöja dig med lågt hängande frukt. Satsa på att ständigt utvecklas, nätverka smart och samarbeta över avdelningsgränserna.

Mikael Weleen och Tomas Tränkner pratar om ledarskap inom försäljning och hur du inspirerar och engagerar sitt team. Det handlar om att ha en gemensam målbild och att inte bara fokusera på siffror. En säljledare måste kunna anpassa sig till individuella behov och stödja varje medarbetare för att utvecklas, oavsett om det handlar om att lösa problem eller bygga självförtroende. Att bygga en positiv teamkultur och undvika destruktiv konkurrens mellan säljare är avgörande för framgång.

Vi svarar på frågor som varför skall man gå Great Groups utbildningar och vilka är fördelarna med professionell rekrytering. Vi svarar även på frågor om individanpassade utbildningar.

En vanlig invändning från kunder är, Det är för dyrt." Vi pratar om hur du kan bemöta kunden i det läget. Det kan också vara så att du  inte har gjort sin läxa från början. En genomarbetad affär där man redan vet kundens budget och prisbild kan undvika kunden tycker det är för dyrt. Vi pratar om det är viktigt att ha tidig och öppen dialog med kunden om budget och förväntningar, och att erbjuda mervärden istället för att sänka priser, för att hantera invändningen om att något är för dyrt.

Vi pratar om vad som krävs för att bli en toppsäljare. Det handlar om att se kunden som en människa, visa genuint intresse för deras behov och problem, och att bygga starka relationer baserade på ärlighet och transparens. En toppsäljare kan hantera stress och motgångar, har tydliga mål och struktur, är ödmjuk och samarbetar med kollegor. Vår att bli en toppsäljare krävs innovativt tänkande och att våga vara otraditionell.

Om alla på ett företag är säljorienterade kommer det att leda till bättre produkter och mer engagerade medarbetare. Detta pratar Cissi Sandqvist och Elin Malke om i detta avsnitt. -Alla på ett företag måste förstå sin betydelse av affären, säger Cissi. Vi pratar även om utmaningar som förändringsobenägenhet och ledningens betydelse för att lyckas.