Greatpodden

Säljare måste ge upp sin bekvämlighet och istället börja bry sig på riktigt om sina kunder, det menar Mikael Weléen i dagens avsnitt. Framgångsrika säljare fokuserar inte bara på sin egen produkt utan förstår kundens marknad, framtida behov och strategiska resa. Med dagens tillgång till information finns inga ursäkter – du måste använda allt från nyhetsbrev och poddar till sociala medier som LinkedIn för att hålla dig relevant. Det handlar inte bara om att sälja, utan om att bli en komplett affärsperson. Vill du bli bäst? Då räcker det inte att nöja dig med lågt hängande frukt. Satsa på att ständigt utvecklas, nätverka smart och samarbeta över avdelningsgränserna.

Mikael Weleen och Tomas Tränkner pratar om ledarskap inom försäljning och hur du inspirerar och engagerar sitt team. Det handlar om att ha en gemensam målbild och att inte bara fokusera på siffror. En säljledare måste kunna anpassa sig till individuella behov och stödja varje medarbetare för att utvecklas, oavsett om det handlar om att lösa problem eller bygga självförtroende. Att bygga en positiv teamkultur och undvika destruktiv konkurrens mellan säljare är avgörande för framgång.

Vi svarar på frågor som varför skall man gå Great Groups utbildningar och vilka är fördelarna med professionell rekrytering. Vi svarar även på frågor om individanpassade utbildningar.

En vanlig invändning från kunder är, Det är för dyrt." Vi pratar om hur du kan bemöta kunden i det läget. Det kan också vara så att du  inte har gjort sin läxa från början. En genomarbetad affär där man redan vet kundens budget och prisbild kan undvika kunden tycker det är för dyrt. Vi pratar om det är viktigt att ha tidig och öppen dialog med kunden om budget och förväntningar, och att erbjuda mervärden istället för att sänka priser, för att hantera invändningen om att något är för dyrt.

Vi pratar om vad som krävs för att bli en toppsäljare. Det handlar om att se kunden som en människa, visa genuint intresse för deras behov och problem, och att bygga starka relationer baserade på ärlighet och transparens. En toppsäljare kan hantera stress och motgångar, har tydliga mål och struktur, är ödmjuk och samarbetar med kollegor. Vår att bli en toppsäljare krävs innovativt tänkande och att våga vara otraditionell.

Om alla på ett företag är säljorienterade kommer det att leda till bättre produkter och mer engagerade medarbetare. Detta pratar Cissi Sandqvist och Elin Malke om i detta avsnitt. -Alla på ett företag måste förstå sin betydelse av affären, säger Cissi. Vi pratar även om utmaningar som förändringsobenägenhet och ledningens betydelse för att lyckas. 

Ett starkt personligt varumärke som säljare ger bättre kundrelationer och ökar din trovärdighet. Vi ger dig tips på hur du tar kommando över ditt personliga varumärke och varför det är både lönsamt och roligt. 

Mikael Weléen och Martin Stenman ger tips på hur du får återkommande kunder. Kunder som återkommer är basen i alla företags verksamhet. För att lyckas med det handlar det dels om relation och service men också om att du har rätt affärsmodell.   Om du följer Mikael och Martins tips i detta avsnitt så kommer du få fler återkommande kunder. 

Att ständigt lära sig och hänga med i utvecklingen är ett måste för alla säljare. Mikael Weléen och Martin Stenman berättar om hur de jobbar med ständigt lärande och vad det har givit dem. Genom ständigt lärande blir ditt sälj lättare, du blir mer effektiv och du utvecklas personligt. I detta avsnitt får du konkreta tips på hur du kan få in kontinuerligt lärande i din vardag. 

Elin Malke berättar om Great Groups rekryteringsprocess och tillhörande utbildningar och nätverksmöjligheter. För alla som rekryteras via Great Group ingår en en heldagsutbildning. Dessutom finns möjlighet att delta på Sälj och Affärsskolan och Great MBA-utbildningar med förmånliga villkor. 

Läs mer på www.greatgroup.se