Karin Wetterstrand är president för Rotary Louis De Geer i Norrköping och berättar vad Rotary är idag. Mikael Weléen delar sin resa från tveksam gäst till engagerad medlem och hur bilden av Rotary förändrades när han upplevde frukostmötena på plats. Rotary kombinerar professionella relationer med samhällsnyttiga projekt, både lokalt och globalt. Karin beskriver också klubbens strukturer, värdegrund och rekrytering. Tillsammans ger de en konkret och nyanserad bild av varför Rotary fortsatt attraherar nya medlemmar.

Slutsatser

• Rotary är ett värderingsstyrt nätverk där affärsrelationer kombineras med lokalt och globalt samhällsarbete.
• Frukostmötena, gemenskapen och tydlig struktur är centrala delar i varför många trivs i organisationen.
• Nya satsningar, som Rotary Act för yngre vuxna, visar att Rotary arbetar aktivt med förnyelse.

AI håller snabbt på att bli ett av säljarens viktigaste verktyg, från research och prioritering till offerter och uppföljning. AI specialisten Oscar Spaak beskriver hur säljare kan använda AI för att hitta heta leads, analysera kunddata och skapa kundanpassade erbjudanden på nolltid. Tekniken gör det möjligt att automatisera det som är tidskrävande och fokusera mer på relationer och affärsutveckling. Samtidigt hjälper AI säljare att utveckla sin egen kompetens genom att ge feedback, perspektiv och ny kunskap. Kärnan: människan + AI gör säljprocessen både effektivare och mer kundanpassad.

Slutsatser 1️⃣ AI kan prioritera leads och visa var affärsmöjligheterna finns 2️⃣ AI kan effektivisera offerskapande och uppföljning 3️⃣ AI kan stärka säljarens kompetens och beslutsunderlag

Petter Hadenius på Nordfarm berättar hur modernt säljarbete fungerar i en traditionell bransch. Nordfarm bygger sin försäljning genom nära samarbete med återförsäljare, hög närvaro ute på anläggningarna och ett starkt stöd till dem som möter slutkunden. Säljledningen arbetar aktivt med relationer, prioriteringar och att hålla Nordfarm top of mind hos återförsäljare, som även säljer konkurrerande produkter. Digitala verktyg har blivit ett viktigt komplement – idag kan både återförsäljare och kunder konfigurera och beställa avancerade maskiner online, vilket frigör tid för säljarna att fokusera på relationsbyggande och affärsutveckling. Kombinationen av fysiska besök, nischade event, utbildningar och digital försäljning gör att Nordfarm kan skapa fler affärer med färre personer och samtidigt stärka lojaliteten hos återförsäljarna.

Slutsatser

• Framgången bygger på nära samarbete med återfösäljarna
• Digitaliseringen frigör tid från säljarna
• Support, marknadsstöd och utbildning av återförsäljare borgar för stärkta kundrelationer

Greatpodden spelas in live under Great Groups årliga glöggmingel den 12 december 2025 i Norrköping, med över 80 deltagare från det lokala och regionala näringslivet. Tomas Tränkner fångar korta samtal med företagare, ledare och representanter från deltagare: Ljus i Hem, HSB Östra, Vita Hästen, Norrköping Dolphins, Renta, Projektallians, Hire Quality Group, Till-it, Handelsbanken, Brunneby Musteri och Estate Consulting.

Här är tiderna i poddavsnittet för respektive företags deltagande:

0:52 – Ljus i Hem (Elisabeth Andersson)

2:23 – HSB Östra (Mats Toor)

2:27 – Vita Hästen (Jesper Samuelsson)

4:06 – Norrköping Dolphins (Åsa Stenmark)

5:27 – Renta (Anders de Groot)

7:01 – Projektallians (Mats Heinemark & Janne Åström)

9:51 – Hire Quality Group (Daniel Sonebrand)

13:12 – Brunneby Musteri (Katarina.Voznakova) och Estate Consulting (Andreas Oxelgren)

14:35 – Till-it (RoberOlssont)

18:10 – Handelsbanken (Mattias Jönsson & Caroline Bragner)

21:34 – Hire Quality (Anna Molander)

Unikitet inte är något man har – det är något man förtjänar genom beteenden som kunder faktiskt märker, snabbhet, professionalism, mod och långsiktighet. Mikael Weléen och Tomas Tränkner visar hur Great Group bygger sin framgång genom att förstå kundens verksamhet bättre än kunden själv och våga utmana deras tänk, istället för att bara leverera det de ber om. De beskriver arenamodellen där kundrelationer aktivt vårdas även när kunden inte köper, vilket leder till lojalitet, rekommendationer och mindre priskänslighet. Kontinuerligt lärande och kunskap om AI som de kommande avgörande konkurrensfaktorerna. Den som inte utvecklar sig kommer bli omsprungen. Budskapet är att om du inte uppfattas som unik är det för att du inte har gjort jobbet.

Slutsatser

• Unikitet sitter inte i ditt erbjudande, den sitter i hur du agerar, levererar och utmanar kunden.
• Snabbhet + förtroende + värdeskapande relationer = högre priser och lojala kunder.
• Den som inte lär sig och utvecklar sig, särskilt inom AI, blir irrelevant.

Många säljare pratar mer än de lyssnar, prospekterar för lite och är inte uthålliga. De jagar heta leads istället för att bygga riktiga relationer. Bekvämlighet är en av de största riskerna hos en säljare.

Slutsatser

• Sluta prata, börja lyssna.
• Prospektering är grunden, inte extrajobb.
• Bekvämlighet kan ta död på säljet

De flesta säljare drunknar i allt för mycket onödigt arbete. Sales enablement är ta bort allt onödigt och ge säljare rätt förutsättningar för att lyckas. Det kan vara enkla mallar, smarta system eller tydliga processer – allt som frigör tid till det som verkligen räknas: mötet med kunden. Strukturen ska underlätta, inte styra. När det mekaniska flyter smidigt får säljaren mer energi till relationer och affärer. Kort sagt: gör det lätt att göra rätt.

Slutsatser

• Sales enablement frigör tid och energi.
• Bra struktur gör säljarna starkare.
• Låt systemen jobba, så att säljaren kan sälja

En svacka i försäljningen är inte farlig – men att fastna där är livsfarligt. Proffssäljare väntar inte på motivation, de skapar momentum. Små segrar, högt tempo och ett stort mått av självinsikt tar dig tillbaka. Våga be om hjälp innan du ger upp. Flow är ingen känsla – det är resultatet av aktivitet.

Slutsatser

• Säljflow byggs upp gradvis, det kommer inte av sig självt.
• Små vinster leder till fart och energi.
• Erkänn din svacka och ta dig upp snabbt.

Nöjda kunder är ditt starkaste säljargument. Att lyfta fram deras röster och erfarenheter gör att nya kunder snabbare litar på dig. Referenser, case och citat måste vara aktuella – annars tappar de kraft. Att aktivt be om referenser visar mod och bygger starkare relationer. En bra referens öppnar dörrar som annars skulle varit stängda.

Slutsatser

• Dina kunder är dina bästa ambassadörer.
• Uppdaterade referenser skapar trovärdighet.
• Att be om en referens stärker relationen.

En bra story gör att kunden minns dig långt efter mötet. Fakta behövs, men det är berättelserna som skapar känsla och förtroende. När du gör kunden till hjälten och bjuder på mänsklighet, humor och äkta erfarenheter blir du trovärdig. Stories bygger broar där siffror inte räcker till. Och det är i den känslan som affärer föds.

Slutsatser

• Stories skapar känsla och förtroende.
• Gör kunden till hjälten i berättelsen.
• Äkta och korta berättelser fastnar bäst.