GREIFWERK Podcast von Anke Lambrecht

Du schickst ein Angebot raus oder führst ein Erstgespräch mit einem richtig guten Gefühl. Und dann kommt die Nachricht:

*„Danke, aber wir entscheiden uns anders.“*

Obwohl dein Kopf weiß, dass Absagen zum Business gehören, geht sofort das Grübeln los: War ich zu teuer? War ich nicht gut genug? Muss ich jetzt mein ganzes Angebot umbauen?

Als Solopreneurin ist Vertrieb ein anderer Schnack. Du extrem nah an deinem Produkt. manchmal verbinden wir ein Ja mit Kompetenz und ein Nein mit persönlichem Versagen.

Das Problem ist nicht dein Angebot. Das Problem ist, dass wir ein Nein im Vertrieb als Urteil über uns als Mensch missverstehen.

Die Folge: Wir schieben den Vertrieb oder das Nachfassen lieber auf, um uns das schlechte Gefühl zu ersparen.

In dieser Episode gibt es keinen grauen Vertriebs-Vortrag. Ich teile mit dir ehrliche Beobachtungen und ein einfaches Experiment aus meinem Alltag: Wie wir das Kopfkino stoppen, Emotionen von Fakten trennen und aus Absagen unternehmerische Erkenntnisse gewinnen.

________Themen________

► Der Denkfehler bei Absagen:Warum ein Ja dein Business nicht automatisch absichert und ein Nein kein Urteil über deine Kompetenz ist.

► Das 5-Nein-Experiment: Wie du die Spielregeln im Kopf drehst, um Vermeidungstaktiken zu stoppen.

► Prüfung vs. Werkstatt: Wie wir Vertrieb im Kopf neu positionieren

_____Links aus dieser Folge____

► Deine Sparringspartnerin: Willst du den wert deines Angebotes klarer herausstellen und dich persönlich (emotional) davon entkoppeln? Lass uns sprechen: https://greifwerk.com/erstgespraech/

►Website: https://greifwerk.com

► Episode 67: https://greifwerk.captivate.fm/episode/67/

Moin. Ich bin Anke Lambrecht, seit 2007 selbstständig. Seitdem habe ich viele Businesspferde kotzen sehen. Das Gesabbel um Big Business Blueprints habe ich genauso satt, wie die altbackene Vorstellung von Unternehmertum in DE. Freunde der Sonne, frischer Wind ist überfällig.

Ich bin überzeugt: Kleine Unternehmen gestalten die Welt von morgen. Hier im Podcast sprechen wir darüber. Bei Greifwerk arbeiten wir gemeinsam daran

Was denkst du darüber?

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Oder diskutieren wir darüber in der Erfolgreich selbstständig Community https://greifwerk.com/community

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Und wenn du jemanden kennst, der [ BEZUG zum THEMA der Episode] , dann schick ihm genau diese Episode.

Wochenlang hast du dich durch einen Launch gerobbt. E-Mails geschrieben, Posts rausgehauen, Landingpage gebaut, Webinar gehalten.

Am Ende stehen zwei Buchungen da. Frustriert willst du das Angebot einstampfen.

Du mühst dich auch seit Monaten auf LinkedIn ab, schreibst Beiträge und DMs, aber gefühlt passiert gar nichts. Dein logischer Schluss: LinkedIn funktioniert für mich einfach nicht.

Das Problem ist nur: Zu behaupten, dass der Kanal oder das Angebot falsch war, ist meistens nur eine bequeme Antwort. Denn damit musst du nicht genau hinschauen, wo die Kette eigentlich gerissen ist.

Aber: Wenn du die lästige Frage “Warum funktioniert das hier nicht?” aus deinem Kopf verbannen willst, ist diese Episode für dich.

Ein Kanal ist kein Ziel. Ein verpatzter Launch sagt nichts darüber aus, ob deine Richtung falsch war. Wenn du nach Hamburg fährst und dann die Autobahn gesperrt ist, sagst du schließlich auch nicht: Hamburg war das falsche Ziel.

In Episode 76 setzen wir beide die unternehmerische Brille auf und schauen uns an, wie du Enttäuschungen von klaren Entscheidungen trennst. Du bekommst drei Fragen, mit denen du einen Flop sachlich zerlegst, statt vorschnell alles über Bord zu werfen.

Themen

• Die Verwechslungs-Falle: Warum LinkedIn, Podcasts oder Launches nur Wege sind und wie du dein eigentliches Ziel sauber davon trennst.
• Der Bequemlichkeits-Reflex: Warum wir lieber das ganze Angebot einstampfen, als hinzugucken, ob bloß die Botschaft unklar war oder der Call-to-Action fehlte.
• Die 3 Reparatur-Optionen: Wie du nach enttäuschenden Zahlen konkret entscheidest: Weg ändern, Weg optimieren oder Ziel anpassen?

Links aus dieser Folge:

• Deine Sparringspartnerin: Willst du dein Business klären und bei deiner Vermarktung auf Kurs bleiben? Lass uns sprechen https://greifwerk.com/erstgespraech/
• Website: https://greifwerk.com/

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Welchen Kanal oder welches Format hast du voreilig als „funktioniert bei mir nicht“ abgestempelt?

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Und wenn du Selbstständige kennst, die sich fragen, warum das Business nicht funktioniert, dann schick ihnen diese Episode.

Als Expertin bist du darauf trainiert, Probleme zu lösen und dein Wissen flexibel an jeden Kontext anzupassen. Du kannst es halt.

Doch nur weil du ein Problem lösen kannst, ist es unternehmerisch noch lange nicht sinnvoll, es auch zu tun.

Vielleicht willst du auch niemanden ausschließen, aber wer alles für alle anbietet, dreht sich schnell im Kreis. Du investierst viel Zeit und Energie dafür, das Angebot auf jeden Kunden zu adaptieren. Die Folge: Du triffst dieselben anstrengenden Detailentscheidungen jeden Tag aufs Neue. Du verhandelst Preise, passt Formate an und opferst deine Freiheit für Aufträge, die dich viel Kraft kosten.

In dieser Episode blicken wir auf den entscheidenden Unterschied zwischen deiner Experten-Brille und deiner Unternehmer-Rolle und warum echte Positionierung mehr als Marketing ist, sondern dein wichtigstes Navigationssystem für Freiheit und klare Grenzen.

Die Themen

• Möglichkeiten schaffen vs. Auswahl treffen: Warum die Expertin in dir unendlich viele Optionen kreiert und warum deine Aufgabe als Unternehmerin darin besteht, bewusst Nein zu sagen.
• Die Flucht in die Weiterbildung: Warum wir oft Tausende Euro in das nächste Zertifikat stecken, nur um uns vor der einen klaren Entscheidung zu drücken.
• Schluss mit den Extrawürsten: Wie eine klare Positionierung anstrengende Kundenanfragen beendet und dir den Raum zurückgibt, den dein Business zum Atmen braucht.

Hör jetzt rein und erfahre, welche eine Grundsatzentscheidung dir künftig Hunderte kleine Alltagskonflikte erspart.

Links aus dieser Folge:

• Deine Sparringspartnerin: Willst du dein Business klären und deine Ausrichtung als Unternehmerin schärfen? Lass uns sprechen https://greifwerk.com/erstgespraech/
• Website https://greifwerk.com/

Moin. Ich bin Anke Lambrecht, seit 2007 selbstständig. Seitdem habe ich viele Businesspferde kotzen sehen. Das Gesabbel um Big Business Blueprints habe ich genauso satt, wie die altbackene Vorstellung von Unternehmertum in DE. Freunde der Sonne, frischer Wind ist überfällig.

Ich bin überzeugt: Kleine Unternehmen gestalten die Welt von morgen. Hier im Podcast sprechen wir darüber. Bei Greifwerk arbeiten wir gemeinsam daran

Hast du deine Positionierung schon gefunden oder bist du auf dem Weg?

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Und wenn du jemanden kennst, der gerade mit dieser Entscheidung struggelt , dann schick genau diese Episode.

Du hast eine einfache, eigentlich gute Idee für dein Marketing oder dein Business und nach zehn Minuten Nachdenken hast du daraus ein riesiges Monsterprojekt gebaut. Neuer Redaktionsplan, aufwendige Dramaturgie, neues Equipment, fünf neue Abläufe. Am Ende bist du erschöpft oder machst gar nichts.

Wenn der eigene Anspruch hoch ist, neigen gerade erfahrene Selbstständige dazu, aus simplen Impulsen komplizierte Systeme zu konstruieren.

So ging es auch mit mit diesem Podcast. Das Problem war nicht dein Fleiß. Das Problem ist, dass man vor dem eigenen Anspruch vergisst, wozu man eigentlich losgegangen ist.

Anlässlich des Internationalen Tag des Podcasts blicke ich in dieser Episode ganz ehrlich auf die Reise des GREIFWERK Podcasts zurück: Wie aus einer klaren Mission plötzlich ein Lieferzwang wurde, warum wir Erfolge oft bewerten, bevor wir Kriterien dafür definiert haben, und warum der Aufbau einer echten Marke schlicht Zeit braucht.

Drei ehrliche Beobachtungen aus dieser Folge:

• Vom Wozu zum Lieferzwang: Warum aus „Ich habe etwas Wichtiges zu sagen“ so schnell ein Druck entsteht, was man als Nächstes liefern muss und wie du da wieder rauskommst.
• Der Denkfehler: Warum wir Projekte oft als gescheitert abstempeln, bevor wir überhaupt definiert haben, woran wir echten Erfolg messen wollen.
• Vertrauen lässt sich nicht beschleunigen: Warum Beziehungsaufbau und Markenbildung Zeit brauchen und warum schnelle Wunderversprechen dein Business nur hektisch machen

Links

• Die Sonderepisode von Markus Tirok - hier kam die Idee zur Episode her https://interviewhelden.podigee.io/170-podcasttag-teaser#t=2
• Deine Sparringspartnerin: https://greifwerk.com/erstgespraech/

Moin ich bin Anke Lambrecht, seit 2007 selbstständig. Inhaberin von GREIFWERK. Ich entwickle Persönlichkeiten, die Unternehmen aufbauen, die etwas Gutes bewirken.

https://greifwerk.com/

Welche Idee hast du schon mal so kompliziert gebaut, dass du den Spaß verloren hast?

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Du nutzt KI-Tools, entwickelst Angebotsideen in Sekundenschnelle, haust mehr Content raus als je zuvor. Abends sitzt du manchmal trotzdem müde da und hast das Gefühl, dass sich im Business nichts bewegt.

Wenn der Markt im Sekundentakt neue Tools raushaut, kommt man sich schnell vor, als wird man abgehängt.

Du läufst aber nicht hinterher. Vielleicht verwechselst du ambitioniertes Machen nur mit Führen.

Doof nur: Schneller zu rennen bringt dir gar nichts, wenn die Richtung fehlt. KI kann für dich abarbeiten und vieles produzieren. Sie kann aber nicht für dich denken und sie entscheidet nicht, wo es langgeht.

In dieser Episode teile mit dir ein paar ehrliche Beobachtungen aus meinem Alltag: Vom digitalen Leerlauf, unerschöpflicher Contentproduktion die keine Kunden bringt und Fragen, wozu wir unsere Zeit eigentlich nutzen sollten.

Drei Gedanken aus dieser Folge:

• Die Tempo-Falle: Warum noch mehr KI-Output dein Business nicht profitabler macht, sondern dir nur den Tag vollpackt.
• Die Täuschung beim Content: Wie KI das Vertrauen deiner Kunden hemmt
• Der Schritt zur Seite: Warum ich den den Fuß vom Gas nehme und wie ich klarer entscheide, anstatt mich antreiben zu lassen.
• Auswirkungen von KI auf Selbstständige
• Chancen durch KI in der Content-Produktion
• Gefahren der digitalen Überforderung
• Die Bedeutung von Ruhe und Reflexion in der digitalen Zeit
• Vertrauen in die eigene Kompetenz bewahren

Links aus dieser Folge:

• Deine Sparringspartnerin: Wenn du klar haben willst, wo deine Richtung ist und was du weglassen kannst, lass uns sprechen. Buche dein Gespräch mit Anke: [Erstgespräch-Link einfügen]

Moin ich bin Anke Lambrecht, Inhaberin von GREIFWERK. Ich entwickle Persönlichkeiten, die Unternehmen aufbauen, die Bestand haben. Wir stärken deine Fähigkeiten, wie du als Selbstständige unternehmerisch denkst, entscheidest und führst.

Was denkst du über die Veränderungen durch KI?

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Und wenn du jemanden kennst, der sich gerade sehr getrieben fühlt , dann schick ihm genau diese Episode.

Du feilst am dritten Entwurf für dein Marketing und merkst, wie jede Zeile dich Körner kostet. Vielleicht hältst du an Ansprüchen, Formaten oder Abläufen fest, die nicht mehr zu deiner aktuellen Realität passen?

Das ist erstmal normal. Wenn man viel Zeit, Geld und Herzblut in gewachsene Strukturen gesteckt hat, lässt man sie nicht mal eben fallen.

Trotzdem entsteht ein Problem: Wer altes Zeug nur aus Gewohnheit weiterschleppt, hat keinen Platz mehr für Wachstum.

In dieser Episode blicke ich hinter die Kulissen der Sommerkampagne und spreche mit dir darüber wie ich Routinen, Projekte und Beziehungen beendet habe.

Themen der Epsiode:

• Die Sunk-Cost-Falle: Warum bereits investierte Energie kein Grund ist, toten Ballast weiter mitzuschleppen.
• Loslassen ohne Groll: Warum Projekte, Formate oder Kooperationen nicht „falsch“ sein müssen, um sie zu beenden und warum der “fehlende Passform” als Grund vollkommen reicht.
• Vom Blueprint zur Werkstatt
• Die eine Frage, mit der du erkennst, welche Verpflichtung heute von deinem Tisch darf.

Wenn du Raum für das schaffen willst, was jetzt wirklich dran ist, höre rein.

Ressourcen & Links aus dieser Folge:

• Deine direkte Sparringspartnerin: Steckst du in alten Strukturen fest und brauchst den Blick von außen? Lass uns dein Business im Gespräch sortieren: https://greifwerk.com/erstgespraech/
• Heike Paschke https://heikepaschke.com/

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Was hast du zuletzt losgelassen?

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Und wenn du jemanden kennst, der viel Ballast mit sich schleppt , dann schick diese Episode weiter.

Am Montag baust du dein Angebot um. Dienstag tüftelst du am Marketing. Am Mittwoch willst du deinen LinkedIn-Kanal hochschrauben und denkst am Donnerstag darüber nach, wie du mehr Podcasthörerinnen erreichst. Freitagabend huscht wieder dieser Gedanke vorbei: Wann wird das hier leichter?

Mehr Ideen lösen das nicht.

Vielleicht liegt es daran, dass du die ganze Zeit als Expertin unter Deck schuftest, während oben an Deck niemand steht und das Steuer hält. Du bedienst Kunden, schreibst Rechnungen und putzt deine Prozesse, aber ohne einen klaren Kurs baut jede deiner guten Ideen an einem völlig anderen Schiff.

In diesem Finale der Sommer-Edition 2026 fügen wir alle Puzzleteile der letzten 6 Wochen zusammen. Dazu gehört das falsche Bild von Strategie, wie deine Expertise dich klein hält und wie sich ein Solobusiness entwickelt, wenn du die Führung übernimmst.

Themen der Episode

• Unter Deck vs. Auf Deck: Warum fachliche Exzellenz nicht strategisch führt und wie du den deine Position auf Deck einnimmst und das Steuer übernimmst.
• Die Landkarte: Die 3 Elemente einer Strategie für Solopreneure
• Der Ideen-Filter: Die entscheidende Frage, mit der du sofort erkennst, ob eine neue Idee deinen Kurs unterstützt oder dein Schiff nur überlädt.
• Der 3-Fragen-Check: Du erkennst direkt, bist du auf klarem Kurs oder hast du nur lose enden an Bord?

Wenn du weniger abarbeiten und mehr Momentum aufbauen willst, ist diese Episode für dich.

Ressourcen & Links aus dieser Folge:

• Deine direkte Sparringspartnerin: Du hast lauter gute Bauteile, aber kein funktionierendes Schiff? Lass uns deine Strategie sortieren: https://greifwerk.com/erstgespraech/
• Sommer-Edition 2026 alle Episoden:

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Was denkst du über Expertise und unternehmerische Führung?

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Und wenn du jemanden kennst, der an vielen Projekten gleichzeitig werkelt und trotzdem nicht vorankommt , dann schick genau diese Episode.

Musik über Soundstripe lizenziert.

Code: XR3RVDLCK3BXELXU

Es war Ende 2023, als ich vor meinem eigenen Bauchladen stand. Mein Marketing war aufgebläht, die Customer Journey lief nicht rund und ich spürte: Es ist einfach viel zu viel. Mein Verstand wollte unbedingt eine Garantie, dass ein Umbau funktioniert. Ich habe gerechnet, analysiert und Leute gefragt.

Dann traft ich eine radikale Entscheidung: Ich habe alle Angebote eingestampft, die Landingpages offline genommen und alles auf eine Karte gesetzt.

Vielleicht stehst du gerade an einer ähnlichen Weggabelung in deinem Business. Du müsstest eine große Entscheidung treffen, aber du zögerst. Also fragst du deine Mastermind, wälzt noch mal die Zahlen oder drehst drei Runden mit ChatGPT. Alles in der Hoffnung, dass endlich dieses eine „Zeichen“ kommt, das dir Sicherheit gibt.

Das ist verständlich und trotzdem ist es ein Trugschluss.

Denn im Unternehmertum hat „Sicher sein“ nichts mit Entscheiden zu tun. Wenn du wartest, bis du dir zu 100 % sicher bist, entscheidest du nicht, du weichst der Verantwortung aus und versteckst dich hinter einer permanenten Vermeidungsschleife.

Unternehmerische Verantwortung bedeutet zu entscheiden, obwohl du nicht weißt, was gleich passieren wird. In dieser Episode räumen wir mit der Illusion der absoluten Gewissheit auf und zeigen dir, wie du wieder handlungsfähig wirst, wenn du vor plattem Land stehst.

Die Episode hilft dir zu erkennen:

• Die 3 Entscheidungssituationen: Warum wir Logik-Entscheidungen, Test-Szenarien und echte unternehmerische Sprünge ständig vermischen und wie du sie sauber trennst.
• Warum das Ergebnis nichts über die Qualität deiner Entscheidung sagt: Eine strategisch hervorragende Entscheidung darf ein schlechtes Ergebnis liefern.
• Der Erlaubnis-Check: Warum fünfte Meinungen dich nicht weiterbringen, sondern dich dein Wachstum kosten
• Das Risiko-Werkzeug: 3 konkrete Fragen, mit denen du das Risiko einer Entscheidung nicht wegrecherchierst, sondern es für dich tragbar und greifbar machst.

Wenn du wissen willst, wie dir erlaubst, auch mal falsch zu liegen, höre rein.

Ressourcen & Links:

• Dein direkter Sparringspartner: Stehst du vor einer großen Entscheidung und drehst dich im Kopf im Kreis? Lass uns das Licht anmachen, damit du leichter entscheidest. Buche dir hier deinen Termin: https://greifwerk.com/erstgespraech/
• Ep068 Eine verdammt gute Antwort auf die falsche Frage https://greifwerk.captivate.fm/episode/69/
• Ep069 Warum du im eigenen Sumpf kauerst ohne es zu merken: https://greifwerk.captivate.fm/episode/68/
• Übersicht der Sommerkampagne 2026 https://player.captivate.fm/collection/820d896e-f5f0-4611-9c7d-95a98d0411ec

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Wann bist du zuletzt ins kalte Wasser gesprungen?

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Und wenn du jemanden kennst, der eine Entscheidung länger aufschiebt , dann schick ihm genau diese Episode.

Wer sagt, dass man beim Aufnehmen eines Podcasts nicht im Maleroutfit eine Wand streichen darf? Genau. Niemand. Also habe ich mir die Rolle geschnappt und dabei über ein Thema gesprochen, das fast alle erfahrenen Selbstständigen betrifft:

Wir stecken an einem bestimmten Punkt im Business fest und merken es nicht.

Vielleicht steht bei dir gerade wieder eine wichtige Entscheidung an. Ein neues Angebot, die nächste Marketing- oder Vertriebsstrategie. Du analysierst fleißig, schreibst Pro-und-Contra-Listen oder fragst ChatGPT. Trotzdem hast du dieses dumpfe Gefühl: Hier war ich doch schon mal.

Das ist passiert und hat nichts mit fähig oder unfähig zu tun.

Es liegt daran, dass wir glauben, uns würden nur noch mehr Informationen oder die nächste Fortbildung fehlen.

Falsch.

Manche Probleme im Business lassen sich schlicht nicht alleine lösen. Du bist selbst Teil des Dilemmas und kannst dich nicht neutral von außen beobachten.

Ich nenne das strategieblind.

Dadurch kauerst du im eigenen Sumpf.

In dieser Folge unterbrechen wir diese Denkschleife und knipsen das Licht bei deinen blinden Flecken an

Die Themen dieser Episode:

• Der blinde Fleck im Business: Warum uns der Confirmation Bias dazu verleitet, monatelang fleißig nach Bestätigung zu suchen.
• Single Loop vs. Double Loop Learning: Warum das Optimieren deines Verhaltens dich nicht weiterbringt und wie du stattdessen die strategischen Grundregeln hinterfragst.
• Denkwiderstand: Warum sich ein irritiertes Gesicht im ersten Moment unbequem anfühlt, aber der einzige Weg ist, um deine blinden Flecken aufzudecken.
• Der 3-Fragen-Selbsttest: Drei konkrete Fragen, mit denen du sofort prüfst, wo du gerade gegen die Realität planst.
• Qualifizierter Denkwiderstand: Wer dich im Business wirklich mit Fragen löchern darf und warum ungefragtes Feedback von der Seite wertlos ist.

Wenn du deine blinden Flecken erhellen willst, dann hör rein.

Hier geht’s direkt zur Episode:

[Link zur Episode einfügen, z. B. https://greifwerk.com/podcast-greifwerk/]

Ressourcen & Links:

• Dein direkter Denkwiderstand: Lass uns deine blinden Flecken gemeinsam aufdecken. Reserviere dir hier deinen kostenfreien Termin mit Anke https://greifwerk.com/erstgespraech/
• Episode 068 (Eine verdammt gute Antwort auf die falsche Frage): https://greifwerk.captivate.fm/episode/68/
• Das Johari-Fenster https://de.wikipedia.org/wiki/Johari-Fenster

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Angenommen, du willst mehr Kunden gewinnen. Was tust du?

Wahrscheinlich das, was fast alle tun: Du beschließt, deine Sichtbarkeit zu erhöhen. Du schraubst an deiner Webseite, verfeinerst deine Positionierung, postest mehr Content. Du machst das alles ganz wunderbar.

Nur eine Frage hast du dir vorher nicht gestellt: Woher weißt du eigentlich, dass Sichtbarkeit dein echtes Problem ist?

Und so arbeitest du wochenlang fleißig am völlig falschen Thema. Du verbrennst Zeit, Geld und jede Menge Nerven.

Das Problem ist nicht dein Fleiß. Das Problem ist dein blinder Aktionismus

In dieser Episode der Sommerkampagne sprechen wir darüber, wie du diesen unbewussten Aktionismus stoppst und das relevante Thema für dein Business findest.

Themen der Epsiode

• Wer fragt, führt: Wie du lernst, deine eigenen blinden Flecken und Überzeugungen radikal zu hinterfragen. Symptome bekämpfen vs. Ursachenforschung
• Umsatzhoffnung ist kein Test-Ziel: Warum Beta-Runden und Testangebote (MVPs) dazu da sind, strategische Fragen zu beantworten, und nicht nur, um schnellen Umsatz zu generieren
• Die 5-Minuten-Bremse vor jedem Projekt: Die drei simplen Kontrollfragen, die du dir vor jeder neuen Aktion stellen kannst, um Tage vergebliche Arbeit zu vermeiden

Ressourcen

• GREIFWERK Club & Mastertool: Willst du bessere Fragen stellen und gemeinsam mit anderen Solopreneure deine Tragschicht bauen? Im Oktober öffnet der Club wieder seine Türen. Hier bekommst du das „Greifwerk Mastertool“ mit den cleverenFragen für dein Business https://greifwerk.com/club
• Episode 067 (Dein Business ist keine Prüfung)

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Welche Fragen stellst du dir regelmäßig

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