grit. | startup turunduse podcast

Stuudios on tõeline turundusmaailma legend: HUUMi turundusjuht ja turunduskonsultant Andrus Kiisküla.

Rääkisime:

•  koostöö Joe Rogani jt maailma tippudega

•  turundus läbi edasimüüjate

•  muutused Meta reklaamide sihtimises

•  soovitused agentuuri valimiseks

•  tulemuste mõõtmine kanaliteüleselt

Lisaks rääkisime agentuuridelt raha ära võtmisest, turunduse “paha poisi” staatusest, saunatamise kultuurilistest erinevustest ja sellest, et miks on Andrusel telefonis Justin Baldoni number.

Head kuulamist!

🧖🏼‍♀️

Mainitud raamatud:

Robert B. Cialdini “Influence”

Robert Sapolsky “Behave”

Luke Sullivan “Hey, Whipple, Squeeze This”

Andrew Chen blogi

Blogiartikkel UTM-idest: https://andrus.digital/utm-parameetrite-kasutamine-ja-google-analytics-4/

Mainitud tööriistad:

Meltwater

Bigquery

Saadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.

Viienda hooaja avasaates vestlesime Adacti asutaja ja Andrease kunagise bossi Kalev Kärpukiga.

•  veebinarid ja otsemüük LinkedInis

•  põnevad SEO projektid

•  Adacti ebatraditsiooniline hinnastamine

•  kuidas mängustamise abil käitumist muuta

Põhjalikumalt rääksime automatiseeritud kommunikatsioonist: kuidas jõuda väikese tiimiga maailmakuulsate klientideni ning kuidas seada poole päevaga üles protsessid, mis toovad 30-40 demo.

Head kuulamist!

🎮

Mainitud tööriistad:

•  linkedhub.io

•  linkedhelper.com

•  Hubspot

•  Zapier

Saadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.

Üks inspireeriv episood sellest, kuidas rakendada startup turunduse printsiipe suuremates ettevõttes – ja ka vastupidi!

Külas on Emilie Toomela, kelle taust on Autolevis ja Boltis ning kes nüüd juhib Telias digiturunduse tiimi.

•  kuidas teha suurettevõttes startup turundust?

•  mida startupid võiks suurtelt ettevõtetelt õppida?

•  kuidas teha personaliseeritud reklaame Metas ja Google’is?

•  kuidas jaotada brändi -ja tulemusturunduse eelarve?

Põhjalikumalt rääkisime turunduse automatiseerimisest väikeses ettevõttes: kuidas see võib 30% käibe kasvu tuua, mis töötab automatiseeritud kommunikatsiooni sisus ning kust selle kohta juurde õppida.

Head kuulamist!

🚘

Raamatusoovitused:

•  Ron Kohavi, Diane Tang, Ya Xu “Trustworthy Online Controlled Experiments”

•  Ben Horowitz “The Hard Thing About Hard Things”

Saadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.

Külas on Paula Ilves, kes seisab Woola ja veel mitmete teiste ägedate, julgete ja läbimõeldud brändide taga. Rääkisime:

•  kust tulevad loovad ideed?

•  kuidas luua tugevat brändi?

•  mis on kirjas Woola brändijuhises?

•  milline on brändijuhi roll?

Lisaks jagas Paula, kuidas sünnivad tiimifotod, mis tekitavad sahinaid ka globaalses meedias, ning õppetunde oma eelmistest projektidest nagu SWÄRK, LIFT99 avamine Ukrainas ning vegan-kondoomibränd Einhorn.

🎂

Raamatusoovitus:

•  Emily Heyward “Obsessed”

Mainitud tiimifotode pressiteated:

https://techcrunch.com/2021/12/21/woola-raises-e2-5m-seed-led-by-future-ventures-to-replace-bubble-wrap-with-wool/

https://www.eu-startups.com/2022/09/tallin-based-klaus-raises-e12-million-to-scale-its-ai-based-customer-support-platform/

https://www.estvca.ee/news/superangel-announces-a-new-eur50m-fund

Saadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.

Viimase kolme aasta jooksul oleme grit. podcastis intervjueerinud üle 30 Eesti edukaima idufirma turundusjuhi – püüdes aru saada, mis nende turunduses toimib ja miks.

Nüüd teeme väikse tagasivaate, et võtta kokku, mis me oleme oma saatekülalistelt turunduse ja kasvu kohta õppinud.

Räägime erinevatest kasvumootoritest, nõudluse tekitamisest ja püüdmisest, brändist ja tulemusturundusest, PR-ist, eesmärkide seadmisest ja prioritiseerimisest, automatiseerimisest ja inimlikkusest.

Head kuulamist 🖤

Stuudios on Eia Uus, kellega räägime kirjutamisest, lugude rääkimisest ja inimpsühholoogiast.

•  kuidas rääkida lugusid?

•  miks on brändi arhetüübid olulised?

•  millist sisu jagada LinkedInis?

•  kuidas tekitada emotsioone?

Lisaks arutasime, kuidas näidata inimlikkust, et tekitada ühendumise hetki, ja kui palju LinkedInis oma ebaõnnestumistest rääkida.

Head kuulamist!

🪄✨

Mainitud raamatud:

•  Margaret Mark ja Carol Pearson “Kangelane ja lindprii”

•  Jason Fried, David Heinemeier Hansson, et al. “Rework”

Saadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.

Pisut teistmoodi episood! Kui tavaliselt võtame tükkideks ühe idufirma turunduse, siis täna on teemaks turunduse automatiseerimine ja lifecycle marketing.

Stuudios on Bolti ja Salvi taustaga Bo Britt Peet, kellega rääkisime:

•  kes peaks turundust automatiseerima?

•  mis see maksab? 

•  kui palju see tulemusi mõjutab?

•  mis kanalites automatsioonid üles seada?

•  kust ja kuidas üldse alustada?

Lisaks jagas Bibi reaalseid numbreid enda projektidest, mõningaid legaalseid nõkse ja soovitusi tööriistadele, mille abil esimesed sammud teha.

Head kuulamist!

🤖

Mainitud lifecycle marketing platvormid: Klaviyo, Clevertap, Leanplum, Braze, Mailchimp, Smaily, Intercom.

Soovitused:

•  Tiiu Erelt “Eesti ortograafia”

•  karolakarlson.com

•  reallygoodemails.com

Saadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.

Uurisime Lightyeari kommunikatsioonijuhilt Karolina Laas-Dobrevalt, kuidas on Lightyear vaid mõne aastaga Eesti edukaimate idufirmade sekka jõudnud.

•  terve Euroopa korraga lansseerimine;

•  3 strateegiat meediakajastuste saamiseks;

•  meedia jälgimine ja mõõtmine;

•  kogukondade loomine vs sinna sulandumine

Lisaks jagas Karolina nippe, kuidas saada tasuta asju, mille eest teised maksavad, ning ühte tööriista, mis muudab kõikide pressi-inimeste elu.

Head kuulamist!

⚡️

Mainitud tööriistad:

•  YAMM

•  Signal

•  HARO

•  Sproutsocial

Soovitused:

•  Byron Sharp "How brands grow"

Saadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.

See on idufirma, kelle toodet on mitmel korral saates soovitatud: sõnumitestimise platvorm Wynter, mille klientide seas on näiteks HubSpot, Shopify ja Intercom.

Stuudios on Wynteri turundusspetsialist Karl-Christofer Veske, kellega rääkisime:

•  Peep Laja persoonibrändist

•  B2B influencer turundusest

•  kuidas teha edukaid veebinare

•  brändi olulisusest ja selle mõõtmisest

Lisaks selgitas Karl, miks nad koguvad nii isiklikke kui töö-meiliaadresseid, jagas Wynteri sisuloome telgitaguseid ja planeeritavat marketing stunt’i. Head kuulamist!

🗯️

Mainitud tööriistad:

•  Webflow

Soovitused:

•  Byron Sharp "How brands grow"

•  B2B sõnumiseadmise kursus

•  "Do you even resonate" podcast

Saadet juhivad Marelle Ellen ja Andreas Unt.

tl;dr

Panime grit. podcasti enimkuulatud külalistega kokku praktilise turunduskoolituse.

Kuna kohtade arv on piiratud, palume su meiliaadressi, et saata sulle varasem ligipääs ja sooduskood.

Pane end kirja: www.gritpodcast.ee/koolitus