Growth Commerce com Diego Santana

Muita gente se pergunta se deve começar a anunciar pelo Google Ads ou Facebook Ads. Por isso, no vídeo de hoje, eu vim te contar por qual rede você deve iniciar! 📊  Primeiro de tudo, eu vou te explicar qual é o público alvo de cada uma dessas plataformas. O Google Ads é direcionado para quem já quer comprar. Parece ótimo né? Porém a concorrência é grande e o valor do anúncio também é mais caro. 🔍  Uma grande vantagem de anunciar nessa ferramenta é que você também pode fazer segmentação de e-mail e anunciar no YouTube, o segundo maior buscador da internet.  O Google Shop também é indicado, pois você fica em uma vitrine no Google. Se souber adequar a sua campanha, pode ganhar muito.   Já o Facebook Ads é direcionado para pessoas que não desejam comprar efetivamente, pois elas estão em um momento de lazer. Porém, segmentandor bem, você consegue vender sim! Você pode impactar até 4 vezes mais pessoas gastando menos do que no Google Ads. 📱  “Mas Diego, uso o Facebook Ads então?”   Assista ao vídeo ou ouça esse podcast que nele eu falo quais negócios funcionam no Google Ads e quais funcionam no Facebook Ads. Eu também conto qual é o melhor para mensurar dados e otimizar campanhas! Não se esqueça de  seguir no insta @dihsantanabr

A regra é: você TEM que fazer remarketing para vender mais! 👊  Essa técnica de reconquista de clientes é fundamental em qualquer e-commerce, é através dela que conseguimos levar pessoas que estão em dúvida a realizarem uma compra em seu site.   

O remarketing, basicamente, é uma estratégia de anúncios voltada para o público que já conhece o seu site. Pode atingir pessoas que já compraram de você, no entanto, essa técnica é mais indicada quando for planejada com o intuito de atingir pessoas que acessaram o seu site, mas não chegaram a fazer a compra efetiva. 

💸  E o que deve ter nesses anúncios? Bom, existem diferentes tipos de abordagem, uma vez que há inúmeras possibilidades de público que podem receber o remarketing. Vamos a alguns exemplos:  Para o público que entrou em seu site há menos de 24 horas e não comprou nada: um dia após o acesso dessas pessoas, você pode investir em um anúncio matador. Dê cupons de desconto, faça uma oferta bombástica, para chamar bastante atenção mesmo! 

💣  Caso você escolha aplicar o remarketing em um público que teve acesso há 5 dias ao seu e-commerce e não comprou nada desde então, você precisa de outra estratégia, com outro tipo de conteúdo, pois já sabe que nada do que foi feito anteriormente fez essas pessoas comprarem de você.   Para entender como colocar em prática o remarketing e quais são as categorias mais interessantes e lucrativas dessa estratégia.

Você precisa vender para as pessoas certas! Nada de perder tempo com leads não qualificados!  Para otimizar os seus esforços e ter maior número de conversões, você precisa fazer anúncios para o público correto, aquele que já mostrou algum tipo de interesse no seu produto.

O primeiro passo é definir o seu “Público Assertivo”. Eu já expliquei quem é e como atraí-lo em um podcast aqui do canal. Na próxima etapa, você precisa encontrar o seu “Público Semelhante”. Basicamente, são as pessoas que já entraram no seu e-commerce, já utilizaram o carrinho, clicaram nos produtos e já fecharam ou chegaram muito perto de realizar a compra.   O seu “Público Semelhante” será composto por aquelas pessoas que mostram comportamentos parecidos, que fazem atividades em comum dentro do seu e-commerce.   Então, planeje campanhas específicas para essas pessoas e tenha maiores taxas de conversão!

Eu sempre trago para vocês as melhores técnicas para aplicar em seu e-commerce e bombar nas vendas. Mas, hoje, eu vou fazer o contrário, neste vídeo eu te apresento O QUE NÃO FAZER!

Com surgimento do Gerenciador de Anúncios no Facebook, saber como está o desempenho das suas campanhas tornou-se algo muito mais simples.

Quer descobrir o quanto investir no FACEBOOK ADS para ter retorno?   Bom, quando as palavras investimento e Facebook estão em uma mesma frase, dúvidas sempre aparecem. Você quer ter mais resultados, aí impulsiona a publicação, mas nada acontece...   Eu tenho uma pergunta, antes de ter colocado a sua grana no Gerenciador de Anúncios, você parou para definir aonde quer chegar? Envolvimentos com a publicação? Curtidas na página? Tráfego?   Excluir essa análise é como pegar um carro e sair sem destino. Além disso, é um dos principais erros que eu encontro, quando alguém reclama que investiu no Facebook Ads e não teve retorno. Ou seja, o que você precisa entender é que o seu ORÇAMENTO DEVE SER ESTRATÉGICO.   O que isso significa? Significa que para quem está começando os gastos iniciais são diferentes dos que já possuem engajamento na plataforma!   Existe um valor indicado? Claro, assim como algumas dicas de como fazer os testes iniciais do jeito certo. Quer saber como? Ouça esse PODCAST!

Você até cogita que o Mark Zuckerberg esteja te espionando mas, na verdade, quando aparece anúncio de um produto que você já pesquisou ou comentou sobre ele em alguma das suas redes sociais é sinal de que algum especialista em Facebook Ads e Instagram Ads desenvolveu um BOM REMARKETING.

Você tem uma lista de e-mail com contatos que já compraram com você, tem um número gigantesco de visitas no seu site, de seguidores que engajaram em suas redes sociais… mas não sabe o que fazer com todas essas pessoas? Ouviu dizer que poderia desenvolver campanhas destinadas a esse público, mas não sabe como criar públicos personalizados em seus anúncios?

Até quando você vai deixar dinheiro na mesa por não saber como fazer anúncio no Facebook Ads?