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Bem-vindo a mais um episódio do Growth Insights, o podcast oficial da Growth Conference.

Neste episódio, Ronei Vinagre recebe Mateus Ferrareto e Rubens Stuque, fundadores da Eco Flame Garden e Sofá na Caixa, marcas que reinventaram o mercado de produtos físicos de alto desejo no Brasil.

Eles compartilham a jornada de como criaram um laboratório de produtos que une dados, design, branding e growth — transformando categorias comuns em fenômenos de mercado.

De móveis de luxo a sofás compactos que se expandem sozinhos, o papo mergulha na mentalidade que fez a dupla sair do zero para mais de R$30 milhões em 6 meses.

Tópicos discutidos (Capítulos):

[00:00:20 - 00:03:22] Introdução e apresentação dos convidados

[00:03:23 - 00:09:10] Da arquitetura à criação da Eco Flame Garden

[00:09:11 - 00:12:59] A pandemia e o nascimento da marca de luxo outdoor

[00:13:00 - 00:18:21] Growth físico e digital: como unir branding e performance

[00:18:22 - 00:23:07] Testes rápidos e o poder do “errar rápido”

[00:23:08 - 00:27:55] A virada de chave: do produto à marca desejada

[00:27:56 - 00:32:49] Parcerias estratégicas e o valor das colabs

[00:32:50 - 00:37:45] Dados, comportamento e criação de novos produtos

[00:37:46 - 00:42:20] O nascimento do Sofá na Caixa e a inovação do produto

[00:42:21 - 00:46:58] Influenciadores, brandformance e funil de criadores

[00:46:59 - 00:49:30] Testes, explosões de vendas e reestruturação do time de growth

[00:49:31 - 00:51:22] O futuro: House of Brands e a próxima geração de produtos

🔔 Não perca mais conteúdos como este: curta o episódio, inscreva-se no canal e ative o sino para receber novos insights toda semana.

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Hosts:

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Ronei Vinagre: https://www.instagram.com/roneivinagre

LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/roneivinagre

Convidados:

Mateus Ferrareto:

Linkedin: https://br.linkedin.com/in/mateusferrareto

Instagram: https://www.instagram.com/mateusferrareto

Rubens Stuque:

Linkedin: https://br.linkedin.com/in/rubens-stuque

Instagram: https://www.instagram.com/rubensstuque

#GrowthInsights #GrowthConference #Brandformance #Marketing #Growth #Produto #Influenciadores #Estratégia #Empreendedorismo #SofáNaCaixa #EcoFlameGarden

📢 Inscreva-se na Growth Conference Brasil:https://www.growthconf.com.brBem-vindo a mais um episódio do Growth Insights, o podcast oficial da Growth Conference.Neste episódio, Ronei Vinagre recebe Fernando Vitti, fundador e CEO da Next Force, a maior consultoria de Revenue Operations (RevOps) da América Latina e parceira oficial da HubSpot.Vitti compartilha sua trajetória — da virada de chave pessoal até a criação de um modelo de crescimento baseado em processos, dados e eficiência.Falamos sobre como o RevOps vem se tornando o elo entre marketing, vendas e CS, e o impacto dessa mentalidade em negócios que buscam crescimento previsível e sustentável.💡 Um episódio essencial para quem quer transformar caos em escala e performance em previsibilidade.[00:00:28 - 00:02:47] Abertura e apresentação de Fernando Vitti[00:02:48 - 00:05:32] Da falência à Next Force: aprendizados e propósito[00:05:33 - 00:08:17] Do marketing ao growth: a transição para visão estratégica[00:08:18 - 00:11:11] A mentalidade de dono e os erros do “crescimento a qualquer custo”[00:11:12 - 00:14:27] A virada para previsibilidade e o nascimento do RevOps[00:14:28 - 00:17:34] O que é Revenue Operations (RevOps) e como aplicar na prática[00:17:35 - 00:20:52] Integração entre marketing, vendas e CS na mesma máquina[00:20:53 - 00:23:22] Como eliminar gargalos e gerar eficiência entre áreas[00:23:23 - 00:26:02] Ferramentas, dados e automações que potencializam o RevOps[00:26:03 - 00:29:30] Diagnóstico de problemas: análise de dimensões e priorização[00:29:31 - 00:33:15] Ajustes em produto, pitch e pricing para recuperar conversão[00:33:16 - 00:37:00] Casos práticos: correção de ciclo de vendas e recuperação de Qs[00:37:01 - 00:40:20] Escolha de stack (HubSpot, Salesforce, Dynamics) e trade-offs[00:40:21 - 00:44:00] Métricas que importam: volume, eficiência e tempo (Growth Formula)[00:44:01 - 00:48:10] NextWave e NextFront: novos negócios e estratégias de expansão[00:48:11 - 00:51:30] Cultura, treinamento e “walk the talk” na operação interna[00:51:31 - 00:54:20] Eventos extraordinários: impactos na operação e nos planos[00:54:21 - 00:56:00] Encerramento, canais e convite para a Growth Conference🔔 Não perca mais conteúdos como este: curta o episódio, inscreva-se no canal e ative o sino para receber novos insights toda semana.📱 Siga-nos nas redes sociais:Hosts:Growth News:   / growth.news  Growth Conference:   / growth.conf  Ronei Vinagre:   / roneivinagre  LinkedIn:   / roneivinagre  Convidado:LinkedIn:   / fernandovitti  Instagram:   / fernandovitti  Site: www.nextforce.com.br#GrowthInsights #GrowthConference #RevOps #Growth #RevenueOperations #Marketing #Vendas #CS #Processos #B2B #NextForce #Eficiência #Crescimento

📢Inscreva-se na Growth Conference Brasil:https://www.growthconf.com.brBem-vindo a mais um episódio do Growth Insights, o podcast oficial da Growth Conference.Neste episódio, Ronei Vinagre e Fernando Vitti recebem Marcondes Farias, Diretor de Produto da Microsoft, com passagens pela Salesforce e mais de uma década de experiência liderando projetos de tecnologia, vendas e CX.Falamos sobre o futuro das vendas impulsionado pela Inteligência Artificial, o papel dos Copilotos e Agents, e como líderes e times comerciais podem se preparar para essa nova era em que produtividade, dados e criatividade caminham juntos.💡 Prepare-se para um episódio que redefine o que significa vender em tempos de IA.[00:01:10 - 00:03:23] Abertura e apresentação de Marcondes Farias[00:03:23 - 00:10:52] A visão da Microsoft sobre “vendas inteligentes” e o fim do CRM tradicional[00:10:53 - 00:14:25] O que são Agents, Copilots e como a Microsoft utiliza[00:14:26 - 00:19:47] Substituir ou empoderar vendedores? A nova fronteira da produtividade[00:19:48 - 00:25:20] AI no dia a dia das vendas: cases, automações e uso da Dynamics 365[00:25:21 - 00:29:58] Cultura e capacitação: aprendendo a usar prompts e dados com inteligência[00:29:59 - 00:33:42] A ética da IA: privacidade, segurança e responsabilidade humana[00:33:43 - 00:37:20] Hiperpersonalização, o fim dos apps e o mundo "softwareless"[00:37:21 - 00:41:05] O impacto social da IA: identidade, clones e o futuro da sociedade[00:41:06 - 00:45:18] Fast content, automação e diferenciação humana na era digital[00:45:19 - 00:47:58] O novo vendedor: prompt engineer, criativo e estratégico[00:48:57 - 00:54:59] Como começar a estudar IA, prompts, LLMs e agentes🔔 Curta o episódio, inscreva-se no canal e ative o sino para receber novos episódios toda semana.📱 Siga-nos nas redes sociais:Hosts:Growth News:   / growth.news  Growth Conference:   / growth.conf  Ronei Vinagre:   / roneivinagre  LinkedIn:   / roneivinagre  Co-host:Fernando Vitti:   / fernandovitti  Convidado:LinkedIn:   / marcondesfarias  #GrowthInsights #InteligenciaArtificial #Microsoft #Copilot #Agents #Sales #Growth #IA #Vendas #Tecnologia #Automação #EthicalAI #GrowthConference

📢 Inscreva-se na Growth Conference Brasil:https://www.growthconf.com.brBem-vindo a mais um episódio do Growth Insights, o podcast oficial da Growth Conference.Neste episódio, Fernando Vitti e Ronei Vinagre recebem Gustavo Gadotti, Chief Growth Officer da CRM Bonus — empresa referência em fidelização e retail media no Brasil.Gustavo conta sua trajetória de fundador da Zipper, startup adquirida pela CRM Bonus, até se tornar executivo responsável pelo crescimento de uma operação que fatura mais de R$ 100 milhões ao ano.Um papo sobre foco, processo, estratégia de go-to-market e liderança em growth — e como é transformar uma startup em uma máquina previsível de receita e expansão.💡 De um founder bootstrapped a um diretor que lidera o crescimento de uma scale-up com 400 milhões em investimento.Tópicos discutidos (Capítulos):[00:00:00 - 00:01:50] Abertura e introdução de Gustavo Gadotti [00:01:50 - 00:09:33] A história da Zipper e o insight que gerou o negócio [00:09:33 - 00:16:00] Desafios de escalar growth em uma empresa grande [00:16:00 - 00:19:35] O Case mais marcante e a chegada da Kopenhagen [00:19:35 - 00:21:33] O que é Growth segundo Gadotti [00:21:33 - 00:25:13] Da vida de founder ao papel executivo: o que muda [00:25:13 - 00:29:50] Implementando RevOps e alinhando marketing, vendas e CS [00:29:50 - 00:31:47] Estrutura de growth ideal e desafios de integração [00:31:47 - 00:33:47] Cultura de testes, ABM e outbound de alto nível [00:33:47 - 00:36:22] Skills para liderar growth e conselhos de carreira [00:36:22 - 00:45:40] Quais canais de aquisição dão certo na CRM Bonus [00:47:50 - 00:55:58] Principais tecnologias utilizadas na CRM Bonus [00:55:58 - 00:57:23] Encerramento e canais da convidado🔔 Curta o episódio, inscreva-se no canal e ative o sino para receber novos conteúdos toda semana.📱 Siga-nos nas redes sociais:Hosts:Growth News:   / growth.news  Growth Conference:   / growth.conf  Ronei Vinagre:   / roneivinagre  Fernando Vitti:   / fernandovitti  Convidado:LinkedIn:   / gustavogadotti  Instagram:   / gugadotti  Site: https://www.crmbonus.com.br#GrowthInsights #GrowthConference #Growth #CRM #RetailMedia #GoToMarket #RevOps #B2B #Varejo #Vendas #Marketing

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Neste episódio, Fernando Vitti e Ronei Vinagre recebem Raíssa Florence, ex-líder de vendas da Remessa Online, Contabilizei e Starts, e fundadora da Koru, uma edtech que forma líderes e times em marketing, vendas, dados e tecnologia.

Raíssa é reconhecida por sua habilidade em construir times de alta performance e transformar processos em crescimento previsível. Nesse papo, ela compartilha sua visão prática sobre como escalar negócios com base em priorização, dados e execução — sem glamour, só resultado.

💡 Um episódio sobre foco, estrutura e a arte de resolver o problema certo.

Ela mostra como construiu times e empresas milionárias aplicando uma mentalidade simples, porém rara — diagnosticar o problema real, priorizar o essencial e executar com disciplina.

Raíssa reforça que startups não morrem de falta de oportunidade, mas de indigestão, por quererem abraçar tudo. E que o verdadeiro growth nasce quando líderes e times focam em aprender continuamente, medir o que importa e matar distrações.

Tópicos discutidos (Capítulos):

[00:00:30 - 00:01:14] Abertura e apresentação de Raíssa Florence

[00:01:14 - 00:05:19] Diagnóstico, priorização e o “básico bem feito” no crescimento

[00:05:19 - 00:07:50] Estrutura de empresas em diferentes estágios de crescimento

[00:07:50 - 00:15:00] Formação e trajetória até o início da carreira executiva

[00:15:06 - 00:17:43] Nasce a koru: universidade corporativa por demanda

[00:17:44 - 00:20:50] O futuro da aprendizagem corporativa e marketing de comunidade

[00:20:51 - 00:24:03] Gaps de aprendizagem, dados e soft skills nas empresas

[00:24:04 - 00:27:10] Case Suzano: como treinamento gerou R$19 milhões em receita

[00:27:11 - 00:33:33] Case Contabilizei: reconstruindo processo e dobrando conversão

[00:33:34 - 00:36:31] Como estruturar times comerciais com pouco budget

[00:36:32 - 00:40:00] A metodologia dos 3 problemas por quarter

[00:40:01 - 00:43:40] Métricas que importam: foco em dados, não em vaidade

[00:43:41 - 00:46:52] Prioridade, foco e execução: a base do crescimento

[00:46:53 - 00:48:04] Cultura de dados e mapeamento da jornada na koru

[00:48:05 - 00:49:19] Encerramento e canais da convidada

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#GrowthInsights #GrowthConference #Growth #Liderança #Execução #Vendas #Dados #Aprendizagem #Performance #CulturaDeCrescimento #EducaçãoCorporativa #koru

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Bem-vindo a mais um episódio do Growth Insights, o podcast oficial da Growth Conference.

Neste episódio, Ronei Vinagre recebe Daniel Guinesi, economista, cientista de dados e um dos grandes nomes por trás da transformação do marketing orientado a dados no Brasil.

Falamos sobre como a inteligência de dados está revolucionando a maneira como empresas tomam decisões de investimento, estruturam times e medem crescimento real. Um papo sobre dados, growth, atribuição e o futuro da mensuração, que redefine como as empresas enxergam resultados.

💡 Um episódio essencial para quem quer parar de achar e começar a saber.

Tópicos discutidos (Capítulos):

[00:01:00 - 00:02:05] Introdução e abertura do episódio

[00:02:05 - 00:05:13] Trajetória de Daniel e origem da Uncover

[00:05:13 - 00:08:00] O problema do Marketing Mix tradicional

[00:08:00 - 00:10:13] Como transformar consultoria em software de dados

[00:10:13 - 00:15:44] A estrutura modular da Uncover (Infra, Insights e Measurement)

[00:15:44 - 00:23:02] A trajetória para se tornar um consultor de dados

[00:23:02 - 00:31:54] Mensuração, implementação e previsibilidade de resultados

[00:31:54 - 00:38:11] Como é a estratégia de growth na Uncover e mudança de modelo

[00:38:11 - 00:42:25] Revenue Operations (RevOps): integração entre vendas, marketing e CS

[00:42:25 - 00:46:00] Lições práticas: como usar dados para gerar receita real

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#GrowthInsights #GrowthConference #DataDriven #Growth #Marketing #Vendas #Dados #Analytics #IA #BusinessIntelligence #Mensuração #RevOps

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Seja bem-vindo a mais um episódio do Growth Insights, o podcast oficial da Growth Conference. Recebemos Rafael Rez, fundador da Web Estratégica, cofundador da Nova Escola de Marketing e autor do best-seller Marketing de Conteúdo: A Moeda do Século XXI. Um dos maiores especialistas do Brasil em conteúdo, SEO e growth.

Falamos sobre sua trajetória, desde os primórdios da internet no Brasil, até a evolução do marketing de conteúdo, SEO, inteligência artificial e como isso tudo impacta diretamente a geração de receita nas empresas.

Atenção: se você acha que SEO é só sobre palavras-chave, este episódio vai mudar sua visão — conteúdo, UX, dados e inteligência artificial estão moldando uma nova era do digital.

Tópicos discutidos (Capítulos):

[00:00:00 - 00:01:50] Abertura e apresentação de Rafael Rez

[00:01:51 - 00:05:24] Trajetória no digital: dos sites aos grandes projetos de SEO

[00:05:25 - 00:09:38] A origem do marketing de conteúdo no Brasil

[00:09:39 - 00:13:17] Mercado de afiliados e a decisão ética de sair do segmento

[00:13:18 - 00:20:26] O que é conteúdo que gera crescimento e como SEO realmente funciona

[00:20:27 - 00:24:58] O impacto das gerações, comportamento e o futuro da busca

[00:24:59 - 00:30:10] A explosão de canais, IA, redes sociais e a complexidade atual

[00:30:11 - 00:35:02] IA é uma ameaça? O que muda no SEO e no conteúdo?

[00:35:03 - 00:43:01] Qualidade x Quantidade na Era da IA: como criar conteúdo relevante

[00:43:02 - 00:47:56] Cases práticos: Leroy Merlin, Magazine Luiza, Netshoes e mais

[00:47:57 - 00:55:01] Como Growth, conteúdo e SEO se conectam: testes, tracking e processos

[00:55:02 - 00:56:15] Brand Publishing e como transformar marcas em publishers

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#GrowthInsights #MarketingDeConteúdo #SEO #IA #Growth #Vendas #Ecommerce #Conteúdo #GrowthConference

📢 Inscreva-se na Growth Conference Brasil: https://www.growthconf.com.br/Bem-vindos a mais um episódio do Growth Insights, o podcast oficial da Growth Conference. Neste episódio, recebemos Giovanni Salvador, professor da Link School of Business, Sócio Fundador da Scient e especialista em Go-to-Market.Tópicos Discutidos (Capítulos):[00:00:00 - 00:01:50] Introdução --[00:01:51 - 00:07:03] Apresentação e Contexto Pessoal (Bossa Box até a Scient)[00:07:04 - 00:10:22] Pesquisa e Especialização em Go-to-Market.[00:10:23 - 00:15:07] O que é Go-to-Market? e Qual a Diferença entre GTM e RevOps?[00:15:08 - 00:16:55] GTM e Produto? PLG e Outbound/ABM.[00:16:56 - 00:18:46] A Treta do RevOps...[00:18:47 - 00:25:19] Qual a relação entre a disciplina e prática de Growth & GTM? Eles coexistem?[00:25:20 - 00:32:10] CX (Customer Experience) Vs CS (Customer Success): CS = CX + CO.[00:32:11 - 00:43:04] Como Implementar e Como Cobrar por Consultoria de GTM?[00:43:05 - 00:46:28] Metodologia SCIENT (+ICONIC GROWTH Referência).[00:46:29 - 00:51:52] Impacto na Educação e Missão Pessoal.[00:51:53 - 00:52:48] Despedida e Canais.Resumo do Episódio:Giovanni fez uma imersão aprofundada no Vale do Silício, onde estudou com grandes nomes do mercado global. Ele detalha como transformou esse conhecimento em uma metodologia própria de Go-to-Market, ajudando empresas a estruturarem processos de crescimento baseados em dados e estratégias comprovadas. Salvador também aborda sua missão de democratizar o conhecimento no Brasil, seja por meio de mentorias, aulas na LINK School of Business ou conteúdo gratuito em suas redes sociais, com o objetivo de reduzir o gap entre empresas brasileiras e o mercado global.🔔 Não perca mais conteúdos como este, curta o episódio, inscreva-se em nosso canal e ative o sino de notificações para receber em primeira mão.📱 Siga-nos nas redes sociais:Host:Growth News: https://instagram.com/growth.newsGrowth Conference: https://instagram.com/growth.confRonei Vinagre: https://instagram.com/roneivinagreLinkedIn: https://linkedin.com/in/roneivinagreConvidado:LinkedIn: https://linkedin.com/in/giovannibsalvador Instagram: https://instagram.com/giovannisalvador YouTube: https://youtube.com/@Giovanni.B.Salvador#GoToMarket #Growth #Marketing #Vendas #CS #ICONICGrowth #ValeDoSilício #SaaStr #GTM

→ https://growthconf.com.br (Saiba mais)__No segundo episódio do Growth Insights, tivemos uma conversa inspiradora com Allan Barros, renomado publicitário, sobre as transformações no mercado de publicidade e mídia. Discutimos a migração das redes de televisão para o digital, o papel decisivo que artistas ainda desempenham na construção de autoridade e posicionamento de marcas, e analisamos as estratégias que estão moldando o futuro do setor no Brasil. Venha descobrir o que está por vir para empresas de médio e grande porte neste cenário em constante evolução.Mais conteúdos em:https://growthnews.com.br/Siga-nos:https://instagram.com/growth.newshttps://instagram.com/growth.confAllan Barros:https://lp.acelerai.com.br/?utm_source=growthconfhttps://instagram.com/allan__barros/

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Neste primeiro episódio do Growth Insights, Ronei Vinagre e Fernando Miranda conversam com o especialista em vendas Gustavo Pagotto, fundador da Pipelovers e mentor no G4 Educação. Eles exploram como construir uma Arquitetura de Vendas de Alta Performance e enfrentam o desafio dos testes de vendas, muitas vezes considerados um "terror" para gestores, além de muita intriga entre os departamentos de Marketing e Vendas.

• Gustavo compartilha sua trajetória no mundo corporativo, com passagens por Totvs e Creditas.
• Fala sobre a criação de uma equipe especializada em vendas enterprise e os desafios de estruturar times de vendas previsíveis.
• Discute a complexidade de lidar com grandes comitês de compra no B2B e como integrar marketing e vendas para otimizar resultados.
• Trás exemplos práticos sobre a implementação de testes e como estruturar times de vendas eficientes para crescimento.

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Co-Host: Fernando Miranda ‪@ROIHunters‬‪ @Staage‬

Convidado: ‪@gustavopagotto‬‪@pipelovers‬