▼今週の内容用語解説シリーズ「マーケティングオートメーション（MA）」/MAは"メール配信ツール"ではない。見込み顧客の行動データを軸にマーケを自動化・可視化する仕組み/1992年のUnicaに始まる30年史。Eloquaがカテゴリを創り、Oracle・Adobe・Salesforceが巨額買収で寡占化/バッチ&ブラストからAIネイティブまで、MA進化の5世代論/「MQLの死」とシグナルベースセリングへの地殻変動/日本の導入率は全企業で約1.5%。"使いこなせない"問題の正体と、後発日本のリープフロッグの可能性

▼このPodcastについて

Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコンテンツを毎週配信するPodcastです。

▼出演者

浜田 英揮

株式会社immedio 代表取締役

新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。

2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。

加藤 紘太

株式会社immedio ABM/BDR　

2009年に株式会社シャノンへ新卒入社後、一貫してSaaS業界に従事。 スタディスト、EventHub、PKSHAなどのSaaS企業にて、PdM、MK、IS、FS、CSまで幅広く経験。IS・MK・FSのマネジメントにも従事。 2026年1月に株式会社immedioへ参画し、現在はABM/BDRの立ち上げ1人目として、レベニュー最適化の観点からインサイドセールスのあり方を探索中。

▼番組へのお便りやメッセージはこちらにお寄せ下さい

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5

▼今週の内容

公開収録第二段！Clay Japan GTM Repの服部さんを迎えて、ClayとGTM Engineerの実態を掘り下げました。2回構成の後編になります。

Clayの日本での歩み/日本でClayはどのように使えるか/服部さんはどうやってClayと出会ったのか/服部さんのこれまでのキャリア/日本にGTM Engineerは存在する？/日本でのGTM Engineerの市場性

▼お知らせ

Growth Radioの公開収録第三弾を行います！

⁠https://www.immedio.io/event/page-2977/⁠

2026年8月4日（火）19:00〜21:00（18:45開場）

日本に『PMM』は根付くのか？──弥生のPMM担当者と読み解く、製品と市場をつなぐ職能の輪郭と”AI BizOps”への拡張

ぜひご参加下さい！

▼このPodcastについて

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▼出演者

服部 摩耶斗

Clay JapanGTM Rep / Customer Support

Clayの東アジア地域における第一号社員として、カスタマーサポート業務と日本市場への展開支援を兼務。前職のHubSpotでは、中小企業から大手企業まで幅広いクライアントのCRM導入をサポートし、2023〜2024年にはグローバルでトップパフォーマーに選出。

浜田 英揮

株式会社immedio 代表取締役

新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。

2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。

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▼今週の内容

公開収録第二段！Clay Japan GTM Repの服部さんを迎えて、ClayとGTM Engineerの実態を掘り下げました。2回構成の前編になります。

Clayとは何か/Clayの生い立ち/Clayはなぜ急速に広がったのか/GTM Engineerとは何か/GTM Engineerはどんな人がなる？

▼お知らせ

Growth Radioの公開収録第三弾を行います！

https://www.immedio.io/event/page-2977/

2026年8月4日（火）19:00〜21:00（18:45開場）

日本に『PMM』は根付くのか？──弥生のPMM担当者と読み解く、製品と市場をつなぐ職能の輪郭と”AI BizOps”への拡張

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▼出演者

服部 摩耶斗

Clay JapanGTM Rep / Customer Support

​Clayの東アジア地域における第一号社員として、カスタマーサポート業務と日本市場への展開支援を兼務。前職のHubSpotでは、中小企業から大手企業まで幅広いクライアントのCRM導入をサポートし、2023〜2024年にはグローバルでトップパフォーマーに選出。

浜田 英揮

株式会社immedio 代表取締役

新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。

2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。

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▼シーズン2始動！

今回からCo-hostにimmedioでBDRを勤める加藤さんが加わりました。加藤さんのプロフィールは以下の概要欄最下部にありますが、エピソード内でも掘り下げています。

▼今週の内容

今さら聞けない！用語解説シリーズ。今回は「カスタマーサクセス」を取り上げました。すっかり日本に定着したCSですが、AIの影響で役割が代わりつつあるようです。

CSとは何か/CSはどこから生まれたか/CSの役割の変遷/AI時代のCS/日本のCSのこれから

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2026年8月4日（火）19:00〜21:00（18:45開場）

日本に『PMM』は根付くのか？──弥生のPMM担当者と読み解く、製品と市場をつなぐ職能の輪郭と”AI BizOps”への拡張

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▼出演者

浜田 英揮

株式会社immedio 代表取締役

新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。

2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。

加藤 紘太

株式会社immedio ABM/BDR　

2009年に株式会社シャノンへ新卒入社後、一貫してSaaS業界に従事。 スタディスト、EventHub、PKSHAなどのSaaS企業にて、PdM、MK、IS、FS、CSまで幅広く経験。IS・MK・FSのマネジメントにも従事。 2026年1月に株式会社immedioへ参画し、現在はABM/BDRの立ち上げ1人目として、レベニュー最適化の観点からインサイドセールスのあり方を探索中。

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▼シーズン1最終話です！

第一話公開から1年がたちますが、このタイミングでMCの清沢さんが卒業します！2年目に入る次回からは新MCがジョインしますので、ぜひお楽しみに。清沢さん1年間有難うございました！

▼今週の内容

今回は、ピーター・センゲの『学習する組織』をテーマに、5つのディシプリンのうち「メンタルモデル」「共有ビジョン」「チーム学習」について話しました。

経験を積むほど判断のスピードは上がりますが、その一方で、過去の成功体験や無意識の思い込みが新しい現実を見る妨げになることもあります。今回は、マネジメントにおいて自分たちの判断軸をどう活かし、どのような場面で前提を問い直すべきなのかを考えました。

また、メンバー一人ひとりが「自分もこの未来を実現したい」と思える共有ビジョンのつくり方や、チームとして学習するための対話の設計についても議論しています。

組織の成長、マネジメント、経営チームの目線合わせ、そして学習し続ける会社づくりに関心のある方に聴いていただきたい内容です。

▼お知らせ

Growth Radioの公開収録第二弾を行います！

https://www.immedio.io/event/page-2977/

2026年7月14日（金）19:00〜21:00（18:45開場）

米国で急成長する新職能『GTM Engineer』とは何者か？――Clay日本事業担当者と読み解く、その輪郭と日本市場での広がり

ぜひご参加下さい！

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Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコンテンツを毎週配信するPodcastです。

▼出演者

浜田 英揮

株式会社immedio 代表取締役

新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。

2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。

清沢 康平

株式会社immedio CS責任者

大学卒業後、Sansanに入社。インサイドセールス、新規開拓のフィールドセールスを経て、シンガポール法人に出向。グローバル市場でのカスタマーサクセスおよび事業開発に従事した後、国内新規事業の立ち上げを経験。金融系スタートアップを経て、2023年にシード期のimmedioに参画。事業開発、カスタマーサクセスの立ち上げを担い、現在はカスタマーサクセス責任者を務める。

▼番組へのお便りやメッセージはこちらにお寄せ下さい

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ピーター・センゲの『学習する組織』を題材に、変化し続ける市場で強い組織をつくるための考え方について話しました。前半で扱ったのは、5つのディシプリンの中でも特に重要な システム思考 と 自己マスタリー。

なぜ組織は同じ問題を繰り返すのか。なぜ短期的な対処だけでは、根本的な成長につながらないのか。リーダーは、自分の経験や判断軸を活かしながら、どうやって思い込みを更新し続けるべきなのか。

システム思考では、問題の背後にある構造を見ること。自己マスタリーでは、個人が自分のビジョンと現実のギャップに向き合い続けることについて掘り下げています。

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2026年7月14日（金）19:00〜21:00（18:45開場）

米国で急成長する新職能『GTM Engineer』とは何者か？――Clay日本事業担当者と読み解く、その輪郭と日本市場での広がり

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▼出演者

浜田 英揮

株式会社immedio 代表取締役

新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。

2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。

清沢 康平

株式会社immedio CS責任者

大学卒業後、Sansanに入社。インサイドセールス、新規開拓のフィールドセールスを経て、シンガポール法人に出向。グローバル市場でのカスタマーサクセスおよび事業開発に従事した後、国内新規事業の立ち上げを経験。金融系スタートアップを経て、2023年にシード期のimmedioに参画。事業開発、カスタマーサクセスの立ち上げを担い、現在はカスタマーサクセス責任者を務める。

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▼今週の内容

なぜBtoBイベントは「退屈」になるのか？――『ビジネスMC』富家翔平と考える、対話を設計するという仕事コニカミノルタで積極的に発信していた理由/コニミノからEVeMへ：マネジメント×マーケで変わったこと/そして「ビジネスMC」へ：なぜこれを仕事にしたのか/これからのマーケターに求められるもの

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2026年7月14日（金）19:00〜21:00（18:45開場）

米国で急成長する新職能『GTM Engineer』とは何者か？――Clay日本事業担当者と読み解く、その輪郭と日本市場での広がり

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Growth Radioは、事業のグロースを牽引するマーケティングや営業のリーダーに向けて、日々の成長につながるコンテンツをお届けします。名著再読から最新のテック企業トレンドの解説まで、様々なコンテンツを毎週配信するPodcastです。

▼出演者 株式会社AiKAGIビジネスMC/代表取締役CEO　富家 翔平

大手通販会社、広告代理店を経て、コニカミノルタジャパンにて事業部・全社マーケティング組織の責任者を務める。その後、株式会社EVeMにて「マーケティング×マネジメント」の実践経験を積み、2025年に株式会社AiKAGIを創業。ビジネスMCとして活動中。 日経ビジネススクール、宣伝会議、NewsPicks、MarkeZineDayなど、講師・モデレーターとして多数登壇。著書｜『最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド』（翔泳社）

浜田 英揮

株式会社immedio 代表取締役

新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。

2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。

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▼今週の内容

なぜBtoBイベントは「退屈」になるのか？――『ビジネスMC』富家翔平と考える、対話を設計するという仕事

なぜBtoBイベントは退屈になるのか/「ビジネスMC」とは何をする仕事か/MCやモデレーターは現場で実際に何をやっているか/どんな企業・イベントに効くか/熱量のあるイベントは本当に成果につながるか/今日からできる実践ポイント

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Growth Radioの公開収録第二弾を行います！

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2026年7月14日（金）19:00〜21:00（18:45開場）

米国で急成長する新職能『GTM Engineer』とは何者か？――Clay日本事業担当者と読み解く、その輪郭と日本市場での広がり

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▼出演者
株式会社AiKAGIビジネスMC/代表取締役CEO　富家 翔平

大手通販会社、広告代理店を経て、コニカミノルタジャパンにて事業部・全社マーケティング組織の責任者を務める。その後、株式会社EVeMにて「マーケティング×マネジメント」の実践経験を積み、2025年に株式会社AiKAGIを創業。ビジネスMCとして活動中。
日経ビジネススクール、宣伝会議、NewsPicks、MarkeZineDayなど、講師・モデレーターとして多数登壇。著書｜『最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド』（翔泳社）

浜田 英揮

株式会社immedio 代表取締役

新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。

2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。

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▼今週の内容

GTM Engineerとは何か/GTM Engineerはどういった背景で生まれてきたのか/今GTM Engineerが注目されているのは何故か/GTM Engineerが向く企業・向く人は/日本市場に向けた示唆

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2026年7月14日（金）19:00〜21:00（18:45開場）

米国で急成長する新職能『GTM Engineer』とは何者か？――Clay日本事業担当者と読み解く、その輪郭と日本市場での広がり

ぜひご参加下さい！

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▼出演者

浜田 英揮

株式会社immedio 代表取締役

新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。

2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。

清沢 康平

株式会社immedio CS責任者

大学卒業後、Sansanに入社。インサイドセールス、新規開拓のフィールドセールスを経て、シンガポール法人に出向。グローバル市場でのカスタマーサクセスおよび事業開発に従事した後、国内新規事業の立ち上げを経験。金融系スタートアップを経て、2023年にシード期のimmedioに参画。事業開発、カスタマーサクセスの立ち上げを担い、現在はカスタマーサクセス責任者を務める。

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⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.immedio.io/s/cmbigd3jj00045o20csvzqyt5

▼今週の内容

FDE（Foward Deployed Engineer）とは何か/FDEはどういった背景で生まれてきたのか/今FDEが注目されているのは何故か/FDEが向く企業・向く人は/日本市場に向けた示唆

▼お知らせ

Growth Radio初の公開収録を行います！

https://www.immedio.io/event/page-2978/

2026年06月12日（金）19:00〜21:00（18:45開場）

なぜBtoBイベントは「退屈」になるのか？――『ビジネスMC』富家翔平と考える、対話を設計するという仕事

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浜田 英揮

株式会社immedio 代表取締役

新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。

2019年からはSansanに参画し、インサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年に⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠immedio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠を創業。

清沢 康平

株式会社immedio CS責任者

大学卒業後、Sansanに入社。インサイドセールス、新規開拓のフィールドセールスを経て、シンガポール法人に出向。グローバル市場でのカスタマーサクセスおよび事業開発に従事した後、国内新規事業の立ち上げを経験。金融系スタートアップを経て、2023年にシード期のimmedioに参画。事業開発、カスタマーサクセスの立ち上げを担い、現在はカスタマーサクセス責任者を務める。

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