Si te interesa llevar estas ideas a tu empresa, te invito a aplicar a nuestro Curso de Growth pensado para líderes y equipos y en el siguiente enlace: https://bit.ly/GrowthRockstar-CD (cupos limitados).—En este episodio converso con Carolina Dubiansky, la fundadora de la agencia de marketing digital Giver Solutions y una de las voces con más criterio en performance marketing de Latinoamérica.Lo que me encantó de esta charla es la cantidad de estrategias de anuncios que Caro bajó a tierra durante estas casi dos horas. Todas tácticas y criterios que cualquiera puede aplicar a sus negocios hoy mismo.Si estás invirtiendo en Paid, querés escalar adquisición o sentís que Meta ya no responde como antes, este episodio te va a ordenar la cabeza.Temas que tocamos en el episodio:• Qué es realmente el marketing de resultados (y qué no)• Las métricas que para medir el rendimiento• Cómo pensar canales y creativos• El impacto de la IA en performance marketing• Estructura de equipos performance marketing• Y mucho más...—Dónde encontrar a Caro:• LinkedIn:   / carodubi  • Instagram:   / carodubi  Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Instagram:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro02:05 – El background de Carolina y cómo llega al performance marketing08:19 – El nacimiento de Giver Solution11:18 – Qué es (y qué no es) marketing de resultados12:49 – Cuándo tiene sentido hacer performance marketing18:55 – El error más común al querer hacer performance22:02 – Cómo arrancar una estrategia de performance marketing29:09 – Cómo medir tus anuncios33:25 – Cómo definir los canales correctos39:30 – Performance marketing en marketplaces49:16 – Cada cuánto revisar creativos51:37 – IA en performance marketing1:00:09 – De dónde salen las ideas para anuncios en escala1:03:30 – Cuándo invertir en performance marketing1:13:36 – Buenas prácticas para mejorar anuncios1:17:22 – Cómo escalar la inversión en ads1:25:00 – Cómo armar un equipo de performance1:34:16 – Pauta, partners y marca personal1:42:19 – Lo que está pasando en China1:47:33 – Consejos finales de Carolina—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Si te interesa llevar estas ideas a tu empresa, te invito a aplicar a nuestro Curso de Growth pensado para líderes y equipos: https://bit.ly/growthrockstar-JM (cupos limitados).—En este episodio converso con José Madera, Chief Growth & Marketing Officer en Lulo Bank.Hablamos de cómo se construye growth en un banco digital. Qué decisiones importan, qué trade-offs aparecen todo el tiempo y por qué crecer en banca es totalmente distinto a crecer en la mayoría de los negocios digitales.Algunos de los temas que conversamos en este episodio:• La transición de marketing a growth• Estrategia de adquisición y canales• Activación, incentivos y educación financiera• Retención, cross sell y churn• El rol de la IA dentro del equipo de growth• Y más…—Dónde encontrar a José:• LinkedIn:   / jos%c3%a9-madera-7a35b470  Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro01:43 - Qué es Lulo Bank09:25 - El rol de Chief Growth & Marketing Officer13:16 - Equipo de growth21:26 - Revenue pull24:12 - Estrategia de Adquisición28:43 - Canales de adquisición31:22 - Influencer marketing en fintech33:30 - La llegada de Nubank a Colombia39:51 - Activación en Lulo48:29 - Incentivos vs Educación financiera52:22 - Trade-offs al diseñar incentivos1:02:15 - Métricas clave para tomar decisiones1:05:25 - Retención en Lulo1:09:05 - Estrategia de cross selling1:11:11 - Churn1:14:30 - Cómo usa José la IA1:19:15 - IA dentro del equipo de growth1:20:38 - Reflexión final y visión de ecosistema1:22:09 - Preguntas finales—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Quedan los últimos cupos para nuestro curso de Xtreme Growth. Puedes aplicar en el siguiente enlace https://bit.ly/xtreme-growth-MR—En este episodio converso con Mario Rodríguez, Gerente General de Microsoft.

Mario viene trabajando con inteligencia artificial desde que casi nadie hablaba del tema. Arrancó con Watson cuando IA todavía sonaba a ciencia ficción, y hoy lidera equipos en Microsoft.

Además de IA, Mario tiene un tremendo background en ventas consultivas. Ciclos largos, deals grandes y relaciones que se construyen en el tiempo.

Si vendes, lideras equipos o quieres entender cómo se vende a escala en la era de la IA, este episodio es para vos.—

Algunos temas claves del episodio:

• Qué cambia (y qué no) con la llegada de la IA

• Cómo formar y liderar equipos comerciales sólidos

• Cómo cerrar ventas y sostener relaciones en el tiempo

• Qué busca un líder al contratar vendedores

• La visión y los objetivos de Microsoft

• Y mucho más...—

Dónde encontrar a Mario:

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mario-rodriguez-b867a6a/

Dónde encontrar a Dylan:

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/

• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/

• Blog: https://blog.growthrockstar.com/

—

Capítulos:

01:47 - Background de Mario

03:29 - Camino profesional de Mario

16:40 - IBM Watson

21:14 - Proyectos en Watson

25:10 - Qué fue lo mejor que vendió Mario

27:53 - Consejos para hacer ventas consultivas

35:46 - Buenas prácticas del equipo de ventas

38:04 - Claves para armar equipos comerciales

45:34 - Cómo cerrar una venta

51:10 - Mantener la relación post venta

54:20 - En qué se fija para contratar equipos comerciales

1:06:28 - Objetivos de Microsoft

1:10:21 - Planes a futuro y visión de Microsoft

1:15:16 - Claves del éxito de Microsoft

1:21:02 - Cierre

—

Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Si te interesa saber más sobre las estrategias de Growth que aplican las compañías top del mundo, te invito a nuestra formación https://bit.ly/cursogrowthrockstar—En este episodio converso con César Molina, Country Manager de Uber para Perú y Ecuador.César tiene un recorrido poco común. Se formó como abogado, pasó más de una década en ese mundo y terminó liderando uno de los marketplaces más complejos de la región.Hablamos de cómo se opera Uber ciudad por ciudad y de las decisiones que hay detrás para que el marketplace funcione.—Temas que aparecen en el episodio:• Cómo se gestiona Uber ciudad por ciudad• Balance oferta / demanda como métrica central• Lanzamiento de nuevos productos• Pricing en mercados complejos• Expansión y ventajas competitivas• IA aplicada a la operación• Y mucho más...—Dónde encontrar a César• LinkedIn:   / cesarmle  Dónde encontrar a Dylan• LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:01:00 – Historia de César y su recorrido profesional07:38 – Llegada a Uber y primeros aprendizajes15:55 – Cultura de trabajo en Uber18:50 – Cómo se toman decisiones en una empresa global20:30 – Equipos globales vs equipos locales26:15 – Operar Uber ciudad por ciudad34:30 – Cómo miden y entienden la demanda36:34 – Adquisición de usuarios39:30 – Cómo lanzan nuevos productos41:57 – Adquisición de conductores46:50 – Retención y experiencia de usuario51:51 – Expansión y el impacto de Uber en la región1:01:37 – Ventajas competitivas del modelo1:04:34 – Pricing y trade-offs1:08:25 – Playbook para abrir nuevas ciudades1:14:20 – Cómo manejar imprevistos y eventos externos1:18:32 – Lo que viene para Uber1:24:11 – IA dentro de la operación1:28:05 – Preguntas finales—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Lleva tu estrategia de Growth al siguiente nivel y crece con nosotros https://www.growthrockstar.com/

—

En este episodio converso con Juan Pablo Gajate, cofundador de Grupo Tawa.

A diferencia de otros episodios más tácticos, esta charla va mucho más por el lado del mindset emprendedor.

Hablamos de motivaciones, decisiones incómodas, control, foco, expansión, liderazgo y del proceso personal que atraviesa un founder a medida que la empresa crece.

Algunos temas claves del episodio:

• Cómo empezó Tawa y qué validaron al inicio

• Vender en early stage

• Cómo se construyó el diferencial del negocio

• Qué cambió al expandirse a Chile

• Cómo es para un founder salir del rol operativo

• Cómo maneja el work-life balance

—

Dónde encontrar a Juan Pablo:

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/juan-pablo-gajate-becerra-4325854/

Dónde encontrar a Dylan:

• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/

• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/

• Blog: https://blog.growthrockstar.com/

—

Capítulos:

00:00 – Intro01:46 – Qué le gusta de emprender03:29 – Historia personal11:40 – Motivaciones y mirada20:30 – Inicio de Tawa y tracción inicial33:32 – Founders vendiendo en early stage35:25 – Claves para empezar un negocio39:40 – Visión inicial45:10 – Hitos en la construcción de Tawa49:17 – El diferencial del negocio51:26 – Expansión a Chile55:22 – Mindset emprendedor1:02:19 – Entrenar al early team1:07:12 – Contratación y construcción de equipo1:15:57 – Salida del rol operativo1:20:50 – La personalidad del founder1:24:05 – Rol actual1:28:55 – Work-life balance1:31:44 – Reflexión final

—

Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Inscríbete a la próxima edición del curso de Growth Rockstar aquí: https://www.growthrockstar.com/—En este episodio converso con Juan Camilo Poveda, co-founder y CEO de Mono, una fintech colombiana que permite a las empresas resolver sus problemas operativos de mover dinero con tecnología: billeteras digitales, tarjetas prepago y pagos masivos vía API.Juanca desde los 12 años que tiene metido en la cabeza la idea de montar un banco. Desde ahí construyó todo su camino: pasó por Nueva York. Trabajó en Mobii, una de las primeras fintechs de Colombia. Se fue a Brasil a Nubank. Y finalmente se unió a Mono como cuarto co-founder.Lo que más me gustó de grabar este episodio es la honestidad brutal que tiene. Cuenta con mucha naturalidad sus errores y aciertos, y con la mentalidad puesta en seguir creciendo.Temas destacados del episodio:• Lo que aprendió en Nubank sobre calidad y NPS como norte• Pivotear Mono de cuenta bancaria para pymes a infraestructura B2B• La transición de socio a CEO• La paranoia como herramienta estratégica• Buscar mentores y operadores para acelerar aprendizajes• Y más...—Dónde encontrar a Juan Camilo:• LinkedIn:   / juan-camilo-poveda  Dónde encontrar a Dylan:• Instagram:   / dylanrosemberg  • LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:0:00 - Intro 01:10 - Origen de la mentalidad de Juan 09:42 - Inicio del camino de Juan al mundo fintech en Mobii 18:06 - La experiencia en Nubank 23:08 - Aprendizajes de Nubank: calidad y NPS 30:31 - Inicio de Mono y primeros desafíos 40:06 - Cómo pivotearon el negocio en Mono 45:46 - Enseñanzas de pivotear el negocio 49:20 - Transición de CEO: de socio a líder 57:18 - Buscar mentores y operadores para acelerar 59:03 - Estrategia por paranoia 1:03:02 - Cómo encontrar calma mental como founder 1:05:26 - Qué lo entusiasma de Mono 1:09:39 - Preguntas rápidas—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Inscríbete a la próxima edición del curso de Growth Rockstar aquí: https://www.growthrockstar.com/—En este episodio converso con Franco Lena, CEO de Rappi en Chile, Argentina y Uruguay.En esta charla me quedé con algo claro de Franco: entiende el crecimiento desde la operación, no desde la teoría. Su foco está en qué mueve el negocio y qué no. Habla de zonas, oferta, usuarios y ejecución con una claridad muy directa.Lo interesante es cómo conecta todo eso con la historia que lo trajo hasta acá: disciplina, presión, competencia y decisiones que pesan. Eso define cómo lidera hoy.Una conversación simple y al grano sobre qué impulsa a Rappi, qué frena y qué se necesita para escalar un negocio grande sin perder el control.Algunos temas clave del episodio• Qué significa “emprender a escala” dentro de una empresa• La cultura Rappi y el impacto de Simón en la organización• El rol de Turbo en frecuencia, retención y hábitos de consumo• Liderar operaciones complejas sin perder velocidad• Aprendizajes duros: malas decisiones, pérdidas y reconstrucción• Cómo se ve el futuro del negocio desde adentro• Y mucho más...—Dónde encontrar a Franco:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/franco-lena-69b463121/Dónde encontrar a Dylan:• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 - Intro01:58 - De tenis a negocios06:23 - Competencia y trabajo09:21 - Cómo leer equipos16:34 - Hacer mejores equipos25:07 - Camino hacia Rappi30:43 - Decisiones que ordenan el rumbo38:50 - Llegada a Rappi52:30 - Simón y la visión de Rappi56:10 - Qué lo entusiasma de Rappi hoy1:02:40 - El crecimiento de Rappi Argentina y el rol de Turbo1:08:53 - Hablar con usuarios1:16:10 - Cierre—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Inscríbete a la próxima edición del curso de Growth Rockstar aquí: https://www.growthrockstar.com/

—

En este episodio converso con Tomás Mindlin, fundador y CEO de TAPI.

TAPI es la infraestructura detrás de los pagos de servicios en apps como Mercado Pago, Nubank, Wallah y Naranja X.

Hablamos sobre regionalidad, equipos, ventas y cómo construir un negocio que opera en las sombras, pero mueve millones de usuarios.

Temas clave del episodio:

• Qué hace realmente TAPI y por qué los gigantes dependen de su infraestructura

• Los 15 meses sin un dólar de revenue

• Abrir 5 países en 6 meses sin clientes

• Qué miran los inversionistas en cada etapa

• La oportunidad enorme del mercado mexicano y por qué todo sigue siendo efectivo

• El aprendizaje final de Tomás: todo es ventas

—

Dónde encontrar a Tomás:

• LinkedIn:   / tomas-mindlin  

Dónde encontrar a Dylan:

• LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/

—

Capítulos:

00:00 - Intro01:10 - Qué es TAPI y quién es Tomás Mindlin06:52 - Expansión a México en early stage09:55 - Branding vs Producto13:14 - Inicio de TAP y transición a TAPI19:24 - Aprendizajes de la experiencia en TAP25:27 - Modelo de negocio de TAPI27:07 - Cómo iniciar un negocio como TAPI33:38 - Tracción inicial39:43 - Equipo fundador40:53 - Levantar capital47:58 - Churn y retención en TAPI49:08 - Equipos pequeños y cómo operan56:00 - Cómo detectar el perfil correcto para contratar59:38 - Compra de Arcus (de grupo Mastercard)1:08:45 - Mercado mexicano1:09:56 - Visión a futuro de TAPI1:15:07 - Recomendación de libros1:17:59 - Principios personales y forma de operar1:21:06 - Aprendizaje clave

—

Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Inscríbete a la próxima edición del curso de Growth Rockstar aquí: https://www.growthrockstar.com/—En este episodio converso con Jaime Macaya, COO de Kavak y cofundador de Checkars, una de las empresas más interesantes que salió de Argentina y terminó integrándose a uno de los unicornios más grandes de Latinoamérica.Una charla directa sobre decisiones difíciles, ejecución a escala, modelos de negocio y lo que realmente pasa detrás de una empresa que opera en múltiples países con miles de autos, procesos industriales, riesgo financiero y una cultura extremadamente exigente.Temas clave del episodio:• El origen de Checkars• El proceso detrás de fusionarse con Kavak• El modelo de negocio de Kavak• El playbook para escalar países y armar equipos tops• Productividad 4x: cómo lo lograron• Qué hace un COO en un unicornio• La cultura, los rituales y las conversaciones difíciles• Y mucho más...—Dónde encontrar a Jaime:• LinkedIn:   / jaime-macaya-65650012  Dónde encontrar a Dylan:• Instagram:   / dylanrosemberg   • LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 — Intro03:25 — El camino de Jaime hacia emprender05:58 — Cómo detectaron la oportunidad en autos usados12:05 — Qué valora Jaime de Checkars + aprendizajes de construir desde cero19:29 — Qué es un buen perfil para contratar (y cómo identificarlos)30:37 — La fusión de Checkars con Kavak38:16 — Tamaño de mercado, competencia y por qué Latam es distinta45:01 — Fondeo, capital y dónde está la ventaja competitiva47:18 — El modelo de negocio real de Kavak53:27 — Lo más difícil de operar en Kavak1:00:09 — Cómo trabaja Kavak la relación con sus clientes1:04:14 — Herramientas, pricing y cómo Kavak crea recurrencia1:08:30 — Aprendizajes de expandirse a múltiples países1:17:53 — El rol actual de Jaime (COO)1:25:29 — Rituales, reuniones y cómo baja foco al equipo1:29:15 — Hypergrowth en Kavak1:33:41 — Velocidad de crecimiento vs calidad operativa1:38:16 — Preguntas finales—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.

Inscríbete a la próxima edición del curso Go To Market aquí:https://www.growthrockstar.com/—En este episodio converso con Hernán Corral, cofundador de Pomelo, una de las compañías tecnológicas más interesantes y mejor fondeadas de los últimos años en Latinoamérica.Antes de emprender, Hernán formó parte del equipo que construyó Mercado Pago, donde aprendió sobre escala, sistemas y cultura de velocidad.Después, pasó por Naranja X, donde vivió el desafío de transformar una organización tradicional en un player digital.Y finalmente llega a Pomelo, que es la síntesis: aplicó todo lo aprendido para crear algo desde cero, con una visión más madura, consciente y regional.Algunos temas que tocamos en este episodio:• Cómo pasar de operador a founder• Las lecciones de Mercado Pago y Naranja X• El origen de Pomelo y su primera gran oportunidad• Qué miran los inversores cuando deciden apostar• La importancia de la alineación entre founders• Contratar y construir cultura mientras creces• Y más…—Dónde encontrar a Hernán:• LinkedIn:   / hernan-corral-arg  Dónde encontrar a Dylan:• Instagram:   / dylanrosemberg   • LinkedIn:   / dylanrosemberg  • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/• Blog: https://blog.growthrockstar.com/—Capítulos:00:00 – Intro02:20 – Background de Hernán Corral06:47 – Lecciones de su paso por Mercado Pago15:23 – Lo que aprendió trabajando con grandes emprendedores24:19 – Cómo nació Pomelo30:01 – Por qué decidió emprender después de tantos años operando36:20 – Los primeros pasos y validación de Pomelo41:06 – Claves para convencer inversores52:58 – Tipo de clientes y casos de uso57:55 – Cómo escalar una empresa B2B en LatAm1:00:30 – Go To Market y velocidad como ventaja1:04:59 – Cómo se complementan los founders de Pomelo1:13:56 – Metas, propósito y foco1:19:51 – Los desafíos de crecer rápido1:24:36 – Contratación y cultura builder1:32:33 – Preguntas finales—Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.