Quedan los últimos cupos para nuestro curso de Xtreme Growth. Puedes aplicar en el siguiente enlace https://bit.ly/xtreme-growth-MR—En este episodio converso con Mario Rodríguez, Gerente General de Microsoft.
Mario viene trabajando con inteligencia artificial desde que casi nadie hablaba del tema. Arrancó con Watson cuando IA todavía sonaba a ciencia ficción, y hoy lidera equipos en Microsoft.
Además de IA, Mario tiene un tremendo background en ventas consultivas. Ciclos largos, deals grandes y relaciones que se construyen en el tiempo.
Si vendes, lideras equipos o quieres entender cómo se vende a escala en la era de la IA, este episodio es para vos.—
Algunos temas claves del episodio:
• Qué cambia (y qué no) con la llegada de la IA
• Cómo formar y liderar equipos comerciales sólidos
• Cómo cerrar ventas y sostener relaciones en el tiempo
• Qué busca un líder al contratar vendedores
• La visión y los objetivos de Microsoft
• Y mucho más...—
Dónde encontrar a Mario:
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mario-rodriguez-b867a6a/
Dónde encontrar a Dylan:
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/
• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/
• Blog: https://blog.growthrockstar.com/
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Capítulos:
01:47 - Background de Mario
03:29 - Camino profesional de Mario
16:40 - IBM Watson
21:14 - Proyectos en Watson
25:10 - Qué fue lo mejor que vendió Mario
27:53 - Consejos para hacer ventas consultivas
35:46 - Buenas prácticas del equipo de ventas
38:04 - Claves para armar equipos comerciales
45:34 - Cómo cerrar una venta
51:10 - Mantener la relación post venta
54:20 - En qué se fija para contratar equipos comerciales
1:06:28 - Objetivos de Microsoft
1:10:21 - Planes a futuro y visión de Microsoft
1:15:16 - Claves del éxito de Microsoft
1:21:02 - Cierre
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Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.