By Gabriel Neuman
En el Podcast vamos a revisar estrategias, tácticas y herramientas que expertos para hacer crecer tu negocio.
Voy a entrevistar emprendedores, empresarios, vendedores y marketeros para desc
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En este episodio de Growth Tactics entrevisté a Joselyn Quintero y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.
Joselyn Quintero es de origen venezolana, pero lleva 10 años viviendo en Bélgica. Es especialista en neurofinanzas y toda su carrera profesional se enfoca en finanzas y economía. Es Directora General de ARMONÍAF.
Desde la perspectiva de Joselyn, las Neurofinanzas mezcla las neurociencias y la psicología con las finanzas cotidianas para la toma de decisiones en la toma de riesgo e incertidumbre. En esta ocasión, nos cuenta cómo su negocio se ha impulsado y los consejos que puede brindarle a nuevos emprendedores.
2:34 - Básicamente Neurofinanzas es estudiar las bases biológicas y bioquímicas que nos llevan a tomar, a nosotros, decisiones en entornos de riesgo e incertidumbre.
2:55 - El mito más común que tiene la gente, con respecto a esto, es que el dinero da felicidad.
4:41 - La gente mayoritariamente pierde cuando los mercados están bajando porque confunden las pérdidas psicológicas con las pérdidas económicas.
6:27 - Si lo hacemos con orden y planificación, podemos cruzar un muy buen puente sin perder nada en nuestro desempeño y desarrollo personal.
8:19 - Lo primerito que hice fue bajar en un libro todo lo que había sido, todo lo que era la base de mi propio proceso. Porque si yo contaba mi proceso, muchas personas se iban a sentir identificadas.
12:47 - Cuando ya tú ves que más o menos, que esto me está dando 1,000 mensual; entonces ya yo puedo dedicarle más a esto. Incluso plantearte tener un empleo de medio tiempo.
13:56 - Si sólo tuviera una hora para dedicarle al negocio, me dedicaría a darle la oportunidad a la gente de hacer preguntas y crear contenido para responder esas preguntas.
En este episodio de Growth Tactics entrevisté a Oriol Cortés y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.
Oriol Cortés es CEO de Total Pass, una plataforma que busca ayudar a las empresas a que tengan empleados más sanos y que a través del deporte se han sumado a más empresas. Actualmente tiene 34 años y es originario de Barcelona, España; sin embargo, desde hace casi 10 años ha estado en México adoptando este territorio como su nuevo hogar.
En esta entrevista, Oriol cuenta su táctica para que su plataforma crezca y conecte a más empresas que se reconozcan como agentes de cambio.
1:38 - Hay muchos dolores en México, desgraciadamente. Somos el país líder en obesidad, somos el país líder en hipertensión, somos el país líder en diabetes y si no somos el 1, somos el 2.
2:13 - Para nosotros nuestro cliente es la empresa y que sus empleados empiecen a estar más sanos.
4:14 - A las empresas que querían cuidar a sus empleados, o buscaban el cómo, pues le dábamos por el lado romántico; de cómo ayudar.
4:30 - Un empleado sano, está demostrado que es más productivo. Un empleado que tu le das beneficios extra de su nómina, son empleados que valoran más su trabajo.
5:34 - Algo importante es: Entender quién es tu cliente. Lo que ocurría es que, desgraciadamente en México, una de las cosas que hemos detectado es que se hace poco deporte.
6:02 - Nacer con una oferta muy grande donde no sólo los ejecutivos o no sólo el corporativo se sintiera identificado, sino también se sintiera identificado la persona que está trabajando en una fábrica.
9:23 - Para nosotros lo que queremos es que siga creciendo la pirámide de gimnasios y para eso, exigimos a nuestros socios que complementen información.
17:20 - Puedes ir a la gran empresa haciendo una prueba piloto. Lo que yo recomendaría, si tu producto va a la gran empresa, presenta una prueba piloto.
Conoce más de Oriol en:
https://totalpass.com/mx/
https://www.linkedin.com/in/oriolcortes/
En este episodio de Growth Tactics entrevisté a Courtney McColgan y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.
En esta charla me llevo tres aprendizajes clave:
Resumen de la entrevista.
1:39 - Mi background, trabajé en fondos de inversión en Silicon Valley, directamente en Venture Capital.
2:05 - Fui por México porque, la verdad, es que la nómina es más compleja aquí por muchas razones y es lo más cerca de Estados Unidos.
4:47 - Normalmente a los fondos de inversión, por lo menos en 2018 cuando nosotros empezamos, les gusta ver una visión local metida en el deal.
5:19 - Mi caso era diferente porque toda mi red era de Estados Unidos. Ellos no querían, no necesitaban, este sello de un fondo de inversión local.
6:29 - Creo que algo que he aprendido es que cuando empiezas una empresa tienes una idea, una oportunidad.
8:17 - Específicamente cuando mando una pauta digital a mi página ¿Cuánto me cuesta un valued lead? y este valued lead ¿Cuál es la conversión de valued lead a cliente?
8:32 - Nosotros siempre probamos productos a vender antes de tenerlos. Revisamos los números y si jala bien, “Quizás debemos usar esto como producto primario”.
Courtney McColgan es CEO y fundadora de RUNA, una empresa con base en México dedicada a nómina y recursos humanos basados en la nube. Ofrece servicios a empresas en América Latina. Courtney cuenta con amplia experiencia en Venture Capital, emprendimiento, estrategia e inversiones.
En este episodio de Growth Tactics entrevisté a Alberto Padilla Luengas y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.
Alberto Padilla es CEO de Briq.mx, una plataforma de crowdfunding inmobiliario para que cualquier persona pueda invertir en bienes raíces. Desde 2008 Alberto ha generado proyectos de emprendimiento enfocados a tecnologías; ha vivido en Monterrey, Guadalajara y Ciudad de México para desarrollar sus metas. En este episodio, Alberto Padilla nos cuenta el proceso para construir una empresa y generar proyectos sólidos.
En esta charla me llevo tres aprendizajes clave:
Resúmen
3:04 - Lo principal, si lo tuviera que resumir, tiene que ver con no entender tu mercado.
3:35 - Entender al mercado, entender sus motivos de compra, sus verdaderos problemas, era un problema de una industria de logística y no una industria de tecnología.
7:12 - No fue una táctica que decidimos implementar para decir “Este será nuestro motor de crecimiento”; sino que comenzó a crecer y nos dimos cuenta que fue por eso.
7:32 - Uno de los principios es: “Lo que hacemos, lo hacemos bien”.
14:08 - Hay dos factores bien importantes; uno es la confianza en el producto y en nosotros, y la otra, yo le llamaría “el despertar de México como inversionista”.
14:44 - El ticket promedio de entrada es 35 mil pesos, digo promedio porque hay gente que entra con medio millón y hay gente que entra con 500 pesos.
Contacta a Alberto en:
www.briq.mx
https://www.linkedin.com/in/albertopadilla/
En este episodio de Growth Tactics entrevisté a Ismael Briasco y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.
Ismael Briasco es fundador y CEO de LinkedUp, la cual, es una plataforma encargada de hacer growth en LinkedIn; enfocada a empresas. Es un emprendedor con 25 años de experiencia con total dedicación a ventas en el mundo digital.
En este episodio, Ismael cuenta las estrategias para que un negocio pueda crecer en internet y los cambios que ha tenido el mundo digital en estos 25 años.
2:20 - Hoy las barreras han bajado enormemente. El que quiere emprender online, se puede dar el lujo de hacerlo en pocos meses.
4:30 - Lo que hizo este cambio es la gran facilidad de llegar a la información que hoy tenemos.
6:23 - ¡Hagan cursos, capacítese! No pierdan tiempo. Si tienes 3 horas para ver Netflix, mira sólo una.
6:53 - El emprendedor debe tener esa capacidad de poder mirar más allá del emprendimiento.
10:32 - La estrategia que completamente me hizo la diferencia es la constancia en la generación de contenidos; ahí cambió todo.
14:17 - Busco llevarlos a otras redes para no tener todos en LinkedIn, pero principalmente ese es el foco; mi fan arranca en el curso y trato de llevarlos a otros servicios.
15:22 - Lo que yo necesito en mis clientes, el que sea mi futuro cliente, es que entienda el poder de la herramienta.
Conoce más de Ismael en:
linkedup.me
linkedup.me/5d
https://www.linkedin.com/in/briascoi/
https://twitter.com/briascoi
En este episodio de Growth Tactics entrevisté a Mario Nissan y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.
Mario Nissan es Managing Partner en LIP Ventures, una empresa que se dedica a Venture Capital en el sector de tecnología en empresas en etapa de crecimiento. Además, cuentan con una Unidad de Negocios que se dedica a traer tecnologías a Latinoamérica. Mario, en este episodio, nos cuenta la estrategia que llevó a LIP Ventures a su crecimiento y atracción fuera de la región y la innovación en tecnologías.
3:14 - Los fondos que administramos no están ubicados en México; de hecho, son operados desde vehículos, dependiendo el tipo de inversión, unos son vehículos en Canadá; otros en Reino Unido.
4:00 - Nos auto denominamos como una Boutique de Innovación que busca conectar a los diferentes interesados con los ecosistemas de información.
4:38 - Para lo cual sirve el blockchain; tener un contrato único e inmanipulable que me da titularidad sobre un activo.
6:55 - Es muy importante invertir con la razón y no con el corazón.
7:12 - En el momento que tomaste la decisión de hacer esa inversión, estás seguro de que tomaste la mejor decisión posible.
7:52 - Lo valioso en este tipo de inversiones es la capacidad del talento para realizar esa idea, convertirla en realidad, ejecutarla de manera satisfactoria y escalarla.
8:34 - Ese análisis de sensibilidad, básicamente, te dice cuántos estás invirtiendo, a qué plazo y cuáles son diferentes escenarios de salida.
Conoce más de Mario en:
lip.la
https://www.linkedin.com/in/marionissan/
En este episodio de Growth Tactics entrevisté a Pablo Estevez y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.
Pablo Estevez, es fundador y CEO de GUSCHAT, una plataforma dedicada a la automatización de respuestas y diálogos guiados para empresas y organizaciones que así lo necesiten.
A través de GUSCHAT, Pablo ofrece mayor rapidez y efectividad para brindar este chatbot. El día de hoy nos cuenta el proceso de crecimiento para su empresa y las estrategias que tienen para el éxito que se ha tenido hasta ahora.
3:20 - El valor de enterprise es empezar con uno y Dipe Down Deep para realmente entenderlo.
3:50 - La estrategia adecuada puede variar, pero lo importante, desde mi punto de vista, es que cualquier producto realmente bueno debería ser Product-Led Growth.
5:11 - Cuando empezamos nosotros, realmente no había mucho vc founding en México (...) Creo que hoy en día cualquier nombre de renombre en el mundo invierte en latinoamérica.
6:14 - Tú constantemente debes estar haciendo 5 experimentos cada mes. Evidentemente eso va cambiando con tu escala.
8:58 - Evidentemente es un reto medir, y no quiero trivializar esa complejidad, pero yo siempre he estado alejado de ese reto. Históricamente nuestro departamento de marketing o nuestras agencias nos generan ese cálculo.
11:32 - El gran beneficio es que nosotros somos un aliado de la digitalización. Entonces, por un lado los clientes querían lo que vendíamos en la pandemia.
Conoce más de Pablo Estevez:
https://gus.chat/
https://www.linkedin.com/in/pablo-estevez/
https://twitter.com/Pestevez1
En este episodio de Growth Tactics entrevisté a Ezra Cohen y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.
Ezra Cohen es Director Ejecutivo de la Comunidad Hebrea de Panamá desde hace 6 años; además, dedicó 35 años a trabajar en diversas empresas de diversos sectores. Ezra habla acerca de los retos para su Organización durante el tiempo de la pandemia por COVID-19 en Panamá. En este episodio nos cuenta las estrategias para mantener el contacto con su comunidad y mantener sus actividades.
De esta charla resalto 3 aprendizajes fundamentales:
Resúmen
3:25 - Es una comunidad que tiene 10 mil miembros, pero la ventaja y la belleza es que es una sola comunidad. A pesar que tenemos diversas sinagogas, todas están regidas bajo una línea de pensamiento.
5:12 - Si el miembro está contento con su servicio, con su institución, obviamente va a seguir apoyando.
6:42 - Tenemos encuestas que hacemos dos veces al año y gracias a Dios hemos subido en las encuestas. La subida más dramática que tuvimos fue durante la pandemia.
7:38 - Tenemos, primeramente, un mail comunitario que se envía todos los viernes con la información de todo lo que viene la próxima semana.
9:53 - Una charla que tuvo mucho éxito fue “Los empresarios ante la crisis” y los primeros pasos de la crisis cómo cada uno de los empresarios estaba manejando la situación con sus empresas.
10:30 - Hoy en día contamos con más de 400 charlas que están en una videoteca y que hasta el día de hoy se siguen accediendo.
En este episodio de Growth Tactics entrevisté a Juan Jorge Herrera y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.
Juan Jorge Herrera es CEO de Rocketbot, una plataforma dedicada a Robotic Processo Automation (RPA), con sede en Santiago de Chile. Juan Jorge ayuda a las empresas a optimizar su funcionamiento mediante automatizaciones en las tareas básicas para procesos inmediatos. A través de su experiencia y trabajo, nos cuenta la importancia de la automatización para mejorar el funcionamiento de una empresa.
De esta charla con el CEO de Rocketbot me llevo estas enseñanzas:
Resumen:
0:57 - Empezamos hace 3 años y hoy día estamos en 7 países, vendiendo licencia en 16, con una estrategia de crecer globalmente.
3:10 - Justamente cuando uno mira atrás, así como esa historia de Steve Jobs, tú empiezas a unir los puntos: ¿Por qué estoy acá?
4:22 - Para crecer rápidamente, uno necesita toda la ayuda posible y todos los contactos posibles.
5:29 - Para poder abrir un nuevo mercado es necesario tener un conocimiento sobre el mercado. Lo que hacemos es que uno de los fundadores va y se va a vivir.
9:00 - Todo lo que está en proceso repetitivo, todo lo que son procesos, que de alguna forma para un humano es algo rutinario, pueden automatizarse.
11:35 - Todos están tratando de entregar una oferta lo más completa posible En nuestro caso tengamos las conectores con todas estas opciones.
12:02 - Tenemos un marketplace con más de 300 funcionalidades y conectores, y prontamente tendremos un marketplace donde los partners van a colocar los robots listos.
Conoce más de Rocket Bot en https://www.rocketbot.com/
En este episodio de Growth Tactics entrevisté a Daishi Murano y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.
Daishi Murano es Ingeniero y Coach en desarrollo empresarial y liderazgo. A través de su acompañamiento, ofrece ayuda a las personas para que logren las metas que desean en la vida y tracen un plan al respecto.
1:05 - ¿Qué hago? Ayudar a las personas a hacer posible sus imposibles.
2:44 - Lo importante es que yo crea que soy capaz de lograrlo. Esa es la base, creer que yo puedo lograr eso.
4:32 - Darme cuenta en mi pasado que soy capaz de hacer algo complejo o difícil. Ya que me di cuenta que ha habido al menos una vez en mi vida que lo he logrado; de ahí parto.
5:57 - La gente te va a contratar y te va a pagar lo que te paga por el prestigio que tengas.
6:48 - Conocer a la persona adecuada con quien, gracias a lo que tú le sumes a esa persona, tu negocio crezca exponencialmente.
8:45 - Si tú crees que alguien es capaz, eventualmente se va a convertir en alguien capaz.
10:25 - Generar valor es decir algo, compartir algo, hacer algo que le sirva a la otra persona que lo está viendo y lo está escuchando. Que le sirva de manera real a la persona.
Conoce más de Daishi en:
http://www.dmcoachingandmentoring.com/
https://www.facebook.com/DMCoachingandMentoring
https://www.youtube.com/channel/UCMSH1gw574KVaO0pK4dC-wA/featured
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