Growthaholics, por Pedro Waengertner | Inovação, negócios e empreendedorismo

Networking bom não tem a ver com trocar cartões ou fazer pitch em todo evento. Tem a ver com construir relações genuínas, que geram valor real ao longo do tempo — mesmo quando não há uma “intenção de negócio” imediata.

Neste episódio do Growthaholics, Pedro Waengertner, CEO da ACE Ventures, recebe duas embaixadoras do ACE Summit 2025 que são referência em relacionamento estratégico no ecossistema de inovação:

🎙Márcia Monteiro, CEO e cofounder da Upik, arquiteta de formação e empreendedora que está à frente de uma das startups mais conectadas do mercado de impacto 🎙Monnaliza Medeiros, Partner da Dealist, com mais de 10 anos de atuação no ecossistema, ex-líder da Bossanova e destaque da Forbes Under 30

Falamos sobre:

• Como fazer networking mesmo sendo introvertido

• Por que escuta ativa vale mais do que um pitch afiado

• Como usar eventos e comunidades como hubs de oportunidade

• O erro clássico de só procurar pessoas quando precisa

  delas

• Como cultivar reputação de longo prazo sem parecer forçado

Esse episódio é um convite à reflexão: você está construindo relações de verdade ou só acumulando contatos?

Se você vai estar no ACE Summit 2025, esse papo é um excelente aquecimento. E se não vai... ainda dá tempo de mudar isso, garanta o seu ingresso agora!

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Este episódio foi editado por Denys Argyriou (@argyriou_)

O que acontece quando a IA deixa de ser “tema do momento” e vira parte da rotina? 

Spoiler: ela muda tudo. Inclusive os bastidores de startups, grandes corporações e até o modo como a gente aprende.

Neste episódio gravado ao vivo, Pedro Waengertner, CEO da ACE Ventures, reúne três vozes com vivências complementares,  mas um ponto em comum: todos estão colocando IA em prática agora, com impacto real.

🎙 Ian Monteiro, CEO da Twiggy, compartilha como a IA virou parte do motor de crescimento da startup🎙 Thiago Barreto, Head de Inovação na Ambev, mostra os dilemas da adoção corporativa🎙 Lorenzo Barbati, Diretor da GVAngels, traz a visão de quem investe (ou não) em soluções com IA no core

Falamos de dilemas que todo mundo está sentindo — mas poucos têm clareza sobre:

• Em que ponto da curva de adoção da IA a gente realmente está?

• Como startups estão ganhando vantagem competitiva usando IA do jeito certo

• Por que muitas empresas estão “plugando IA” sem entender o que estão fazendo

• E o mais polêmico: o que vai acontecer com as profissões que hoje parecem intocáveis?

Se você ainda não parou para pensar no impacto real da IA no seu trabalho — ou quer sair da superfície e entender como ela está redesenhando estratégias, carreiras e decisões — esse episódio é pra você.

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O que faz uma startup sobreviver quando tudo diz que ela vai quebrar?

Neste episódio, Pedro Waengertner conversa com Marcelo Linhares, CEO e cofundador da Onfly, a maior travel tech B2B da América Latina.

A história da Onfly é uma verdadeira aula de resiliência, execução e visão de longo prazo: de uma queda de 90% na receita durante a pandemia ao anúncio recente de uma Série B de R$240 milhões com fundos do Vale do Silício.

No papo, Marcelo abre o jogo sobre os momentos mais difíceis da trajetória, a importância de continuar crescendo mesmo sem capital externo, os erros e aprendizados nas rodadas de captação — e como manter o foco no negócio quando o glamour do fundraising tenta desviar o caminho.

Falamos sobre expansão internacional, uso de IA para escalar uma operação complexa, secundária, síndrome do impostor, construção de cultura e o mindset necessário pra transformar uma dor universal (como o reembolso de viagens) em uma plataforma escalável.

Se você está captando, pensando em captar, ou simplesmente quer entender como se constrói um negócio que cresce com consistência — este episódio é obrigatório!

Recomendações do Marcelo:

📕 Por que os generalistas vencem em um mundo de especialistas, por David Epstein. 

🎧 Podcast Sunday Drops, de Lucas Abreu.

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Este episódio foi editado por Denys Argyriou (@argyriou_)

A jornada do founder não é uma linha reta. É uma montanha-russa emocional e operacional — com direito a pitch pela manhã, demissão inesperada à tarde e decisão estratégica à noite. E isso tudo num bom dia.

Nesse episódio do Growthaholics, Pedro Waengertner, CEO da ACE Ventures, conversa com dois empreendedores que são embaixadores do ACE Summit 2025 e vivem isso intensamente:

🎙 Patrícia Carvalho, CEO e co-founder da DeltaAI, uma legaltech que usa IA para democratizar o acesso à justiça e otimizar a operação de empresas

🎙 Marcelo Lemos, fundador da Frota 162 e da Gringo, com mais de 20 anos de experiência transformando dores burocráticas em soluções tech no setor automotivo

No papo, os dois abrem o jogo sobre como lidam com a pressão de estar em todas as frentes, os dilemas de priorização quando tudo parece urgente, a solidão de quem toma decisões difíceis todos os dias — e a busca por performance sem abrir mão da sanidade.

Também falamos sobre cultura, rotina, alta performance e os mitos que ainda cercam a figura do “empreendedor ideal”.

Se você já se sentiu sozinho empreendendo ou ficou em dúvida se está no caminho certo, esse episódio é pra você. Um papo direto, real e cheio de aprendizados aplicáveis, sem glamour, mas com muita potência.

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Este episódio foi editado por Denys Argyriou (@argyriou_)

Crises fazem parte do jogo. O que você vai fazer quando ela chegar?

Neste episódio solo, Pedro Waengertner, CEO da ACE Ventures, compartilha uma história real de founders prestes a fazer um layoff — e como uma mudança de perspectiva foi o ponto de virada para salvar a empresa.

Com dados do Founders Overview 2024, cases como Airbnb, Nubank e ChatGPT, e aprendizados práticos, Pedro mostra que esperar pode ser o caminho mais arriscado. E que a ação, mesmo com medo, é o que diferencia quem atravessa a crise de quem congela.

Se você está vivendo um momento difícil no seu negócio, esse episódio é pra você.

📚 Indicações mencionadas:

• Os 7 hábitos das pessoas altamente eficazes, de Stephen R. Covey

• The Hard Thing About Hard Things, de Ben Horowitz

🎧 Ouça agora, compartilhe com quem está na trincheira e marque @aceventuresbr nas redes com seus insights.

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Transformar clientes em fãs pode parecer algo exclusivo de marcas apaixonantes, como times de futebol ou bandas famosas. Mas será que dá pra fazer isso em mercados complexos, técnicos ou até “sem graça”?

No novo episódio do Growthaholics, Pedro Waengertner, CEO da ACE Ventures, recebe dois convidados com vivências muito diferentes — mas uma visão em comum sobre lealdade de marca:

🎙️ Rodrigo Vicentini, que liderou a expansão da NBA no Brasil e ajudou a transformar o UFC e o Lollapalooza em marcas com comunidades apaixonadas.

🎙️ Felipe Collins, executivo e advisor de marketing que domina o desafio de gerar encantamento em startups B2B e negócios com produtos menos emocionais.

Juntos, falamos sobre:

• A diferença entre consumidor e fã (e por que isso muda tudo)
• O papel do produto na criação de lealdade real
• Como mapear o funil de fandom da sua base
• O poder de escutar clientes bravos com empatia
• E o que é preciso para gerar o famoso “efeito uau”

Se você quer sair da lógica da venda pontual e construir conexões que duram, essa conversa vai te provocar — com exemplos reais, aprendizados práticos e provocações que servem pra qualquer tipo de negócio.

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Como uma empresa nascida em uma garagem enfrentou SAP, Oracle e as maiores potências globais — e venceu? Neste episódio, destrinchamos a jornada da TOTVS, do zero ao topo do mercado de ERPs na América Latina.

Spoiler: não teve Venture Capital, teve visão, risco e execução.

Com Pedro Waengertner e Pedro Carneiro, exploramos as decisões ousadas, os erros, as estratégias de crescimento (orgânicas e inorgânicas) e como a TOTVS segue se reinventando com IA, fintech e M&As bilionários.

📌 Um episódio obrigatório para quem empreende — e para quem acha que é tarde demais pra começar.

🎧 E se curtir, não perca também nosso episódio especial sobre a OpenAI, outro case que está moldando o futuro.

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Hoje, o episódio chega mais cedo, afinal, temos mais um feriado no horizonte. Mas você sabe: por aqui, os insights não têm folga! E o papo de hoje é especialmente pra quem quase nunca consegue tirar um dia de descanso, porque carrega nas costas a responsabilidade de liderar.

Recebo aqui o Daniel Martin Ely, Vice-Presidente Executivo da Randoncorp, COO da Rands e autor do livro O Líder em Transformação. O Daniel não só entende os desafios da liderança em tempos de mudança, ele vive isso todos os dias, e compartilha com generosidade.

Tenho certeza de que, ao final desse episódio, você vai refletir sobre algum aspecto da sua própria liderança. Aliás, eu mesmo saí desse papo com boas lições aprendidas. Então aproveita e deixa seu comentário. Eu leio e respondo a maioria deles.

Vamos falar sobre como desenvolver a própria liderança mesmo no meio do caos: com pressão, incerteza e responsabilidade batendo à porta. Dá pra nascer líder? Liderança se aprende? Como inspirar uma equipe quando você mesmo está tentando se manter em pé?

Se prepara pra uma conversa profunda, com conselhos práticos e muitos insights que você pode aplicar no seu negócio. Vamos nessa?

Livro "O Líder em Transformação: os Aprendizados Frente aos Novos Desafios da Economia Digital" - Daniel Martin Ely

Growthaholics #179 - Qual o perfil ideal de uma liderança?

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Hoje, é um daqueles papos só entre eu e você. Quero discutir um tema que faz parte da realidade de toda startup: os sinais de que algo precisa mudar.

Pra esse episódio, além das minhas experiências e observações, eu também fui ouvir quem vive o empreendedorismo na raça! Conversei com founders investidos aqui da ACE e perguntei: quais foram os sinais de que algo estava errado — e o que fizeram para mudar a rota?

Com base nisso, elenquei red flags cruciais que indicam quando é hora de mudar. Será que sua startup já está mostrando algum desses sinais?

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Hoje, vamos discutir um tema crucial: como fazer Vendas e Marketing andarem de mãos juntas.  

Se você é empreendedor em fase inicial ou está buscando maior previsibilidade de vendas, este episódio vai te ajudar a alinhar processos, trazer novas perspectivas e construir um funil robusto de captação e retenção de clientes.

Para isso, recebo aqui o Alan Schulte, Diretor de Vendas para Pequenas e Médias Empresas da Zendesk na América Latina, que tem mais de 20 anos de experiência em impulsionar negócios através da união entre marketing, vendas e atendimento ao cliente.

Falando em Zendesk, essa é uma parceira aqui do Growthaholics, e para os ouvintes do nosso episódio, ela disponibiliza a melhor solução para potencializar a relação com o seu cliente. A Zendesk Suite, integra  e-mail, chat, redes sociais e muito mais — tudo com o suporte da IA! 

Os ouvintes do Growthaholics garantem 6 meses grátis da Zendesk Suite e do CRM de vendas, além de 30% de desconto no primeiro contrato anual. Você também conta com benefícios VIP, como uma integração individual dedicada com a equipe de sucesso, além de eventos e recursos educacionais exclusivos.

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Recomendação do convidado:

Livro: ⁠Consciência nos Negócios  –  Fred Kofman

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