O mercado mudou e rápido. A pergunta é simples: sua equipe está preparada… ou apenas reagindo?

2026 não será um ano comum. Entre calendário fragmentado, incertezas políticas e pressão nos custos, o cliente está mais cauteloso, mais analítico e muito menos disposto a correr riscos.

Nesse cenário, o maior erro não está fora está dentro da empresa.

Quando o time não tem método, não sabe conduzir a conversa e não consegue construir valor, o que acontece? Entrega margem no primeiro sinal de pressão.

Neste episódio, Márcio Miranda com mais de 30 anos de experiência prática mostra por que vender valor deixou de ser diferencial e virou questão de sobrevivência.

Você vai entender:

A armadilha do desconto: por que baixar preço enfraquece sua posição Valor vs. sobrevivência: o que separa quem negocia de quem cede O jogo de 2026: como proteger margem e manter resultado mesmo em cenário adverso

"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."