La première étape pour tout entrepreneur est de définir clairement son "pourquoi" avant de se lancer dans la création de son entreprise. Cette étape est cruciale car elle permet de clarifier la mission et les valeurs fondamentales de l'entreprise, qui seront les piliers de son succès à long terme.

Simon Sinek, auteur de "Start with Why", explique que "les gens n'achètent pas ce que vous faites, ils achètent pourquoi vous le faites". En d'autres termes, les clients sont plus enclins à acheter auprès d'une entreprise qui a une mission claire et des valeurs fondamentales qui résonnent avec eux. Cette partie sera principalement un hommage à Sinek qui a su, avec des termes simples, synthétiser ce que les marketeur essaient d’expliquer au grand public.

Définir votre "pourquoi" peut sembler simple, mais cela peut être un processus difficile et révélateur. Il est important de se poser les bonnes questions pour trouver votre mission et vos valeurs fondamentales. Par exemple, demandez-vous : "Qu'est-ce qui m'inspire ?" ou "Quel impact je veux avoir sur le monde ?". En répondant à ces questions, vous pouvez définir votre raison d'être et donner un sens à votre entreprise.

Une fois que vous avez défini votre "pourquoi", il est important de le communiquer clairement à vos clients, partenaires et employés. Le "pourquoi" de votre entreprise doit être le fondement de votre communication et de votre marketing, car c'est ce qui vous différencie des autres entreprises sur le marché.

Le marketing expert Seth Godin explique : "Le marketing n'est plus sur les choses que vous faites, mais sur les histoires que vous racontez". En racontant une histoire inspirante et en communicant votre "pourquoi", vous pouvez créer des connexions émotionnelles avec vos clients et les fidéliser.

Enfin, il est important de rester fidèle à votre "pourquoi" dans tous les aspects de votre entreprise. Vos valeurs fondamentales doivent être le point de référence pour toutes les décisions que vous prenez, de la création de produits à l'embauche de nouveaux employés.

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