En el episodio #77 del Podcast Hablemos Copywriting hablaremos del resurgir de la crisis a la hora de definir tu cliente ideal en preparación para la redacción de una serie de emails y ofrezco alternativas para que salgas aflote.

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El episodio #76 del Podcast Hablemos Copywriting contesto la siguiente pregunta:

¿Se Puede Vender Vía Email sin Prueba Social?

Antes de responderte, es bueno que sepas…

La prueba social es esa palanca mental tiene un potencial persuasivo brutal. Aplícalo de manera inteligente a la hora de montar toda tu estrategia de mercadeo vía email.

Su función vital es evidenciar usando las palabras de otros (o sea tus clientes) que tu infoproducto es superbeneficioso. Que cumple con su promesa.

Recuerda que las personas necesitan tener alguna señal o evidencia de que otras personas te han comprado antes y que les ha ido bien. Esto les ayuda a refirmar su decisión de compra tu producto, servicio o infoproducto. Ese que lanzaste o que vas a lanzar en tu mercado.

La prueba social es la planta generadora de confianza más importante que tiene un infoproductor para cultivar y multiplicar su autoridad y sus ventas.

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El episodio #75 del Podcast Hablemos Copywriting te cuento qué eso eso de la temperatura del cliente y por qué es importante conocerla.

Te adelanto que además del tipo de tráfico que atraes como parte de tu estrategia es vital que hablemos de la temperatura o el grado de relación que te une a esas visitas o suscriptores.

Es decir…

Te toca descubrir, categorizar y describir tu relación con ese tráfico natural o de pago que te encuentra en internet en función de su temperatura.

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El episodio #74 del Podcast Hablemos Copywriting te cuento que es una estrategia de mercadeo digital y para qué te sirve.

Vender usando el internet es una gestión monumental. Te diré por qué:

1. Hay que atraer y convencer a tu cliente ideal a dar el paso de comprarte.
2. Aunque quisieras no es posible estar disponible en vivo en el internet las 24 horas del día para conversar, conectar, explicar, vender y acompañar a personas interesadas.
3. El exceso de información (alguna de mejor calidad que otra) provoca parálisis por análisis.
4. El potencial cliente que antes consideraba la opinión de sus amigos o familiares para dar el paso de comprar ahora tiene que aprender a confiar en la opinión, la experiencia y la credibilidad que comparten desconocidos en campañas de email marketing, websites o redes sociales.

Tarea complicada la de diseñar la estrategia de email marketing y escribir el copy de todas las piezas de la campaña que incluyen: la pápgina de registro, la página de agradecimiento y una la serie de emails y muchos cosas más

¿Cierto?

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El episodio #73 del Podcast Hablemos Copywriting te cuento que estuve releyendo todo el proceso que hace más de 20 años apliqué para implantar mi primera campaña vía correos. Pensé, hoy con los recursos y la experiencia que tengo…

Si la misma organización me contactara en calidad de consultora para montarle su plan de mercadeo vía emails tomando como base aquel proyecto…

¿Cuáles 3 elementos cambiaría de inmediato?

¿Qué haría distinto con la experiencia que tengo escribiendo para vender, conociendo la mentalidad de los suscriptores y los negocios por internet?

Empencé a tomar nota de las ideas que se me ocurrieron. Y aquí te comparto mis tres recomendaciones:

1. Seleccionar un proveedor de servicios de email marketing con buena reputación.
2. Crecer una lista de suscriptores atlética.
3. Crear una secuencia de emails que ayude a multiplicar su autoridad y ventas, sin esfuerzos innecesarios.

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El episodio #72 del Podcast Hablemos Copywriting conversamos de por lo menos cuatro factores que determinan el éxito o el fracaso de un plan de mercadeo vía emails que te ayude a ganar autoridad y ventas.

1. La calidad de tu lista de suscriptores.
2. La página de captura.
3. La planificación de tus series de emails.
4. El prestigio técnico del proveedor de email que selecciones.

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El episodio #71 del Podcast Hablemos Copywriting conversamos sobre mi historia con el email marketing. En 1999 y en medio del posible colapso del internet (Y2K) mi mentora de aquella época y yo comenzamos a darle pensamiento a la idea de trabajar con el tema del financiamiento.

Mi sueño era aportar a que las empresas sin fines de lucro en PR fueran económicamente auto-suficientes. Que ganarán vendiendo más y mejores servicios de una manera justa.

Aspiraba a que la organización prestara servicios a la comunidad en sus términos y condiciones considerando las particularidades de su clientela.

Ahora con la experiencia y sabiduría que te da la vida entiendo que desarrollar mi primera campaña de mercadeo por correo que fue una gran innovación dentro del sector de organizaciones sin fines de lucro en la Isla. Era la primera vez que la organización hacia una acción de este tipo. Mi plan de mercadeo para recaudar fondos fue el BENCHMARK o PUNTO DE REFERENCIA para el desarrollo de proyectos futuros.

Sin duda, ha sido la experiencia que marcó un antes y un después en mi vida personal y empresarial. Cuando me atacan los pensamientos de que no soy digna de hablar y enseñar sobre el email marketing, el copywriting y la investigación, cierro mis ojos, me transporto a estos años y veo mi legado…y las dudas desaparecen.

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El episodio #70 del Podcast Hablemos Copywriting conversamos sobre aquello que te impide aprender a montar una estrategia de email marketing con unos mensajes trabajados con copy efectivos.

1. Crees que si envías muchos emails, los suscriptores van a salir corriendo.
2. Me voy a quedar sin palabras.
3. La parte técnica del email marketing es muy difícil.
4. No sé escribir.

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El episodio #69 del Podcast Hablemos Copywriting conversamos sobre tres faltas graves que evitan que monetizes tu lista de suscriptores. Las tres faltas identificadas fueron:

1. Mensajes de venta muy pushy.
2. Suscriptores desnutridos.
3. Mensajes vía emails que a nivel visual son demasiado deslumbrantes (flashy).

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El episodio #68 del Podcast Hablemos Copywriting conversamos sobre qué es un infoproducto y por qué son tan populares.

Y…

¿Qué es un Infoproducto?

Hotmart (2021) le llama producto de información digital, educación digital o infoproducto. Independiente de la etiqueta, un infoproducto es un material (casi siempre conocimiento) que una persona que sabe mucho o más que el promedio de personas sobre un tema lo reproduce en formato digital para mercadearlo a través del internet.

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