Episodio 11 de Hacia el Negocio Solvente:  

El inmenso poder de vender con una historia.  

En este episodio verás:   

- Cómo se puede elaborar una historia incluso a partir del producto más anodino.  

- Por qué contar una historia, aunque no sea la mejor, puede ser mucho mejor que hablar únicamente de características y beneficios.  

- La importancia de entretener y cómo tu historia puede impregnar a lo que vendes de rasgos y emociones que, de otra forma, serían complicado atribuirle.  

- Una forma sencilla de saber qué tipo de historia contar en torno a tu producto o servicio para que te ayude a mejorar tanto la percepción de marca como las ventas que consigues.  

- Y mucho más.  

Todo esto, claro, si te apetece escuchar una buena historia. Si prefieres que te hable de características, aquí no...  

Para ver este y otros episodios completos ve a:  https://negociosolvente.com

Ep 10 de Hacia el Negocio Solvente:  

La cifra que puede hacerte más productivo  

En este episodio hablamos de:  

- Una manera de calcular un número que todo negocio debería tener presente y que normalmente se hace mal.  

- El error garrafal que cometen los gurús de la productividad a la hora de decirte cuánto vale tu tiempo.  

- Una cifra que, con solo tenerla presente en tu día a día, puede hacer que te vuelvas más productivo.  

- Una manera de hacer, con anotar un número en un post-it, comiences a escoger mejor a tus clientes.  

- Un sencillo truco para calcular tus tarifas y precios y no perder ni un céntimo de rentabilidad en tu negocio.  

- Una manera de incorporar todo esto en tu modelo de negocio (si tu quieres, claro).   

Para escuchar este y otros episodios completos: https://negociosolvente.com 

Para ese empujón extra para hacer más eficiente tu modelo de negocio: https://negociosolvente.com/modelo

Episodio 9 de Hacia el Negocio Solvente:  

El error (nefasto) de buscar el sí del cliente a toda costa  

En este episodio (con una parte de contenido premium que sólo podrás escuchar en https://negociosolvente.com) hablamos de:  

- La razón por la que buscar el sí a toda costa es una de las mejores maneras de matar una venta  

- Lo que un exnegociador del FBI tiene que decirte sobre cómo mejorar las ventas de tu negocio.  

- Por qué los captadores de socios de ONGs usan (y abusan) de esta estrategia y qué consecuencias tiene  

- Un truquito que usan todos tus clientes (y seguramente tú también) que te hará pensártelo dos veces antes de seguir buscando el sí a toda costa.  

- CONTENIDO PREMIUM: Las dos únicas palabras que debes buscar que pronuncie tu potencial cliente para que decida abrir la cartera y comprar.  

- CONTENIDO PREMIUM: Un ejemplo de cómo conseguir una venta sin forzar el sí (y sin forzar la venta, claro).  

- El libro del que he extraído esta sencilla técnica que puedes poner en marcha justo después de escuchar este episodio.  

Y mucho más...  

Para escuchar el episodio completo y sin censura, es por aquí:  https://negociosolvente.com

Episodio 8  de Hacia el Negocio Solvente:  

Entrevista a Isra Bravo.

Una entrevista cargada de perlas para el que preste atención donde hablamos de:  

- La lección de ventas que Isra Bravo aprendió trabajando en Porcelanosa y que puede ayudarte a mejorar tu forma de escritura (esta parte está solo disponible en la entrevista COMPLETA, más sobre esto al final de la descripción).  

- Los 4 tipos de perfiles de suscriptores que hay en toda lista y la proporción idónea de cada uno de ellos para que sea solvente.  

- El principal rasgo que necesita desarrollar todo negocio para conseguir ver resultados en su comunicación y ventas. Y no, no es escribir bien.   

- 1 de cada X personas en la lista de Isra Bravo compran más de un producto  y qué debes hacer tú para que pase lo mismo en tu negocio. La X se despeja en el episodio.  

- Una estrategia que suelta casi de pasada en el minuto 12 pero que encierra la verdad de por qué los usuarios de telefonía son cada vez más infieles (y cómo puedes evitar que lo sean contigo).  

- El tamaño mínimo que debe tener tu lista para que compense hacer email marketing.  

- La pasta que sacaba al mes Isra Bravo vendiendo cursos cuando sólo tenía 300 suscriptores en su lista. 

 - La forma habitual (y equivocada) en que la mayoría de negocios hace crecer sus listas y la alternativa (solvente) que propone Isra Bravo.  

- Si todo el mundo se lanza a mandar emails diarios… ¿el email perderá su efectividad? La opinión no solicitada de Isra al respecto.  

- Qué hacer sí o sí para aumentar los resultados si, como dueño del negocio, decides delegar la comunicación por email.  

- La razón que llevó a Isra Bravo a abandonar un producto que le traía 25.000 € mensuales (y qué ha hecho para no perder rentabilidad al tiempo que gana en otras cosas).  

- La estrategia de airear tus “trapos sucios” y por qué deberías quitarte el miedo a mostrarte vulnerable (pista: tiene que ver con crear marca… y ventas).  

- El truco para evitar vender algo que no te gusta (esto puede interesarte si das servicios o tienes jefe).  

- El tipo de negocios donde más efectivo puede resultar el email marketing cuando se hace bien.   

- Cómo aplicar email marketing en una funeraria (Si puedes aplicarlo ahí, puedes aplicarlo en cualquier sector).  

- La diferencia entre vender por email en una ecommerce y en un negocio donde se vende conocimiento experto (arquitectos, abogados, ingenieros, médicos, …)  

- Correos que tocan el alma vs Correos que tocan las pelotas: Cuáles venden más y por qué.  

- Pregunta del Valor infinito: El correo toca-almas y el correo toca-pelotas que mejor le han funcionado a Isra.  

- La diferencia entre tener un negocio y tener una marca y por qué deberías aspirar a tener lo segundo. 

- Cómo hace Isra Bravo un plan de negocios para su negocio a tres años vista (y qué tal le funciona).  

- ¿Puede usarse el copywriting para “vender” algo que no se compre como una idea , una recomendación o adquirir un hábito?  

- Cómo ve Isra Bravo el futuro del copywriting en España (con amenaza de robots escritores incluída).  

Y mucho más.   

Para acceder a la entrevista sin censura donde Isra te revela los mails Toca-almas y Toca-pelotas que mejor le han funcionado es por aquí:  

https://negociosolvente.com

En este episodio vamos a hablar de:

Y mucho más.

Puedes escuchar este episodio y todos los demás desde la App del Valor Infinito. Una app que hará a tu teléfono más inteligente. Y a tu negocio más solvente. Aquí:

https://negociosolvente.com

En este episodio veremos:  

- Qué es un negocio NECST y por qué deberías aspirar a que el tuyo fuera lo más NECST posible.  

- El libro que, si juzgas por su portada, puede que te parezca una estafa piramidal. De ahí  extraigo este concepto y te cuento la razón por la que deberías ponerlo el siguiente en tu lista de libros pendientes de leer.  

- La clave para tener un millones en el banco, resumida en 10 palabras. Las ocho primeras son: "Si quieres tener millones en el banco,  ..."  

- Los seis elementos (cada letra en NECST representa uno de ellos) que debes tener presente a la hora de plantear un proyecto, un negocio o una línea adicional de ingresos para ti.  

- El elemento que explica por qué no siempre es buena idea basar tu negocio en lo que a ti te gusta. Una pista: a mí me encanta comer pizza, pero nadie me pagaría por ello.  

- El elemento que permite multiplicar tus ingresos sin aumentar los gastos asociados por cada venta adicional que haces. Ahí está la verdadera rentabilidad.  

- El elemento que hará que empieces a pensar como un creador (y a ser más creativo) para dejar de intercambiar tu tiempo por dinero.  

- Un aspecto clave para que un negocio aparentemente robusto no acabe derrumbado como un castillo de naipes cuando alguien más grande que tú decida tirarse un pedo.  

- El aspecto que debes tener en cuenta para conseguir que tu público prefiera comprarte a ti que tratar de resolver por su cuenta el problema que les alivias. Cúrrate este punto, y tendrás un negocio donde nunca más prestarás atención a la competencia.  

- Y mucho más.   

Todo cocinado a fuego lento y con la receta secreta que usan (aún sin saberlo) los negocios más solventes que existen ahí fuera.  Para escuchar los episodios completos y sin anuncios que te prometen ser rico en 7 días a cambio de que les pages 3 sueldos, puedes ir aquí:  

https://negociosolvente.com

Episodio 5 - Entrevista a Álvaro Sánchez, el maestro de la monetización online

Una entrevista con contenido premium (y en abierto) y contenido extra premium (solo desde la app en https://neogiosolvente.com) donde veremos:

Y mucho más.

Como siempre, la versión completa de esta entrevista (y el resto de episodios), sin censura y con derroche de valor a tutiplén la tienes aquí:

https://negociosolvente.com

Por qué es relevante hacer antifrágil tu negocio:

- La lección de marketing de detrás del libro de un señor que se cree que ha inventado la penicilina y lo único que ha hecho es ponerle un nombre fashion a algo de sentido común.

- No tenía previsto hablar de esto en este episodio. Y por qué ha venido a cuento hacerlo (tiene que ver con el concepto de antifragilidad).

- 3 analogías poderosas y tremendamente sencillas para que entiendas el sentido y la importancia de la antifragilidad.

-  Una industria que, cada vez que ocurre un desastre, se vuelve más fuerte (antifrágil).

- Por qué trabajar en CaixaBank es una de las formas más obvias de colocarse en una situación de fragilidad lo veas o no.

- Dónde tienes que poner el foco para detectar las debilidades propias de tu negocio para diseñar planes de contingencia que, al menos, te hagan robusto contra ellas. 

- El error que casi lleva al traste a  Pixar Studios con la grabación de la película de Toy Story 2 y cómo ese error los hizo más antifrágiles.

- No se trata de tenerlo todo bajo control porque eso es imposible. Se trata de abrazar la incertidumbre para saber reaccionar ante una eventualidad y no quedarse en la cuneta.

- Un ejemplo de negocio en sector turismo que ha sabido desmarcarse y hacerse antifrágil a base de crear una propuesta que deja fuera de juego la temporalidad del sector.

Y mucho más. 

Para escuchar este y otros episodios completos y sin censura, por aquí: 

https://negociosolvente.com

El triángulo de los negocios de Robert Kiyosaki.

En este episodio te revelo:

- Un diagrama que puedes escribir en una servilleta y que te dará una visión más completa de tu negocio que viendo vídeos del PowerMBA como si fuera la última serie de moda.

- El producto es lo más importante y otras mentiras donde ponemos el foco mientras tu negocio puede estar haciendo aguas por no prestar atención a otros aspectos.

- Un elemento que puedes resumir en 5 palabras y que, si lo tienes bien clarito, guiará para siempre todas las decisiones estratégicas que tomes en tu negocio.

- 3 cosas que puedes hacer tras escuchar el episodio para aumentar la liquidez de la que dispones en tu negocio 

- Una forma de comprobar de un golpe de vista qué partes de tu negocio necesitas reforzar para aumentar la rentabilidad de tu negocio

- CONTENIDO PREMIUM: En qué debes fijarte si quieres tener un autoempleo y dónde poner el foco si buscas escalar con tu negocio

- Un elemento que solemos ignorar y que ponerlo en marcha puede acarrearte mucho trabajo al principio para luego ahorrarte horas (al tiempo que aumenta tu rentabilidad).

- ¿Tienes una nueva idea de negocio? Usa esta herramienta para evaluar su viabilidad en lo que tardas en tomarte una caña.

Y mucho más. 

Para escuchar el episodio completo (unos 10 minutos más de valor) puedes hacerlo desde aquí:

https://negociosolvente.com

Episodio 2: por qué tu negocio puede necesitar una app si quieres estar online