Hackeando Empresas

Muy buenas a todos y bienvenidos nuevamente a un episodio más de Transformación Digital para todos, el programa, el podcast, la novela donde aprendemos temas de seguridad de la información, publicidad, marketing, ventas y tecnología.

El día de hoy David, Luis e Iván tocarán un tema de ventas y persuasión para el cierre de cualquier negociación o incluso para la misma publicidad.

Son clave estás palabras pues te ayudarán a generar el suficiente rapport con el prospecto para que vayamos ganando con cada palabra la confianza necesaria y así colocar la venta o vender la idea que está en mente.

Estas son las palabras que tocaremos en el tema pero lo importante son los ejemplos creativos que el equipo siempre utiliza:

1. El nombre de tu prospecto.
2. Sí.
3. Tú.
4. Porque.
5. Nuevo.
6. Gratis.
7. Ahora.
8. Garantía.
9. Probado o calado.
10. Sin compromiso.
11. Únicas piezas.

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El día de hoy David, Luis e Iván tocarán un tema de estrategia web, sí así es, un tema de marketing esos que generan engagement.

¿Cuáles son los principios que debe de tener una Landing page o página de aterrizaje?

Y por qué es tan importante que exista una diferencia entre ambos conceptos, es decir entre la home y la página de aterrizaje.

Es importante diferenciar entre ambas, una es la imagen digital general de tu empresa o negocio y la segunda es más del lado del mercadeo.

Pero, ¿qué principios debe de cumplir?

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El día de hoy David, Luis e Iván tocarán un tema de proyectos y ventas, sí un híbrido, vamos a definir la manera en que se debe de medir el alcance de valor de un proyecto.

Porque todo proyecto es importante dentro de cada organización y fieles a al estilo del podcast Transformación Digital Para Todos, se hacen los ejemplos tanto de la iniciativa pública como privada.

¿Qué es el alcance de valor?

O primero se debe de definir ¿qué es el valor de un proyecto? porque lo que puede ser el valor para un grupo, no lo es para otro.

En otras palabras, el valor no solo se puede definir como monetario, también muchas veces el valor es agregar educación a una persona, cubrir una necesidad muy puntual como lo son los servicios básicos o la transportación.

¿Qué es el valor para ti?

Y el alcance es a dónde quieres llegar con el proyecto, ¿cuáles son tus metas u objetivos?

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El día de hoy David, Luis e Iván tocarán un tema de marketing y en específico del formato que está cada vez siendo más consumido por los usuarios que navegan y pasan muchas de sus horas al día y nos referimos a los vídeos.

Pero la cuestión es, ¿en qué formato debo de comenzar a utilizar?

¿Cuál se ajusta más a mis necesidades o a mis fortalezas y con cual tengo una mayor ventaja sobre mis debilidades?

Por un lado tenemos el formato editado, el video con edición, aquel que tiene un alto contenido de horas creativas. por lo general la norma dice que para una hora de vídeo editada se necesita al menos 2 de edición siendo algo que disminuye la productividad de cada miembro del equipo.

Segundo el formato en vivo, los famosos Lives y es que actualmente muchas plataformas están potenciando este tipo de contenido, ¿por qué? Porque generan mucho engagement con sus usuarios y mantienen la atención durante mucho más tiempo.

Además que permiten la interacción bilateral en tiempo real, pero dónde está el truco, en la espontaneidad que el presentador debe de tener para contestar las preguntas y comentarios de la audiencia.

¿Y cuál elegir?

Bueno, pues depende...

Sí así es depende mucho de tus fortalezas y debilidades; nuevamente aparece el FODA personal del presentador; si eres bueno frente a una audiencia y dominas el micrófono el formato live es lo tuyo.

Por otro lado si eres bueno en la edición con software como Adobe Premiere o Illustrator y además de eso la creatividad no es problema; este es el formato que debes de potenciar.

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El día de hoy David, Luis e Iván tocarán un tema interesantisimo de mentalización, el cansancio mental, ese padecimiento que muchos creadores de contenido, community manager, empresarios y emprendedores.

Pero, ¿qué es o en qué consiste?

Y la pregunta clave aquí es ¿cómo poder reducirlo o inclusive evitarlo?

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El día de hoy David, Luis e Iván tocarán un tema enfocado en administración de negocios, en específico de cómo se distribuyen los ingresos por cada línea de negocio para generar información útil que ayude a la toma de decisiones.

El objetivo es calcular cada resultado por separado y conocer el panorama de negocio completo y detallado.

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El día de hoy David, Luis e Iván tocarán un tema enfocado al branding, las marcas y cómo hacerlas más cercanas a sus clientes.

Porque el contenido es clave para comenzar a generar ese vínculo entre firma y persona.

A fin de cuentas las empresas funcionan gracias a personas pero ¿cómo se lo hacemos saber a aquellos que confían en ti?

Son cinco formas en que puedes comenzar a humanizar tu marca.

1. Autenticidad.
2. Compartir tu historia.
3. Contenido generado por los usuarios.
4. Interacción con los clientes.
5. Incluye a todo el equipo.

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El día de hoy David, Luis e Iván tocarán un tema de psicología enfocado al mundo del marketing.

El dolor y el placer; pero a qué se refiere estos conceptos y por qué son relevantes para las decisiones del individuo, del colectivo y sobre todo a las decisiones de compra o de venta.

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El día de hoy David, Luis e Iván tocarán un tema general de ventas.

Y en específico de por qué debes de considerar comenzar a exportar productos y más en específico servicios.

Son 4 puntos clave que trataremos en el programa de hoy:

1. La economía en general.
2. Tratados, leyes y tu contrato.
3. Medios de pago.

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El día de hoy David, Luis e Iván tocarán un proceso muy común en las medianas y grandes empresas.

¿Qué es una minuta?

Pero sobre todo qué no es y cuáles son las buenas prácticas y las más comunes dentro de esta estrategia para llevar a cabo las juntas con objetivos bien proyectados.

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