关于阿诺

97年生人,宁波人,毕业后就一头扎进了国际物流行业。作为一名深耕美国海运业务5年的从业者,阿诺去年也按捺不住,投身到了跨境电商的洪流当中。手握行业信息差的优势，但其实**结果不是非常理想**。也正因为如此,我反而觉得他的故事更值得分享。因为这才是真实的、接地气的跨境电商创业——**这个行业不会那么在乎一个人的长板有多长，而是更加看重，你不能有过多短板。

时间轴

• 00:00-10:00 阿诺的货代从业经历,行业真实面貌
• 10:00-32:00 海运全流程干货:海派、卡派、价格、查验、避坑
• 32:00-41:00 转型跨境电商的契机:从客户身上发现商机
• 41:00-52:00 独立站建站全过程:ChatGPT手把手教学
• 52:00-56:00 投放经历:Facebook被封,转战Google
• 56:00-结尾 最终成绩复盘与心态分享

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00:00开篇：加速拥抱 AI

01:49AI 带来的结构性变革认为 AI 带来的不是工具的线性升级，而是对人类生活方式的根本性重构和范式转移。

02:49时间维度：需求升级的轨迹从古人打猎务农到现代追求精神消费（如健身、艺术、旅行），技术革命使人们在满足基本生存后开始追求更高级的需求。

04:46微观视角：汽车行业的变革与启示汽车（福特造车）的颠覆在于对空间、时间、自由的重新想象，而非单纯的效率提升。并类比中国新能源汽车的飞速发展和面临的质疑。新能源的崛起与 AI 的影响回顾新能源汽车崛起带来的新机会（车评人、配件生意、股票），引出 AI 对跨境电商（Shopify/Etsy 与 ChatGPT 融合）的实际影响。12:53AI 革命的彻底性认为 AI 将比新能源汽车革命更彻底，其终局不是提高效率（写报告/PPT），而是从 0 到 1 重塑需求和定义。

14:12AI 时代的新精神和物质需求AI 时代将诞生新的需求，例如“赛博食粮”，并用 50 年后孙辈对现代工作的难以理解来类比 AI 对工作方式的变革。

16:43拥抱技术创新：不做拒绝者劝告听众不要质疑或批评技术创新，不要做“死守马车”的人。风口充满风险，但拒绝它可能会被时代车轮碾压。

18:28AI 落地与破圈：隐秘的角落AI 落地正在实现，不仅是对话应用，还体现在 Sora 生成的短视频、AI 音乐（如Suno）等领域。

20:40AI 对音乐的赋能探讨 AI 音乐的底层逻辑（乐理、数字化），并认为其和 AI Coding 一样容易被赋能或替代。

22:20普通人利用 AI 的具体案例（三类）分享普通人在不同行业利用 AI 的具体案例：

22:36第一类：影音艺术 @巨妮Junie（AI短片，与Google/OpenAI合作）和@不存在的电台（AI音乐二创）。

26:27第二类：赋能生活与变现 @花镜伦敦FLORA Mirrow London（为狗狗设计衣服的AI打板工具）和@文子学姐（用 Vibe Coding 制作荷兰养老金投资资料出售）。

31:04第三类：赋能专业@KaiwenLi（AI剪辑工具 ChatCut，已获融资）和@有风有风（影像后期调色博主，Vibe Coding 工具）。

33:28变化与正向循环总结 AI 带来的变化可能是情绪上的、带来喜悦和新鲜刺激感，并最终可能形成正向的变现循环。

35:04AI 科技树与出海的必要性对比中外互联网生态的差异，指出中国移动互联网的高速发展，并类比 AI 时代。

37:56国内大厂 AI 策略与个人建议观察到国内大厂（字节、阿里等）在 AI 领域起步就持续发力海外。建议个人想要深度实践 AI 并获得结果，应该立即直接以出海为目标。

40:53国内 AI 实践的困境反问个人在国内做 AI 能做什么（生态封闭，难以做 Web/App/小程序），指出出海的重要性。

41:23对 AI 时代的最后两个建议1. 辩证看待“赛博垃圾”，技术变革会从底层改变需求。 2. 真实、粗糙、带有血肉的内容在 AI 时代更具价值。

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关于小Z
小Z的职业路径横跨四大审计、制造业、跨境支付再到目前广告投放。在工作之余，他以纯小白身份尝试做独立站，上线第一周就通过SEO获得了第一单。你以为这又是什么成功学弱智小故事？放心，上线一周的前提是，他崩溃了四个月。

时间轴

00:00 关于小Z:四大→进厂→跨境支付→出海广告
04:36 为什么选独立站?因为穷,没货源没资源
09:59 选品血泪史:义乌一日游买了一堆穿戴甲
14:34 转机:从中国最强的新能源入手
21:38 定价策略:成本60元卖350元的逻辑
28:11 建站的4个月:从完美主义到放弃治疗
35:42 惊喜时刻:红绿灯路口的第一单
43:27 为什么能一周出单?大卖不屑做的小众品
46:34 关于B2B收款的一点小知识
01:00:53 最后的建议:先上线,别怕不完美

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关于Daniel
00后美国留子，目前在某大厂担任出海AI产品经理。高中赴美,本科计算机工程,研究生机器学习专业。大学期间创办宠物社交APP,研究生阶段合伙开餐厅、筹备奶茶店,毕业后拿下多家头部大厂offer。目前正在主导开发一款面向Shopify独立站的AI智能客服插件。哦对了，还在美国尝试过Dropshipping。

「时间轴」

07:30 大学创业:从28人到4人的宠物APP项目

15:02 奶茶店的临门一脚:差点开成美国第一家茉莉奶白

20:00 宠物APP的遗憾:500用户就能融资,但团队散了

28:23 实习经历:从微软到拿下多家大厂offer

36:09 为什么要做Shopify AI客服插件

44:41 大厂做新产品的困境:快速迭代vs规范流程

54:37 Drop Shipping祛魅:别被TikTok博主骗了

01:00:28 AI产品的推广策略:Affiliate与博主合作

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关于Sonya

一名全栈开发，15年进入现在的公司，从后台开发做起。现在更多地是负责客户需求分析、解决方案策划和项目报价。

时间轴

00:00-02:30 嘉宾介绍与公司背景

02:30-05:30 获客策略

05:30-08:45 薪资待遇与工作模式

08:45-12:00 报价体系与计费标准

12:00-19:30 建站服务与Shopify Partner认证

19:30-25:00 圣诞用品商家自动分包案例

25:00-28:30 国内客户服务与样式定制

28:30-36:30 AI技术冲击与未来趋势

本文内提到的网站或服务
[1]
Shopify Partner Directory: partners.shopify.com
[2]
Fiverr: www.fiverr.com
[3]
Upwork: www.upwork.com
[4]
Ship Station: www.shipstation.com

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关于Bright

作为00后，Bright在24年毕业前后就就进入跨境圈子，并且现在已经有多重副业身份：一个6k+粉游戏UP主、一名帮助客户解决运营等需求的独立站Freelancer。

时间戳

01:09 成人大麦大多其实都是"二道贩子"？

05:41 独立站：二人开荒，全部单干

07:58 零预算获得月流量1500+

16:15 AI SEO到底是否真的有效？

25:46 从虾皮亏本到B站UP主

32:27 利基市场的威力

38:51 行业内幕：月怼1万条外链的狠人

40:29 给新人的鸡汤：独立站是最不卷的平台

写在最后

从24岁应届生到能够独当一面的跨境电商运营，从虾皮亏本到多重副业，我感觉Bright算得上是那种又勤奋又聪明的年轻人，想起我在同龄阶段，还在奥格瑞玛、召唤师峡谷鏖战。

但另一面，我又觉得这种励志小故事，网络上社媒上又太多太多了，好像大家只会给你秀他们多么厉害，多么光鲜。但是这之下呢？大家不要忘记他作为一个还没毕业的毕业生，就已经：

1. 2天开虾皮店：不管亏不亏，先做了再说。

2. 2w块交学费：哪怕镰刀满天飞。

3. 愿意承担更多：第一份工作，从技术到运营到内容，全程自己搞定。这在打工人中太难得了。

最后Bright推荐了一本金枪大叔的《借势》，在这个信息爆炸的时代，找到属于自己的细分赛道，借助工具和平台的力量，普通人也能创造出不普通的成绩。

也希望所有在跨境电商路上的选手，不要被所谓的"卷"吓倒，找到自己的利基市场，坚持下去，时间会给出答案。

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关于璇

现任某欧洲BNPL（Buy Now Pay Later先享后付）收单渠道的国内BD。上一份工作在国内某跨境平台担任市场营销与运营工作。

关于BNPL

大家可以理解成某宝的花呗，海外用户在各类平台、独立站购物时也可以选择0元下单先用后付，或者分期支付。当然，这一切的前提是，该平台或独立站已经接入了相关的BNPL渠道。目前国际市场比较成熟的BNPL渠道有Afterpay、Klarna、Affirm等。

时间轴

1:15爆单可能因为你被平台运营"选品"选上了6:04平台运营经验分享：寻找差异化，放大利益点13:30 BNPL占商户50%定订单31:02BNPL的广告产品

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关于Larry

从出海红利期的亚马逊捡钱时代，到创业碰壁，再到如今作为出海0-1负责人帮助国内某潮玩品牌开拓海外市场，Larry自称一路“高开低走”，踩遍了所有该踩的坑。

时间轴

2:40 红利捡钱时代的天胡开局7:00 继续特殊时期下的疯狂9:40 正式创业：知与行是两码事14:38 搭建潮玩出海团队：踩遍所有坑20:26复盘全渠道：机会主义者

25:49亚马逊：全新物种导致没有搜索词

29:26Etsy：增长想象空间不大，作为稳定运营渠道

30:26 TK：“起了个大早，赶了个晚集”血泪史

40:42线下经销渠道：让合作伙伴看到你的产品力，看到赚钱的机会

48:30独立站：不能有短板，大力出奇迹

1:27:00 给0-1出海品牌的避坑Tips

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关于Afu

上一份工作曾经在一家跨境电商代理服务公司做商务BD，主要负责吸引和对接客户并且整体项目管理统筹的工作，业务内容包含代建站、代投或者整体全线代运营。两年时间接触了120+客户。

目前新工作就职于在乙方时期曾服务过的客户。

时间轴

02:00 跨境电商乙方科普：服务流程、薪资构成、收费机制

12:20 日赚3w美金的3人团队、月销5w+的大学生、宝妈、负债者、海外华人

24:26 谷歌？Meta？Tiktok。。流量怎么理解

28:11 二代更好？什么是一代、二代、谷歌直客？

32:20 投放还能拿返点？代投拿多少，客户能拿多少？门槛是什么？

37:00 投放玄学未解之谜：某种情况下，xx户跑的一定更好？

41:56 吐槽大会：客户嫌被乙方坑了？乙方嫌被客户整窒息了？

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关于Wilson和Fish

Wilson在一家科技初创团队做全栈开发，团队曾经尝试过过大火AI生图赛道，而后切入Shopify、Klavio等SaaS生态，与SaaS平台成为合作伙伴，为客户带来价值共创共赢。同时，Wilson曾经在pdd副业卖男装，也算是“老电商人”。

Fish在远古互联网时代就吃到过“睡后收入”的红利，十几年前就因特网时代就开发了一些浏览器小插件，获得十分不错的效益。如今他主业是为地产客户提供小程序互动解决方案，副业尝试做Shopify卖家，并且和小伙伴尝试性的开发了几个shopify小插件。

关于Shopify插件

Shopify是一个无需代码即可建一个电商站的SaaS，尽管如此，上百万shopify的商户一定都会有不同的功能需求，至此，ShopifyApp就可以解决，而官方并没有精力资源开发所有的App，因此开发者可以进入Shopify生态，帮助shopify和客户开发插件，并收取客户一定的费用。海外大多应用都是订阅制按月收费，根据插件功能不同，每个客户需要付出几刀到上千刀一个月都有可能。也就是说一但你收获一个客户，你将有机会获得持续的付费。

这有点像大家常使用的美图秀秀或者抖音剪映，其中会有一些设计师或者有网感的作者，共创提供各种付费贴纸、滤镜，用户并为之付费。

时间轴

4:00 Aimerce Pixel直击中大卖要害，做一手数据埋点最高收费1800刀/月

11:25 X-click：自用小插件，上架后意外获得付费

20:07 两款插件的市场表现、运营过程

27:20 海内外互联网产品吐槽大会

39:16 程序员视角如何看待跨境电商独立站生意

45:45 程序员跨行做跨境电商独立站优劣势

49:05 程序员如何从0-1开启海外应用开发之路

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