בפרק של השבוע אנחנו מארחים את שי לוי, מייסד-שותף ומנכ"ל חברת Unframe, ולשעבר מייסד-שותף ב- Noname Security שנמכרה בחצי מיליארד דולר ל- Akamai.

בשיחה עם שי אנחנו צוללים למודל העסקי הייחודי של Unframe, המבוסס על תשלום רק במקרה של הצלחה, מדברים על מדוע רוב הניסיונות של ארגונים לפתח פתרונות AI באופן עצמאי (DIY) נדונים לכישלון, על המעבר מעולמות הסייבר לעולמות ה-AI הארגוניי ועל האתגר המנטלי במעבר מתפקיד ה-CTO לכיסא המנכ"ל.

לסיום, שי מספק תחזית על עתיד התעשייה ועל הופעתן של חברות ענק חדשות שיהיו AI-Native לחלוטין.

(00:00:00) פתיח

(00:01:05) היכרות עם שי לוי: מ-8200 ועד האקזיט של Noname

(00:03:40) המעבר המיידי ל-Unframe: למה לא לקחת הפסקה?

(00:05:40) למה פרויקטי AI בארגונים נכשלים (DIY vs SaaS)

(00:10:55) הפתרון של Unframe: אבני בניין ו-SLA של שבוע

(00:14:13) האתגר המנטלי במעבר מ-CTO למנכ"ל

(00:20:41) מודל עסקי ותמחור: למה Per Solution עדיף על Per Seat

(00:29:16) תפקידים חדשים בעולם ה-AI ועתיד העובדים

(00:31:36) אסטרטגיית ה-IP והתרחבות בתוך ארגונים

(00:43:00) העתיד של Enterprise AI וחברות AI Native

להצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה אנחנו מארחים את עומרי ולורט, מייסד ומנהל קרן הגידור Legacy Value Partners, לשיחה על הצד של ההשקעות הציבוריות של עולם הטכנולוגיה.

עומרי מציג את גישת "השקעות הערך המודרניות", ומסביר מדוע הוא מעדיף להשקיע בחברות "בוגרות" (Grown-ups) עם תזרים מזומנים על פני חלומות וסטארטאפים מפסידים. דיברנו על המעבר מעידן הריבית האפסית והסבסוד הצרכני לעידן של רווחיות, הדיסוננס בין השוק הפרטי לציבורי, ועוד. בנוסף, ניתחנו את הבועה סביב ה-AI ואת הפריחה של תחום הדיפנס-טק בישראל.

חותמות זמן:

(00:00:00) פתיח: מהי קרן גידור ואיך נמנעים מטרנדים?

(00:03:22) השקעות ערך מודרניות: לחפש את ה"חפיר"

(00:06:47) אסטרטגיית ה-Grown-ups: רווחיות לפני צמיחה

(00:08:48) למה אין לי פוזיציה בטסלה?

(00:15:33) איך ה-AI מחסל עסקים מסורתיים (מקרה בוחן)

(00:18:08) סוף עידן הכסף הזול: המודל של אובר ונטפליקס

(00:23:32) המעבר מביטים לאטומים: הרווחיות של אנבידיה

(00:31:31) הדיסוננס בין השוק הפרטי לציבורי

(00:35:13) טראומת הספאקים וההזדמנות בסלברייט

(00:41:29) הפריחה של ה-Defense Tech ונקסט ויז'ן

(00:46:28) טיפ לסיום: חפשו את ה-B2B המשעמם

להצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה אנחנו מארחים את ד״ר זאב פרבמן, מייסד-שותף ומנכ"ל Lightricks.

דיברנו על המעבר האסטרטגי של החברה מפוקוס במוצרי מובייל (עם הצלחות כמו Facetune) לפיתוח מודלי בסיס משלהם (LTX), ומה גרם להם לחשוף לכולם את משקולות המודל באופן סורס. 

בנוסף, זאב שיתף את ההשקפה שלו על ההשפעה הצפויה של וידאו גנרטיבי על תעשיית הקולנוע ויוצרי התוכן, האם אנחנו צפויים לפגוש AGI בעתיד הקרוב, על החוויה שלו במעבר מאקדמיה לתעשייה, וכיצד מנהלים חברה טכנולוגית בתקופת אי-ודאות.

(00:00:00) פתיח

(00:01:38) ההיכרות עם זאב ו-Lightricks

(00:03:51) המעבר מאקדמיה ליזמות

(00:11:42) דור היזמים הבא: האם צריך דוקטורט בשביל AI?

(00:15:03) איפה נמצא הכסף ב-AI? (תשתיות מול מוצר)

(00:25:20) האסטרטגיה של לייטריקס: מודלים פתוחים ו-LTX

(00:41:55) העתיד של הוליווד ויצירת תוכן מקצועי

(00:50:41) האמת על AGI והייפ הסינגולריות

(00:54:48) ישראל כאומת ה-AI: יש מקום לאופטימיות?

להצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק הזה אנחנו צוללים לעומק מערכת היחסים האסטרטגית בין חברת הסטארטאפ הישראלית aiOla לבין ענקית האינטגרציה הגלובלית UST.

אמיר הרמתי ומעין שחר משתפים בתהליך בניית השותפות, החל מהפגישה הראשונה ועד להשקעה האסטרטגית, ומסבירים כיצד טכנולוגיית המרת דיבור חופשי לדאטה משנה תהליכים עסקיים בארגוני Fortune 500.השיחה מספקת תובנות מעשיות ליזמים על עבודה מול צ'אנלים, חשיבות הוכחת הערך (ROI) המיידי לארגון, והדרך הנכונה לגשר על הפער שבין סטארטאפ של עשרות עובדים לקונצרן של עשרות אלפים, תוך יצירת מחויבות הדדית להצלחה.

(00:00:00) פתיח והצגת האורחים

(00:04:07) מה זה אייולה? המעבר מ-Speech ל-Data

(00:06:47) הסטטיסטיקה המפתיעה על כישלונות AI באנטרפרייז

(00:07:49) "לא להרתיח את האוקיינוס": הגישה הטכנולוגית הייחודית

(00:09:40) תורת הלחימה של Enterprise Sales

(00:13:12) סיפור ההיכרות: איך נוצר החיבור עם UST Spark?

(00:16:34) חתירה למגע: החשיבות של פגישות פיזיות

(00:20:30) ניהול ה-Alignment מול הנהלה ומול השטח

להצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

נועם שוורץ, מייסד ושותף בחברת Alice (לשעבר ActiveFence), מגיע לשיחה פתוחה על המעבר האסטרטגי מעולמות ה-Trust and Safety הקלאסיים אל חזית אבטחת ה-GenAI.

בפרק דיברנו על האתגרים הייחודיים של הטמעת מודלים בארגוני אנטרפרייז, איך שיחה עם לקוחה בדאבוס הציתה טרנספורמציה במוצר ובגישה, וכיצד החברה מנווטת בשוק צפוף ורועש של סטארטאפים בבתחום אבטחת המידע.

נועם משתף בתובנות על ה"בהלה לזהב" בתחום, מסביר מדוע ה-AGI עדיין רחוק, וחושף את התהליך המחשבתי מאחורי המיתוג מחדש של החברה.

(00:00:00) פתיח והצגת האורח

(00:03:21) הסיפור האישי: מהפגייה לסטארטאפ

(00:06:32) הזיהוי של הבעיה והקמת החברה

(00:10:41) המעבר ל-GenAI: לפני ואחרי ChatGPT

(00:17:06) רגע התפנית בדאבוס והשינוי האסטרטגי

(00:24:40) תחרות ורעש בשוק ה-AI Security

(00:37:34) למה לשנות שם ומותג דווקא עכשיו?

(00:39:59) העתיד של AGI ומחשבות לסיום

להצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק השבוע אנחנו מארחים את שחר פלד, מנכ"ל ומייסד שותף של חברת טרא סקיוריטי (Terra Security), לשיחה כנה על המסלול הלא שגרתי שלו ליזמות סייבר.

שחר, שהגיע מרקע של לוחם סיירת ולא מיחידות המודיעין הטכנולוגיות, משתף בתובנות על חוסן מנטלי בעולם העסקי ועל המעבר החד מזירת ההסברה הבינלאומית לאחר פציעה במהלך מלחמת "חרבות ברזל" להקמת חברה. אנחנו צוללים לעומק הטכנולוגיה של טרא, המשתמשת ב-AI Agents לביצוע בדיקות חדירות (Penetration Testing) מתמשכות, ומדברים על המודל העסקי החדש של AI-enabled service שמשנה את כללי המשחק מול חברות השירותים המסורתיות.(00:00:00) פתיח והצגת האורח(00:04:30) יזמות סייבר ללא רקע ב-8200(00:11:15) מהפציעה ב-7 באוקטובר לחזית ההסברה והקמת החברה(00:17:00) הפתרון של טרה: AI Agents לבדיקות חדירות(00:23:52) מודל עסקי חדש: AI-enabled service(00:26:40) בטיחות וגורם אנושי (Human in the Loop)(00:30:25) האתגר בבניית קטגוריה וחינוך שוק(00:36:30) מסר ליזמים בתחילת הדרךלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

אלן דבנששון, מנכ"ל ומייסד שותף בארבוקס (Arbox), מתארח לשיחה על המסע היזמי שהחל מתוך צורך אישי של שני מתאמני קרוספיט והפך לפלטפורמה לניהול עסקים קטנים ובינוניים.

אלן משתף בתהליך המעבר מחברת בוטסטראפ (Bootstrap) שחיה ״מהיד לפה״ לחברה שמגייסת הון רגע לפני פרוץ מגפת הקורונה. שיחה על ההחלטה האסטרטגית להתמקד דווקא בשוק הישראלי ולהתרחב בו, הדינמיקה המורכבת של שותפות עם חבר ילדות, והאתגרים בניהול צמיחה מהירה אל מול הצורך ברווחיות. וגם, איומי ה-AI וה-Vibe Coding על חברות SaaS מסורתיות וכיצד נערכים לכך.

(00:00:00) פתיח והיכרות עם אלן וארבוקס

(00:04:31) תחילת הדרך: נאיביות ובוטסטראפ

(00:14:02) הדינמיקה של שותפות עם חבר ילדות

(00:19:28) המעבר לגיוס הון והפגישה עם איירון סורס

(00:22:51) משבר הקורונה: לגייס כסף כשהשוק נסגר

(00:33:04) ההחלטה האסטרטגית להתמקד בישראל

(00:41:03) תחרות בעידן ה-AI

(00:44:03) טיפ הזהב ליזמים צעירים

להצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק המאה החגיגי של הפודקאסט, אנחנו מארחים את דני כהן, מוותיקי תעשיית ההון סיכון בישראל, שעזב לאחרונה את קרן Viola כדי להקים את Sticker Ventures.

דני משתף בכנות על המעבר המפתיע ממשרד מפואר לחדר קטן ב-WeWork, מסביר מדוע דווקא עכשיו הוא מהמר על חברות קונסיומר (B2C) בישראל, ומנתח את ההשפעה של דור ה-Z והבינה המלאכותית על הרגלי הצריכה.

בשיחה פתוחה הוא מפרק את המיתוס שישראלים לא יודעים לעשות שיווק, צולל למטריקות השונות בין B2B SaaS ל-B2C, ומספק תחזית מפוכחת על בועת ה-AI הנוכחית והדמיון שלה למשבר הדוט-קום.

(00:00:00) פתיחה וחגיגות פרק ה-100

(00:03:36) המעבר מקרן ענקית להקמת Sticker Ventures

(00:06:32) למה להשקיע דווקא בקונסיומר (B2C)?

(00:11:06) המיתוס על ישראלים ושיווק

(00:14:57) האם חייבים לעבור לארה"ב כדי להצליח?

(00:20:26) מטריקות חשובות: קוהורטים ו-Retention

(00:26:45) האם אנחנו בבועת AI?

(00:33:38) מודל הצוותים הקטנים והרווחיים

(00:40:12) טיפים ליזמים: למה ללכת דווקא על קונסיומר?

להצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק של השבוע אירחנו את אמיר שבט, משקיע הון סיכון ומייסד Darkmode Ventures, לשיחה רחבה על יזמות, תרבות עבודה, והפערים בין ישראל לארצות הברית.

דרך המסע האישי שלו - מגוגל, סלאק וטוויץ’ ועד קרן השקעות - אמיר מדבר על קבלת החלטות בסקייל, ideation, first principles, בניית קהילות מפתחים, עולמות ה-AI והתשתיות, ומה יזמים מפספסים כשהם לא מספרים את הסיפור של חמש השנים הבאות.

בפרק של השבוע אירחנו את גרי ליבנת, מנהל נציגות בנק רוטשילד בישראל, לשיחה פתוחה על איך נראית ההתעשרות המהירה של יזמי ההייטק, ומה קורה כשהון משמעותי ״נוחת ביום אחד״.

דיברנו על השיחות הראשונות של גרי עם יזמים שמתכוננים ליום שאחרי האקזיט, על ניהול סיכונים ועל ההבדלים בין עושר שנבנה לאורך דורות לבין הון שנצבר בטווח זמן קצר.

בתוך זה נכנסנו גם לעולם הבנקאות הפרטית, לפסיכולוגיה של כסף ולקבלת החלטות שמעצבות את החיים שנים קדימה.