בפרק זה אנחנו מארחים את גיא ניצן, יזם סדרתי שמכר את חברת הסייבר IntSights ל-Rapid7, עבר ליזמות קונסיומר ויסד את אפליקציית הספורט Recapp.

גיא משתף במסע המרתק שלו, מקצין קשר בצבא שהגיע במקרה ליחידת הסייבר, דרך הקמת חברת הסטארט-אפ והמכירה המוצלחת שלה באמצע הבועה של 2021, למרות הרצון של המשקיעים שימשיך, ועד למעבר המפתיע מעולם ה-B2B סייבר לעולמות ה-B2C והמיזם הנוכחי שלו.

נשוחח איתו על הדילמה המורכבת בין גיוס כספים לאקזיט, על ההבדלים התהומיים בשיווק ומכירות בין B2B ל-B2C, ואיך הבינה המלאכותית משנה לחלוטין את הדרך שבה אנחנו מפתחים ומשווקים מוצרים כיום.

(00:00:00) היכרות, המסלול הצבאי והכניסה לעולם הסייבר

(00:07:05) אפליקציית Recapp והמעבר מעולם ה-B2B ל-B2C

(00:14:17) הקמת חברת IntSights וההשקעה הראשונה

(00:19:14) הדילמה בין גיוס ענק לאקזיט ב-2021

(00:28:30) למה לחזור ליזמות אחרי אקזיט מוצלח?

(00:35:48) איך בינה מלאכותית משנה שיווק ופיתוח

(00:42:46) זווית המשקיע של גיא: מה נדרש מיזמים לגיוס היום

להצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה אנחנו מארחים את מגי שורק, מנהלת חטיבת השותפים במיקרוסופט ישראל, לשיחה עמוקה על עולם השותפויות האסטרטגיות (Strategic Partnerships).מגי משתפת מניסיונה על ההבדל בין שיתוף פעולה טקטי לשותפות אסטרטגית שמשנה את מסלול הצמיחה של החברה, מתי סטארטאפים צריכים להתחיל לתכנן שותפויות, וכיצד מייצרים חיבורים נכונים עם ענקיות טכנולוגיה כדי להאיץ חדירה לשוק.בנוסף, דנו ב״פרדוקס הטרנספורמציה״ בארגוני אנטרפרייז בעידן ה-AI, מתי נכון לסיים שותפות שלא עובדת, ואיך נראית מערכת התמריצים שגורמת לאנשי המכירות למכור דווקא את המוצר שלכם.(00:00:00) היכרות עם מגי ועם עולם ניהול השותפויות(00:06:04) ההבדל בין שותפות אסטרטגית לשיתוף פעולה רגיל(00:08:49) סוגי שותפויות שסטארטאפים צריכים להכיר(00:11:58) מתי יזמים צריכים להתחיל לתכנן שותפויות?(00:26:44) מתי ואיך מחליטים "להרוג" שותפות שלא מביאה תוצאות(00:30:00) המודל של מיקרוסופט: איך מתגמלים אנשי מכירות על סטארטאפים(00:39:18) מקרה בוחן: שותפות אסטרטגית עם Wand AI(00:46:13) פרדוקס הטרנספורמציה והטמעת AI בארגוני אנטרפרייז(00:50:49) עתיד עולם השותפויות ומיומנויות נדרשות בעידן ה-AIלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה אירחנו את ג'וני סאקס, שותף מייסד בקרן ההון סיכון F2, לשיחה עמוקה על עולם ההשקעות מזווית ראייה של יותר משניים וחצי עשורים של השקעות. ג'וני משתף תובנות מרתקות על ההתפתחות של התעשייה ממשבר הדוט-קום ועד למהפכת ה-AI של ימינו. דיברנו על הקריטריונים החשובים בבחירת משקיעים, מה באמת מייצר ערך מוסף ליזמים בשלבי ה-Pre-Seed, וכיצד חברות יכולות לבנות חסמי כניסה (Moat) משמעותיים בעידן שבו כל אחד יכול לפתח מוצר טכנולוגי במהירות. בנוסף, חקרנו את החשיבות של גמישות מחשבתית אצל יזמים והסיבות הנכונות שבגללן כדאי לצאת למסע היזמי המאתגר.

• (00:00:00) שיחת פתיחה

• (00:02:42) תחילת הדרך בהון סיכון של ג'וני סאקס

• (00:09:59) הקמת קרן F2 והתמקדות בשלבי Pre-Seed

• (00:14:34) איזה ערך יזמים צריכים לחפש אצל משקיעים?

• (00:23:19) מודל ההון סיכון בעידן ה-AI

• (00:30:47) איך בונים חסמי כניסה (Moat) בעולם של בינה מלאכותית

• (00:41:17) הצורך במימון והתמודדות בשווקים תחרותיים

• (00:47:42) טיפ הזהב ליזמים בתחילת הדרך

בפרק זה אנחנו מארחים את אילון אביב, שותף בקרן ההון סיכון Collider, לשיחה מעמיקה על עתיד הכלכלה, קריפטו, וטכנולוגיות Blockchain. אילון משתף את המסע האישי שלו מסטארטאפים למסדרונות ההשקעות, ומסביר כיצד מטבעות דיגיטליים מסוג StableCoins משנים את הכלכלה העולמית ומהווים את העסק הרווחי ביותר כיום. נדבר על המפגש המרתק בין בינה מלאכותית לקריפטו וכיצד סוכני בינה מלאכותית משתמשים בארנקים דיגיטליים, נבין איך שווקי חיזוי כמו Polymarket מאפשרים למשתמשים לגדר סיכונים בעולם האמיתי כמו ביטוח, ונשמע למה טכנולוגיה ישראלית ויזמים יהודים הם עדיין המפתח לחדשנות פיננסית שתרגיע את הבנקים המסורתיים.

• (00:00:00) פתיחה והיכרות עם אילון אביב וקרן ההון סיכון מפוקסת ורטיקל הקריפטו Collider

• (00:07:24) היסטוריה של חברות: למה קריפטו נוצר ומה הוא מתקן?

• (00:15:01) מהפכת הסטייבלקוינס (Stable Coins) ואיך זה מחזק את הדולר

• (00:19:10) כיצד הבנקים המסורתיים מתמודדים עם החדשנות הפיננסית

• (00:24:07) שווקי חיזוי (Polymarket) וגידור סיכונים בעולם האמיתי

• (00:32:46) החיבור המתבקש בין סוכני בינה מלאכותית (AI) לארנקי קריפטו

• (00:37:31) איך משקיעי הון סיכון מתחמקים מהייפ ומזהים ערך אמיתי

בפרק אנחנו מארחים את רונה שגב (שותפה מייסדת ב-TLV Partners) ואת זהר עיני (מנכ״ל ומייסד Port) לשיחה גלויה על עתיד עולם הפיתוח בעידן ה-AI האג'נטי. השניים משתפים בסיפור ההיכרות הייחודי שלהם, במסע של חברת פורט לגשר על הפער בין הרצון של מפתחים לרוץ מהר לבין הצורך של הארגון להישאר בשליטה, ועל הפיבוט האסטרטגי שנועד להפוך את המוצר לתשתית אופטימלית עבור סוכני AI Agents. בנוסף, זוהר ורונה מעניקים הצצה כנה ומעשית לאסטרטגיית חדירה לשוק (GTM) מול הקהל הקשוח של מפתחים, ולדינמיקה הבריאה הנדרשת בין יזמים לבורד - כולל הטיפ החשוב ביותר למנכ"לים בנוגע לניהול משקיעים.

• (00:00:00) היכרות וסיפור הרקע של רונה וזהר

• (00:06:29) מה חברת Port עושה ואיך היא פותרת את הכאוס בארגוני הפיתוח

• (00:10:21) ההחלטה להתאים את הפלטפורמה והחזון לעידן ה-Agentic AI

• (00:20:17) ניהול סטארטאפים בעידן שבו חוקי המשחק משתנים וקצב הפיתוח עולה

• (00:30:32) האם ה-AI יוביל אותנו לסטארטאפים של איש אחד?

• (00:35:02) למכור למהנדסים: אסטרטגיית Go-To-Market ולמידה מכישלונות

• (00:44:33) איך לנהל את הבורד, לשים גבולות ולייצר תקשורת אותנטית מול משקיעים

  להצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה אנחנו מארחים את איתי בן זאב, מנכ"ל הבורסה לניירות ערך בתל אביב, לשיחה עמוקה על הכלכלה הישראלית ושוק ההון. איתי עושה סדר במי היא הבורסה בת״א ומה השתנה בה בשנים האחרונות, בוחן מדוע חברות הייטק ישראליות עדיין מהססות להנפיק בארץ למרות היתרונות הגלומים בכך, ומרחיב על התופעה בה משקיעים זרים מזהים פוטנציאל דווקא בתקופות משבר. דרך דוגמאות כמו הרישום הכפול של פאלו אלטו נטוורקס ושינוי ימי המסחר לשני-שישי, השיחה משרטטת את המאמצים להפוך את הבורסה המקומית לפלטפורמה גלובלית תחרותית, אטרקטיבית למשקיעים זרים וחברות ישראליות.

(00:00:00) פתיחה והיכרות עם איתי בן זאב

(00:04:43) הטרנספורמציה של הבורסה מגוף ציבורי לחברה עסקית

(00:12:06) השפעת המלחמה והמעבר למסחר בימי שני עד שישי

(00:17:06) חברות ההייטק, דואליות והחסם הפסיכולוגי של יזמים ישראלים

(00:33:22) המיתוג של שוק ההון וההשקעה של ביל אקמן

(00:44:41) המהפכה של משקיעי הריטייל והדור הצעיר בישראל ומבט לעתיד

בפרק הזה אנחנו מארחים את אופיר איל, מנכ"ל חברת המסרים הגלובלית וייבר Viber מבית Rakuten, שמנהל את הפעילות הבינלאומית של החברה מישראל. אופיר מספר למה הפכו לחברה במודל "סופר-אפ", ואיך לצד אפליקציית מסרים הם מספקים גם שירותי העברת תשלומים, ואפילו הכניסו פיצ׳ר של דייטינג בתוך האפליקציה. דיברנו גם על איך מייצרים רווחיות בשוק חינמי, בכוחו של "אפקט הרשת" בביסוס דומיננטיות במדינות השונות, ובהחלטה לא לשתף פעולה עם ממשל פוטין שעלתה להם באובדן השוק הרוסי.

האזנה נעימה.

• (00:00:00) היכרות עם אופיר איל ועם חברת וייבר

• (00:06:51) המודל הכלכלי מאחורי אפליקציות מסרים ושירותי סופר-אפ

• (00:12:45) שילוב שירות דייטינג מופרד בתוך וייבר

• (00:15:17) אפקט הרשת והחסמים לחדירה לשווקים חדשים

• (00:20:03) נוכחות גלובלית, צמיחה, והחסימה ברוסיה

• (00:24:30) סוגיית האבטחה וההבדלים בין וייבר לטלגרם

• (00:25:58) ניסיונות מוצריים שנכשלו והויתור על עולמות התוכן

• (00:30:13) רווח פר משתמש והתאמת האפליקציה לתרבויות

• (00:35:23) מנוי פרימיום וגביית תשלום על "מקדם הפדיחה"

• (00:38:15) תרבות ארגונית רב-לאומית תחת הנהלה יפנית

בפרק זה אנו מארחים את גיא פלכטר, יזם סדרתי ומנכ"ל ומייסד חברת הסייבר Sola, לשיחה מרתקת על יזמות, שבירת מוסכמות ומוצרי אבטחה של הדור הבא. גיא משתף במסע האישי שלו – החל מהקמת Cider Security והאקזיט הענק לפאלו אלטו נטוורקס, ועד להחלטה לעזוב את אזור הנוחות כדי להקים חברה שמאתגרת את המודלים השמרניים של התעשייה. הוא מסביר מדוע מודל צמיחה מבוססת מוצר (PLG) יכול וצריך לעבוד גם באבטחת מידע, ולמה רוב ארגוני הסייבר משלמים הון על מערכות שהם בקושי מנצלים. בנוסף, גיא חולק איתנו סיפור כואב ומעורר השראה על עשייתו החברתית מיד לאחר אירועי ה-7 באוקטובר, והקמת עמותת "אשור" שמלווה את היתומים המלאים של המלחמה לאורך כל ציוני הדרך בחייהם.

(00:01:08) היכרות עם גיא פלכטר והרקע בעולם הסייבר

(00:04:55) המעבר ליזמות, הקמת סיידר (Cider) והאקזיט לפאלו אלטו

(00:08:17) למה לעזוב אזור נוחות ולהקים את חברת סולה Sola

(00:18:18) השיעור המרתק על שיווק ממשקיע העל מייק מוריץ

(00:21:13) האשליה והמחיר המוגזם של מוצרי הסייבר הגדולים

(00:28:31) המהפכה של סולה: איך מודל PLG עובד באבטחת מידע

(00:41:44) פעילות חברתית אחרי ה-7 באוקטובר והקמת עמותת "אשור"

(00:48:58) מנהיגות חברתית והשקעה בדור הבא של היזמים

להצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה אנו מארחים את אור דנון, מנכ"ל ומייסד שותף של חברת השבבים Hailo, לשיחה על תעשיית החומרה והבינה המלאכותית. אור מסביר מהו Edge AI, כיצד הבינה המלאכותית הפיזית (Physical AI) צפויה לשנות את עולם הרובוטיקה, ומדוע פיתוח שבבים הוא תהליך כה ארוך ומורכב שדורש משאבים אדירים. בנוסף, הוא מתייחס למשמעות הגיאופוליטית של עצמאות טכנולוגית בייצור שבבים עבור מערכות ביטחוניות, ומשתף בפתיחות את הסיפור האישי שלו על כניסתו הפתאומית לתפקיד המנכ"ל לאחר פטירתו המפתיעה של חברו ושותפו רמי פייג.(00:00:00) אינטרו(00:01:51) היכרות עם אור דנון ופועלה של Hailo(00:07:04) האתגר בגיוס הון לחברות חומרה ודיפ-טק בישראל(00:19:44) ההבדל בין חישוב בענן למחשוב קצה (Edge AI)(00:22:48) העתיד של Physical AI ורובוטיקה(00:31:32) משבר השבבים וסוגיית הביטחון הלאומי של ישראל(00:36:27) הטרגדיה והמעבר המפתיע לתפקיד המנכ"ל(00:38:40) הסוד של משפחת דנון לגידול יזמיםלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

שי סנדלר, מייסד שותף ומנכ"ל חברת הסייבר Vega, שגייסה 185 מיליון דולר בשנתיים, מגיע ל"אקוסיסטם" ופותח את הקלפים על הקמת חברת סייבר נוסקת. שי שיתף בתהליך מציאת הרעיון (Ideation), הסביר מדוע לעיתים דווקא התנגדות לרצונות הראשוניים של הלקוח מייצרת את קפיצת המדרגה המשמעותית ביותר במוצר, ומסביר על המעבר מהמודלים הישנים בעולם ה-SecOps (פעולות אבטחה) אל עבר AI Native. בנוסף, הוא מספק הצצה לאסטרטגיית הגיוס של החברה, מנתח את ההחלטה להשתמש בהון גדול כ"נשק תחרותי" כדי לבנות ארגון מכירות מסיבי, ומשתף בתובנות מהדרך עבור יזמים שרוצים להתבלט ולייצר נרטיב מנצח כבר משלב ה-Seed.
(00:00:00) היכרות עם שי סנדלר והקמת Vega

(00:05:05) המהפכה של Vega בתחום ה-SecOps והדאטה

(00:10:06) לגייס סיד בלי רעיון: מתי להקשיב לאינטואיציה של היזם

(00:16:23) מציאת Product-Market Fit ואיתור בעיות יסוד בשוק

(00:22:00) למה סטארטאפים בוחרים לגייס 185 מיליון דולר בשנתיים

(00:26:45) משמעויות השווי הגבוה: האם מוותרים על אקזיט מהיר?

(00:35:13) איך לגייס סיד בשוק תחרותי: המוצר הוא היזם

(00:39:38) ה-DNA של החברה ולמה אסור לגייס רק יוצאי 8200

להצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7