はましょーのお願いされる経営相談室

無形商材向けニューロマーケティングコンサルタントのはましょーこと浜崎正太郎です。

このチャンネルでは、BNI・紹介営業・1on1を使っているコーチ、コンサル、士業、FPなどの無形商材事業者に向けて、「話せば分かる」を「紹介できる」に変えるヒントをお届けしています。

心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。

今回のテーマは、

「高単価にできない。その感覚の正体を話します——「高すぎる」は実力じゃなく設計の問題」です。

こんな方におすすめです。

・値段を言うたびに「高すぎる」と言われて自信が揺らいでいる

・実力はあるはずなのに価格が通らない

・高単価にしたいけどどこから変えればいいか分からない

この回では、

「高すぎる」と言われる本当の理由と、価格納得に必要な「感情的な納得」と「数字の納得」の2つの設計について話しました。

聴いた後には、

「高すぎる」と言われるのが実力の問題ではなく設計の問題だと分かり、何を変えればいいかが見えてきます。

今日の問い：

あなたの価格に「感情的な納得」と「数字の納得」の両方は設計されていますか？

当てはまった方は、コメントで「高単価」と送ってください。

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今回のテーマは、

「追い詰められた人は全力出してくれる——「余裕がないから動けない」の本当の意味」です。

こんな方におすすめです。

・「今は余裕がないから」と感じて動けていない

・追い詰められているのになぜか動けない自分が不思議

・背水の陣の人が結果を出す理由を知りたい

この回では、

「お金が厳しい」状態で相談に来た人が全力で動く話と、追い詰められていても止まる人との差がどこにあるかを話しました。

聴いた後には、

「動けていない本当の理由」を見極める視点が得られ、次の一歩が踏み出しやすくなります。

今日の問い：

あなたが動けていないとしたら、お金の問題ですか？それともやる意味が見えていない問題ですか？

当てはまった方は、コメントで「崖」と送ってください。

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心理学・脳科学・行動経済学の知見を参考に、売れる/売れない理由を構造化し、高単価でもお願いされる言葉と導線づくりを扱います。

今回のテーマは、

「『助けてあげたい』が相手を弱くすることがある」です。

こんな方におすすめです。

・コーチングや育成で「助けすぎているかも」と感じたことがある

・「甘やかし」と「やさしさ」の境界線が分からない

・本当の意味で相手の自立を支援したいリーダー・コーチ

この回では、

慈悲の4象限（慈悲の慈悲・無慈悲の無慈悲・慈悲の無慈悲・無慈悲の慈悲）を使って、「良かれと思った関わり」が相手を弱くするメカニズムを解説しました。

聴いた後には、

自分が今どの象限で相手に関わっているかが整理しやすくなるはずです。

今日の問い：

今のあなたの周りで、「助けすぎているかもしれない」人はいますか？

当てはまった方は、コメントで「助けたい」と送ってください。

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今回のテーマは、

「良いものがあるだけでは選ばれない理由」です。

こんな方におすすめです。

・中身を磨いてきたのに、なぜか選ばれないと感じている

・実績や経験はあるのに、単価を上げると客が逃げると感じている

・発信しているのに届いていない気がする

この回では、

プラダのバッグが日本製である事実から始まり、「良いもの」と「届け方」は別の仕事であるという構造を解説しました。

聴いた後には、

自分のビジネスで「中身」と「届け方」のどちらが弱いかが整理しやすくなるはずです。

今日の問い：

あなたのサービスは今、「OEM」と「プラダ」のどちらに近いですか？

当てはまった方は、コメントで「産地」と送ってください。

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今回のテーマは、

「売り込まなくても売れる。その状態はどうやって作るのか」です。

こんな方におすすめです。

・売り込んでいる感じが嫌いで、自然に選ばれたいと思っている人

・サービスに自信はあるが、なぜかリピート・紹介につながらない人

・「お願いされる状態」を作りたいけど何から始めればいいかわからない人

この回では、

「お願いされる状態」を作る3つの条件（価値の認識・言語化・導線設計）

を扱いました。

聴いた後には、

「今の自分に何が揃っていて、何が足りないか」

が整理しやすくなるはずです。

今日の問い：

3つの条件のうち、今あなたに欠けているのはどれですか？

当てはまった方は、コメントで「①」「②」「③」のどれかを送ってください。

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今回のテーマは、

「全力で逆方向に走っていた——意識と無意識のズレ」です。

こんな方におすすめです。

・頑張っているのに結果が出ない、なんか方向が違う気がしている人

・努力の方向が目標とズレていないか確認したい人

・「やる気の問題」で片付けてきたが、本当にそれだけか知りたい人

この回では、

意識と無意識のズレが「頑張っているのに進まない」状態を作る仕組みと、方向を確認するためのチェックの問い

を扱いました。

聴いた後には、

「自分の行動が目標と同じ方向を向いているかどうか」

が確認しやすくなるはずです。

今日の問い：

今の目標と、実際にしている行動。本当に同じ方向を向いていますか？

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今回のテーマは、「刺さる人と刺さらない人が分かれる理由」です。

こんな方におすすめです。

・一生懸命説明したのになぜか刺さらなかった経験がある方

・成約率が上がらず、頑張り方が間違っているのかと思っている方

・BNI・1on1のセールスを翻訳から組み直したい方

この回では、「価値観の言語で話す翻訳型セールスの構造」と「48語→13語で相手のタイプを見抜くワーク」を話しました。

聴いた後には、次の1on1の前に使える問いが一つ手に入ります。

今日の問い：

あなたのセールストーク、相手の価値観の言語で話せていますか？

当てはまった方は、コメントで「刺さる」と送ってください。

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今回のテーマは、「変化の責任を外に投げた瞬間、流れが止まる」です。

こんな方におすすめです。

・戦略は正しいはずなのに、なぜか伸びない方

・努力しているのに変化が見えない方

・「変化の責任」をどこに置いているか、考えたことがない方

この回では、「うまくいく人が共通してやっていないこと」と「変化の責任を自分が持つ意味」を話しました。

聴いた後には、今週自分が集中すべきことが一つ見えてくるはずです。

今日の問い：

変化の責任を今、あなたはどこに置いていますか？

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今回のテーマは、「3年700件600回1to1・バックエンド紹介売上ゼロでした（私の実話）」です。

こんな方におすすめです。

・BNIでリファラルを出し続けているのに成約につながらない方

・「もっと頑張れば売れるはず」と思って走り続けている方

・「自分に向いていないのかも」と感じ始めている方

この回では、「3年間全力でやってゼロだった理由」と「BNIより手前に必要な設計」を話しました。

聴いた後には、「努力の方向が間違っていたのかも」という気づきが整理できるはずです。

今日の問い：

BNIで頑張っているのに、手前の設計は整っていますか？

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今回のテーマは、

「「私はこういう人間だから」の出所、確かめたことありますか」です。

こんな方におすすめです。

・「自分は人前が苦手だから」「自分は続かないタイプだから」が口癖になっている人

・「自分らしさ」を変えられないと思っている人

・BNIで自分の発信スタイルに悩んでいる人

この回では、

「7歳までの記憶が人格を作る仕組み」と「後から書き換えられる理由」

を話しました。

聴いた後には、

「私はこういう人間だから」という言葉を1回立ち止まって確かめたくなるはずです。

今日の問い：

「私はこういう人間だから」——その言葉、本当に自分が選んだものですか？

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