Handelsvertreter Heroes Podcast

In dieser Folge von "Handelsvertreter Heroes" spricht André Keeve mit Markus Werner, der in der 2. Generation eine Handelsvertretung im Maschinenbau führt. Sie diskutieren Markus' Weg vom Maschinenbau-Studium zum Unternehmer und die prozessuale Aufstellung seines Teams.

Themen wie Informationsbeschaffung zu potenziellen Neukunden, die Bedeutung von Daten und Analysen sowie Markus' Vision für die Zukunft der Handelsvertretung werden ebenfalls behandelt. Erfahre mehr über die Rolle eines CRM als Fundament für den Unternehmenswert einer Handelsvertretung in dieser spannenden Episode.

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LinkedIn Profil von Markus: https://www.linkedin.com/in/markus-werner-031b59173/

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In dieser Podcast-Folge spricht André Keeve ich mit Carsten Jung und Gregor Mirer von Jung System Vertrieb. Carsten hat das Unternehmen vor 20 Jahren gegründet und sich auf die Elektroindustrie spezialisiert. Im Laufe der Jahre hat er das Unternehmen kontinuierlich weiterentwickelt und konzentriert sich nun auf Smart Home, Photovoltaik und das Thema Solar. Gregor startete vor 13 Jahren als erster Auszubildender und ist mittlerweile am Unternehmen beteiligt.

In der Folge geht es vor allem darum, wie eine Handelsvertretung wachsen kann, zum Beispiel durch die Suche nach neuen Märkten und Herstellern. Außerdem betrachten wir die Rolle und das Potenzial von Start-ups und wie eine Handelsvertretung hier unterstützen kann. Abschließend erklären die beiden, wie man als Handelsvertretung ein erfolgreiches App-Geschäft aufbauen kann. Es gibt viel zu entdecken, also los geht's mit Carsten und Gregor!

Links der Gäste:

Website: https://www.jung-system-vertrieb.de/

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In dieser Folge von "Handelsvertreter Heroes" spricht André Keeve mit Andreas, einem Industrievertreter mit 10 Jahren Erfahrung in der Neukundenakquise. Sie diskutieren das Thema Kaltakquise, das oft kritisch betrachtet wird.

Andreas erklärt anschaulich, wie man in diesem Bereich erfolgreich sein kann und gibt Tipps zur Vorbereitung, warum es wichtig ist, den Gesprächspartner am Telefon zum Lachen zu bringen, wie er mit Rückschlägen und Absagen umgeht und wie er das Ganze verarbeitet.

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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-dodt-35b54b83/

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In dieser Episode von "Handelsvertreter Heroes" spricht der Gast Volker Staude von der Werner Staude GmbH über seine mehr als 60 Jahre Berufserfahrung im B2B Vertrieb.

Im Gespräch erzählt Volker Staude von seinen Anfängen in der Branche, wie er das Unternehmen auf Kurs brachte und von der ersten Welle der Digitalisierung, bei der er sich mit seinem Vater über den Nutzen einer EDV-Anlage stritt. Er teilt auch Anekdoten über die Zusammenarbeit mit seinen Söhnen und seine Sicht auf die Zukunft der Handelsvertretung.

Die Episode mit Volkers Söhnen, Andreas & Florian Staude, kannst du hier hören: https://handelsvertreter-heroes.de/podcast/folge-2/

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Die Website der Werner Staude GmbH: https://www.staude-gmbh.de/

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In dieser Folge des Podcasts spreche ich mit Wolf und Joris Schmitz von der Handelsagentur Capa International, einem führenden Unternehmen im Bereich Papier, Karton und Folien im DACH-Raum.

Wir tauchen ein in das spannende Thema der Unternehmensnachfolge, da Capa International den Übergang in die 3. Generation erlebt. Im Interview diskutieren wir ausführlich, wie die beiden die Nachfolge gestalten, welche Rolle ihr Vater dabei gespielt hat und wie ihre Zusammenarbeit funktioniert.

Wir beleuchten auch die positiven Auswirkungen der Nachfolge auf die Partner von Capa und werfen einen Blick in die Zukunft sowohl des Unternehmens als auch der Handelsvertretungsbranche im Allgemeinen.

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Website: https://capa-international.com/

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In dieser Episode von “Handelsvertreter Heroes” ist Achim Ziegler zu Gast. Achim ist seit 2003 mit der Industrievertretung selbstständig im Bereich Elektronik, Elektrik, Maschinenbau und verwandten Industrien und das in Baden-Württemberg und angrenzenden Regionen.

Sie sprechen über den Unterschied zwischen einem Handelsvertreter und einem Vertriebsleiter, warum Achim sich als One-Man-Show wohlfühlt, wie viel man als Unternehmer verdienen muss, um erfolgreich zu sein und was Achim an der Position des Handelsvertreters motiviert.

Achim ist über drei direkte Vertragspartner mit insgesamt acht Produkten beschäftigt, darunter auch Waren aus Japan, Schweden, den USA und Deutschland.

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In dieser Folge von "Handelsvertreter Heroes" spricht André Keeve mit Niklas Weyer von der Weyer GmbH.

Niklas ist ein erfolgreicher Handelsvertreter für Flughafenbedarf und sogar Marktführer in diesem Bereich. Das Gespräch beleuchtet, wie Niklas sein Unternehmen aus einer Krise geführt hat, wie er sein Hobby des Fliegens mit seinem Beruf vereint und welche zukünftigen Herausforderungen und Chancen er für Handelsvertreter sieht.

Außerdem werden die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Herstellern und die Besonderheiten seiner Geschäftsreisen mit einem eigenen Flugzeug, einem "Porsche 911 der Lüfte", thematisiert.

Links Niklas Weyer:

Website: https://www.weyer.aero/

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In dieser Episode spricht André Keeve mit Siegfried Görtler, einem langjährigen Handelsvertreter im Bereich Maschinenbau. Sie diskutieren Siggi's Weg in die Selbstständigkeit, die Herausforderungen, die er überwinden musste, und die Eigenschaften, die einen erfolgreichen Handelsvertreter auszeichnen.

Wir reden darüber, welche Faktoren einen Handelsvertreter auszeichnen und was man bestmöglich vermeiden sollte. Lösungsorientierung, Transparenz in der Kommunikation und ein starkes Netzwerk sind nur einige Punkte, die Siggi uns hier ans Herz legt.

Mehr über Siegfried Görtler:

Website: https://goertler-hv.de/

Mehr über André Keeve:

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In dieser Folge spricht André Keeve mit Andreas Korhummel, einem erfolgreichen Handelsvertreter, der innovative digitale Wege geht. Andreas teilt seine Erfahrungen und erläutert, wie er selbst über 100 Podcast-Folgen aufgenommen, über 60 YouTube-Videos erstellt und eine Online-Akademie für seine Partner aufgebaut hat.

Sie diskutieren auch seine effektive Organisation, sein steuerliches Konstrukt und die Zusammenarbeit mit virtuellen persönlichen Assistenten auf Mallorca. Andreas' positive Einstellung und seine Bereitschaft, neue Wege zu gehen, sind inspirierend und motivierend, insbesondere für diejenigen, die ihr Geschäft digital vorantreiben möchten.

Links Gast:

Ertragreiche Handelsvertretung: https://www.ertragreich-handelsvertretung.de/

Andreas Korhummel auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-korhummel/

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In dieser Podcast-Episode spricht André Keeve mit Eckhard Döpfer, dem Hauptgeschäftsführer der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) e.V., über die Herausforderungen der Digitalisierung für Handelsvertreter.

Döpfer betont, wie wichtig es ist, als Handelsvertreter eine digitale Sichtbarkeit aufzubauen und sich als Experte zu positionieren. Er erklärt auch, wie Plattformen wie z.B. LinkedIn genutzt werden können und welche Möglichkeiten es gibt, sich über die CDH Akademie in diesem Bereich weiterzubilden. Die Digitalisierung bietet laut Döpfer viele Möglichkeiten für Handelsvertreter, um das eigene Geschäft voranzubringen.

Eckhard Döpfer ist der Hauptgeschäftsführer der CDH und auch Geschäftsführer der CDH eService GmbH und der CDH legal GmbH. Die CDH vertritt die Interessen von über 35.000 Handelsvertreter- und Handelsmaklerbetrieben im B2B-Bereich und bietet eine Vielzahl von Leistungen wie Interessenvertretung, Rechtsberatung und Vertretungsvermittlung sowie Einkaufsvorteile und Angebote zum Erfahrungsaustausch an.

Hier geht es zur Website des CDH e.V.: https://cdh.de/

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