In dieser Folge erfährst Du, was Du tun kannst, um dafür zu sorgen, dass Du auch in schwierigen Verhandlungen ruhig und gelassen bleibst. Du bekommst hilfreiche Tips für eine optimale Vorbereitung. Dazu gehört neben der Fakten vor allem auch ein guter Plan B, eine realistische Alternative. Zu einer guten Vorbereitung gehört aber auch die rechtzeitige Anreise, der gute Schlaf davor und bei Online Verhandlungen auch die Überprüfung der Technik.

Auch in dieser Folge wird die Bedeutung von Interessen noch einmal herausgestellt. Den optimalen Verhandlungserfolg kannst Du nur erreichen, wenn Du genau weißt, was Du willst. Verhandlungsprofis gehen nicht einfach los und kämpfen für ihre Positionen sondern nehmen sich Zeit, zunächst für sich zu klären, worum es Ihnen eigentlich geht. Wenn die Verhandlerin im Auftrag von jemand anders verhandelt, ist dieser Aspekt auch unersetzlich für ein gutes Mandat.

Wie steht es um das Verhandlungsmanagement und die Verhandlungskompetenzen in deutschen Unternehmen 

In dieser Folge wird die Bedeutung einer systematischen Vorbereitung für den Verhandlungserfolg behandelt

Hier erfährst Du, wie es zu diesem Verhandlungspodcast gekommen ist und was die Idee dahinter ist. Du bekommst einen Überblick, was Dich in die kommenden Folgen zum Thema "Verhandeln" und "Verhandlungserfolg" erwartet und warum es sich auch für Dich lohnt, in den Podcast rein zu hören

In dieser ersten Folge erfährst Du, wie Hans (jörg) vom Mediator zum Verhandlungsberater geworden ist und wie er seine Kompetenzen als neutraler Vermittler jetzt als einseitiger Interessenvertreter nutzt. Hansjörg erläutert, was ihn motiviert hat, den Podcast auf die Beine zu stellen und warum er insbesondere auch ZuhörerInnen im Fokus hat, denen das häufig durchaus aufregende Verhandeln nicht so leicht von der Hand geht. Du bekommst einen Ausblick auf die kommenden Folgen in denen das Thema "erfolgreich Verhandeln" praktisch präsentiert wird und in denen immer wieder Verhandlungsprofis aus ganz verschiedenen Bereichen zu Gast sein werden