Harmonie-Bärchen oder Challenger? – Warum Nettsein dich Umsatz kostet

Rabatt geben, um die Beziehung nicht zu gefährden?

Sympathisch sein, um den Abschluss zu sichern?

Klingt logisch – ist aber oft der größte Fehler im Vertrieb.

In dieser Folge von Verhandlungssache nehmen dich Daniel und Nils mit in eine der wichtigsten Fragen im modernen Sales:

Warum reicht Beziehung allein heute nicht mehr aus?

Und warum kaufen Kunden oft NICHT beim „nettesten“ Anbieter?

Du erfährst:

• Warum „Harmonie-Bärchen“ regelmäßig Marge verschenken
• Wie du auf Preis-Einwände reagierst, ohne sofort nachzugeben
• Was hinter dem Konzept des Challenger Sale steckt
• Warum echte Top-Verkäufer ihre Kunden bewusst herausfordern
• Wie du mit Haltung, Klarheit und den richtigen Fragen mehr Abschlüsse machst

Eine Folge für alle, die nicht mehr gefallen wollen –

sondern überzeugen.

Denn am Ende gilt:

Damit der Preis nicht den Unterschied macht, musst du den Unterschied machen.