Jacco Vanderkooij, fundador e CEO da Winning by Design, compartilhou neste episódio conteúdo sobre vendas.

Resumo do episódio:

- História do Jacco - 00:16

- What is Winning by Design? - 04:40

- Common mistakes that salespeople make - 07:38

- How to avoid this mistake - 10:13

- Is it CEO's job to sell? - 10:54

- How to find the ICP? - 14:01

- Hiring advices - 16:20

- Bate-bola: 18:50

- Livros: academics books

- Ferramenta ou app: superhuman - https://superhuman.com/

- Fonte de conteúdo ou Newsletter: no specific one

- Empreendedores que admira: Tae Hea Nahm - https://www.linkedin.com/in/tnahm/

- Hábito ou rotina: drink to much Red Bull

- O que é sucesso: feeling that you have for yourself. Do small change break the chain.

Jacco Vanderkooij - https://www.linkedin.com/in/jaccovanderkooij/

Winning by Design - https://winningbydesign.com/

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Tatiana Pezoa e Horácio Poblete são um casal de empreendedores que empreendem juntos desde 1997. Venderam a sua última startup chamada TrustVox para o ReclameAqui. Neste podcast eles falam sobre as suas histórias e estratégias de vendas B2B para startups. Eles abordam sobre inside sales, inbound e outbound sales.

Resumo do episódio:

- História Tati e Horácio - 00:16

- O que é a TrustVox - 05:49

- Aprendizados das 2 empresas antes da TrustVox - 11:06

- Relacionamento com o Reclame Aqui - 19:10

- Erros e aprendizados na hora de vender sua startup - 20:55

- Ter empresa em família e como casal - 23:04

- Dica para empreender em casal - 26:22

- CEO para decidir as coisas - 29:53

- Terminologias sobre Inside Sales e Vendas - 33:08

- Cuidados para não escalar prematuramente - 41:38

- Estruturação da equipe comercial - 49:06

- Playbooks de vendas - 54:00

- Métricas nas vendas - 56:28

- Rotina de vendas - 1:00:08

- Divisão, competição e comparação entre equipe - 01:03:38

- Bate-bola: 01:06:45

- Livros: Sapiens - Yuval Noah Harari, O Poder do Hábito - Charles Duhigg e Hard Things About Hard Things - Ben Horowitz

- Ferramenta ou app: Instagram

- Fonte de conteúdo ou Newsletter: Cast for Closers da Meetime. Podcast do Amure Pinho.

- Empreendedores que admira: Amure Pinho, Matt Montenegro, Elton Miranda, Guga Gorenstein, Roberto Mascarenhas Braga, Fabricio Bloisi e Yuri Gitahy.

- Hábito ou rotina: exercitar (academia)

- O que é sucesso: Tati - Compartilhar o que aprender. Ajudar as pessoas que ela pode ajudar ou quem já ajudou ela algum dia. Horácio - Impactar positivamente.

Tatiana Pezoa - https://www.linkedin.com/in/tatianapezoa/

Horácio Poblete - https://www.linkedin.com/in/horaciopoblete/

TrustVox: https://site.trustvox.com.br/

ReclameAqui: https://www.reclameaqui.com.br/

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- História Tati e Horácio - 00:16

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- Erros e aprendizados na hora de vender sua startup - 20:55

- Ter empresa em família e como casal - 23:04

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- Estruturação da equipe comercial - 49:06

- Playbooks de vendas - 54:00

- Métricas nas vendas - 56:28

- Rotina de vendas - 1:00:08

- Divisão, competição e comparação entre equipe - 01:03:38

- Bate-bola: 01:06:45

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André Barrence é triatleta, pai do Miguel, investidor-anjo e Head of Google for Startups. Confira a sua história desde a sua trajetória no setor público e fundar startups, até chegar ao Google. 

Resumo do episódio:

- Apresentação inicial - 00:00

- Missão do Google - 03:34

- Produtos do Google for Startups - 06:57

- Impacto do Google for Startups no Brasil - 09:25

- Ações em outras regiões do Brasil - 17:29

- Parceria com ABStartups - 20:30 (startup.google.com.br)

- Aprendizados e a cultura no setor público - 22:18

- Ecossistemas de startups pelo Brasil - 29:14

- Ecossistemas de startups no mundo - 32:42

- Desenvolvimento de regiões menos desenvolvidas - 37:04

- Dicas de ecossistemas para visitar - 41:12

- Parcerias com o Google for Startups - 43:12

- Bate-bola - 46:22

Livro: A alma imoral - Nilton Bonder e Why we sleep - Matthew Walker

Ferramenta e app: Zwift

Newsletter: Andreessen Horowitz e Think with Google e OpenAI

Empreendedor que admira: Eric Santos

Hábito ou rotina: Disciplina no treinamento e alimentação. Também tem o hábito de dormir bem.

Sucesso: Uma vida bem vivida em equilíbrio entre o que você deixou de legado e o lado pessoal e familiar. Realizações que trazem a sensação de uma vida bem vivida. Ter ao final da sua jornada uma sensação de grandeza e integridade.

Outras dicas de livros: The Rain Forest, The Boulevard of Broken Dreams, The Entrepreneur State e Startup Communities.

André Barrence - https://www.linkedin.com/in/andrebarrence/

Google for Startups - https://startup.google.com/intl/pt-BR/

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- Missão do Google - 03:34

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- Ações em outras regiões do Brasil - 17:29

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Hábito ou rotina: Disciplina no treinamento e alimentação. Também tem o hábito de dormir bem.

Sucesso: Uma vida bem vivida em equilíbrio entre o que você deixou de legado e o lado pessoal e familiar. Realizações que trazem a sensação de uma vida bem vivida. Ter ao final da sua jornada uma sensação de grandeza e integridade.

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Bate-papo com o Ragnar Sass sobre sua história empreendedora no Pipedrive. Neste episódio ele fala sobre captação de investimento, como ser global e como construir sua máquina de vendas.

Resumo do episódio:

- História - 00:00

- Mindset global desde o primeiro dia - 18:51

- O que você faria diferente na próxima empresa - 21:20

- Como estruturar e começar sua equipe de vendas - 40:50

- Qual foi seu maior erro no Pipedrive - 42:58

- Conselho para quem está começando a vender - 44:50

- Dica para criar seu playbook de vendas - 47:35

- Desafios de vender para países com diferentes culturas - 51:34

Bate-bola:

- Livro favorito: Elon Musk / Hard Thing About Hard Things /Becoming Steve Jobs

- Ferramenta favorita: Ele gosta de focar e por isso não usa muitos apps. Apenas recomendou o 7 Minute Workout.

- Acesso ao conteúdo: Os podcasts - This Week in Startups by Jason Calacanis, Master of Scale with Reid Hoffman e a16z.

- Hábito ou rotina: Balancear a vida e tentar se afastar um pouco da vida digital.

Ragnar Sass - https://www.linkedin.com/in/ragnarsass/

Pipedrive - https://www.pipedrive.com/

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- História - 00:00

- Mindset global desde o primeiro dia - 18:51

- O que você faria diferente na próxima empresa - 21:20

- Como estruturar e começar sua equipe de vendas - 40:50

- Qual foi seu maior erro no Pipedrive - 42:58

- Conselho para quem está começando a vender - 44:50

- Dica para criar seu playbook de vendas - 47:35

- Desafios de vender para países com diferentes culturas - 51:34

Bate-bola:

- Livro favorito: Elon Musk / Hard Thing About Hard Things /Becoming Steve Jobs

- Ferramenta favorita: Ele gosta de focar e por isso não usa muitos apps. Apenas recomendou o 7 Minute Workout.

- Acesso ao conteúdo: Os podcasts - This Week in Startups by Jason Calacanis, Master of Scale with Reid Hoffman e a16z.

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A história de Renato Freitas e sua trajetória com as startups ebaH, Yellow e 99, o primeiro unicórnio brasileiro.

Resumo do episódio:

- História empreendedora - 00:00

- MVP e Produto - 06:54

- Diferenças 99 e Yellow/Grow - 15:18

- Fundraising para startups B2C - 20:48

- Estratégias de crescimento (growth) - 27:24

- Equipe (gestão e cultura) - 40:34

- Regulamentação da 99 - 44:33

- Venda da 99 - 50:02

- Bate-bola - 54:28

Bate-bola:

-Livro favorito? Satisfação Garantida - Tony Hsieh e Zero to One - Peter Thiel

-Ferramenta online ou app favorito? Gmail, Calendar, Asana, Feedly, 99 e Yellow.

- Tem algum site o newsletter preferido? The Brief e acompanhar o Feedly.

- Tem algum hábito ou rotina? Ter hobbies não relacionados ao trabalho como, por exemplo, tocar violão, cozinhar e jogar vídeo-game.

DISCLAIMER: o áudio do apresentador Wustro teve um problema técnico durante a gravação e utilizamos o áudio ambiente. Pedimos a compreensão dos nossos ouvintes.

Renato Freitas - https://www.linkedin.com/in/renatofreitas/

99 - https://99app.com/

Yellow - https://www.yellow.app/

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A história de Renato Freitas e sua trajetória com as startups ebaH, Yellow e 99, o primeiro unicórnio brasileiro.

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- MVP e Produto - 06:54

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- Venda da 99 - 50:02

- Bate-bola - 54:28

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Aspectos Jurídicos Para Startups com Luis Felipe Baptista Luz, managing partner da Baptista Luz Advogados e Lexio.

Resumo - Aspectos Jurídicos Para Startups:

- História do Luis Felipe

- Contrato Social vs. Acordo de Sócios

- Problemas no cap table

- Como atrair talentos no início da startup

- O que é vesting, cliff e Phantom Stock?

- Quais são os melhores instrumentos para receber investimento no Brasil

- Mútuo Conversível

- Erros que ele já viu fundadores cometerem

- O que é lockup, drag along, tag along, não diluição e como funciona?

- Quem tem preferência de liquidez?

- Investimentos fora do Brasil?

- Exit, M&A, Non Compete e Earn out

Luis Felipe - https://www.linkedin.com/in/luis-felipe-baptista-luz-80620b10/

Baptista Luz Advogados - https://baptistaluz.com.br/

Lexio - https://www.lexio.legal/

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