به نظر شما یک فروشنده خوب صرفاً فقط یک فروشنده خوب هستش؟

یا میتونه به مقام مدیریت ارتقا پیدا کند؟

-------------------------------

دربحث مدیریت استعداد و منابع این مطلب بیان می شود که شما نمیتونید بهترین فروشنده ی سازمانت رو جای مدیر بگذاری!!

چرا؟!!!

چون اون فرد در جایگاه یک فروشنده حرفه ای داره وظیفه اش رو به نحو احسن انجام میدهد...پس نیازی نیست جای اون رو تغییر دهید و دچار بی نظمی شوید

 درمقابل اون فرد رو در جایگاه فروش ارتقا بده.

ولی درعوض کسی که میتونه مسئولیت زیادی را برعهده بگیرد و و کار ها را بانظم عالی پیش ببرد می تواند در جایگاه یک مدیر قرار گیرد و نظم را برقرارکند.

-------------------------------

امروزه نگاه ما باید به سمت استعداد و منابع باشد

این نکته مهمه که

برای دهه امروز، کار کردن یک امر ضروری نیست..!

-------------------------------

• دانشگاه هاروارد 7 مدل برای تبدیل شدن به یک مدیرعامل خوب ارائه داده است:
• هفت گام رسیدن از ریاست به مدیریت

1. جابه جایی تفکر

2. تعریف دقیق از شرح شغلی

(ایجاد چارت استخدامی)

3. نگهداری نیروهای حرفه ای و کاربلد

4. حذف نیروهای ضعیف

5. برقراری عدالت در سازمان

6. انتقال خرد

7. هدفگذاری خوب و تفویض اختیار

برای درک بیشتر گام های مدیریتی این قسمت از #پادکست دکتریحیی علوی را گوش کنید

#پادکست_فروش #مدیریت_فروش

#مدیرعاملی #گام_های_مدیریتی

#فروشندگی_حرفه_ای

#گام_های_موفقیت