توجه توجه توجه

از این پس تمامی پادکست های دکتر یحیی علوی در کانال یک پله بالاتر منتشر میشود.

از این پس مارا در کانال یک پله بالاتر دنبال کنید.

با سپاس از همراهی شما عزیزان

لینک کانال یک پله بالاتر:

https://castbox.fm/channel/id5573871?utm_source=podcaster&utm_medium=dlink&utm_campaign=c_5573871&utm_content=%DB%8C%DA%A9%20%D9%BE%D9%84%D9%87%20%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%AA%D8%B1-CastBox_FM

!با تکنیک پوست کندن پیاز، ایراد واقعی مشتری را پیدا کن

• از معروف ترین تکنیک های دنیا در نهایی سازی فروش (کلوزینگ) تکنیک پوست کندن پیاز است.
• این تکنیک زمانی که خریدار به ارزش، قیمت و مفید بودن راه حلی که شما می‌‌فروشید شک می‌‌کند، استفاده می شود.
• بعضی وقتها ایرادات واقعی نیستند. چون ممکنه مردم فقط از تعهد دادن بترسند...

اما ما چرا میگوییم از تکنیک پوست کندن پیاز استفاده شود؟ چون:

• یکی دیگر از دلایل غیرواقعی بودن ایرادات مشتری این است که فرد ترجیح می‌‌دهد که ایراد اصلی و واقعی خود را در جیبش پنهان کند و دلیل‌‌های دیگری بیاورد، چون می‌‌ترسد که اگر ایراد واقعی را همان اول به زبان بیاورد، و شما قادر به حل آن باشید، و درنهایت دیگر حرفی برای گفتن نداشته باشد و متعهد به خرید شود. پس دلیل اصلی را به شما نمی گویند.
• ولی شما با استفاده از تکنیک پوست کندن پیاز به راحتی میتونید این مشکل رو حل کنید.

• جمله ی مورد استفاده در تکنیک پوست کندن پیاز:

“جدا از این ایراد، آیا دلیل دیگری وجود دارد که خرید نمی‌‌کنید؟ اگر بتوانم برای مشکل قیمت یک راه حل پیدا کنیم، آیا خرید می‌‌کنید؟ در کنار قیمت (که ما هم قبول داریم کمی بالاست) آیا دلیل دیگری وجود دارد که باعث شده در خرید تعلل کنید؟”

اگر مشتری بگوید، واقعاً مسئله قیمت است، موضوع رسیدگی به ایرادات مشتری شما مشخص می‌شود؛

اما در ۹۰ درصد مواقع مشتری سفره دلش را باز می‌‌کند و می‌‌گوید: واقعیت اینه که من به خدمات پس از فروش شما اعتماد ندارم. یا اینکه فکر می‌‌کنم یادگیری این نرم‌‌افزار بسیار سخت است.

به همین راحتی با استفاده از این تکنیک میتونید مشکل مشتری رو شناسایی و حل کنید.

در واقع شما با گفتن جمله “اگر من مشکل قیمت را حل کنم آیا خرید می‌‌کنید؟” فرد را مجبور می‌‌کنید که دلیل اصلی را بگوید. چون اگر مشکل قیمت را واقعاً حل کنیم، فرد متعهد می‌‌شود که خرید کنید، درحالی‌‌که دلیل اصلی دیگری برای خرید نکردن داشته است.

اما این نکته رو درنظر داشته باشید که؛ نهایی سازی (کلوزینگ) با چونه زنی بسیار متفاوت است...

برای آشنایی بیشتر با این تکنیک نهایی سازی فروش، این قسمت از #پادکست دکتریحیی علوی را گوش کنید.

#فروشندگی

#نهایی سازی

#تکنیک_فروش

#آموزشی

پادکست لایو آموزشی دکتر یحیی علوی همراه با فعالان حوزه نتورک مارکتینگ

• برگزار شده در سال 1399
• موضوع: نتورک مارکتینگ

در این قسمت از پادکست آموزشی دکتر یحیی علوی به صحبت درمورد نتورک مارکتینگ، بررسی 3 نتورک مارکتر معروف دنیا، بررسی حقایق نتورک مارکتینگ و.... پرداخته شده است.

• بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ 

 یک ساختار فروشه که در اون متخصصان فروش مستقل، محصولاتی رو که از یک شرکت مادر خریداری کردن به فروش می رسونن. 

 این حرفه شامل تکیه بر شبکه های شما و بهبود اونها برای فروش این محصولات با استفاده از مهارت های بین فردی و متقاعد کننده هستش.

• یادتون نره که یکی از مهم ترین مهارت های دنیا، مهارت ارتباط برقرار کردن با دیگران است که امروزه، ما این رو در نتورک مارکتینگ میتوانیم خیلی راحت یاد بگیریم...

 مخصوصاٌ برای افراد درونگرا که ارتباط سازی براشون خیلی دشوار هستش!

• گروه سنی افزاد فعال در حوزه نتورک مارکتینگ در چه بازه ای هست؟
• حالا به نظر شما بزرگترین هدف بازاریابی چیه؟
• نتورک مارکتینگ وابسته به چه عواملی است؟
• چه محصولاتی رو میشه در بحث نتورک مارکتینگ قرار داد؟
• در شبکه های هرمی چقدر از هیجانات جوانان استفاده میشه؟
• بررسی چالش های این زمینه و ارائه ی راهکار های آن...

برای کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه و برای یافتن پاسخ سوالاتتون این پادکست رو دنبال کنید.

#نتورک_مارکتینگ

#بازاریابی

لایو آموزشی دکتر یحیی علوی همراه با آقای مهدی فخری

• برگزار شده درسال: 1399
• موضوع
• بررسی و تحلیل بازار های مالی و فرصت های سرمایه گذاری

در این پادکست به بررسی و تحلیل بازارهای مالی و فرصت های سرمایه گذاری و همچنین تحلیل وضعیت کسب و کارهایی که مورد تاثیر شرایط اقتصادی قرار گرفتند میپردازیم...

بعضی از موارد مطرح شده در این لایو:

بررسی وضعیت بورس ایران

تحلیل بازارهای مالی و بورس

تحلیل های رکود اقتصادی

تحلیل رفتار های مردم در شرایط رکود اقتصادی

توضیح و شرح 4 نمودار تحلیل رکود اقتصادی و بررسی تفاوت های آنها

توضیح مدل های تصمیم گیری موفق برای مدیران

راهکارهای مدیریتی کاربردی در زمان های خاص مثل قرنطینه

شرح تکنیک های هوشمندانه کار کردن

برای درک تمامی این موارد و کسب اطللاعات بیشتر در این زمینه ها همین حالا این قسمت از #پادکست دکتر یحیی علوی را گوش کنید.

#شرایط_اقتصادی

#تحلیل_بورس_ایران

#یحیی_علوی

تعریف قانون 90 ثانیه و آموزش تکنیک های آن؛

• طبق تحقیقات نشان داده‌شده، تمرکز مخاطب بر روی شما در ۹۰ ثانیه اول از همه بیشتر است. 
• درفروش، مذاکره، برقراری ارتباط کاری همه و همه مخاطب شما ۹۰ درصد تصمیم خودش را در ۹۰ ثانیه اول ملاقات با شما می‌گیرد!
• به همین دلیل همیشه و همه‌جا در آموزش مهارت‌های ارتباطی، تأکید خاصی بر روی برخورد اول -First Impression- داشته‌ایم.
• از نحوه ایستادن ما تا نکات کوچکی که به نظر کاملاً بی‌اهمیت به نظر می‌رسند؛ حتی محتوای کلاممان و لحن ما...
• در قانون 90/90 نشان می‌دهد که همه ی این موارد تأثیر مهمی روی حس مخاطبمان، و درنهایت تصمیم‌گیری او برای خرید دارد.
• همیشه در فروش فروشندگان با مشتری های اول یه بازی منطقی پیش رو دارند؛ و پس از اولین خرید، مشتریشون در فرایند احساسی قرار میگیره... و بعد از اون شما چالش مشتری احساسی رو پیش رو دارید.
• یکی از چالش های مهم همه ی فروشندگان امروزی: 

خوب یا بد بودن مشتری احساسی یا منطقی هستش...

چقدر با تاثیر توسعه فردی در درآمدزیتون آشنا هستید؟

فکر میکنی ویژگی مهم افراد توسعه یافته چه جیزهایی میتونه باشه؟

برای درک بیشتر این تکنیک های جذاب این قسمت از #پادکست دکتر یحیی علوی را گوش کنید.

#توسعه_فردی

#فروشندگی

#تکنیک_فروش

پادکست لایو آموزشی

دکتر یحیی علوی

• موضوع: پاسخ به سوالات پرتکرار فروش شما
• در تاریخ: 11 اردیبهشت ماه سال 1403

شرح مهم ترین اصول حرفه ای فروش درامروزه

تقسیم بندی ماهیت کلی فروش و توضیحات آن؛

• سه دسته از کلیات مهم در فروش

1. انتخاب نیروی خوب 3. چیدن استراتژی های خوب و درست 2. مهارت

بیان انواع چالش هایی که با تیم فروش ایجاد میشه و راه حل های تمامی این چالش ها

بررسی رکود اقتصادی پارسال و مقایسه ی آن با امسال...

بررسی نوسانات ارزی امسال

آموزش انواع طرح های استراتژی های مختلف فروش و بررسی انواع استراتژی های مختلف و درست در انواع بازارهای امروزی...

بررسی بحث رونشناسی فروش

و...

برای درک تمامی این مسائل و کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه ها، همین حالا این قسمت از #پادکست دکتریحیی علوی رو گوش کنید.

#فروشندگی

#اصول_فروش

#فروش

#استراتژی

یک فروشنده ی موفق باید از ابزارهای مختلف برای احساسی کردن جلسه استفاده کنه!

یادت باشه فروشنده هایی که با منطق فروش رو انجام میدهند هیچ فرقی با یک وبسایت فروش ندارند...!

داستان سرایی در فروش از آنجایی شروع میشه که تو در فروش، داستان سازی کنی و اون رو برای مشتریت صحنه سازی کنی...

تعریف کردن یک داستان خیلی مهمه!

فراموش نکن که فروش درنهایت یعنی انتقال احساسات! و تو با راه انداختن یک بازی احساسی میتونی یک فروش فوق العاده رو تجربه کنی...

حالا فکر میکنی فرق بین داستان سرایی با تعریف کردن خاطره در چی میتونه باشه؟!

تفاوت این دو باهم در اینه که:

خاطره برات اتفاق افتاده و تو اون رو تعریف میکنی.

اما در داستان سرایی تو اون رو میسازی و میتونی اطلاعاتش رو تغییر بدی و طی تجربیاتت در طول مسیر میتونی اون رو بهتر و بهتر کنی و چیزی رو تعریف میکنی که برای مشتریت خلق کردی.

برای آشنایی بیشتر با ویژگی های یک داستان سرایی خوب این قسمت از #پادکست دکتر یحیی علوی را گوش کنید.

اگر محتوای این پادکست رو دوست داشتی با دوستانت به اشتراک بگذار.

#فروشندگی

#داستان_سرایی

پادکست لایو آموزشی ضبط شده

گفتگوی استاد یحیی علوی همراه با استاد مها حنیفی

• موضوع:

بررسی چالش های کسب و کار و ارائه راه حل برای مشکلات در زمان کرونا

برخی از موارد مطرح شده:

• تعریف دیکتاتوری در کسب و کار.
• ارائه ی آمار توریست ها و تاثیرات آنها در اقتصاد کشورها.
• بررسی کامل نقدینگی و تاثیرات و چالش های آن
• بررسی بحران های اقتصادی کشورهای مختلف.
• بررسی تاثیرات خریدکردن روزانه بر روند اقتصادی کشورها.
• بررسی تفاوت های خریدکردن مردم ایرانی و خارجی ها!
• بررسی بحران های ناشی از نبود نیروهای انسانس خوب!
• آموزش صحیح انجام چرخه ی کسب و کار در شرکت های خصوصی.
• بررسی کسب و کار هایی که نقدینگی پایینی دارند و ارائه ی راه حل های آن
• تاثیر خرید های اعتباری در حل مشکل نقدینگی!
• آموزش استفاده از کارخانه های ورشکسته شده درجهت رشد کسب وکار های شخصی
• و...

برای دریافت کامل این اطلاعات و کسب ازلاعات بیشتر همین حالا این قسمت از #پادکست دکتریحیی علوی را گوش کنید.

#کسب_و_کار

#فروش

#بحران_های_اقتصادی

#آموزش_اقتصاد

#کسب_درآمد

چگونه نیاز مشتری را بشناسیم؟

برای یک فروش حرفه ای ابتدا باید نیازهای مشتری را بشناسید. 

برای شناخت نیاز مشتری ما در این پادکست به شما چند راه پیشنهاد می‌دهیم

• توی مرحله ی اول قبل از هرچی باید بدونیم باور فروشنده یعنی چی؟

برای تغییر باور ها لازم است که ابتدا دانشی در این مورد داشته باشیم و بدانیم که همه رفتار هایی که ما در فروش انجام می دهیم از باور های ما می آیید.

• حالا در تعریف کلی نیاز مشتری یعنی چی؟ به چه دردی میخوره؟

نیاز مشتری انگیزه‌ای است که او را به خرید محصول یا خدمات ترغیب می‌کند. 

همین نیاز محرکه تصمیم گیری مشتری است. شرکت‌ها اغلب انواع نیاز مشتری را فرصتی برای حل مشکلات او یا ارزش بخشی به انگیزه اصلی او می‌دانند.

برای یادگیری بیشتر این تکنیک ها و دریافت پاسخ سوالاتتون این قسمت از #پادکست دکتر یحیی علوی را گوش کنید

#فروشندگی

#مشتری_سازی

#فروش

افراد باثبات چه ویژگی دارند؟

افراد امروزه چقدر دنبال ثبات هستند؟

• سه نکته ی مهم در کسب و کارها:

1. انعطاف پذیری 2. عدم تخصص 3.نگرش

این سه نکته تا وقتی باهم حضور دارند انسان را به تغییر وادار می کنند!

به نظرشما چرا باید در دوره های تخصصی شرکت کنیم؟

میدونستید خلاقیت همیشه به تنهایی کاربرد خارق العاده ای نداره...! بلکه

خلاقیت+استراتژی میتونه باعث ایجاد کسب و کار موفق شود.

یک اقتصاد با فرهنگ شامل چه ارکانی هست؟

سوالاتی که برای راه اندازی یک کسب و کار باید از خودمون بپرسیم شامل چه سوالاتی است؟

ورشکستگی رو با استفاده از خلاقیت نجات بده!

تفاوت نقطه حمایتی و و نقطه مقاومتی در چیست؟

کسب اطلاعات و شناسایی درمورد بازار های بورس...

• اگر میخوایید در این زمینه های کاربردی اطلاعات بیشتری کسب کنید و پاسخ تمامی سوالاتتون رو پیدا کنید؛ شما رو به شنیدن این قسمت از #پادکست دکتر یحیی علوی دعوت میکنیم.

#بازاریابی

#کسب_و_کار

#بیزینس