#پادکست #مهارت_های_فروش #فروشندگی

#داستان_موفقیت

--------------------------------------------

• به نطر شما مهم ترین مهارتی که میتونیم در زندگی بیاموزیم چیه؟!

--------------------------------------------

داستان موفقیت؛

برای رسیدن به موفقیت باید ارتباطت با آدم هارو خوب کنی..

• چندتا دوست داری؟

--------------------------------------------

هیچوقت بهترین کالا

بهترین خدمات

برنده نمیشه

بلکه بهترین آدمی که با آدم ها ارتباط میگیره برندست...! همیشه این رو گفتیم که آدم ها کسی رو دوست دارند که شبیه خودشون باشه

امروزه ما در بیزینس آدم با آدم هستیم...

فروشندگی حرفه ای رو یادبگیر...

هنر تو در ارتباط با مشتری اینه که "نه" رو به "بله" تبدیل کنی این میشه یک هنر فروشندگی حرفه ای...

حالا در این بین هرچی مشتری بیشتر با شما حال کنه و شما رو دوست داشته باشه.. فرایند تبدیل "نه" به "بله" برای شما راحتتر خواهد بود

#پادکست #فروش #فروشندگی_حرفه ای 

#فروش_در_رکود

--------------------------------------------

• میدونستی همه ی ما آدم ها به نوعی فروشنده هستیم...
• همه حتی اونهایی هم که فروشنده نیستند، هم هر روز یک چیزی رو میفروشند

(و اون هم "وقتشون" هست)

• همیشه این تایم و وقت گذاشتنتون رو یادتون باشه 

--------------------------------------------

• بحث رونق و رکود با تورم خیلی فرق داره
• رکود در بازار؛ به معنی تاخیر هستش تاخیر در بازار و خرید

در دوره رکود بیکاری افزایش می یابد و توان خرید مردم نیز کاهش. هرچند در این دوره تقاضا برای کالاهای عادی هنوز بالاست اما تقاضا برای کالاهای لوکس کم می شود. در این دوره سرمایه گذاری شرکتها برای توسعه واحدهای خود کاهش می یابد و کم کم پدیده مازاد کالا مشهود می شود. و این به این معناست که فروختن به آسانی قبل نیست و برخی شرکتها در حوزه فروش با مشکلاتی مواجه می شوند.

همچنین در بازار رکود اهمیت فروشندگان دو برابر می شود.

• در بازار رکود یک موضوع خیلی مهمه که بدونی چرا باید الان بفروشی؟! الااان!!!

--------------------------------------------

برای آشنایی بیشتر با "روش های فروش در دوران رکود" این قسمت از #پادکست دکتر یحیی علوی را دنبال کنید

#پادکست# فروشندگی_حرفه ای

#هنر_پرزنت_کردن

#قسمت_دوم

------------------------------------------------

• “در فروش های موفق، این خریدار است که بیشتر صحبت ها را انجام می دهد.”

------------------------------------------------

• چگونه شما یک خریدار را وادار به صحبت می کنید؟
• با پرسیدن سؤال اما نه هر سؤالی؛ سوالات هوشمندانه

• در این روش باید سوالاتی پرسیده شود که مشتری رو به چالش های فراوانی بکشه!!!
• اسپین (SPIN) یکی از مدل های جدید و اما معروف در بازار

نام دارد

• میدونستی آمار بیشترین فروشندگان موفق حضوری با همین فروش اسپین بوده...
• انواع سوال های قابل مطرح در این روش به 4 بخش تقسیم می شوند

------------------------------------------------

برای فهمیدن این 4 بخش و شناخت بیشتر این روش بسیار موثر این قسمت از پادکست دکتر علوی را گوش کنید.

یادت باشه فروش به معنی اطلاعات دادن نیست؛ بلکه پرزنت کردن است.

#پادکست

#فروشندگی_حرفه ای 

#هنر_پرزنت_کردن

#قسمت_اول

------------------------------------------------

برای موفقیت باید دید و نگرشتو تغییر بدی!

------------------------------------------------

• مثال بازار فروش نایک در هند رو شنیدی؟!
• هیچوقت نگرش های متفاوت رو دست کم نگیر...

فرق بین فروشنده ی مبتدی و حرفه ای میدونی در چیه؟؟

در اینکه فروشنده ی مبتدی و معمولی اطلاعات میدن اما فروشنده ی حرفه ای ایده پرزنت کردن میدن

• و اما چطور به ایده ها و الگو های پرزنت کردن حرفه ای دست بیابیم؟؟؟
• برای شناخت راه های پرزنت کردن، این قسمت از #پادکست #فروش_حرفه_ای دکتر علوی را گوش کنید.

یک نکته: مشتری برای تصمیم نهایی، حرف ها و اطلاعات شما رو تصویر سازی میکنه تا تصمیم این رو بگیره که میخواد یا نه!

پرزنت حرفه ای=یک جمع بندی عالی

#پادکست #مدیرعاملی #مدیریت

-------------------------------------------

• مدیریت یعنی کار کردن به وسیله افراد و گروه‌ها برای تحقق هدف های سازمانی...

• به عبارت دیگر مدیریت عبارت است از:

- دستیابی به هدف های سازمانی از طریق هدایت و رهبری

• مدیریت یعنی گرفتن کارهای انجام شده دیگران

• مدیران برای

تفکر و برنامه‌ریزی استراتژیک -1

سیستم سازی -2

آموزش و یادگیری -3

تصمیم گیری -4

باید همواره وقت آزاد داشته باشند

---------------------------------------------

• برای آشنایی بیشتر با این مفاهیم، این قسمت از پادکست دکتر علوی را دنبال کنید

🎙#پادکست #ارائه_کردن #فروش

پنجاه درصد از #فروشندگان_حرفه‌ای می‌گویند پرزنت یا دمو محصول یکی از کلیدی ترین نقش‌ها را در موفقیت یک فروش بازی می‌کند

-----------------------------------------------------------------

🔸پس یادگیری مهارت‌های پرزنت جز الزامات فروشندگی حرفه‌ای است؛

🔸یکی از مهمترین فاکتورهایی که در مرحله پرزنت باید رعایت شود ایجاد نیاز در مشتری است

-------------------------------------------------------------------

🎧برای آشنایی بیشتر با این مفهوم این قسمت از پادکست کارگاه فروش دکتر علوی را دنبال کنید🏃🤩

پادکست مذاکره

• باکی چطور مذاکره کنیم؟

مذاکره‌کنندگان قاطع در لحظات حساس، بهترین واکنش را از خود نشان داده و تمرکز آن‌ها تنها بر روی پیشی‌گرفتن از رقیب و رسیدن به نتیجه است

• به نظر شما سخت ترین گروه برای متقاعد کردن کیا هستند؟

-------------------------------------------

با شنیدن این بخش از #صوت کارگاه فروشندگی حرفه ای دکتر یحیی علوی، با شخصیت شناسی در مذاکره بیشتر آشنا می شویم

• پادکست مذاکره
• شما به عنوان فروشنده توانا، استراتژی مذاکرتون به چه صورت هست!؟

باکی چطور مذاکره کنیم ؟؟ -

مذاکره‌کنندگان قاطع در لحظات حساس، بهترین واکنش را از خود نشان داده و تمرکز آن‌ها تنها بر روی پیشی‌گرفتن از رقیب و رسیدن به نتیجه است

با شنیدن این بخش ازصوت کارگاه فروش حرفه ای دکتر یحیی علوی، با شخصیت شناسی در مذاکره بیشتر آشنا می شویم

#یحیی علوی #مذاکره

فلسفه فروش در دنیای مدرن

------------------------------------

؛نقل قول از (توماس ادیسون )

من به فکر اختراع هیچ چیز نمی‌افتم ، مگر اینکه قبلا از آن به فروشش فکر کرده باشم!

------------------------------------

به نظرتون در صنعت چند انقلاب داشتیم؟! اولین انقلاب صنعتی مربوط به کدام دوره می شود؟

با شنیدن این بخش از #صوت کارگاه فروشندگی حرفه ای دکتر یحیی علوی، با تاریخچه فروش و فروش در دنیای مدرن بیشتر آشنا می‌شویم.

#پادکست صداقت در فروش

صداقت در فروش می‌تواند معجزه گر باشد و منجر به اعتماد مشتریان می شود

فروشندگی بر مبنای اخلاقیات و صداقت می‌تواند بسیار قابل احترام باشد و یکی از اصول مهم در فروشندگی است

-----------------------------

با شنیدن این بخش از صوت کارگاه فروشندگی حرفه ای، بیشتر با روش‌های فروش آشنا می‌شویم