#پادکست# فروشندگی_حرفه ای

#هنر_پرزنت_کردن

#قسمت_دوم

------------------------------------------------

• “در فروش های موفق، این خریدار است که بیشتر صحبت ها را انجام می دهد.”

------------------------------------------------

• چگونه شما یک خریدار را وادار به صحبت می کنید؟
• با پرسیدن سؤال اما نه هر سؤالی؛ سوالات هوشمندانه

• در این روش باید سوالاتی پرسیده شود که مشتری رو به چالش های فراوانی بکشه!!!
• اسپین (SPIN) یکی از مدل های جدید و اما معروف در بازار

نام دارد

• میدونستی آمار بیشترین فروشندگان موفق حضوری با همین فروش اسپین بوده...
• انواع سوال های قابل مطرح در این روش به 4 بخش تقسیم می شوند

------------------------------------------------

برای فهمیدن این 4 بخش و شناخت بیشتر این روش بسیار موثر این قسمت از پادکست دکتر علوی را گوش کنید.

یادت باشه فروش به معنی اطلاعات دادن نیست؛ بلکه پرزنت کردن است.