چگونه نیاز مشتری را بشناسیم؟

برای یک فروش حرفه ای ابتدا باید نیازهای مشتری را بشناسید. 

برای شناخت نیاز مشتری ما در این پادکست به شما چند راه پیشنهاد می‌دهیم

• توی مرحله ی اول قبل از هرچی باید بدونیم باور فروشنده یعنی چی؟

برای تغییر باور ها لازم است که ابتدا دانشی در این مورد داشته باشیم و بدانیم که همه رفتار هایی که ما در فروش انجام می دهیم از باور های ما می آیید.

• حالا در تعریف کلی نیاز مشتری یعنی چی؟ به چه دردی میخوره؟

نیاز مشتری انگیزه‌ای است که او را به خرید محصول یا خدمات ترغیب می‌کند. 

همین نیاز محرکه تصمیم گیری مشتری است. شرکت‌ها اغلب انواع نیاز مشتری را فرصتی برای حل مشکلات او یا ارزش بخشی به انگیزه اصلی او می‌دانند.

برای یادگیری بیشتر این تکنیک ها و دریافت پاسخ سوالاتتون این قسمت از #پادکست دکتر یحیی علوی را گوش کنید

#فروشندگی

#مشتری_سازی

#فروش