Si vous n’osez pas exprimer vos besoins, ils ne vous respecteront pas.

Si je devais retenir un seul conseil pour négocier avec des chinois, ça serait celui-ci.

Christine Miles est mon invitée du mois de Novembre.

Dans ce podcast on parle de :
→ Développer une relation de confiance avec des chinois.
→ Les marqueurs culturels à respecter dans le business.
→ Les pièges dans lesquels tombent les européens.

Et on répond à ces questions :
→ Comment éviter de faire un mauvais cadeau qui mettrait dans l’embarras un chinois ?
→ Qu’est ce que le concept ultra-important de “Garder la face” ?
→ Comment les chinois jouent-ils des clichés sur la Chine en négo ?
→ Quelle qualité est indispensable pour pouvoir réussir une négo avec la Chine ?

Avocate spécialisée dans les relations commerciales avec la Chine, Christine habite à Pékin depuis 12 ans.

Elle a à cœur de déconstruire les clichés sur la Chine :
- Uniquement des produits de mauvaise qualité, produits dans des conditions déplorables, et pas aux normes UE (ex : Shein)
- Des investissements risqués dû au manque de protection du droit international.
- Des produits qui vont être copié ou “contre-façonné” par d’autres usines quoi qu’il arrive.

L’épisode est en ligne sur toutes les plateformes !

Un grand merci à Christine Miles pour ce partage et pour sa confiance.

Elaïs Abauzit - J’interroge les experts qui vont vous aider à maîtriser la négociation dans mon podcast : “Histoires de négo”.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Je pensais que négocier c’était convaincre l’autre, alors que le cœur du problème réside dans notre capacité à négocier avec nous-mêmes.

Olivier MONIN ✪ 🎤 est mon invité du mois d’Octobre.

Il a joué son spectacle “le Syndrome du Pigeon” au festival d’Avignon 2025 et forme régulièrement à la négociation.

Son mantra : “Si la négociation échoue, ce n’est jamais la faute de l’autre.”

Dans ce podcast on parle de :

→ Parler en premier

→ Justifier ses objectifs

→ Comprendre le besoin de l’autre

Et on répond à ces questions :

→ Pourquoi est-ce important de savoir négocier ?

→ Est-ce que toutes les négociations ont une issue ?

→ Quelles sont les limites de l’ambition ?

→ Quelle est la meilleure qualité d’un bon négociateur ?

L’épisode est en ligne sur toutes les plateformes !

Un grand merci à Olivier MONIN ✪ 🎤 pour ce partage et pour sa confiance.

Elaïs Abauzit - J’interroge les experts qui vont vous aider à maîtriser la négociation dans mon podcast : “Histoires de négo”.

Références : oliviermonin.com

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand j’ai compris que ça fonctionnait vraiment, ma vie a changé.

Petite je négociais tout, tout le temps.
Que ce soit l’heure d’aller au lit, une histoire de plus avant de dormir, ou même éviter la brosse à dents.

Puis j’ai grandi et j’ai découvert la négo dans le monde professionnel.
Bizarrement, ça me paraissait moins facile.

Je n’osais pas. J’avais peur de dire une bêtise.
Car mes interlocuteurs n’étaient plus mes parents.
Et les enjeux bien plus grands qu’un brossage de dent oublié.

Mais petit à petit j’ai pris confiance en moi.
Je me suis intéressée au techniques, j’ai posé des questions, j’ai essayé, me suis trompée et ai recommencé, encore et encore, jusqu’à devenir meilleure.

Je me suis rappelée de l’enfant que j’étais, et je me suis remise à tout négocier, tout le temps, mais dans mon monde d’adulte cette fois-ci.

C’est là que je me suis rendue compte du pouvoir de la négociation.

Elle a changé ma façon de voir la vie.
Aujourd’hui, je cherche toujours des solutions, même quand une situation me paraît impossible.

Dans ce mini-épisode de 3 minutes, je vous partage les 3 raisons pour lesquelles j’ai créé mon podcast “Histoires de négo” et pourquoi j’aime autant la négociation.

Abonnez-vous si vous voulez apprendre à négocier.

Elaïs

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Je pensais que la négociation c’était juste de la stratégie. Delphine m’a prouvé le contraire.

Cette semaine j’accueille Delphine Harmel dans le premier épisode de “Histoires de Négo”.

Elle a fondé “Verbes en scène” pour apprendre aux dirigeants à prendre la parole en public grâce aux techniques du théâtre.

Son mantra : “Sans l’authenticité la rhétorique ne suffit pas. C’est l’addition des deux qui donne l’éloquence.”

Dans ce podcast, Delphine partage des clés concrètes :

→ Communication non-verbale,

→ Improvisation et lâcher-prise,

→ Préparation physique,

→ Confiance en soi.

Et on répond à ces questions :

→ Comment les techniques de prise de parole peuvent-elles nous aider en négociation ?

→ Comment faire pour convaincre ?

→ Pourquoi et comment garder son authenticité quand on veut convaincre ?

Un grand merci à Delphine pour son partage et sa confiance.

Elaïs Abauzit- J’interroge les experts qui vont vous aider à maîtriser la négociation dans mon podcast : “Histoires de négo” ! 🚨

Références :

La confiance en soi, une philosophie - Charles Pépin

Porter sa voix : s'affirmer par la parole - Stéphane de Freitas

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Négocier ce n’est pas juste savoir faire baisser un prix, c’est trouver des solutions quand une situation est bloquée.
C’est reprendre le pouvoir et trouver des leviers.

Bienvenue dans “Histoires de Négo”, le podcast qui vous apprend à négocier.

Pourquoi la négociation a-t-elle une importance capitale dans le travail comme dans la vie personnelle ?

Qu'est ce que réussir une négociation ?

Et surtout, quelles sont les clés pour y parvenir ?

Dans ce podcast, j'interroge les experts qui ont les réponses à ces questions.

Je m’appelle Elaïs et je suis passionnée de négociation.

Je pense que la négociation est nécessaire pour changer le monde.

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