חמש עשרה דקות על שיווק, מכירות וניהול - איציק עוז

אחד התסכולים הכי גדולים של בעלי עסקים,

זה המרדף הבלתי פוסק אחרי לידים ופניות חדשות.

אנחנו משקיעים לא מעט זמן, אנרגיה ומאמץ לייצר

את אותם לקוחות פוטנציאליים שמתעניינים בשירות או במוצר שלנו,

במטרה להפוך אותם בסופו של דבר ללקוחות משלמים.

אבל מה אם הייתי אומר לכם שאפשר להפסיק את המרדף הזה?

מה אם הייתי אומר לכם שאפשר פשוט לבנות מנגנון שיווקי,

שיזרים לכם לידים באופן שוטף וקבוע?

נשמע חלום? 

ת'אמת שלא.

בפרק הקרוב אני אתאר שלב אחרי שלב איך בונים את המנגנון השיווקי

שיהפוך את העסק שלנו למכונה משומנת של לידים ופניות.

האזנה נעימה :)

ולם הבינה המלאכותי (AI) תופס תאוצה ומתפתח בעולם העסקים.

אנחנו רואים שיותר ויותר תחומים משתמשים ב - AI.

פתאום נהיה יותר קל לייצר תוכן שיווקי, תוכן להרצאות,

קורסים ואפילו בעולמות העיצוב והמיתוג נראה ש - AI תופס תאוצה.

אבל האם עולם ה - AI הולך להחליף גם את אנשי המכירות?

האם בקרוב המקצוע הזה יהפוך להיות ללא מבוקש?

האם אנחנו בדרך למהפכה?

על זה בדיוק אנחנו הולכים לדבר בפרק הקרוב.

האזנה נעימה :)

אחת התכונות החשובות כיום להצלחה

של כל בעל עסק עצמאי היא ניהול זמן.

היכולת לדעת לנהל את הזמן בצורה אפקטיבית,

נכונה וריווחית היא קריטית להצלחה.

בזמן שאנחנו מנסים לשלב בין כמה עולמות,

להצליח להשקיע גם בעסק שלנו, 

גם במשפחה שלנו, וגם בעצמנו,

לעיתים זה נראה שזה בלתי אפשרי.

אז איך האנשים המצליחים בעולם,

מצליחים לייצר לעצמם פנאי וזמן לתחביבים,

גם חופשות ורגעים עם המשפחה 

וגם לנהל עסק מצליח?

הם פשוט יודעים את העקרונות לניהול זמן נכון.

בפרק הקרוב, אני הולך לדבר איתכם על העקרונות האלה,

ואני מבטיח לכם שהטמעה שלהם תגרום לכם להיות אפקטיביים יותר.

אחד הפרקים החשובים שהקלטתי.

האזנה נעימה.

הדלק של העסק הוא השיווק.

כבעלי עסקים אנחנו רוצים לעשות הרבה פעולות שיווקיות על מנת

לגרום ללקוחות לפנות אלינו, ולא למתחרים שלנו.

בעידן שלנו היום, בזמן שיש הרבה מתחרים בתחום שלנו, 

אנחנו צריכים לדעת לבדל ולייחד אותנו מהם.

לדעת לדבר אחרת, שונה מכל השאר.

אחרת הלקוח ירגיש שאנחנו "עוד אחד" במקום "ה-אחד".

איך עושים את זה?

יש שינוי אחד קטן שאם תעשו אותו בשיווק,

אני מבטיח לכם שתקבלו תוצאות גדולות.

באופן אישי, ברגע שעשיתי את השינוי הזה לפני מספר שנים,

התחלתי לקבל הרבה פניות של לידים רלוונטיים לעסק שלי.

בפרק הקרוב אני אשתף אתכם מה השינוי שאתם צריכים לעשות,

ואיך זה יקפיץ לכם את כמות הלידים והפניות לעסק.

הגיע הזמן לדלק את העסק שלכם בדלק הנכון.

מוכנים?

האזנה נעימה :)

אתם בפגישה או בשיחת מכירה,

מרגישים שאתם על הגל, נותנים את כל מה שיש לכם,

שומרים על אנרגיה גבוהה, מספקים תשובה לכל שאלה אבל 

בסוף העסקה לא נסגרה....

אתם מרגישים שבא לכם לדפוק את הראש בקיר!

לא מבינים איך זה יכול להיות ושואלים את עצמכם:

"למה לעזאזל הלקוח לא סגר?!?!?"

"עשיתי הכל נכון, אבל הוא לא קנה!"

בפרק הקרוב אני הולך לדבר על כל הסיבות שבגללם

בעלי עסקים ואנשי מכירות לא סוגרים עסקאות.

חמש סיבות עיקריות שאני מבטיח לכם,

שאם תלמדו אותם, תשפרו אותם בשיחות המכירה שלכם,

אתם הולכים להגדיל את המכירות שלכם בעשרות (ואולי מאות) אחוזים.

פרק חובה לכל מי שרוצה למכור יותר.

האזנה נעימה.

להיות בעל עסק בישראל זה קצת מאתגר.

קצת? יש שיגידו הרבה... 

טוב נו, שיש לך שותפים שקוראים להם מס הכנסה, ביטוח לאומי, מע"מ, מיסים עירוניים ועוד

זה באמת לא כל כך פשוט. שוב במילים עדינות.

אם נוסיף גם אחת לכמה שנים שיש משבר כלכלי, מגפה עולמית (קורונה) או מלחמה או "רק מבצע צבאי"

זה הופך את זה ליותר מאתגר.

יחד עם זאת, להיות עצמאי בישראל יש הרבה יתרונות.

האם זה מתאים לכולם? לא. האם כולם יכולים להצליח? לא.

בפרק הקרוב אני אציג את כל היתרונות והחסרונות של להיות בעל עסק עצמאי בישראל.

ולמה בכל זאת, אני מעדיף שהילדים שלי יהיו בעתיד עצמאיים ולא שכירים.

האזנה נעימה.

כבעלי עסקים אנחנו רוצים "לזכות" בליבו של הלקוח ולגרום לו לפנות אלינו,

להתעניין במוצר או השירות שלנו וכמובן בסופו של דבר לרכוש מאיתנו.

אבל קבלת ההחלטה של הלקוח הופכת להיות מורכבת בעידן שלנו היום.

יש ריבוי מתחרים בחוץ, כולם נראים אותו הדבר, כולם מבטיחים את אותן הבטחות,

וכתוצאה מזה הלקוחות שלנו מבולבלים. 

לא יודעים במי לבחור....

איך פותרים את זה ומצליחים לגרום ללקוחות לפנות אלינו?

בשביל זה צריכים להבין את המסלול הפסיכולוגי שהלקוחות שלנו עוברים עד קבלת ההחלטה.

בפרק הקרוב, אני רוצה להכניס אתכם להצצה מקרוב למוח של הלקוח ולהבין מהו עובר,

איך ניתן להשפיע עליו, באילו מסרים שיווקים כדאי להשתמש ואיך נגרום לו לקבל

את ההחלטה הנכונה.

פרק חובה לכל בעל עסק.

האזנה נעימה :)

חוסר הוודאות של בעלי עסקים בתקופת המלחמה,

כולל גם את השאלות, החששות והבעיות הפיננסיות - כלכליות.

יש כל כך הרבה שאלות של בעלי עסקים - "מה כדאי לעשות כרגע?"

האם זה נכון להפחית את ההוצאות השוטפות? אם כן, אילו הוצאות?

האם כדאי להיעזר בקרן בערבות המדינה? האם לדחות את המשכנתא או המימון?

בפרק הקרוב, אני מארח את דוד בן עזרא, יועץ פיננסי וכלכלן שבא לשפוך אור בתקופה הזאת,

ולתת מהניסיון העשיר שלו את 3 הצעדים שהוא ממליץ לכל בעסק עסק לעשות בימים האלה.

פרק חובה.

ממליץ לרשום את הטיפים ולהטמיע.

האזנה נעימה :)

מלחמה חרבות הברזל הכניסה את כולנו להלם. 

רוב בעלי העסקים נכנסו לקיפאון ודממה מוחלטת.

אבל אנחנו מבינים שאנחנו חייבים להיות חזקים בשביל עצמנו,

בשביל המשפחה, העובדים, החברים והעסק שלנו.

בסופו של דבר עורף חזק מסייע במאמץ המלחמתי ומאפשר

למקבלי ההחלטות להיות עסוקים בחזית ולא בעורף.

בפרק הקרוב אני אפרט את כל הפעולות שאפשר לעשות בעסק,

בשביל למנף את התקופה לטובתנו.

ממליץ לכם להכין דף ועט וללחוץ על Play.

חשבתם פעם, מה יש באנשי המכירות המצליחים בעולם?

מהם התכונות הבולטות שגורמות להם למכור יותר?

לסגור יותר עסקאות ולעשות הרבה יותר כסף?

האם זו היכולת הורבאלית שלהם?

או אולי היכולת שלהם להקשיב ולהתחבר לכל לקוח?

על זה בדיוק אני הולך לדבר בפרק הקרוב.

במשך שנים אני עוקב אחרי אנשי המכירות המובילים בארץ ובעולם,

וחוקר מהם התכונות החשובות ביותר.

בפרק הקרוב אני חולק איתכם את התובנות

ומראה לכם כיצד גם אתם יכולים לאמץ את התכונות האלו.

האזנה נעימה.