Decía Jeff Bezos:

Con frecuencia me hacen la pregunta: '¿Qué va a cambiar en los próximos 10 años?' Y esa es una pregunta muy interesante; es muy común. Pero casi nunca me hacen la pregunta: '¿Qué no va a cambiar en los próximos 10 años?'

Hoy en el podcast tenemos a dos personas que piensan y actúan como Jeff. Borja Mesonero-Romanos y Juan Carretero tienen esa experiencia tan selecta de consultoría y MBA en universidad top americana. Y tras conocerse precisamente allí, en el MIT, se enamoran del concepto de los search funds y se ponen a buscar empresas que creen que seguirán yendo bien dentro de 10, 20, 30 años, para invertir en ellas y además entrar en el día a día del negocio y gestionarlas. Tal y como hacen actualmente con Bike-Ocasion: una tienda de bicicletas reacondicionadas, con servicio de acompañamiento durante la venta, y que han llevado a una tienda de bicis de Terrassa a escalar y vender miles de bicis cada año en toda España, Italia, Francia y Alemania. Con un modelo tipo Clicars o BackMarket, donde se reacondicionan y ponen a punto coches y tecnología, para alinearse con la evolución del consumo, la sostenibilidad y el imparable crecimiento del mundo de las segundas y terceras vidas.

En el episodio de hoy se conectan desde sus oficinas en Terrassa para explicarnos por qué es tan apasionante el mundo de los search funds, en qué se diferencias de otros fondos, qué rentabilidad tienen (spoiler: desde 30%), qué criterios siguen para comprar empresas, cómo ha sido el camino de Borja y Juan de levantar capital para el fondo, cómo ha sido la compra y la gestión de Bike Ocasión, una empresa que ya crecía en 30-40% anuales, cómo la están llevando al siguiente nivel o qué han aprendido durantes sus etapas en consultoría y en el MBA.

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🎯 Momentos clave

06:10 Qué es un search fund

11:00 Estructuras de inversión y rentabilidades

20:00 Levantando capital en Taurus

26:00 Por qué compraron Bike Ocasión y no otra empresa

35:00 CEO que van y que vienen

38:00 Similitudes y diferencias con los Amazon aggregators

41:00 El día a día en Bike Ocasión, los equipos y pasando de 20 a 46 empleados en 1 año

51:00 Impacto de Black Friday

43:00 Habilidades de gestión aprendidas en McKinsey y Bain

56:30 Recomendaciones de podcasts y libros sobre emprendimiento y search funds

1:00:00 Recomendaciones para nuestros yo del pasado

💡 Lo hablamos en el episodio

Hoy estamos con PropHero, “el Amazon del real estate” como lo explica uno de sus fundadores, puesto que ayudan a invertir “en un click” en ladrillo.

¿Qué hace PropHero? Se encargan de la búsqueda del inmueble gracias al big data, tú la compras, ellos gestionan el proceso y buscan inquilinos para que tú sólo te preocupes de cobrar cada mes el alquiler. Le han dado un giro a una industria muy poco profesionalizada o como dicen ellos, aún en la Edad Media.

Con un ticket medio de 85.000€, PropHero busca por tí viviendas con alto potencial de rentabilidad (están en un 7,4% de media, muy por encima del sector) y con previsión de facturar más de 10 millones este año entre sus 3 mercados principales: España, Australia e Indonesia.

Hablamos hoy con Pablo Gil, co-fundador, y Pedro Armas, Chief of Staff, de cómo encuentran las buenas oportunidades, de las disrupciones en el ladrillo, de los grandes retos del sector o de si estamos o no en un buen momento de comprar y vender.

Tras levantar su última ronda en 2022, también nos cuentan cómo sobrevivir emprendiendo, el rol del Chief of Staff y las diferencias entre los mundos corporativos y de startup.

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🎯 Momentos clave

04:20 Qué es PropHero y qué problema soluciona

10:00 Inversión a largo plazo y passive income

14:00 Modelo de negocio

19:20 Cómo encontrar zonas con alto potencial de rentabilidad

25:10 Innovaciones en el mundo PropTech

30:00 El tipo de piso con alta rentabilidad

39:30 Cómo está el mercado inmobiliario

42:40 Recomendaciones: ficción por encima de lecturas startuperas

46:30 Mentalidad de founder y la vida en una corporate vs en una startup

💡 Lo hablamos en el episodio

El 95% del tráfico de Notion es orgánico y directo. Es decir, por recomendaciones. El Santo Grial de cualquier compañía: tráfico gratis y CAC acariciando el cero.

¿Cómo han llegado compañías como Notion, Discord o Midjourney a crecer de esta forma? 

"Una comunidad es un grupo de personas que tiene el propósito de hacer algo juntas y que están conectadas entre sí." María Sajim

Existe mucha confusión entre las empresas y los creadores de contenido a la hora de dirigir sus mensajes, y suelen caer en la frase de “tengo una comunidad”. Cuando realmente lo que tienen son una audiencia y unos followers. O como pensar que crear comunidad consiste en eso de “voy a meter a mis subscriptores en un chat para que se pongan a hablar.” Hala, ya tengo una comunidad.

Un caso que muchos conoceréis: Suma Positiva de Samuel Gil. Suma Positiva tiene una audiencia (los subscriptores que reciben un post cada semana). Con el lanzamiento de Suma Positiva Premium, se crea una comunidad. O al menos se intenta 🙂 Y no necesariamente una comunidad tiene que ser de pago para existir.

Hazte la siguiente pregunta: “si tú desaparecieras, ¿seguiría viva tu comunidad?”

Y si tu producto está más orientado al B2B, ¿cómo te ayuda realmente una comunidad?

María Sajim es una de las pocas voces que hablan sobre comunidades en habla hispana. Su papel de community builder en Sin Oficina y su newsletter Community Builders son prueba de ello.

En nuestra conversación, recorremos algunos de los casos más sonados, como Notion o WeWork, de los que alguna vez hablamos en el pasado.

Recorremos los 6 pasos para crear una comunidad y los retos y oportunidades que encontramos en cada uno de ellos:

También hablamos sobre el papel que tiene el trabajo en remoto y de cómo ha hecho crecer una comunidad para nómadas digitales como Sin Oficina.

¡Empezamos!

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🎯 Momentos clave

00:00 Intro de María: arquitectura y comunidades

04:45 Qué es una comunidad y por qué es importante

10:00 Sin Oficina, su historia, modelo de negocio y cómo hacer referral marketing

22:30 Cómo construir una comunidad, en 6 pasos: audiencia, comunidad, onboarding, identifica tus tipos de miembros, feedback y generación de hábitos

52:30 Comunidades en entornos B2B

01:03:00 Cómo está el trabajo en remoto actualmente

01:12:00 Recomendaciones y aprendizajes

💡 Lo hablamos en el episodio

Las empresas e inventores españoles presentaron 1.925 solicitudes de patentes ante la Oficina Europea de Patentes (OEP) en 2022, la segunda cifra más alta de la historia y ligeramente inferior al récord del 2021. Pero si lo comparamos con el podium del ranking, aún estamos lejos de un país con el que nos podríamos comparar en términos de población, como Corea del Sur, donde se presentaron más de 70.000 patentes. Es decir, 35 veces más.

China representa casi la mitad de las patentes a nivel mundial, seguida de Estados Unidos y Japón. Europa, a la cola.

Nicolás Escudero es doctor en física, investigador, abogado especialista en patentes y desde 2015 CEO de una empresa de desarrollo software y servicios de protección de propiedad intelectual que él mismo fundó.

Este cóctel de experiencias me llamó la atención y le pregunté si le apetecía ponerse delante del micro para Hola Mundo Tech. Y aquí estamos, abriendo esta 3ª temporada del podcast, para entender mejor cómo funciona el mundo de las patentes y de la innovación. Con un alto grado de confidencialidad, los profesionales del mundo de la propiedad intelectual están expuestos a las últimas innovaciones, tanto de pequeñas como de grandes multinacionales, entendiendo su impacto económico y social, y muchas veces sobre temas extremadamente novedosos y poco conocidos.

Sentía mucha curiosidad por ver cómo trabajan las personas que, como él, trabajan cada día en ideas de inventores de industrias tan variadas como la nanotecnología, la computación cuántica, la inteligencia artificial, o industrias más tradicionales como la agricultura. 

Así que, si estás trabajando en un nuevo dispositivo, producto o procedimiento que resuelva un problema técnico o tenga una ventaja para tu empresa o para la sociedad, hoy en Hola Mundo Tech vas a aprender a cómo ser inventor.

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🎯 Momentos clave

💡 Lo hablamos en el episodio

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Daniel Olea y Roberto Gómez son, respectivamente, uno de los fundadores y uno de los primeros empleados de Cobee (superapp de beneficios para empleados), que llevaron la empresa de 0 a 130 empleados y que han salido tras una serie B de 41M $ para crear Scalar.

Su primer producto pretende ayudar a escalar a empresas de más de 50 empleados que ya empiezan a tener problemas de comunicación. ¿Cómo? Se enfocan en mejorar las reuniones conectando Google Calendar y el sistema de recursos humanos, señalando el coste y el tipo de reuniones y dando recomendaciones sobre cómo eficientarlas.

Antes de su rol de Chief of Staff en Scalar, Roberto trabajó en McKinsey y el fondo K Fund. Por su parte, Daniel es el co-fundador de otras startups antes de crear Cobee como su CTO.

Ellos definen “escalar” como crecer mientras cambias y redefines la empresa por completo cada 6 meses.

Partimos de su experiencia en Cobee y con ejemplos reales para hablar de los 4 grandes retos a los que se enfrentan las scale-ups y que ellos tratan de resolver con su nuevo proyecto: 1) motor de crecimiento, 2) tecnología, 3) organización y 4) cultura.

🎯 Momentos clave

06:30 Scalar en Dealflow y el meme de las reuniones

10:30 Intro de los fundadores: McKinsey, K Fund, Cobee

23:00 El proceso de salida de Cobee: conversaciones con inversores de Balderton y el gusanillo de seguir montando cosas

25:20 Qué es escalar y la experiencia escalando Cobee

30:00 Los grandes retos al escalar: el caso de Cobee

35:00 Hipercrecimiento y los típicos retos de las empresas que escalan

39:00 Escalar la tecnología

44:00 El papel de la cultura como motor invisible de escala

52:15 La cultura casi religiosa de McKinsey

55:20 Cultura asiática vs americana: el caso Alibaba

57:00 Qué hace Scalar y qué problema intenta resolver

1:07:00 Planes de Scalar en 1 año

01:12:00 Buscando desarrolladores y empleados brillantes

01:19:00 Recomendaciones de libros y podcasts

💡 Lo hablamos en el episodio

Los que lleváis tiempo por aquí ya conocéis a Alejandro Pascual, y es que el último episodio que grabamos sobre Roma fue tan diferente que enganchó y pidieron más madera. Así que aquí la tenemos. Para los recién llegados, Alex es un auténtico sabio del mundo romano, y traslada aprendizaje y anécdotas a la vida profesional de hoy en día. Al final el imperio romano y las grandes compañías no son muy diferentes.

Si te perdiste la parte 1, tocamos temas como la creación de líderes a través del cursus honorum, las habilidades para ser jefe por aquel entonces y el estoicismo en el management moderno.

Hoy se centra en 3 grandes personajes: Julio César, Tiberio y Claudio, que nos enseñarán entre otras cosas a: negociar, calcular la ambición, entender el poder de la innovación, a cómo no querer ser poderoso y a tener un perfil bajo.

Alea jacta est, ¡comenzamos!

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🎯 Momentos clave

06:00 Julio César: ambición ilimitada, negociación con piratas y poder de innovación.

50:00 Tiberio: la amargura del poder y el burnout.

58:00 El sistema de carrera profesional en una tech

01:12:00 Post hype de las tecnológicas: IA

01:18:00 Claudio: perfil bajo como estrategia de gestión y liderazgo

01:37:00 Las fuentes de sabiduría de Alex

💡 Lo hablamos en el episodio

Notas completas del episodio en el post de ⁠Hola Mundo Tech⁠

La fórmula mágica del e-commerce: el tráfico que atraes X tráfico que acaba comprando X el valor de su cesta.

Mushdesk ayuda a mejorar cada una de estos multiplicadores, empezando por mejorar la conversión de venta a clientes internacionales.

Roberto Aresena es fundador y CEO de Mushdesk, al que define como un estudio de desarrollo de soluciones SaaS con la visión de resolver problemas operativos clave en cualquier e-commerce: localización de experiencia de compra, interpretación de datos, mejora de búsqueda, etc.

Por un lado, prestan un servicio de CTO-as-a-service para tiendas online de Shopify. Por otro, se han subido a la ola del concepto de Headless Commerce o arquitectura MACH del que nos habla Roberto y están desarrollando un portfolio de aplicaciones como Orbe: localización y geolocalización de experiencias, ayudando a marcas a captar y vender en función de dónde se encuentra el cliente.

En el episodio de hoy nos abre sus números:

Además, Roberto es una rara avis: perfil de negocio y técnico, con una carrera en ADE con pinitos en desarrollo front-end.

También nos habla de su primera experiencia como emprendedor con una marca de ropa vegana con tejidos obtenidos de plantas como setas, piñas, restos de frutas o cactus. De hecho, Tesla utiliza este tipo de cuero en sus coches. Nos cuenta cómo entró en este mercado de $20b con productos veganos como tapetes para trabajar, fundas para el Macbook y cinturones. Y cómo trataron de levantar su primera ronda a través de Kickstarter con un producto que aún no estaba desarrollado.

¡Comenzamos!

Disponible en Spotify | Apple podcast | iVoox | Google podcast | Amazon Music | Podimo | Web

03:30 Intro de Roberto Aresena

07:40 La industria de la moda vegana

10:40 Aprendizajes de lanzar una marca en un crowdfunding: errores y comunidad

14:45 Creando MVP con un partner industrial

21:00 Mushdesk: servicios para tiendas del ecosistema Shopify

27:50 Mejora de la conversión de la venta internacional

31:50 Modelos SaaS: MRR, y modelos de pricing de subscripción y a éxito (por venta verificada)

38:00 Retos en la captación de merchants: los primeros 10 clientes, el canal orgánico y cómo tener éxito en la App Store de Shopify

41:00 Headless commerce (MACH) y el caso Carrefour

47:00 Los top 4 problemas de cualquier e-commerce: tráfico de calidad, tecnología, datos y logística

51:20 En qué nuevas soluciones están trabajando y prioridades para 2023

59:15 Recomendaciones de Roberto

1:02:20 Reflexiones para su yo del pasado: agilidad por encima de la perfección

Alex ya pasó por Hola Mundo Tech para hablarnos de carreras profesionales y diferencias culturales entre Amazon, Alibaba y Samsung. Y hoy vuelve a alquilarnos su cerebro para hablarnos en el podcast de un tema interesantísimo. Y muy curioso.

A medida que crece Roma en territorio y en complejidad, se hace necesario crear una estructura organizativa y unas reglas del juego sobre qué roles, qué habilidades y qué criterios de promoción son necesarios para poder escalar y llegar a manejar el cotarro.

La visión romana es que todos sus empleados tengan una carrera multidisciplinar: desde contabilidad y finanzas, pasando por la administración pública, las obras técnicas o el ejercicio militar.

No hay diseñada una especialización profunda (son ciclos de pocos años), sino la capacidad de asimilar el funcionamiento de un sistema en un corto espacio de tiempo para después aportar rápidamente. 

¿Cómo se creaban los líderes en Roma? ¿Qué habilidades tenías que tener para llegar a serlo? ¿Cuáles eran los pasos en tu carrera profesional dentro del sistema romano? ¿Qué analogías existen con lo que pasa en el mundo de hoy, sobre todo en las grandes corporaciones y start-ups techs? ¿Quiénes fueron los Jeff Bezos, Amancio Ortega y Elon Musk de la antigüedad? ¿Qué es y por qué está tan de moda el estoicismo? ¿En qué puede ayudarnos en nuestra vida a la hora de resolver problemas y tomar decisiones?

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🎯 Momentos clave

02:40 Calentamos motores: religión, oriente y cursus honorum

11:30 Curso express sobre el mundo romano

14:40 Res Publica y capitalismo 

18:40 Puntos de partida de la carrera profesional

21:20 El papel del ejército

22:55 Nivel 3 del Cursus Honorum: el cuestor

30:55 Nivel 4: el Edil

33:40 Promocionar en el cursus

37:25 Sistema de creación de líderes

40:10 Habilidades en las tech de hoy en día y sus cursus honorum

44:55 Bagaje y relación clientelar

47:00 El estoicismo: la pandemia de Marco Aurelio y sus 4 pilares

50:40 El control, las emociones y los juicios de los estoicos

59:40 El novus homo: empezar de cero

1:02:40 La historia de Cayo Mario: escalando el ejército

1:05:40 La historia de Cicerón: forrarse con el real estate, el poder de la oratoria y su trágica muerte

1:11:40 “Novus homo” actuales

1:20:40 Recomendaciones de libros

💡 Lo hablamos en el episodio