后起之秀 Podcast

“新加坡的政府Sue我们
Investor 看到这个新闻就立刻撤资
我们 under very tremendous stress
一下子我的 revenue from
6 figures per month 跌到去 0
it was a very very heart broken moment for me”

“

“其实你有没有想过
你真的不适合创业的..”

就连我身边的人都会质疑我
Oh my god 我要哭了 Shit”

“他那个时候给我一个狠狠的打击
那个时候的我
因为身边的人都会质疑你的时候
你就会怀疑你自己”

“from my previous ex-Co-Founder of Telepod
她叫 Jin-Ni
她会跟我讲 “

This two shall pass

”
每样东西都会过去的
开心的东西也会过去
伤心的东西也会过去”

“在大的pressure也好
再大的stress也好
我都可以overcome
Nothing can beat me”

“Don't ever doubt yourself
whether you are useless or failure
Because no one f*cking care”

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本期嘉宾：

Jit Yen Chan | Co-Founder of SnackRight Malaysia & Singapore

公司简介:
SnackRight 不只是一个健康零食品牌，
我们想改变大家对健康零食的想象。

我们坚持用烘烤代替油炸，零添加油，却依然保留酥脆爽口的口感、而我们也在口味上做出了创新并且让人惊喜的味道。因为我们相信，健康不应该是牺牲味道，而是让每一口都吃得开心，也吃得安心。

从马来西亚到新加坡，从 Starbucks、超市、咖啡馆、酒店，到匹克球场，SnackRight 正一步一步走进更多人的日常生活。

我们卖的不只是一包零食，
而是一种更快乐、更有活力，也更容易坚持的健康生活方式。

标题：
工程师转行卖坚果，打进Starbucks？► 她做对了什么？- SnackRight创办人 Jit Yen

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:19 Introduction
00:01:46 SnackRight 目前规模是怎样？
00:01:59 背景是什么，大学读的是什么？
00:02:58 为什么会想要创业？
00:05:32 第一次创业是做什么？
00:07:18 为什么没有继续做下去？
00:13:53 怎样收拾心情再次站起来？
00:15:49 为什么会开始 SnackRight 呢？
00:19:28 卡在 Telepod 和 SnackRight 之间，怎么做出选择？
00:24:58 SnackRight是怎么开始的，是B2B or B2C？
00:27:13 MCO 期间消费者习惯的变化有哪些？
00:33:47 在新加坡B2B模式带到马来西亚， 效果如何？
00:37:13 什么时候进军Starbucks？
00:37:37 SnackRight定位是什么？
00:38:40 SnackRight最受欢迎的是哪些口味？
00:39:58 为什么选择cafe，而不是超市 or 便利店？
00:41:57 为什么同时经营新加坡和马来西亚，而不是先专注一个？
00:43:14 创业两次学到最重要的lessons是什么？
00:49:09 有没有怀疑过自己不适合创业？
00:53:26 相较于10年前创业，这一次的心态有什么不同？
00:54:44 有没有影响特别深远的一句话？
00:55:43 新加坡 VS 马来西亚 年轻人在哪里更有发展机会？
00:58:40 面对拼多多竞争，马来西亚商家该怎么应对？
01:00:27 怎么看健康零食和 FMCG 的未来趋势？
01:01:25 接下来 2–3 年 SnackRight 的方向是什么？
01:01:57 对正在做人生重要抉择的年轻人，有什么想说？

#创业故事

#健康零食

#后起之秀

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► 智慧面包致力于制作优质访谈内容。
通过《后起之秀》，我们邀请了马来西亚100位后起之秀，来分享他们宝贵的经验和心得。希望年轻人能够从中获得启示和实用建议，从而少走弯路。
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- Wisdom Bread 智慧面包团队

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Special thanks to Jit Yen for sharing her invaluable knowledge and experience.
特别感谢 Jit Yen 分享她宝贵的知识和经验

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Jit Yen ig: @bobo.ismynickname
SnackRight ig: @snackrightmy @snackrightsg

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“我是John
K Comfort的创办人
坚持把袜子做好的90后”

“当时候我就
直接开了一个小小的Push Cart
一开始业绩
RM35k 一个月
开始有信心了哦
去expand
最高峰的时候去到20个销售点”

“看账目的时候才发现到亏钱哦
整个人是Stun着了
那时候全部跟它收
回到based on JB”

“MCO过后
人们越来越注重购买式体验”

“我请的都是安迪
四五十岁的Aunty
在我这里找到了她们的发光点“

“你团队会怎样去形容你呢？”

”Aunty杀手”

“拼多多的出现呢
对我来讲是非常压力的
真的可以把价钱压到很低”

“中国的厂商这样子进来的时候
我们今天还可以跟他们
做些什么差异化？”

“危机它也是一个转机
不断的迭代
把品牌做好它”

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本期嘉宾：

John Goh | Founder of K Comfort

公司简介:

"K Comfort 是一家来自马来西亚新山的生活用品品牌，拥有超过10年的零售与市场经验，主要专注于袜子与毛巾类产品。

K Comfort 一直致力于从消费者的日常需求出发，提供兼具舒适、实用与品质的产品，包括针对脚部闷热、异味、穿着舒适度，以及毛巾吸水性等不同需求，持续优化产品设计与材质选择。

目前，K Comfort 的产品主要进驻各大商场销售点，同时积极发展批发及商业合作，希望通过更多合作伙伴，将舒适实用的日常用品带给更多消费者。
真正好的产品，不只是满足基本需求，更应该为生活带来多一点关怀与舒适。

K Comfort
The More Care and Comfort"

标题：
19岁创业，用Auntie军团卖袜子 ► 营收7位数？ - K Comfort 创办人 John Goh

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:10 Introduction
00:01:21 K Comfort 目前是怎样的规模？
00:01:40 19岁就选择出来创业了？
00:02:14 为什么想创业，而且是卖袜子？
00:03:17 当时的启动资金是多少？
00:04:03 怎么开始的？第一间开在哪里？
00:05:09 一开始的业绩如何？
00:06:43 疫情期间对K Comfort 冲击很大？
00:07:58 疫情过后就开始scale起来了？
00:09:32 快速扩充的效果如何？
00:11:03 K Comfort的demographic是怎样？
00:11:57 市场上有很多袜子品牌，K Comfort的定位是什么？
00:12:43 消费者可以上网买袜子，为什么要去 K Comfort 买，差别在哪里？
00:14:42 除了袜子K Comfort还有哪些其他品类，为什么？
00:15:52 怎么让顾客一直回来？
00:18:12 拼多多进来马来西亚市场，怎么看待这件事情的影响？
00:21:36 K Comfort有做线上吗，为什么？
00:22:26 从小和同龄人在思维上最大的不同是什么？
00:24:47 在夜市卖袜子的经历学习到什么？
00:25:38 在面对失败或者挫折的时候是什么让你撑下去？
00:27:48 团队会怎么形容你？
00:29:21 从19岁到现在，对于'做生意' 的理解有什么变化？
00:30:33 有没有某句话或者建议是影响深远的？
00:32:50 这1-2年消费者行为，有什么在改变吗？
00:34:29 中国商家打进马来西亚，对于本地商家可以怎么改变策略？
00:36:01 年轻人想创办自己的品牌，他们可以往哪个方向去思考？
00:37:10 K Comfort未来发展计划是什么？
00:38:58 给年轻人的一些建议

#创业故事

#后起之秀

#创业卖袜子

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"我妈妈站在那边
她只跟我讲 走
然后我5年没有看到我妈妈"

"我觉得我跟小时候的自己和解了"

"我要赚很多、很多、很多的钱
因为我要给我妈妈好的日子"

"我当时候只站起来讲
我会5个语言
华文、英文、马来文、广东话、跟印度话
去签合约的时候
我才知道我是
1,000个新加坡人入选里面的
唯一一个马来西亚人"

"12、13岁的这个期间
我就觉得就是
“

为什么我要经历这些？

”
来这边然后每天都被打
整个背后到你的脚
整个都是"

"

“好像喝下去就
Settle了不用被打”

”谁救妈妈叻？
这样妈妈怎么办叻？”

"

"我打开来
第一首歌是《爸 我回來了》
原来有人懂我的
有人经历我们经历的东西"

"长大后我想去看这个人
是他让我咬牙到今天的
23岁的时候买了第一张
周杰伦的演唱会票
我从头哭到尾
我觉得我跟小时候的自己和解了"

"当我们学会反抗
保护自己的时候
就是我们真正
站起来的时候"

"很多人会觉得就是
我们从一个破碎家庭长大
我们就是坏掉了
但其实不是的
你的未来
你的生活是你的选择"

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本期嘉宾：

Inthira | Founder of Lafre

公司简介:
LÁFRE 诞生于 2018 年，是由 Inthira 亲自操刀创立的马来西亚女性护理品牌。品牌的起源深植于女性关怀 创始人 Inthira 曾因经期健康问题深受困扰，这段亲身经历促使她投身研发，致力于打造一款真正懂女人的卫生棉。
对 Inthira 来说，LÁFRE 卖的不只是产品，而是一种“底气”。她想让每个穿上 LÁFRE 的女孩都能像她常说的那样 “Be a lady with class”。即使在最不舒服的那几天，我们依然可以优雅、从容，被稳稳地呵护着。

标题：
"不要被困在原生家庭.." ► 从破碎家庭到百万网红企业家，她到底经历了什么? - Lafre创办人Inthira

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:49 Introduction
00:02:33 Lafre 目前是多大的规模？
00:03:21 从小是在马来西亚长大的吗？
00:05:35 为什么会当上空姐？
00:08:45 为什么决定离开新航，放弃当空姐？
00:10:19 为什么会开始创作内容这个领域？
00:13:35 是什么原因转做YouTube？
00:18:01 Lafre 是怎么来的，为什么是这个产品？
00:20:51 Lafre 的启动资金是多少？
00:22:30 第一年Lafre的业绩是怎样？
00:24:15 MCO 时期Lafre 是怎么度过？
00:26:20 Lafre是怎么上架Watsons？
00:27:54 回来接手Lafre 后，业绩怎样？
00:29:24 Lafre 的差异化是什么？
00:32:05 作为内容创作者，怎样把自己的优势用在生意和营销上？
00:35:02 Lafre 拿下了Sanrio 的联名？
00:36:56 本地品牌 VS 外国品牌，很多人对本地品牌有偏见？
00:38:39 从小是在什么样的环境里长大的？
00:49:16 原生家庭带来的不幸，要怎样去调整心态？
00:50:37 从小和同龄人的思维有什么不一样？
00:52:32 为什么Lafre 会做盲文包装？
00:55:28 这些年站在镜头前，大家对你最大的误解是什么？
00:57:38 对你影响很深的建议
00:58:38 以前 VS 现在，最大的不同是什么？
00:59:32 怎么定义成功？
01:02:40 分享一些对年轻人很重要的思维？
01:03:44 你希望大家记住怎样的 Inthira？
01:04:37 如果年轻人也想变得更勇敢，有什么话想对他们说？

#创业故事

#Inthira

#后起之秀

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⁠Inthira ig；https://www.instagram.com/inthira16/
Lafre ig: https://www.instagram.com/lafreglobal/

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“我17岁
中学没有毕业
停学
做专业咖啡师
我就是103的第一批员工”

“20岁就拿了这个世界冠军
叫 Grab Car 等着要回家的时候
我突然间有这个awakening moment”

“就是因为这个决定
出来了过后
就是Co-founder”

“Memorable Experience
我们不是要吸引
喜欢精品咖啡的人
我们是要吸引喜欢喝咖啡
但是不了解精品咖啡的人”

“人才排第一
系统排第二
我们不想要train 100个
很厉害泡咖啡的咖啡师
我们想要train 100个
可以经营咖啡馆的咖啡师”

“他讲：

“你 As a leader
你想不到 Challenge
你就是那个 Challenge”

当下我起鸡皮哦”

“梳理自己的 Challenge
梳理出来问题解决一半了”

“不要急功近利
一个一个的重复做
做到最好”

“五年尝试三样东西
跟五年只做一件事情
肯定那一件事情
给你带来的那一个value
会是最大的”

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本期节目由 CelcomDigi Business 赞助播出。
CelcomDigi One Biz 是专为中小企业（SME）打造的一站式商务方案，将 Business Fibre、Business Postpaid 和网络安全与防护服务整合于单一配套，让企业以更简单的方式管理日常通讯与网络需求。
为什么选择 CelcomDigi One Biz？

✅ 一个方案整合企业网络需求
✅ Business Fibre 与 Business Postpaid 统一管理更简单
✅ 内建网络安全与防护服务
✅ 简化行政管理流程
✅ 协助企业提升营运效率与生产力

让企业减少管理复杂性，把更多时间专注于业务增长。

了解更多： https://cd.link/cdonebiz-rs3

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本期嘉宾：

Irvine Quek | Co-Founder of 103 COFFEE

公司简介:

成立于 2014 年，103 COFFEE 是马来西亚最具代表性的精品咖啡品牌之一。它以世界级咖啡师团队、创新特色饮品以及以社群为核心的咖啡馆文化而闻名。通过创意与咖啡教育，103 COFFEE 致力于缩短高端精品咖啡与大众消费者之间的距离，让更多人能够轻松享受优质咖啡体验。

标题：

20岁世界拉花冠军，从打工仔变成合伙人► 他做对了什么？ - 103 Coffee 联合创办人 Irvine Quek

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:21 Introduction
00:01:33 103 Coffee目前的规模？
00:02:58 17岁停学转做Full-time Barista，家人什么反应？
00:04:34 第一次参加世界比赛就拿了冠军？
00:07:06 20岁拿到世界冠军，心态上有什么改变？
00:09:11 出去看世界了，为什么选择回来103 Coffee呢？
00:10:26 103 Coffee为什么会做Rebranding？
00:12:00 Rebranding 做了哪些改变？
00:12:59 如何会成为103 Coffee 的 Co-founder？
00:13:22 103 Coffee 的品牌定位？
00:16:21 103 Coffee 的顾客画像？
00:17:16 怎么让人记住103 Coffee， 核心记忆点是什么？
00:18:40 怎么让顾客产生粘性，是什么让他们一直回来？
00:20:01 年轻人想开Cafe，现实 vs 想象，差别在哪里？
00:23:23 一间好的Cafe，需要做到哪几点？
00:25:11 开Cafe，最大的坚持是什么？
00:26:13 103 Coffee最大的成本在哪里？
00:29:48 103 Coffee不快速扩张路线的原因？
00:30:54 从第一间店到今天的规模，总结做对了哪几件事？
00:34:03 有没有做错事情或者走过弯路？
00:36:08 从小是在什么样的环境长大的？
00:37:52 从小和同龄人在思维上最大差异？
00:40:21 哪一段经历塑造了你冷静的性格？
00:42:32 ”拉花冠军“身份对自己的意义是什么？
00:44:50 从打工仔到老板，思维上最大的转变是？
00:46:03 身上有什么特质才被老板提拔呢？
00:48:56 经历不同身份的演变，在视角上有什么的优势？
00:50:36 团队会怎么形容你是个怎样的老板？
00:52:19 有没有某句话是影响特别深远的？
00:54:09 连锁咖啡 vs 精品咖啡，未来 2–3 年是怎样的趋势？
00:58:39 年轻人想进咖啡行业，最先要想清楚的是什么？
01:02:05 接下来2–3年，103 Coffee 有什么计划或者目标吗？
01:03:43 给年轻人的一些建议

#创业故事

#咖啡师

#后起之秀

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Insta：https://www.instagram.com/irvine_nast/

103 COFFEE Insta :https://www.instagram.com/103coffee_official/

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“我是Rachael
Teaffani的founder
我们是做food catering services”

“我们的business
其实是一个意外
因为毕竟我也不是
会煮东西的人
我觉得这样子是很好的
我们没有下去煮
所以变成我们可以recruit到很好的chef”

“From shop lot突然之间搬去一个厂
其实它的cost很高的
那时候我们是
超级超级无敌的挑战的”

“MCO
我们的sales
差不多接近0”

“我们学到一样东西
Manage那个cash flow要很精准
Expand那个business
according to 我们的capability”

“其实要进这一个business 的门槛
是很容易的
但in order to cater for 10k个人
做scale来讲的话
它就不只是煮东西这样简单了”

“Success来说
当然钱跟freedom
也是很重要
但现在会加了一样东西
就是我所做的东西
可不可以add value to market”

“我觉得这个是
很重要的一个点”

“Go ahead 去做
learn from the mistake
然后你再improvise”

“没有ready的moment
我们只有一路去进步”

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本期嘉宾：

Rachael Ang | Founder of Teaffani Catering & registered Counsellor

公司简介:

Teaffani Catering 是一家拥有超过 12 年经验的清真餐饮品牌，专注于婚宴、企业活动、大型宴会及各类私人活动的餐饮服务。

Teaffani一直坚持以 “高端餐饮品质、专业宴会执行和可靠服务” 为核心，为不同规模的活动提供量身定制的餐饮方案。从小型私人聚会，到大型婚宴及企业活动，Teaffani 都能够提供完整的餐饮及宴会执行服务。

凭借专业的厨房团队、完善的运营系统以及经验丰富的现场服务团队，Teaffani 具备承接 最高达 10,000 位宾客座席宴会 的大型活动能力。

Teaffani 希望带给客户的不只是美食，而是从 厨房准备、餐饮品质、现场流程、服务团队到宾客体验，每一个环节都能够安心交给 Teaffani。

标题：
“做大不代表赚钱”► 零厨艺创业餐饮服务，她做对了什么？- Teaffani Catering 创办人 Rachael Ang

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:23 Introduction
00:01:50 背景是什么？
00:02:28 为什么会想到做餐饮 catering， 看到了什么机会？
00:03:36 启动资金多少？
00:04:30 怎样打开市场？怎么让人相信？
00:06:17 做多久开始建立团队？
00:07:24 真正scale起来在什么时候？
00:08:23 MCO Catering不能运作， 是怎样生存的？
00:10:07 怎样进入Corporate市场？
00:11:12 从MCO学到了什么？
00:11:37 Teaffani经历了14年能生存下来，最关键原因是什么？
00:16:08 2人到50人，管理方式有什么演变？
00:19:57 为什么去念Counselling， 跟做生意有什么关系？
00:22:25 很少人会提到创业者的心理健康，你怎么看待？
00:25:51 有没有一个moment觉得，'以前想法是错的'？
00:28:23 怎么定义成功？现在的答案跟14 年前的答案，什么不同？
00:29:14 有没有某句话影响深远？
00:29:59 AI时代，年轻人应该专注什么才能sustain？
00:32:11 接下来2-3年马来西亚市场上有哪些缺口，年轻人可以注意什么？
00:33:13 给年轻人的一些建议

#创业故事

#后起之秀

#餐饮服务

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“我是Tommy Lim
ICT Zone Asia Berhad的CEO
ICT Zone是一个科技金融公司
在去年就做了1亿8,600多万 (186M)”

“在早期我们
交了蛮多的补习费”

“就有一个investor
“

诶 Tommy，
你 present 讲到这个租赁..
生意很好啦..
可是哦
我看你这个成绩单啊
公司不是很赚钱叻..
你怎么解释呢？””

“从那一个时段
就开始了解
你要把一个生意做好
不是业绩
是价值”

“科技本身是
超贬值的一个产品
像Instead of你要拥有电脑
其实更适合的是
你去用那个电脑”

“LEAP market的考量
跟ACE market的考量
其实是有不一样的
LEAP market的策略
是在转型那个资金”

“ACE market本身
是我们壮大我们的
equity funding
那个是上市”

“市场是你要去找的
你要去创造的”

“你要懂得
怎么样去manage风险
你才可以持续得更久
而不是只是一刹那的灿烂”

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本期嘉宾：

⁠Tommy Lim | Managing Director of ICT Zone Asia Berhad

公司简介:

ICT Zone Asia Berhad是一家在马来西亚交易所创业板上市的科技金融（TechFin）与ICT解决方案供应商。集团通过“一切即服务”（XaaS）模式，为政府机构、企业、MSMEs及零售客户提供设备融资、租赁、订阅、生命周期管理及云端解决方案。ICT Zone于2026财年录得1.87亿令吉营业额，并持续通过多年期合约及循环设备模式，建立可持续的经常性收入基础。

企业科技升级，不必一次性投入大笔 CAPEX。
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标题：
租赁电脑，做到上市？► 营收9位数，他做对了什么？- ICT Zone执行董事 Tommy Lim

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:16 Introduction
00:01:39 ICT Zone 目前是怎样的规模？
00:02:04 ICT Zone和一般 ICT 供应商，最大差别在哪里？
00:02:49 最初的模式是什么？什么时候开始转变？
00:04:18 比起“买电脑” ，公司选择租赁的好处是什么？
00:06:40 AI 时代硬件迭代太快，企业升级最大的阻力是什么？
00:11:35 Hardware涨价，进货成本也涨了，怎么看待这件事？
00:13:25 重资产模式，设备贬值会不会影响margin？
00:17:05 主要收入来源来自于哪个业务板块？
00:17:27 ICT Zone的 business model，从生意的角度来看，有哪些好处和坏处？
00:21:02 租赁模式看起来简单，背后有什么别人不知道的坑？
00:22:53 如果政府预算收紧，会对ICT Zone造成很大的影响？
00:25:36 为什么选择留在这个赛道20多年，热诚在哪里？
00:28:36 ICT Zone 的USP 是什么，和别人有什么不一样？
00:31:39 从LEAP Market，去年转ACE，背后的考量是什么？
00:33:48 看待一门生意的角度，和二十年前相比最大的不同是什么？
00:38:46 有没有某一句话或者建议是影响很深远的？
00:42:56 面对艰难的挑战的时候怎样去克服呢？
00:44:33 中小企业在AI和数字转型上，怎样去做得更好？
00:47:06 很多企业要扩张的时候遇到瓶颈，问题出在哪里？
00:47:56 马来西亚有哪些市场机会是年轻人可以留意的？
00:51:49 ICT Zone 接下来2-3年有什么计划或目标？
00:53:45 给年轻人的一些建议

#上市公司

#电脑租赁

#创业故事

#后起之秀

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► 智慧面包致力于制作优质访谈内容。
通过《后起之秀》，我们邀请了马来西亚100位后起之秀，来分享他们宝贵的经验和心得。希望年轻人能够从中获得启示和实用建议，从而少走弯路。
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Special thanks to Tommy Lim for sharing his invaluable knowledge and experience.
特别感谢 Tommy Lim 分享他宝贵的知识和经验

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节目制作：后起之秀 @ Wisdom Bread 智慧麵包
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“What a life... right?
就是 you gave everything you have
then you still couldn’t make it”

“我的个性就是
别人觉得不可能的
我就很想要去把它变成有可能”

“第二名对我来讲是浪费时间
我要做我就做第一
不然我就不要做”

“那我就打电话给我姐姐
她问了我一句话
她没有给我答案
她讲
do you think you want to live a mediocre life？”

“然后Tony
真的是less than 3分钟而已
他interview我
你只是问这4个问题就请我？
当下我不敢问他啦
但很久之后我就问他
你为什么当下决定请我？”

“这我从来没有跟别人讲过
他讲
因为你家里是卖水果的”

“我飞去韩国
去见Amorepacific
结果呢
我还没有present
他就已经先present
他就讲说
你做不好
我们要下架”

“最后讲完的时候我就讲
can you give me a chance？
in six months time
i’ll prove you
i am the best selling airline in Asia”

“6个月我们做到
比Singapore airline的sales还要高
然后从此之后
他们看到我就说
Catherine”

“然后他们每一个人都
记得我当初讲
please give me a chance
请给我一次机会”

“学习可以等你
但是机会不会等你
所以你要先抓住那些机会
然后努力赶快去学好”

“人生没有绝路的
你只要不放弃
你肯往前继续走
你就可以一定走得出一条路出来”

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本期节目由 @CelcomDigiBusiness 赞助播出。
CelcomDigi One Biz 是专为中小企业（SME）打造的一站式商务方案，将 Business Fibre、Business Postpaid 和网络安全与防护服务整合于单一配套，让企业以更简单的方式管理日常通讯与网络需求。
为什么选择 CelcomDigi One Biz？

✅ 一个方案整合企业网络需求
✅ Business Fibre 与 Business Postpaid 统一管理更简单
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✅ 简化行政管理流程
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本期嘉宾：Catherine Goh

公司简介:

Catherine 主导推动 Santan 及 T&CO 的转型，将品牌从 AirAsia 的机上餐饮业务，逐步发展成为东盟首个快餐连锁餐饮品牌。在她的带领下，企业将进一步强化治理架构与业务现代化，通过数据驱动的数字化转型提升整体运营效率与消费者体验。结合人工智能（AI）与机器学习（ML）技术，消费者将享有更无缝、便捷的服务体验，从下单、获取个性化优惠，到通过人脸识别完成支付，全面打造更智能化的消费旅程。

在 AirAsia 机上服务部门任职期间，Catherine 曾负责并带领多个核心领域的发展，包括产品开发（机上餐饮、免税商品及周边商品）、销售与市场营销、物流、机上系统与科技，以及机组人员参与度与培训等，并在区域层面统筹相关业务，覆盖 AirAsia 旗下 8 家子公司。
凭借横跨产品、运营、科技及市场等领域的丰富经验，Catherine 在推动业务创新、数字化转型及区域化发展方面发挥了重要作用。

标题：
从夜市摆摊到CEO ► 她到底经历了什么？- Catherine Goh

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:52 Introduction
00:02:42 小时候是一个什么样的小孩？
00:04:55 成长环境是怎样的？
00:08:28 很小就开始独立做判断，自己承担后果？
00:11:08 大学读什么，有怎样的经历吗？
00:18:10 对自己的最低要求是什么
00:23:30 职业生涯的起点是什么？
00:25:49 面对Samsung vs Air Asia Offer ，当时怎么做出选择？
00:30:18 刚开始在Air Asia工作，是怎样的状态？
00:31:39 Working with Tony，最难的地方在哪里？
00:33:38 和Tony 工作的2年里，总结学到最重要的lessons是什么？
00:34:19 Tony 问的4个面试问题是什么？
00:35:10 后来被调去什么岗位？面对陌生的岗位心态和想法是什么？
00:39:35 面对挑战是怎么样去克服的？
00:45:59 短时间换不同的岗位怎么去调整？
00:46:52 怎样去建立强大的信心？
00:47:18 有没有feel到挫败的时候？怎么调整过来？
00:48:53 在Air Asia 的这个阶段学到最重要的lessons是什么？
00:51:57 怎么看待付出了没有回报，effort岂不浪费了这件事情？
00:53:03 勇于面对挑战的精神，是天生的还是训练出来的？
00:56:43 年轻人有野心想做高层，现在最该磨练的能力是什么？
00:58:58 怎么看待女生有野心这件事？
01:01:55 怎么看待自己的leadership风格？
01:05:09 Hiring logic 是什么？怎么看待请人这件事？
01:07:04 如果观众只能记住Catherine的一件事，你希望那是什么？
01:08:19 送给25到30岁的年轻人的一段话

#CatherineGoh#领导力#后起之秀

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Special thanks to Catherine for sharing her invaluable knowledge and experience.
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“大家好 我是Mak
MOVON的Founder
主要我们是做母婴家电
通过租赁方式推出市场”

“先有模式 后有产品
有什么产品适合做租赁
我们去找产品
后续我们就找到母婴的定位”

“第一年我们大概做22个Million
第三年做48个Million
去年我们大概做90多个Million”

“做租赁它需要做快
它不可以做慢
我的Fixed cost还是Fixed cost
所以我需要在短时间做到它越大
这样我收的collection
就有办法抵消掉我的Fixed cost”

“它真的是需要坚持的
你不坚持下去
你是什么东西都没有了”

“状态很重要
目前的状态是如何？
如果说你觉得你目前状态
不适合冲 就守
把你们内部做好
你的状态很好的时候
你就去想opportunity
找人家配合”

“你不可能一帆风顺的
所以我经历过两次
很大型的被挖角
跟我的HOD开会
那时候我自己在哭
要重新来过”

“你问我未来会再发生吗？
未来它还是会持续发生的
挑战 把它变成一个routine就好了”

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本期嘉宾：

麦潍闳| MOVON 创办人

公司简介:

MOVON 是一家专注于父母与家庭的全方位育儿品牌，致力于通过创新产品、专业服务及灵活的 Rent To Own（租赁） 方案，陪伴每一个家庭走过育儿旅程的每一个阶段。
我们致力于通过一系列全面的产品和服务，简化育儿过程，提升生活体验，陪伴父母走过育儿旅程的每一步。

MOVON 建立在三个核心支柱：

MOVON Space – 提升生活体验
MOVON Space 提供专为婴儿护理及父母设计的创新家电产品，结合创新科技与实用功能，帮助父母简化日常育儿事务，提升家庭生活效率，让家庭能够更轻松应对育儿需求。

MOVON Baby – 简化育儿体验
MOVON Baby 注重安全、舒适及设计，为新生儿及儿童提供优质的育儿产品。我们坚持以合理的价格提供兼具品质与价值的产品，让父母能够安心选购，让育儿变得更简单、更轻松。

MOVON Expert – 守护您的育儿旅程
MOVON Expert 提供专业的售后服务，包括产品安装、维护、清洁和维修等，确保 MOVON 产品都能保持最佳状态，为用户带来更安心、更长久的使用体验。
为了让更多家庭能够方便接触 MOVON，我们在马来西亚各地设有 MOVON Brandstores，让消费者能够亲身体验产品、了解品牌，并获得专业的产品咨询与服务。
欢迎浏览我们的门店资讯，寻找离您最近的 MOVON 门店：https://movon.com.my/find-us/

MOVON 始终坚持以创新、品质及用户体验为核心，不断完善产品与服务，为父母提供更多安心与便利。未来，我们将持续提升产品与服务体验，让每一个家庭都能享受更轻松、更安心的育儿生活。

标题：
“母婴家电，创业5年营收近 100M！► 他做对了什么？- MOVON 创办人 Mak Wai Hoong

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:18 Introduction
00:02:00 Movon 目前是怎样的规模？
00:02:33 在创办 Movon 之前，是做什么的？
00:03:06 后来为什么会想创业?
00:04:08 Movon 一开始的想法是什么？
00:05:16 为什么会选择母婴赛道， 看到什么gap？
00:07:24 从2022年至今92M，成长曲线是怎样的？
00:08:36 "买东西" vs "租东西"， 怎么说服消费者改变思维？
00:11:39 分期付款-BNPL vs 租赁，本质上有什么不同？
00:13:58 如何管理库存和现金流，并且做到快速扩张？
00:17:53 选择代理制度去扩张的背后逻辑是什么？
00:19:20 有没有踩过什么坑、做错什么决策、宝贵的教训？
00:21:14 做到现在92M的规模，总结做对了什么？
00:23:19 从业务员到品牌经营者，不同身份看事情视角有什么不同？
00:25:43 有什么是创业之前不懂，现在才真正领悟的？
00:26:40 创业的80:20定律，20%创业成功的人关键差别在哪里？
00:28:47 公司快速成长的代价是什么？
00:30:02 低谷的时候要怎样去调整心态？
00:31:58 有没有某个建议是影响很深远的？
00:33:20 “马上创业” vs “工作10年”，两者思维上的差别在哪里？
00:35:56 年轻人没资源、没人脉要如何去累积起来？
00:38:31 怎么看租赁、BNPL 这类的模式在马来西亚的未来前景？
00:42:07 Movon 的未来发展计划是什么？
00:44:10 给有想法却还在犹豫的年轻人的一些建议？

#创业故事#后起之秀#家电租赁

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官方网站：https://movon.com.my
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“我叫Becky
from B.Adore”

“后来为什么会卖bag
是一个机缘巧合

“

13年
我在台湾买了一个bag
回来拍了张照片
「我要代购这个bag
有没有人要买」
结果comment就有30个左右
就这样进钱给我”

“那时候才23岁
然后就拿着那笔钱
我就觉得
「哇 我好像要发达了」这样子
好像比我做工还要赚”

“2022年尾
我跟我弟弟以为
我们两个要展翅高飞了
比起以前可能订多两三倍

它就来个MCO
变成卡了很多货
那个是一个教训啊
人会飘的
可能会做错一些决定
你要去承担那个后果”

“生意要长久的话
就是负责任这三个字 很重要”

“努力只是成功的基本
不是你很努力 你就会成功
但你需要拥有那个热忱
passion over perfection
它没有100%完美的东西
但是你的热忱会让你在
某个领域上 做得很成功”

“不要先想“失败

”
先踏出那一步
你每天在预设那个结果的话
你根本不懂你真的会怎样”

“如果你连你自己都放弃的话
你什么都做不到
你更没有翻身的机会”

“不要一直急着
证明自己有多成功
不要因为赚钱
而忘记自己怎么开始
记得自己怎么走到今天这一步”

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GV Ride – Janji Sampai.

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本期嘉宾：

Becky Lim | Founder of B.Adore

公司简介:
B.Adore（成立于2013年）是马来西亚本土女包与时尚品牌。我们坚持“手作之美，心意之作”（Create by Hand, Created with Love）的理念, 为现代女性打造兼具独特性与高耐用性的时尚单品。B.Adore 透过官方网站及主流电商平台触达广泛的网购群体；线下则在全马拥有3 家实体门市，为顾客提供触手可及的质感体验。

标题：
“你永远在想，就永远不会有结果“ ► 23岁创业卖包包，营收7位数，她做对了什么？- B.Adore 创办人 Becky Lim

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:21 Introduction
00:01:36 B.Adore 目前规模是怎样？
00:02:21 为什么会选择创业做女性包包呢？
00:03:55 B.Adore怎么开始的呢？
00:05:37 一开卖就会爆了？
00:06:31 生意一直一帆风顺？
00:08:59 开线下门店，是发现了市场？
00:10:48 B.Adore如何转行成现在的电商？
00:12:43 MCO 的时候遇到什么挑战？
00:14:03 转折点在哪里？
00:16:22 市场上有很多女包品牌，B.Adore怎么去stand out？
00:19:21 怎么描述B.Adore的消费群体画像？
00:19:35 品牌做了10年，是怎样能一直让年轻人买单？
00:21:21 B.Adore品牌理念是什么？
00:22:59 年轻人想做品牌，有什么他们不知道的坑？
00:24:56 在新加坡工作6年， 学到了什么？
00:26:41 怎么形容自己？是一个很冲的人吗？
00:28:48 刚以前相比，看事情的角度有什么不一样？
00:31:05 快速扩张的背后，有什么别人看不到的代价？
00:34:16 为什么会选择自己做IP 而不是和别人联名？
00:38:19 B.Adore有和大颖联名推出IP？
00:39:49 创业10年，如何一直保持热忱？
00:41:02 对你来说创业的意义是什么？
00:41:52 怎么看现在年轻人的消费习惯？
00:43:09 B.Adore 接下来的下一步是什么？
00:45:03 给年轻人的建议

#创业故事

#启发

#后起之秀

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⁠ig；b.adore_official

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节目制作：后起之秀 @ Wisdom Bread 智慧麵包
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“嗨 大家好
我是Audrey
SHOPLOOOH的创办人
我们现在是第13年
7家门店”

“我觉得有点像是like
老天指着路给你去走
你就跟着走的那种”

“我觉得选款、上架、卖衣服
这个叫做生意
但是做品牌不一样
品牌对我来讲它是一个
精神价值的传承”

“卖一块钱
这杯水卖一块半
他为什么要花
一块半来跟你买？
就因为他喜欢你
什么东西让他喜欢你？
你给他的体验
你跟他共享的价值观
是他认同你的”

“你今天用这样子的
态度去做你的事情
你就会用这样子的
态度去面对你的人生”

“如果你真的只是要赚钱
不要选服装行业
它是一个很深很深很深的路”

“搞清楚你的初心
你为什么要做这个事情？
认清楚你想要做这件
事情的初心在哪里
它才会伴随你
度过很多很煎熬
很struggle
很撑不下去的那些时光”

“其实问题也没有那么大的
遇到一个事情
你就解决一个事情
问题又来了
然后你就再解决它”

“当你把所有的难题都当成
是一个问题来解决的时候
世上无难事
只怕有心人”

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本期嘉宾：

Audrey Ng | Co-founder of Shoploooh

公司简介:
SHOPLOOOH 是马来西亚知名的本土女性时尚服装品牌，创办人于2013年在柔佛峇株巴辖创立。品牌主打简约、舒适且高质量的日常穿搭， shooploh 的品牌理念是通过服装传递温度与积极的生活态度，鼓励女性在平淡日常中发现并创造生活的新鲜感。

标题：
“女生买衣服，到底追求什么？► 研究女装13年，营收8位数？ – Shoploooh 联合创办人 Audrey Ng

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Chapter

00:00:00 Trailer
00:01:21 Introduction
00:01:38 Shoploooh 目前规模怎样？
00:01:53 背景是什么？当初为什么想要创业？
00:03:32 为什么选择女装这个方向？
00:04:37 Shoploooh 一开始是完全做线上？
00:06:04 真正开始Scale起来是在什么时候？
00:07:59 为什么会转型去线下开实体店？
00:09:32 转型的过程，最难的是什么？
00:13:08 做了什么，生意才慢慢好转起来？
00:18:05 Shoploooh 的品牌差异化是？
00:24:58 Shoploooh 客户画像是？
00:25:40 怎么在 "自己的审美" 和 "市场需求" 之间找到平衡？
00:31:35 线上 VS 线下，怎么看这件事？
00:32:59 做时尚品牌，有什么别人不知道的坑？
00:35:44 Shoploooh 有做过IP联名？
00:38:04 对品牌来说，联名/collab的意义是什么？
00:39:38 SHOPLOOOH 最难被抄走的东西是什么？
00:41:45 做到现在的规模，总结做对了什么事情？
00:42:32 从小审美是怎么养成的？
00:44:27 情侣一起创业，怎么去设定界限？
00:46:32 在请人上面有什么特别的标准吗？
00:49:32 创业这几年，有没有某个时刻是想过要放弃？
00:51:10 有没有某个建议对你影响特别深刻？
00:51:55 有没有什么事是一直想和另外一半说却没有说出口的？
00:53:46 马来西亚女性消费者的消费行为有什么明显的变化？
00:54:52 年轻人做服装行业还有机会吗？
00:56:20 年轻人如果想做服装品牌在开始前必须先想清楚哪些事情？
00:57:27 Shoploooh 接下来 2–3 年的目标是什么？
00:59:27 给年轻人的一些建议

#创业

#创业故事

#后起之秀

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如果你支持我们的理念，欢迎分享这个视频。

- Wisdom Bread 智慧面包团队

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Special thanks to Audrey Ng for sharing her invaluable knowledge and experience.
特别感谢 Audrey Ng 分享她宝贵的知识和经验

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⁠IG/XHS: aahmiing

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节目制作：后起之秀 @ Wisdom Bread 智慧麵包
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