【本期走心简介📝】

• 作为曾经每天面试他人的人，从没想到自己会围绕这个话题创作这期内容，如果放在5年前或3年前，我可能会觉得自己现在的这个创作很厚脸皮吧？怎么好意思做的呢？

• 但现在，也许是自己真的过得没有很好，也许是在职业发展上已经跌落到谷底，所以愈发地无所谓了。但我确认的是，我还残留着一点勇气。

• 至于这五场面试经历了什么、感受到了什么，以及做这期播客的三个缘由，我会在其中反复提及。感谢收听～～

• 分享一段最近喜欢并适合自己的歌词：

“可现实无不例外没让我喜出望外/这路是绕了又绕一路上都是障碍/好像只有我拿起笔呼吸才能畅快/记录着我的状态我和它以诚相待” —《成都东站》小艾斯

【时间轴⌛️】

Part1 - 前情提要

00:34  我gap期间整体情况&本期分享面试历程的原因

Part2 - “面试历险记”

05:15  第一场面试 - 在深圳0到1的中高端眼镜零售代理公司

10:42  具有“深圳特色”的面试官以及他的“爹味招聘小作文”

12:57  第二场面试 - 去我很看好的宠物品牌出海赛道的公司

15:26  面试结果不匹配的原因有很多，需要在意但也别太在意

17:32  第三场面试 - 在跨境出海运营公司共情&认识新朋友

19:57  30左右找工作和刚毕业找工作在心态上有何不同？

21:07  第四场面试 - 唯一让我心情失落超过48小时的工作机会！

26:29  得知面试失利后我在做什么？

28:26  第五场面试 - 匹配度70%的女装公司

30:31  “保持联系”和“待定”的本质？&当今播客圈太多人喜欢建议他人了

Part3 - gap这么久重新找工作的感受、复盘和想法

32:02  gap一年后找工作第一感受-习惯更容易被拒绝

33:25  招聘企业放弃你的原因无非就那些

35:26  尝试把“课题分离”嫁接到gap中找工作这件事

36:13  gap一年后找工作第二感受-招聘方更理性对待gap中的候选人

37:06  为什么招聘企业相对以前似乎“心胸宽广”了？

38:20  虽然我现在很糟糕，但我还没有失去勇气！

39:06  个人观点：保持一定的真诚，gap多久也不要“骗人”

40:03  再次分享这些特殊面试经历的原因

【本期BGM🎵】

《Family Business》-Kanye West

《眼泪拌饭》-小艾斯/PearBae小梨

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本期邀请到了我的好朋友-拥有10年潮流/运动服装品牌零售店长经验的 Devis，我们一起畅聊他作为服装零售行业的一线从业者，这10年来的工作经历、心路历程以及如何拥抱变化，包括他如何从普通店员成长为店长，如何管理门店团队和提升业绩，以及他作为资深门店管理者会给年轻从业者哪些建议等等，可以说干货满满！除此之外，我们也从市场和消费者的角度讨论了当下的鞋服流行趋势，也欢迎听众朋友一起评论交流哦～～

00:55  嘉宾Devis自我介绍

02:07  本期请到嘉宾Devis的原因+本期的内容框架

03:12  分享和嘉宾当年在门店的相识过程

06:00   Devis最初是如何考虑进入服装零售行业做销售的？那是哪一年？

08:35 当年如何在第二份销售工作时就快速晋升为了副店？

09:30   一颗晋升的野心！“想要晋升，首先要告诉上级我想晋升我想做更多”

12:20   店长职业生涯中最好的时期是什么时候？为什么？工作中做对了哪些事情？

16:25  作为品牌服装门店店长，什么样的店员在面试中会吸引你？

18:14  作为店长，你认为店员想要成为门店管理角色，店员们需要做好哪些点？

20:51  无论是做终端零售还是职能，工作中需要学会带着解决方案去反映问题

23:00   给年轻Sales来点建议！提升个人业绩有哪些你认为可以尝试的方法？具体怎么和顾客沟通？

30:14   在深圳的深业上城时，如何帮助潮牌门店实现生意的回暖？克服了什么压力？

33:17  现实！会利用小红书等社交媒体进行产品宣传和销售，如今是一个合格Sales的基本技能

34:20 方法论输出！店长如何带领团队走出业绩低谷？

41:20  做好服装零售店长的核心是什么？

43:43  在店铺管理团队的难点是什么？如何给团队分工？如何建设积极的团队氛围？

51:05  5分钟干货：店长如何预防店员之间“抢单”现象的发生？

55:59  从潮牌到户外品牌，个人的心态和工作内容有哪些变化？精神更饱满了？

59:42  在运动品牌工作喜欢上跑步后，对优秀的运动产品和文化的理解是什么？

1:01:17  该保持什么样的心态面对工作内容的增加和多重压力？

1:04:26  一线零售店长对当下户外流行趋势和大众生活方式是怎样的看法？

1:08:17  现在的运动类产品的大众消费者画像长啥样？他们更愿意为什么样的产品买单？

1:10:59   什么样的运动类产品是当下版本答案？

结尾：

1:12:04   本期嘉宾小红书ID：Devis，欢迎做服装零售的朋友一起交流，感谢嘉宾的到来和大家的收听～～

《爱在西元前》（钢琴曲）-周杰伦

《Feelings》-FLY COAST/二宫爱

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也许你喜欢的看似有调性的品牌，正在你不知道的地方疯狂打折！

又是一期逐字稿的单口，本期播客呢，更多是一些基于近期观察的个人闲聊式分享：

第一部分，我会结合近一年我在逛街和消费时观察到一些零售行业的商业行为，特别是某些我熟悉的服装品牌/买手店在今年明显增加的打折促销行为，我自己也是主动或被动地参与了各类线上线下活动，而我通过这些经历深深感受到在如今经济下行的时代，品牌们在面对销售/库存这些压力时还必须想尽一切办法维持住自己在消费者等角色面前的品牌形象，卖货解决库存要想办法，维持自己的品牌/店铺形象也要想更多办法，总之大家都在想办法，那我的分享的前半部分就是近期我观察到的品牌/买手店已经尝试的办法，以及我认为作为消费者，打破信息差对我们来说是多么重要！

当然，在第二部分，我也有给大家准备一些与服装零售有关的消费小妙招（是降低购买成本的方法论，不算是什么薅羊毛哈）！

00:00  开场白

01:16 内容框架介绍-两部分（观察分享+消费小妙招）

02:45 上个月被拉进熟悉的国潮品牌超级vip群，激发了我的灵感和分享欲

04:46 剖析该品牌“群友价”玩法规则及玩法背后的多重原因

09:56 初见端倪-品牌为什么只愿意低调运营十分有用的超级vip群？

10:23 服装品牌现状-半年一次的清仓打折似乎已无法满足自己降低库存压力的需求

15:51 分享各品牌及买手店如今那些“层出不穷+五花八门的‘拧巴’促销动作”

18:23 深圳FFF Market - 一个蛮有想法但似乎难掩品牌经营现状的大型折扣活动

20:54  分享我今年的一笔“拒绝信息差”的潮牌消费

23:15  有些你觉得调性不错的品牌也许正在你不知道的地方疯狂清库存

23:41  近两年对国内部分潮流买手店的零售现状及折扣方式的观察

28:23  分享自己总结的服装消费“小妙招”（方法论，非具体薅羊毛的手段哈）

29:09  作为消费者，如何充分搜索和利用线下门店+线上渠道的有效信息

31:06  香港开仓日活动-小小“科普”时间

34:40  总结-对消费者来说：“这是好事啊！”

【本期BGM】

《夜晚打灯我找不到爱》-河南说唱之神

《Love Is Like the Moon》-Jessica Jay

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本期是第一次尝试分享商业（时尚/零售）类的干货内容，我将基于一本商业分析类书籍展开，并结合自己浅薄的服装/快时尚行业从业经验，以及长期的市场观察，在经过梳理后，给大家分享一些关于服装零售行业，特别是与优衣库和ZARA这两个品牌强关联的商业零售的干货，既有理论知识也有具体的案例分享，当然也会有一部分我的主观想法的输出，初来乍到，此类内容创作不易哈哈哈，欢迎大家收听！谢谢啦～～

详细目录🔎：

00:25 开场白

00:59 我将结合书本理论、个人行业经验以及时尚观察这三点进行分享

01:53 介绍最近看的宝藏书-《优衣库和ZARA的经营学》

02:55 决定用接地气点的表达来替代书本部分知识的原因

03:13 简单的自我介绍（从业经验&个人的行业市场洞察与积累）

05:26 本次分享的核心内容概括

07:08 第一部分：“价格点” （概念性，可具象化）

08:37 分享优衣库做得好的地方并举例分享

10:13 关于“价格点”的定义和存在的意义

14:06 第二部分：供应链（广义的“供应链”）

14:36 分享快消（OEM）/耐消（服装品牌）之间供应链组成的区别

17:23 优衣库和ZARA在供应链的绝对优势领域在哪？

17:52 优衣库在生产管理方面的突出优势在哪？

20:00 ZARA的物流是如何做到今天如此优秀的？

26:56 两家公司都具备：强大的商品管理能力

27:08 优衣库在商品价格调整方面的巧思，并举个我生活中的例子

30:43 ZARA在商品管理方面做得好的地方

33:31 分享曾经面试时听到的一句“名言”

34:20 第三部分：两个品牌在服装零售市场的历史作用和意义

34:45 优衣库对于基本款休闲服装的定义，及近年新产品的特点（举例）

37:56 我不认可大家把优衣库作为“基础”“朴素”“无审美”的代名词

38:39 ZARA就是“时尚服装平民化”最好的品牌代表

40:33 一句话总结两个品牌的历史意义（迄今为止）

41:01 国内有没有类似的对于服装消费者市场产生影响的品牌？

41:40 刚毕业时我在女装公司上班时看到的情形还历历在目！

42:59 结尾

【本期BGM】

《MOON》-KANYE WEST

《HEARTLESS》-KANYE WEST

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由于前不久听了有点mean到我的节目，才决定本期加入吐槽环节……但更重要的是后续引发了我对于我们与偶像关系的思考～～

首先，我始终认为作为内容创作者在作品里想吐槽就开心地吐槽，但若是说话容易上价值或是显现出某种judge他人的姿态并不太合适（特别是作为资深从业者）；其次，似乎现在网络上对于所谓“中年人”的特质有越来越多的负面形容词和梗了？难道年轻点的朋友能保证自己永远不会有相似的表现和气质吗？最后，通过举例我真的很想很直接地戳穿某些人对于自己偶像那“自私的爱”！并输出我对我们和偶像的最好关系/状态的理解～～

00:41 叠甲！

01:10  听了期引发我想要吐槽和思考的节目

02:00 原来46岁的周杰伦不可以有中年人的模样气质？

04:53 咱们可以judge别人的成长状态，还是人家只是没对齐我们的主观意志？

07:46 非无脑维护JAY! 但咱男宝们玩梗时是不是也多点换位思考？

08:54 作为直男，我可太知道什么是“有毒的中年人气质”了

12:14  明明谁也无法保证自己以后会成什么样，可为什么互联网现在对所谓“中年人”的形容怎么渐渐趋于不友好呢？

15:15  延伸三个问题送给大家，你到底是爱偶像还是爱喜欢TA的自己？

17:55  篮球世界也一样，有些粉丝就是自私的爱

21:30 分享核心观点：你和你的老Idol之间最好的关系与状态到底是什么？（纯主观）

22:30  “嘴贱”环节

【本期BGM】

《米兰的小铁匠》-Jay Chou

《战争》-Edison Chen

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首先，这是我最近经常思考的问题，其次，我自己就是一个非常容易共情别人的人，而且是越来越容易共情～～生活和工作中有时候哪怕有一点点没有做好的地方（明明对方都不care的点）还是会在心里想很久，没能帮上的忙或当时不愿意帮的忙我也会去想别人会不会被我辜负了……这还只是人与人之间关于“共情”的部分场景，更别说在人际关系之外我对很多艺术作品和现场表现出的感知与共情了。我也不敢相信我最近参加前同事的法式婚礼时都会在草坪上留下几滴眼泪，在livehouse里听《经济舱》也会感动得超出自己的情绪阈值……

希望和我同样时常容易共情的小伙伴们一起聊天探讨，欢迎大家分享自己的思考哦！

本期时间轴如下：

00:43 终于开始做单口播客，分享我对单口的思考与理解

01:23 网红货运师傅的视频让我产生共鸣，也可以引发大家对于“共情能力”的思考

03:23 我自己在part-time中直观感受到每个人共情能力的不同

06:50 共情强是好是坏？该怎么把控？分享我共情能力越来越强的体现

09:00 其实共情强的优点其实也有不少，比如……

10:30 共情强的敏感人士容易被辜负，但不要太悲观，更关键的是是不要因为共情被人利用

11:47 职场中因为共情能力太强而被利用的情况

13:43 人际交往中，也许可以试着做到：共情&原则并行

15:17 把“厌蠢”挂嘴边也是一种蠢，我们不要因为共情强而被利用，更不要自我封闭拒绝共情他人

17:19 大理青旅老板的句式结构，也许可学以致用

19:42 对于艺术文学作品的共情能力强，是我们感知世界的一种“超能力”！

【本期BGM】

《孤独症》-KEY.L刘聪/功夫胖

《心得软》-盛宇D-SHINE

Shout to 最棒的C-BLOCK！

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00:00 开场/自我介绍（HR经历及过往所在行业）

01:39 前HR分享接触过的奇葩候选人以及drama的招聘案例

22:01 减少自我怀疑！大学生找工作需要充分包装准备+调整心态

32:20 进入职场初期，该如何看待所谓“高位者”或“公司明星人物”？自己主观判断很重要！

44:23 三人分享自己被PUA的经历，以及各自对PUA的看法与对策

57:19 90多页ppt真的难忘！分享大家被前同事们背刺或“被邀功”的经历

1:09:22 有时工作意愿和成绩的表现过于突出也是一种“错”

1:18:31 遇到“分配不均”的情况该如何调整自己的心态？

1:26:53 也许是营销自己的机会？打工人该如何调整心态去面对周报/月报/述职

1:36:04 在校大学生该做哪些事，才能在大四校招时脱颖而出？如何好好利用校招机会历练自己？

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周末有幸做客《走进理想门》栏目，夜郎自大地自称“野生买手”的我，与两位女生朋友共同探讨各自有关服装穿搭的个人历程和见解，以及对当下流行趋势及潮流消费主义的思考！

从中学聊到工作，从国企聊到街舞，这些表面看似与服装/潮流/穿搭关系不大的因素，实际上却映射着每个人对于服装穿搭&流行趋势的理解。三位不同年龄的90后，三人完全不同的成长环境和地方文化，都分享了哪些有趣drama的经历呢？

00:00 开场bgm/嘉宾自我介绍

01:35 过往什么时候开始对自己的服装搭配开始有概念和想法？

13:26 别人的穿搭是否会影响你对ta的判断及初印象呢？

26:45 分享因为对方穿着不好接近而“秒变I人”的经历

32:00 你会跟风吗？对于跟风现象如何看待

38:10 各自喜爱的穿衣风格和潮流元素，喜欢的原因是什么呢？

51:47 分享不易出错的“穿搭公式”以及穿搭小巧思

61:01 没风格或许也是一种风格/太注重穿搭是把双刃剑

64:05 大胆发言part：我们都是被play的一环，世界可能本无所谓“风格”，也可以不把广告词当回事！

感谢《走进理想门》的邀请，希望未来产出更多有质量的内容给到网友们～～

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第一期嘉宾：毕业后第一份工作（自如）的师兄-李进

（为数不多从同事成为好朋友关系的前同事  打工人dddd！）

00:00 片头

00:46 职场情绪管理教训分享

04:36 情绪表达正面案例分享-他人

06:47 工作中被穿小鞋经历1

09:47 工作中被穿小鞋经历2

12:25 提防“损人不利己”之人

18:15 工作负面情绪排解方法讨论

21:31 直男眼中的电影《好东西》同样精彩且并不所谓极端

地点：杭州

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• 本期访谈视频已同步小红书（MC汪汪）及B站（汪同学WLS）

📣（我的嘉宾可能暂时没有什么名人大v，但都是来自“五大漂”（北上广深杭）各行各业优质的小伙伴，大家都很有想法、在岗位上做出过成绩且在有血有肉的真实人物！欢迎大家收听、谈论及指正👏，同时也欢迎喜欢时尚潮流的小伙伴可以➕社媒账号一起玩哦）

第一期嘉宾：毕业后第一份工作（自如）的师兄-李进

（为数不多从同事成为好朋友关系的前同事  打工人dddd！）

00:00 片头

01:12 师兄自我介绍+主持人自我介绍（划水版）

06:41 分享过往转行经历（程序员转销售）

11:50 销售岗位经验之谈（各行销售工作对比/如何做好销售）

16:12 作为销售人员，最有成就感的案例分享

21:15 关于工作归属感

地点：杭州

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