【本期简介&嘉宾】本期邀请到了我的好朋友-拥有10年潮流/运动服装品牌零售店长经验的 Devis,我们一起畅聊他作为服装零售行业的一线从业者,这10年来的工作经历、心路历程以及如何拥抱变化,包括他如何从普通店员成长为店长,如何管理门店团队和提升业绩,以及他作为资深门店管理者会给年轻从业者哪些建议等等,可以说干货满满!除此之外,我们也从市场和消费者的角度讨论了当下的鞋服流行趋势,也欢迎听众朋友一起评论交流哦~~
【时间轴】开场:00:32 开场白
00:55 嘉宾Devis自我介绍
02:07 本期请到嘉宾Devis的原因+本期的内容框架
03:12 分享和嘉宾当年在门店的相识过程
第一部分:分享服装零售工作经验及个人成长历程06:00 Devis最初是如何考虑进入服装零售行业做销售的?那是哪一年?
08:35 当年如何在第二份销售工作时就快速晋升为了副店?
09:30 一颗晋升的野心!“想要晋升,首先要告诉上级我想晋升我想做更多”
12:20 店长职业生涯中最好的时期是什么时候?为什么?工作中做对了哪些事情?
16:25 作为品牌服装门店店长,什么样的店员在面试中会吸引你?
18:14 作为店长,你认为店员想要成为门店管理角色,店员们需要做好哪些点?
20:51 无论是做终端零售还是职能,工作中需要学会带着解决方案去反映问题
23:00 给年轻Sales来点建议!提升个人业绩有哪些你认为可以尝试的方法?具体怎么和顾客沟通?
第二部分:10年店长的门店团队管理方法论30:14 在深圳的深业上城时,如何帮助潮牌门店实现生意的回暖?克服了什么压力?
33:17 现实!会利用小红书等社交媒体进行产品宣传和销售,如今是一个合格Sales的基本技能
34:20 方法论输出!店长如何带领团队走出业绩低谷?
41:20 做好服装零售店长的核心是什么?
43:43 在店铺管理团队的难点是什么?如何给团队分工?如何建设积极的团队氛围?
51:05 5分钟干货:店长如何预防店员之间“抢单”现象的发生?
第三部分:从潮流品牌到户外运动品牌,如何拥抱变化?55:59 从潮牌到户外品牌,个人的心态和工作内容有哪些变化?精神更饱满了?
59:42 在运动品牌工作喜欢上跑步后,对优秀的运动产品和文化的理解是什么?
1:01:17 该保持什么样的心态面对工作内容的增加和多重压力?
第四部分:关于户外运动/潮牌的消费趋势讨论1:04:26 一线零售店长对当下户外流行趋势和大众生活方式是怎样的看法?
1:08:17 现在的运动类产品的大众消费者画像长啥样?他们更愿意为什么样的产品买单?
1:10:59 什么样的运动类产品是当下版本答案?
结尾:
1:12:04 本期嘉宾小红书ID:Devis,欢迎做服装零售的朋友一起交流,感谢嘉宾的到来和大家的收听~~
对了,本期播客的精华视频片段已同步上传🍠后秀之弦MC,感兴趣的朋友可以观看哦!【本期BGM】《爱在西元前》(钢琴曲)-周杰伦
《Feelings》-FLY COAST/二宫爱
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