Nesse bate papo com o Maurício Bernardi, diretor comercial da Wenger, vamos falar sobre vendas complexas dentro do mercado B2B e alguns aprendizados colhidos durante os mais de 20 anos de experiência no segmento de vendas.

Nessa conversa com Matheus Borges, gerente comercial da Zendesk, falamos sobre os desafios da transição de carreia de para vendas B2B.

Nessa conversa com Leandro Aires, Diretor Comercial e Geral da Camfil, nós abordamos os principais desafios de se realizar vendas técnicas no mercado B2B e quais estratégias vão te ajudar a fazer o seu cliente enxergar o verdadeiro valor do seu produto ou serviço!

Nesse episódio conversei com o Renato Chaves, Regional Director South America da Extreme Networks.

Com uma longa carreira em vendas, o Renato compartilhou com a gente qual a realidade de trabalhar com vendas complexas e vendas consultivas.

◦ Se conecte comigo: https://www.linkedin.com/in/carlohauschild/

◦ Se conecte com o Renato Chaves: https://www.linkedin.com/in/chavesrenato/

◦ Se conecte comigo: https://www.linkedin.com/in/carlohauschild/

◦ Se conecte com o Fadi: https://www.linkedin.com/in/fadihanna/

08:18 Como foi a mudança de vendas para sales enablement

14:00 O que é sales enablement

21:23 Como o Fadi conheceu a Sandler

25:00 Importância de um treinamento regional

32:29 O problema de líderes que acham que não precisam participar do treinamento

36:24 Quais são as prioridades de skill para sales enablement

Quantas pessoas você conhece que sofrem a "Síndrome de Gabriela?" afirmam que nunca irão mudam, que são assim e ponto. Se você conhece alguém ou talvez até mesmo passe por isso, esse novo episódio do Sandler Briefing é para você.  

Uma conversa sobre vendas e processos comerciais com Bruno Beneduzzi, nosso ex-aluno, hoje Diretor Comercial na Cial Dun & Bradstreet, 

Nossa convidada é a ex aluna Sandler e Gerente Comercial Vivian Vischi.

Venha saber mais sobre vendas e como a metodologia sandler funciona na prática.

Não tenha medo de ser ingênuo, muitas vezes pode ser boa coisa.

Ser ingênuo de propósito desarma e engaja as pessoas,  a empatia e a proximidade com o cliente sempre ajudarão a fechar mais vendas! Entenda melhor a seguir.

Se você insiste em ouvir aquilo que te convém, muito provavelmente você tem a síndrome dos ouvidos alegres. E isso pode te prejudicar nas vendas por conta de mútuas pressuposições! Entenda melhor a seguir.