#پادکست_مهارت_های_فروش# فروشندگی# مهندسی_فروش

#تعاریف_طلایی_فروشنده

-------------------------------

• یکی دیگر از هنر های خاص فروشنده ی خوب اینه که یاد بگیره
• "خوب تعریف کنه"...!
• حتی بزرگان اهل دانش هم از اهمیت "تعریف کردن" در نوشته های خود به آن اشاره کردند
• سیاستمدار بزرگ آبراهام لینکلن هم همیشه میگه؛

همه از تعریف شنیدن خوششون میاد حتی من..!

--------------------------------

• اما بین تعریف کردن و تملق تفاوت وجود داره..

تعریف از شخصیت دیگران یکی از روش های کلیدی گفتگو هست..

اینکه چگونه از دیگران تعریف کنیم مهارتی هستش که می تواند قدرتِ برقراریِ ارتباطِ موثر را چندبرابر کند

• تعریف و تمجید از دیگران باعث می شود شما در قلب و دل آن ها نفوذ کنید 
• اما نکته جالب و مهمی که وجود دارد، این است که:
• ما چگونه از دیگران تعریف کنیم تا این تعریف و تمجید از دیگران تبدیل به چاپلوسی نشه؟

مرز بین این دو مولفه بسیااااار باریک هست!!

در تعریف کردن: باید از ویژگی که وجود دارد تعریف کنید، پیازداغشو زیاد نکنید.

در هنگام ارتباطات به جنبه های مخلتف توانمندی و مهارتی طرف دقت کنید

--------------------------------

حالا در کسب و کار از چه چیزهایی میتونیم تعریف کنیم که با چاپلوسی اشتباه گرفته نشه..؟!

1. یکی از مهم ترین مورد که خیلی ابتدایی هستش؛ تعریف از لوگو هستش!

2. از کارت ویزیت 

و...

در تعریف کردن های بیزینسی ما از لباس و ساعت تعریف نمیکنیم

بلکه از تصمیم حرفه ای شغلیِ اون طرف رو تایید و تمجید می کنید

• برای درک بیشتر این مفاهیمِ دنیای بیزینس این قسمت از پادکست دکتر علوی را گوش کنید