O episódio da semana é com o Théo Orosco, CEO e Co-Founder da Exact Sales. Theo é formado em design e administração. Foi fundador de uma agência de design de produto, a 2pra1, e vendeu em 2014. A Exact Sales é sua segunda empresa, e nos últimos 3 anos saíram de 0 para mais de 100 funcionários, mais de 1.500 clientes. Se você não é da área de vendas, saiba que a Exact Sales é uma das empresas mais conhecidas no nicho. Théo já teve diferentes experiências como CEO e empreendedor, e compartilhou no episódio os principais aprendizados.

A conversa de hoje é com a Letícia Medeiros, Fundadora da Consultoria B.Selling. A Letícia tem um perfil hard working desde cedo, quando começou a trabalhar aos 17 anos em empresas mais tradicionais, como o Bradesco. Decidiu empreender e começou um petshop, mas a experiência não foi bem sucedida e, na volta para o mercado, ingressou no mundo de startups. Passou por várias empresas como AltoQi, MyFid, Resultados Digitais, Umbler, até que decidiu sair para uma carreira exclusivamente de consultora, com base na autoridade que ela havia construído no LinkedIn nos meses anteriores.

A conversa da semana é com o Felipe Neffa, Diretor de Marketing e Vendas da Smartalk. Trabalhei na mesma empresa que o Neffa, a Rock Content, em períodos diferentes, e sempre ouvi histórias de que ele é um cara que nasceu para gerir e liderar. Na conversa, rapidamente descobri que não é tão simples quanto parece. O Neffa não é um cara que nasceu para a gestão e liderança. O Neffa é um cara que, após liderar diretamente um número próximo de 100 pessoas, ficou tão bom nisso que hoje é difícil de imaginar um momento que ele não foi um bom líder. Por isso é tão fácil acreditar que ele nasceu para liderar. Mesmo que você não seja gestor, ou não trabalhe na área de vendas, ainda assim você tem muito a aprender com o Neffa. Na prática, habilidades de gestão e liderança são habilidades de lidar com pessoas. Mesmo que você passe a maior parte do dia em frente a planilhas e códigos, você ainda precisa ter boas relações com outras pessoas para ser um profissional de alta performance, por isso precisa do conhecimento que o Neffa acumulou nestes anos. Como o Neffa se tornou um líder tão bom, por que decidiu se desenvolver como gestor e quais segredos utiliza para extrair o melhor de cada um dos liderados? Ouça a conversa para descobrir!

A conversa da semana é com o Lucas Tavares, Coordenador de Operações e Sócio do Méliuz. Apesar de sócio, o Tavares não é um dos fundadores. Tavares entrou no Méliuz como estagiário em 2016, quando a empresa já tinha 4 anos de existência. De lá pra cá, Tavares passou por diversos cargos, e teve que abrir mão de muita coisa, incluindo a faculdade, para focar na carreira e em ser bem sucedido. Uma das habilidades mais essenciais nessa trajetória foi o sentimento de dono, ownership. Para conseguir crescer nessa velocidade, o Lucas se dedicou para o Méliuz como se fosse sua própria empresa, mesmo antes de ser sócio de fato. Até mesmo quando, como estagiário, sua remuneração não pagava nem o que ele gastava de gasolina para ir trabalhar.

A conversa de hoje é com o Lui Holleben, Head of Sales and Customer Success na Geekhunter. O Lui une conhecimento de diversas áreas por ter um background diverso: fez curso de agronomia, ciências sociais e comunicação. Quando formou, começou a sentir a impotência de estar no mercado de trabalho, sem saber qual o melhor caminho seguir, e foi se encontrar de fato no mercado de startups, como um dos primeiros funcionários da Resultados Digitais. Desde então, Lui ajudou setores de vendas e Customer Success, e foi para a Geekhunter, também estruturar vendas e Customer Success. Hoje o Lui mantém um blog pessoal onde compartilha conhecimento, é professor de MBA e palestra sobre diversos temas. Quais as habilidades que o Lui precisou para liderar e chegar onde chegou, quais NÃOs teve que dar, e quais aprendizados foram necessários? Ouça a conversa para descobrir!

A entrevista do episódio de hoje é com o Renato Mesquita (Hank), Diretor de Marketing da Rock Content. O Hank teve uma jornada ascendente em muito pouco tempo. Entrou na Rock Content como Analista de Marketing no fim de 2014, e até o início de 2016 foi um dos principais responsáveis por tornar o blog marketingdeconteudo.com o maior blog sobre marketing digital do país. De 2016 até o fim de 2017, foi Gestor do time de Marketing, e, desde então, Hank assumiu como Diretor, responsável uma equipe de quase 30 profissionais. No entanto, nada foi tão simples: o Hank não teve experiência prévia em marketing e nem em gestão. Então para aprender e se adaptar durante esse período, foi necessário muito suor e muitos artigos, livros, podcast internacionais consumidos. E também muita mentoria com nomes também muito conhecidos no mercado, como Vitor Peçanha e Diego Gomes, com quem ele teve a oportunidade de trabalhar. Tudo isso em apenas quatro anos. Quais as habilidades que o Hank precisou para chegar onde chegou, o que aprendeu indo de analista a diretor sem experiência prévia, e quais são seus próximos passos na carreira? Ouça a entrevista para descobrir!

João Bonomo já foi consultor, empresário, e hoje é professor de empreendedorismo, e mentor para diversas startups, sendo uma das pessoas mais atuantes na cena empreendedora de Belo Horizonte. Em sua experiência como empresário, consultor, e trabalhando com empreendedores desde 2001, Bonomo conseguiu mapear as maiores dificuldades de alguém que está começando a empreender, e a partir deste conhecimento escreveu um livro, 'Os Sonhos de Mateus'. Quais as habilidades que Bonomo precisou para chegar onde chegou, o que aprendeu ensinando tantos empreendedores, e quais são os próximos passos? Ouça a entrevista para descobrir!

O Lucas é um cara que se apaixonou pelo empreendedorismo na faculdade, e teve a oportunidade que poucos têm, de ser o primeiro funcionário de uma empresa com alto potencial de crescimento, no caso a consultoria de vendas Outbound Marketing. Decidiu abandonar a faculdade para se dedicar a aprender sobre vendas e marketing, e com isso assumiu diferentes funções, de contribuidor individual a Head de Vendas -- muitas funções para as quais ele não estava preparado. Para conseguir se manter no ritmo de aprendizado e execução necessárias, o Lucas teve que assumir rotinas de 12-14 horas de trabalho diárias. Apesar de ter sustentado essa rotina por mais de 3 anos, chegou um momento em que o Lucas atingiu em um esgotamento físico e mental que o impedia de sequer trabalhar bem. Como o Lucas chegou até aqui, como lidou com o burnout, e quais são os próximos passos? Ouça a entrevista para descobrir!

No primeiro episódio do Hungry & Foolish, o convidado é o Stéfano Falcão, advogado da área de direito do entretenimento. Especificamente, uma das principais referências nacionais como advogado no nicho de audiovisual, games e influenciadores digitais, tendo como clientes de grandes empresas globais e influenciadores com dezenas de milhões de seguidores que você com certeza conhece. Apesar de ser uma área completamente diferente da minha e, provavelmente, da sua, o Stéfano tem muito a compartilhar sobre como sair do zero, e chegar a ser um dos maiores do Brasil no que faz.